广州有买家连夜下定！专家解读楼市新政→

广州广播电视台

2024-10-12

5月28日傍晚，广州楼市再出新政，《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》内容共有六条，其中首套房、二套房商贷首付最低分别是15%和25%，非广州户籍买家在部分区域内可凭六个月的纳税或社保证明购房等政策受到市场高度关注。

政策出台后，广州楼市呈现出“躁动”状态：众多楼盘的销售人员连夜紧急联系客户，更有一些买家迅速下定。业内分析认为，新政的出台对于降低购房门槛、稳定市场供求关系具有重要意义，将为接下来广州楼市成交量的稳定复苏“保驾护航”。

新政出台
众多楼盘推出促销活动

此次新政中，对市场震动最大的是信贷方面的内容，如“对于贷款购买首套商品住房的居民家庭，商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，取消利率下限”等。

新政一出台，众多在售楼盘都纷纷推出各自的促销海报，“今夜不打烊”“首付60万，置业正当时”“新政当前，当燃天瑞”等宣传内容在朋友圈霸屏。

耀胜新世界广场相关人士介绍，从傍晚政策出台后，销售人员电话就没断过，不少曾经到访过的看楼者都在咨询相关情况，“到晚上8时30分，已有多位买家下定，其中有一位今天刚好出差在外的买家，在晚上8时左右已通过空中转账方式下定，希望尽早锁定意向房源。”

万科黄埔新城相关人士也介绍，新政出台后销售人员都在连夜联系客户，因为首付和利率的降低对于缺少首付的年轻买家来说是友好的，“楼盘现房产品最低260万元，很适合刚需买家，因此我们相信新政落地后，本周末楼盘的到访量会有新一轮增长，同时会促进成交转化。”

广州白云区一楼盘，工作日也有不少看房者。受访者供图

白云区珠实嘉悦湾楼盘人士同样表示有信心，“此前的咨询客户大部分有购房意愿，但存在首付不足、需资金周转时间等问题。同时，楼盘处于原来白云区的限购片区内，现在社保或纳税证明要求从2年放宽至6个月，对想进入中心区的购房者来说多了一个选择的机会，预计对项目成交的帮助明显。”

众多楼盘积极沟通加速成交的同时，也有一些楼盘打出回收折扣的口号，例如大学星汇城就称“全线优惠回收在即，限时成交抢家电四件套”，天河区一盘也称“6月1日回收优惠折扣”。

一楼盘客户到访量激增300%
有买家连夜下定

在天河区珠江花城，一项目销售表示，28日晚新政出来后，销售人员全员立即向客户传达新政，部分因首付不足而犹豫的客户收到消息后立刻回访售楼部了解详情。

据介绍，在上周已到项目看房的一名客户，为孩子上学而看中140㎡的五房户型。“但因为自己做生意，流动资金仅有约130万，首付暂时不足未能认购”。在28日晚听到消息后，立刻从佛山赶回广州，直奔珠江花城，以15%的首付成功认购珠江花城一套140㎡五房。

在另一楼盘，28日晚新政后咨询项目销售的客户明显增加，“因为该楼盘客户以事业单位职工居多，客户对公积金利率及商业贷款利率取消下限的政策非常关注”。

在荔湾区一楼盘，项目销售人员称，新政当晚客户到访量激增300%，营销中心现场准备通宵接待不打烊。据介绍称，此前该楼盘换房改善客户占比80%，作为“广州以旧换新试点项目”，当晚有客户立即挂牌二手房、当晚过来下定新房。

专家解读：
利于楼市成交量稳定复苏

实际上，首套房商贷首付15%的政策，在5月17日央行连发三个文件当天已经出现。在广州还没有明确是否执行该政策的“等候”期间，众多在售项目已经用“首付15%”的新政来吸引买家，获得不错的现场效果。

例如，万科黄埔新城在“517新政”出台后的首个周末，售楼部的来访量据统计提升了40%左右；中海浣花里一盘，据介绍“517新政”出台后的周末客户到访量约有100台/天，是平时工作日到访量的4倍；白云区珠实嘉悦湾表示，“从517高层定调到今日广州落地，楼盘到访量相比新政前同比增加了50%，表明了客户对楼市信心度的回暖。”

耀胜新世界广场上述人士表示：“5月17日央行新政后，楼盘的人气已明显增加，近日上海松动首套房贷，到访过的看楼者就开始等待广州具体的政策。现在广州确定执行新政，对此前需要资金周转的买家来说是极大的利好。今晚还有几组客户预约，在过来楼盘的路上了。”

合富研究院统计数据显示，央行新政对广州楼市有带动作用，5月20日-26日期间，该行监测的广州代表楼盘来访量环比上升8%，成交环比增加13%。

广州黄埔区一楼盘日前开放售楼部，人气不俗

中指院华南分院研究总监陈雪强表示，此次新政将有望释放部分购房需求；克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓分析认为，“517”高层定调公布新政后，本次广州因城施策，直接将房贷首付比例和利率“一降到底”，并将非本市户籍家庭限购政策进一步优化，对于降低购房门槛、稳定市场供求关系具有重要意义，亦将为接下来广州楼市成交量的稳定复苏“保驾护航”。

华南城市研究会常务副会长姚育宾认为，此次广州因地制宜调整限购政策，越秀、海珠、荔湾、天河、白云（不含江高镇、太和镇、人和镇、钟落潭镇）、南沙等区限购区外地人置业缴纳社保、个税期限，从2年下调到只需6个月，这对于“新广州人”来说相当友好。在非限购区，前两套贷款结清情况下，第三套住房仍可贷款，这对于有多套住房需求购房者，提供了更多入市机会。同时，限售政策也逐步退出市场。“根据2017年3月出台的楼市调控政策，居民须取得不动产证满2年后方可转让房产。此次新政提到转让房产时，不再审核取得不动产权证时间。这对于有需要资金周转，或者‘卖一买一’、以旧换新的业主而言，极大增强资产切换的灵活度，减轻心理负担。”

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