又现赊销，1600万，收不回来了……
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北方虾苗赊销何时止？
文/水产前沿 李钒
“反正遇到堵苗的时候，给钱就卖，不给钱也卖。”
“如果能收回来7成欠款就是胜利了，更多的是只能收回来5成，这也已经不错了。”
“今年我就知道有一家苗场，2018年赊欠1600多万，遇到今年养殖行情不好，现在账收不回来了。”
“反正是明说的了，欠账的话，苗就打少一点，苗场肯定是给不够数的，意味着苗价也高出来不少。”
这就是笔者近期在北方调研虾苗市场时发现的问题：赊欠成风。另外，卖苗就像是卖水，给不够数似乎成了行业公开的秘密。
北方的苗场主要集中在河北的黄骅，唐山的毕家圈和天津杨家泊。据了解，虾苗赊销由来已久，特别是黄骅，由于苗场集中，据说有170多家苗场，竞争激烈，赊销非常普遍。
“赊销比比皆是，只是看赊多赊少而已，有全赊，也有赊部分的。特别是亲戚朋友来买苗，在北方，人情是很难绕得过去的。”一苗场老板说到。
据了解，去年苗价不错，苗场看起来是赚钱了，但由于去年北方养殖情况不好，但很多钱可能是收不回来的。
以前，北方市场主要是以土苗为主，各家没有太大的差别，现在南方一代苗纷纷北进，选择也多了，但市场也更混乱了。有些苗场就像是一个大卖场，养殖户要什么苗，他就有什么苗。
“同一个池子的苗，他能卖出几个品系的虾苗来。”
“现在养殖户都上当受骗怕了，但没有办法啊，这里的养殖户跟风太严重了。哪家的苗养得好，第二年肯定很多人追捧。如果苗场供应不上，就可能会出现挂羊头卖狗肉的情况。”一位养殖户说到。
称重虾苗
由于北方市场的投苗时间短，投苗期集中，养殖户对优质虾苗的需求会在短时间内爆发出来。苗场也想抢这个时间段投苗的客户，苗价也是相对较高的。另外，北方客户一般都有到现场看种虾的习惯，看了种虾的情况，觉得是货真价实了，再根据去年的养殖情况，进行订苗。提前交预付款的，苗场一般都有20元/万尾的优惠政策。这在一定程度上也是进步。
此外，也有些苗场采取先付一半苗钱，一个月以后看苗的成活率再付剩下的苗款。但这种方式比较不好控制，苗的成活率不一定与苗的质量有关，与管理也有很大关系。但是与全赊销而言，也是一种进步。另外，部分苗企也在推出定制标粗大苗的模式，为养殖户分担一部分风险，在这个层面来讲，苗价高一点，养殖户现金支付也能接受。
相比南方市场，以前养殖户买苗也有赊欠的情况，而且较为普遍，现在买苗基本是现金，包括动保、饲料，现金的比例也已经大幅提高。大家都已经达成了共识，养虾风险大，经销商要控制资金的风险，养殖户也要控制好规模，切勿盲目地扩张，资金不充足就收缩规模。
近年来，随着南方品牌苗企纷纷的进军北方市场，不止带来了先进的技术、管理理念，而且还会打破北方苗企原有的经营思路，品牌苗企的现金经营理念会逐步渗透进市场，优质的品牌虾苗市场份额会逐步提高，而那些不规范，抱陈守旧的苗场将会逐步被淘汰。北方种苗市场也因此会迎来一个全新发展期。
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