【标杆企业参访】走进恒华科技：构建电力行业的互联网生态圈
8月24日，后EMBA商业领袖标杆企业参访北京站第四站走进恒华科技。恒华科技董事长、后E十二班同学江春华及公司高管对恒华科技的创业心得、发展历程、战略逻辑及配售电市场现状作了深度分享。
江春华
恒华科技（股票代码：300365）董事长
后E 十二班学员
后EMBA商业领袖标杆企业参访—北京站
第四站：恒华科技
8月24日，后EMBA商业领袖标杆企业参访北京站第四站走进恒华科技。
恒华科技（股票代码：300365）是国家火炬计划重点高新技术企业、中国智能电网信息化领军企业，以智能电网资产全生命周期信息化为基础，充分利用“互联网+ ”理念，布局电力能源互联网建设，搭建了面向电力行业的云服务平台，构建了多方共赢的电力行业互联网生态圈。
恒华科技董事长、后E十二班同学江春华及公司高管对恒华科技的创业心得、发展历程、战略逻辑及配售电市场现状作了深度分享。
恒华科技董事长、后E十二班同学江春华作分享
创业经验分享
江春华毕业于1994年，起初分配到华北电力设计院，五年后成为了院里最年轻的科长。他爱钻研课题，1999年即实现了在电脑上以三维的方式展现电网，这在当时是十分领先的技术。但因性格实在是不适合在体制内干，又赶上电力发展的低谷期，当科长不过一年，一咬牙一跺脚就出来创业了。
但做什么呢？第一次创业，跟几个人合伙凑了50万，开始经营法国的GPS测量设备。但法国经常因罢工等原因供不上货，一年之后便散伙了。江春华独自承担了亏损，然后转换思路，用这套当时十分稀缺的设备为相关单位提供测量服务，获得了丰厚的利润。
技术出身的江春华还是想继续走技术的路线，有了第一笔利润的时候就开始组建软件的研发队伍，从原先供职的设计院中找来几位志同道合的伙伴，开始做电厂、电网的信息化，即第二次创业。
但一开始并没有明确的方向，直到2008年北京奥运会申办成功，提出要实现 “数字北京”，要求每个行业都提供数字化的支持，北京电力设计院找到恒华科技，要求做一个包括电网数据采集、分析的全信息化系统。这个项目做得很成功，实现了北京电网包括隧道部分的全方位管控、监测及运维，这套系统直到现在还在使用中。
“这是比较重要的一次飞跃，也确定了我们公司真正的长远发展方向。”从那个时候起，恒华科技就开始一步步朝着电网全生命周期服务商的方向发展，“后面的事就是正常的商业故事了。”
十几年的发展，从小团队到上市公司，江春华感慨，“我们的创业团队算是比较幸运的，中间经历的波折跟很多创业者相比要少很多。后来我们也一直在讨论为什么，第一是抓住了信息化大发展的趋势，第二是后来的创业团队大家彼此间有很深的了解，很团结。到现在为止，我们的创业团队还是公司的核心高管团队，没有人离开也没有人卖股票套现，大家都把恒华当成了自己的事业和人生追求，创业团队经历了精神上的升华和蜕变。”
战略决定格局
“一个企业的战略决定了它的未来和格局。” 介绍恒华科技的战略定位时，江春华强调。
“我们的定位是做电网垂直行业的互联网+。目前重点是电网，未来将逐步扩展到交通和水利。”
江春华认为，做互联网+有三大核心要素——开放的项目端来源、信息化的管理体系和架构及足够大的市场规模。
“中国大量的光伏和风电都建在北方，而北方不是能耗的负荷中心，负荷中心在东南沿海，这需要电网的长距离输送，而新能源实际是不稳定能源，这就带动了分布式能源的需求，对应的市场就是储能、充换电、节能、微网、园区投资等等，每年大概1000个亿。”
据江春华判断，这个行业未来每年保守估计是2000个亿的市场规模。“在这样的市场规模下，这个行业的互联网+是值得去做的。”
战略有了，如何实施？江春华详细介绍了恒华科技的项目端、实施端来源及管理体系和构架。恒华科技专门成立了产业基金，在重点省份投资参股园区配售电，以形成示范效应；通过培训推广，解决目标客群的技术人才缺口和技术短板，使之接受线上线下结合的模式；与中科院和清华大学共同成立研究院，吸引人才、积累技术、培育市场。
恒华做的最核心的是整个管理体系和构架，通过“电+”供应链金融和供应链管理，包括EPC、设计、运维云服务，远程协作平台“遥知”及远程电子招投标等系统，让入驻平台的企业从国网和南网几十年来最先进的管理理念和管理经验中受益。
江春华认为，一个项目的风险主要来源于四个方面——政策、资金、人才、技术体系。“目前我们的技术体系已经初步得到了商业验证，人才储备也相对不错，资金通过产业基金和上市公司的融资渠道基本也解决了。政策方面，2015年启动了第三次电力体制改革，16、17年发改委都有相对应政策出台。所以我对未来十年的战略实现还是比较有信心的。”
北大后E联合创始人杨圣军与恒华科技董事长、后E十二班同学江春华
北大后E联合创始人杨圣军点评：
此次参访的几家企业，不管遇到什么问题，都是坚持在自己熟悉的行业里深耕细作，有自己的核心竞争力，注重在技术上的投入。还有个共同特点是创业团队稳定。这靠的是企业家的个人魅力，他们愿意与团队利益共享。后E的企业家要具备这样的理念，企业要想做大，胸怀格局必须大。
恒华科技在发展的过程中，定位很准，钱不是去投其他的，关注的是企业未来要做的事。前一天参访的酒仙网，是将互联网模式与企业自身结合，找到了定制、产品研发的路径。这几个企业的共同特点是遇到好的机会能抓住，一把下去能翻身，这是契机。
精彩问答节选
1. 电力体制改革最核心的目的是什么？新疆、宁夏、内蒙等地有大量的光伏发电厂在晒太阳，为何？
此次的电力体制改革核心是要解决两个问题，一是绿色发展，二是企业缴费。中国电网管理从技术角度说是全世界最领先的，但要更多学习德国在分布式能源上的先进技术。德国政府要求到2025年绿色能源占用电量和能耗的80%，火电网只作为调峰，平时是用微电网，这代表了未来的方向。
新疆、宁夏、内蒙等地建了大量光伏发电厂，需要建立特高压网络送出来。按照现有电网的模式，我们要保火电，因为火电养了很多人、很多投资，所以国家在这个方面面临很大的困境。
另外，从成本上来说，新能源在当地便宜，但若要输送出来，要加上过网费等等，所以不会便宜。绿色发展一定要实现全民理念提升，愿意为清洁能源付出更高的成本。
2. 恒华如何挑选投资园区？
有几个纬度，首先考虑的是国家级高新区，部分发达省份可以降格。因为电网投资下去运营需要几十年，国家级高新区代表了将来产业聚集的政策保障。小的产业园区，可能整个园区都是一个行业，宏观环境变了，投资就打水漂了。
本次参访回顾：（点击标题，阅读文章）
3.【标杆企业参访】走进广联达：二次创业的变与不变
编辑：Angela
后 EMBA 商 业 领 袖 项 目
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