任正非：华为头狼

E君说  

任正非把华为员工调教成了凶猛的狼：为见一个客户能死磕门卫三个月；在某国政变的枪声中讨论技术方案；在塔利班的迫击炮下修复网络；在俄罗斯，华为四年没有一单生意，西门子、阿尔卡特都撤资了，但华为人始终坚守在西伯利亚，最后将业务做到了十几亿美元……

作者：拾遗君

来源：拾遗（ID：shiyi201633）

2018年世界500强榜单出炉：华为跃居排行榜第72位，其营收相当于百度、阿里、腾讯之和，是唯一一家没有上市的500强企业，所以今天谈谈华为老大任正非。

壹

“此人如果有精神病，建议送医院治疗。”

任正非是个“暴君”。有多暴？随便讲三个例子。

第一个：让北大才子滚蛋。

一个北京大学毕业的才子，刚进华为，踌躇满志，就公司经营战略问题，洋洋洒洒写了一封万言书给任正非，本以为老任看后会热泪盈眶，谁知道他火冒三丈，提笔批复了一句话：“此人如果有精神病，建议送医院治疗，如果没病，建议辞退。”

第二个：大骂副总裁。

公司要接待某个重要人物，几位副总裁准备了汇报稿子。任正非拿起稿子，看了没几行，“啪”地一声扔到地上：“都写了些什么玩意儿！”

老任把鞋脱了，光着脚，像怪兽一样走来走去，边走边骂，足足骂了半个小时，没人敢吱声，总裁办主任严慧敏当场就哭了。

然后，老任叫郑宝用来重写，郑宝用写了几页，他看后点头说：“到底是郑宝用，写得不错。”

然后他指着郑宝用说：“郑宝用，一个人能顶10000个。”再转身指着另一位副总裁说：“你，10000个才能顶一个。”

第三个：让副总裁跟老婆离婚。

华为曾经的副总裁李玉琢，写文谈过一段辞职往事——任正非开门见山地质问：“你的辞职报告我看了，你对华为、对我个人有什么意见？”

李玉琢解释说：“我没什么意见，华为给了我很多机会，你也对我悉心培养，我感谢都来不及呢。只是我身体吃不消了，病了都没人给一口水，突然死了都没人知道。”

任正非很愤怒：“假话，我不听！”

过了一会，他挽留说：“你在华为还有许多工作可以做……”讲了大约半个小时，李玉琢打断了他：“任总，非常感谢你谈了这么多，但是我不想拖累华为。另外，我爱人又不在身边，我已经七年单独在深圳。”

他说：“那你可以叫你爱人来深圳工作嘛！”

李玉琢说：“她来过深圳，呆过几个月，不习惯，又回北京了。”

任立刻说：“这样的老婆你要她干什么？”

李玉琢在文章里感叹：“任正非脾气很坏，是我见过的最为暴躁的人。”

▲ 青年任正非 

贰

“脑袋要对着客户，屁股要对着领导。”

摩根士丹利首席经济学家罗奇，率领投资团队访问华为总部，但任正非没有亲自出面接待。事后，罗奇有点愤愤地说：“他拒绝的可是一个3万亿美元的团队。”

但任正非脾气可真够暴，怼了罗奇一句极不好听的话：“他罗奇又不是客户，我为什么要见他？如果是客户的话，最小的我都会见。他带来机构投资者跟我有什么关系呀？我是卖设备的，就要找到买设备的人。”

罗奇实在是不了解老任，老任是一个把客户需求当做宗教信仰的人。华为制定了一个“干部八条”，第一条就是：把精力放在为客户服务上。以客户为中心——这是华为的核心价值观。

▲ 科研尖兵任正非  

任正非有多重视客户？

随便讲一个例子吧。有一次，华为接待一位重要客户。当时，会议室温度偏高，于是行政通知深圳物业中心来调下温度。物业中心的人来了，把温度调下来后就走了。

会议开始后，因为稍微有点冷，主宾打了几个喷嚏。你猜任正非是怎么处理的？立即把深圳物业服务中心部长降了职，“奖金、股权全部下调。”

其实会议室温度跟他并没直接关系，而且他还是华为元老级员工，但任正非就这样将他办了。

▲ 华为最早的办公室  

华为创业早期的时候，一个邮电局小科长到深圳考察，任正非请他吃饭。

本来公司旁边就有大排档，但老任却要亲自炒菜给他吃。“请他吃饭也花不了多少钱，但我亲自下厨炒菜，客户就有被重视的感觉。”

那时候，华为只有一辆车，如果任正非有事要出去，但同时又来了一个客户，那毫无疑问，车是要去接客户的。

▲ 任正非与早期员工  

华为内部流传着一个“车的故事”。

有一年，任正非去新疆办事处视察，当时华为的新疆办主任，是一位刚从一线提拔起来的新官，对任正非不是很了解。为了表达对任正非的重视，他租了一辆加长林肯去机场迎接。

任正非刚下飞机，一看轿车，人就炸了，“浪费，浪费，纯属浪费。”

然后指着主任的鼻子就开始骂：“为什么你还要亲自来迎接？你应该待的地方是客户办公室，而不是陪我坐在车里。客户才是你的衣食父母，你应该把时间放在客户身上。”

任正非有一句名言：“屁股对着老板，眼睛才能看着客户。”这句话，塑造了华为人的工作价值观。

▲ 1991年的任正非  

叁

“进了华为就是进了坟墓。”

一个日本专家入职华为，第一天召集手下开会时，无比严肃地说：“声明一下，我是个工作狂，经常加班。所以在和大家共事的时候，会占用大家大量非工作时间，请大家配合我的工作！”说完深深鞠了一躬。

三个月后，日本专家辞职了，离开的时候就说了一句话：“你们这样加班，是不人道的！”

他太不了解华为了，任正非有一句名言：“进了华为就是进了坟墓。”

李玉琢进入华为的时候，被安排去莫贝克当老大，当时的莫贝克，是华为旗下一个寄生企业，连基本工资都发不起。

任正非给李玉琢下令：“三年时间，把莫贝克办成通信电源行业的中国第一。”

哪知道才过了没几天，任正非就在干部会上说：“要把莫贝克做成亚洲第一。”

李玉琢急了：“你不是说中国第一吗？”任正非赖账：“我说过成为‘中国第一’的话吗？”

过了没多久，老任找李玉琢谈话：“你们这些干部员工，除了50人是莫贝克开工资，其他90人，包括你在内，都在华为拿工资，这不合适吧？你们所有人都应该由莫贝克开工资。”

李玉琢一听就急了：“当时我们去莫贝克创业时，你保证过，待遇三年不变。现在才过了9个月，怎么就反悔了？”

哪知道任正非狡辩说：“我说三年不变是指工资标准不降低，可不是说由华为开支三年。你们作为一个独立的公司，应当有能力养活自己的员工。”

李玉琢气得差点喷血，但心里也升起一股豪气：“好，以后我们自己开工资！”那一年，莫贝克创造了5000万利润。

▲ 奋斗者协议  

进入华为的新员工，要签一个著名的《奋斗者协议》。

协议条件非常苛刻：“我自愿申请加入公司的奋斗者，自愿放弃所有带薪年休假，自愿进行非指令性加班，自愿放弃产假（陪产假）和婚假……”

任正非就是这么强势。“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。你过去可以娇生惯养，但加入华为就不可以。进了华为就是进了坟墓，娇生惯养的回去找爹妈！”

华为有一种“垫子文化”，每个人都常备一个垫子，任正非办公室也有一个小床，加班的时候拿来席地而睡。

有人抱怨在华为上班太累了，任正非就怼了这么一句话：“为了这公司，你看我这身体，什么糖尿病、高血压都有了，你们身体这么好，还不好好干？”

很多人都不知道任正非有多拼，他曾经还动过两次癌症手术。1992年，华为生死存亡之际，任正非站在办公室的窗边，一字一顿地对干部们说：“这次研发如果失败了，我就从楼上跳下去，你们另谋出路。”

▲ 任正非排队打车  

在华为，如果你要出差，一定不要选择在上班时间坐飞机。“别笑，真事儿。

你如果出差，要么坐早上9点之前的飞机，要么坐晚上6点之后的飞机。如果你工作时间坐飞机，那么通报里就会出现你的大名。”

华为的核心价值观就是——长期艰苦奋斗。尤其是创业时期的华为，特别倡导和激励“艰苦奋斗”。“一个团打山头，你打不下来，当场就把团长撤了，让连长当团长，最后山头真的打下来了，这个团长就给连长当了……”

正是这样的一种激励和倡导，老任把华为员工调教成了凶猛的狼：为见一个客户能死磕门卫三个月，在某国政变的枪声中讨论技术方案，在塔利班的迫击炮下修复网络，在俄罗斯，华为四年没有一单生意，西门子、阿尔卡特都撤资了，但华为人始终坚守在西伯利亚，最后将业务做到了十几亿美元。

▲ 任正非排队打饭  

肆

“钱给多了，不是人才也变成人才。”

任正非非常重视人才。1993年，华为自研业务启动不久，老任就要手下广揽人才。老任去北京研究所视察后，很生气地对所长刘平说：“你们怎么才这么一点人呀，不是叫你多招工程师吗？”刘平说：“害怕人多了没事干。”

任正非顿时厉声发火：“叫你招你就招，没事做，招来洗沙子也可以。”那时候，华为并不富有，但他贷款给工程师发工资。为什么很多名牌大学毕业的大学生，那时候都愿意跟着老任干？因为老任特别喜欢发钱。

华为有不少老员工这样说，“那时候薪水涨得很快，有人一年涨了7次工资，刚进公司时月薪560元，年底加到了7600元；有人一年涨了11次，最多的是一个研发部门，所有人一年加了12次工资……”

华为是任正非一手创建的，但你知道他占多少股份吗？只有1.01%。其余98.99%的股份，都属于华为的员工，每年都可以享受分红。

我们来看看华为2017年财报：2017年华为销售收入6036亿元，支付员工工资、福利及奖金1402.85亿元，华为有18万员工，平均到每个人头上是77.94万元。

平均年薪77.94万元，老任可真是大方啊！

2016年，华为在南京高校招聘的合同曝光。你知道一名应届生年薪多少吗？曝光合同显示：28.8万。

华为高级副总裁陈黎芳说：“我们从14万到17万起薪，最高到35万人民币每年。”这话真是霸气。

更霸气的还在后面。你知道华为年薪超100万的有多少吗？超过1万人。你知道华为年薪超500万的有多少吗？超过1000人。

孟晚舟演讲时说：“以前，我们是按学历定薪。现在，我们是按价值定薪。牛人年薪也不封顶。你有多大雄心、有多大能力，我们就给多大的薪酬。”

“以奋斗者为本。”这是华为的核心价值观。所以老任有一句名言：“钱给多了，不是人才也变成人才。”

有一个小伙子，在手机销售任务200万目标下，将销售额做到了1.3亿。有一个小伙子，在非洲一干就是十年多。有一个巴西籍员工，在没有人要求的情况下，为公司节省了3000万美金税费…………

为什么大家这么拼？因为华为员工都知道一点——自己对自己的绩效负责。“只要做好了这一点，公司一定不会亏待我。”

任正非一点也不心疼钱，老任说过这样一句话：“如果员工感谢华为，那我相信华为是做错了，一定是我给他给多了。”言下之意就是，你的努力配得上你的收入。

伍

“不做企业明星，只做明星企业。”

中国有四个顶级圈子。第一个是“华夏同学会”。成员有马云、马化腾、李彦宏、刘永好、王健林、冯仑、郭广昌、李东生、柳传志等人。同学会一年聚会两次，每次活动由一个同学承办。

第二个是“中国企业家俱乐部”。主席是柳传志，成员包括王石、马蔚华、马云、郭广昌、王健林、牛根生、俞敏洪、李书福等人。这是一个活动频繁的圈子，企业家们经常聚在一起“疯一把”。

第三个是“江南会”。由冯根生、郭广昌、沈国军、鲁伟鼎、宋卫平、丁磊、陈天桥、马云等八位浙商发起。

第四个是“泰山会”。会长柳传志，理事长段永基。由中国具有相当影响力企业老总组成，每年只发展1家会员单位。

中国商界大佬，几乎都加入了这四个圈子。只有一个人例外——任正非。

“不结盟，不建圈子，也不走圈子，同时警惕圈子。”这是任正非的坚持。不仅不进圈子、不拉圈子，老任还有意与政界保持距离。

一次，一位副市长来拜访他：“为了帮助企业发展，你认为政府应该做些什么？”任正非的回答让人大吃一惊：“政府对企业最大的帮助，就是什么也不要做，只要将城市的路修好，公园和道路旁边的花草种好，这就是对企业最大的帮助！”

国家能源局原局长张国宝爆料：“华为小有名气的时候，朱镕基总理到华为视察，一看，觉得不错，立马就对任正非说：你要什么条件我支持你，给你解决3亿贷款好不好？任正非当着朱总理面说好好好。

后来，我们要落实总理指示时，任正非却坚决不要，他不愿意跟政府挂得太紧。”

许多创业者和企业家，都乐于参加活动、颁奖领奖、培训讲学，但任正非一点不感兴趣。

2004年，央视年度经济人物要颁奖给任正非。任正非知道后，派了一位高层去央视公关，坚决要求把自己撤下来。

“不做企业明星，只做明星企业。”这是任正非的做事理念。正是始终坚守这一点，他才有大把时间考虑华为的发展。“高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。”

陆

“学不好的人，滚回去做工程师。”

华为管理顾问吴春波，讲过这么一件趣事：“任正非开始换车了。他一开始开的是二手标致，拉着我没事兜风。后来换了一部宝马，有一天，在深圳大街上，他把天窗打开，超了郭士纳的车，然后问郭：开过宝马吗？郭士纳不理他，老任又问，郭士纳还不理他。第三次问，郭士纳说：你要表达什么？老任说，宝马的刹车在哪里？这就是当年的华为，只学会了高速成长，但没有学会对成长的管理。”

任正非意识到这一点后，决定改造华为——“把这帮土八路改造成正规军。”怎么改造？“学英国的制度、美国的创新、日本的精益、德国的规范。”

于是任正非开始引进IBM的管理模式，微软的述职制度，丰田的精密生产，毕马威的财务体系。这些引进，你猜任正非花了多少钱。40多亿。

这么下成本改进管理，也算是旷古绝今了。

但这个引进，遭到了很多员工的反对：“西药真的管用吗？”“土鳖就是土鳖，再怎么改造也变不成海龟。”“穿上美国鞋的狼群，会不会走火入魔？”

任正非一听，火冒三丈：“我最痛恨‘聪明人’，认为自己多读了两本书就了不起。不愿学习的人，就种地去，靠边站。学不好的人，滚回去做工程师。不适应的人下岗，抵触的人撤职。”

任正非一拍桌子，没人敢吱声了。

于是华为就这样完成了改造。“完成这次改造后，华为国际化之路的大门被打开了。”

柒

“谁再胡说多元化，谁下岗。”

2000年之后，深圳房地产发展得很快，于是，部下给老任建议：“随便要点地盖盖房子，就能轻松实现一百亿利润。”但任正非一口就回绝了：“挣完了大钱，就不愿意再回来挣小钱了。”

2010年之后，华为周边开始建新城，又有部下向老任建议：“随便要点地盖盖房子，就能轻松赚取一百亿。”任老板一听，拍桌子吼道：“华为不做房地产这个事，早有定论，谁再提，谁下岗！”

从此，再也没人敢提房地产。

1987年，43岁的任正非，拿着凑来的21000元，在深圳一个烂棚棚里创立了华为。

他有一个大欲望——成为世界一流的通信设备供应商。任正非把“大欲望”称为“主航道”。1998年，华为出台了《华为基本法》。这个《华为基本法》，就是华为公司的“宪法”。

基本法的第一条就是——“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。”

中途，做房地产本可以爆发。中途，做互联网本可以爆发。中途，做资本运作本可以爆发。但任正非从不为这些诱惑所动：“华为就是一只大乌龟，二十多年来，只知爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，不被各种所谓的风口所左右，只傻傻地走自己的路。”

正是因为老任始终坚守“主航道”，不为两岸的花香所动，“力出一孔，利出一孔。”像阿甘一样单纯和专注，华为才成了今天的华为。

捌

“光想躺在床上数钱，可能吗？”

华为发展史上，有过两次“血洗”事件。所谓“血洗”——就是重新竞聘上岗。竞聘不上，就离职，华为开出丰厚的赔偿金。

这两次“血洗”，华为都有数千人离职。

为什么要搞“重新竞聘上岗”？任正非想清除四种人：躺在功劳薄上不思进取的人；没有在工作中使出全力的人；混日子的人；与公司价值观不符合的人。

很多人不想走，说：“没有功劳也有苦劳。”老任听了，就怼道：“屁话，什么叫苦劳？苦劳就是无效劳动，无效劳动就是浪费，我没有让你赔钱就不错了，还胡说什么功劳？”

有人大骂任正非：“你这是卸磨杀驴。”任正非拍着桌子回应说：“30来岁年轻力壮，不努力，光想躺在床上数钱，可能吗？”

不光是普通一线岗位，管理岗位一样面临淘汰。“管理者每年末位淘汰10%，淘汰不是辞退，可以进入战略预备队竞争其他岗位。”竞争不上，就走人。

对于管理者的管理，任正非那是相当严苛。一个管理者写了一篇报告，任正非看了之后，用大红笔在上面批示：“臭、很臭、非常臭！”

老任有一天碰到一位财务总监，有点揶揄地对他说：“你最近进步很大。”

财务总监心头正乐呢，任正非就补了一刀：“从特别差进步到了比较差。”

任正非为什么像个暴君？“为了保持华为人的狼性。如果一个公司都是喜羊羊，没有战斗力，缺乏奋斗精神，都贪图享受，都在等靠要，再好的公司也会坐吃山空。”

玖

“还过个屁年！”

2016年1月份，华为内刊刊发了一篇文章——《一次付款的艰难旅程》。文章主要是抱怨财务部门：如财务审批流程太复杂，如财务人员经常设阻力，如存在一些证明你妈是你妈的流程。任正非读完这篇文章后，给财务部门写了这样一段话：“据我所知，这不是一个偶然的事件，不知从何时起，财务忘了自己的本职是为业务服务、为作战服务，什么时候变成了颐指气使，皮之不存、毛将焉附……”

措辞之严厉，就差指着鼻子骂了。财务部门被说得无地自容。你猜财务部门的老大是谁？就是老任的女儿孟晚舟。老任发起火来，那可真是六亲不认。

2017年底，马上就是元旦了，华为开了一场节前座谈会。老任让各部门老大，聊一下这一年的感悟得失。年终盘点，本是件高兴事，但老任听完之后却大发雷霆。

为什么发飙？因为这些总结不实在。这次总结，大概有三种类型：第一种，邀功求赏型。“花90%的内容来总结业绩，只用10%的内容来谈不痛不痒的问题。”第二种，指鹿为马型。“说存在的问题很严重，客户意见很大，为什么呢？因为他们给客户提供了很多服务，客户没事干了，所以意见很大。”第三种，避实务虚型。“人工智能讲了好几遍，‘云’也讲了好几层，貌似已经探索到最尖端的前沿科技，但就是不讲实实在在的工作做得咋样。”

老任听完总结后，拍着桌子怒吼道：“还过个屁年！”

▲ 自罚100万  

2018年1月17日，任正非签发了一个通报文件：因部分单位发生了业务造假行为，任正非对管理层进行了处罚：他自罚100万，让其余四个副总裁各罚50万。

很多人都不解——为什么老任总喜欢找别人和自己的麻烦？老任说过这么一句话：“只有长期坚持自我批判的人，才有广阔的胸怀；只有长期坚持自我批判的公司，才有光明的未来。自我批判让我们走到了今天；我们还能向前走多远，取决于我们还能继续坚持自我批判多久。”

坚持自我批判——是华为的核心价值观。老任为此制定了一个“干部八条”：

我绝不说假话，不捂盖子……

我反对官僚主义，反对不作为……

我绝不动用公司资源，为上级或家属办私事……

…………

“没有自我批判，就没有华为。”

拾

“暴君也有柔情！”

任正非是个铁血暴君，但他偶尔也温情脉脉。

1997年，华为市场部秘书处主任杨琳，在旅游途中出车祸去世。任正非悲不自禁，写了一篇《悼念杨琳》：“萤火虫拼命发光的时候，并不考虑别人是否看清了他的脸，光是否是他发出的。没有人的时候，他仍在发光，保持了华为的光辉与品牌，默默无闻，毫不计较……”

▲ 一个人在机场 

1999年10月初，李玉琢三次提出辞职，任正非都极力挽留，但最后李玉琢还是走了。这一年12月，任正非派了三元大将，三次赴京请李玉琢回来，但最终都被李拒绝了。三顾茅庐都请不回，任正非想必很生气吧！

华为有一个规定，12月31日以前离开公司的，不能发上一年的奖金和分红。像李玉琢这个级别的人，奖金及分红应该超过200万。但李玉琢万万想不到，“后来郭平告诉我，任正非直到2000年元旦之后，才让孙亚芳在我辞职书上签字，就是为了让我拿到1999年奖金。那年的奖金，是我在华为拿得最多的一次。”

2017年春节，73岁的任正非，选择到玻利维亚度假。玻利维亚是高原地区，气候比西藏还要恶劣。老任为什么要选择去这个地方度假呢？

因为那里有华为派驻的员工，他要去那里看望他们。利比亚开战前两天，老任飞往那里看望员工。阿富汗战乱危险时期，老任飞往那里看望员工。北冰洋开始转冷的时候，老任赶去那里看望员工。

老任做过一个承诺：“只要我还飞得动，就会到艰苦地区来看你们，到战乱、瘟疫地区来陪你们。我若贪生怕死，何来让你们去英勇奋斗。”

本文转载自“拾遗”（ID：shiyi201633）。一个有趣、有品、有态度的文化生活微刊。

► 推荐关注，后E商业评论。在这里，您可以洞悉经济大势、掌握前沿信息、深评商业事件、提升企业管理之道……

（长按识别二维码，获取更多信息）

— 往期热文 —

编辑：Angela

招生进行时

后 EMBA 商 业 领 袖 项 目

后EMBA是MBA、EMBA之后的再延续、再提升、再超越！持续打造中国最高端的知识学习与资源整合平台，从而引领社会、引领时代、引领中国未来。自2011年开办以来，已先后开班二十一期，3000余位杰出企业家入班学习。