鸡爪卖出“10万+ ”，“流量密码”是给企业一个“家”
俗话说“家家有本难念的经”，每个企业都会遇到各种各样的困难和问题。企业发展遇到了难题，是卡在政策上，还是卡在资金上？是卡在技术上，还是卡在人才上？
体现出营商环境的好坏，光靠一条条政策是不够的，更需要有无数个将政策落实到位、真心帮助企业成长的人去实践。解决问题，就要把“问号”拉直成“感叹号”。
服务企业，企业是“裁判”，最有“发言权”。马鞍山马商食品有限公司（以下简称马商食品）的“逆袭”之路就是马鞍山市“采石会客厅”助力企业跑出发展“加速度”的生动注脚。
在马商食品仓库外，工人们正忙着为去骨鸡爪产品打包，这些印着“脱骨侠”商标的包裹将发往全国各地。
“在上下游企业配套方面，有没有什么需求？我们可以帮助就近对接。”在公司会议室里，市企业服务中心负责人何韬认真询问企业需求。马商食品总经理查焯介绍了企业发展规划，与何韬就产业链对接方面进行了交流。一旁，企业法人代表、产品总监张勇谈起前段时间参加的“采石会客厅”活动，仍是感慨不已，“‘采石会客厅’真是帮了我们大忙！”
一次座谈会带来的“真金白银”
说起来很奇妙，马商食品与马鞍山的故事要从一次散步说起。
马商食品的主打产品是去骨鸡爪，原先在无锡市设厂，和县西埠镇一家企业是其合作供应商。
2020年5月，经过一段时间考察，马商食品决定在和县租赁厂房经营。在选址期间，张勇和其他几位合伙人在和县街头散步，无意间看到和县绿色食品加工孵化园。在与园区对接后，他们决定入驻孵化园。
刚开始，马商食品以线下销售为主，但没过几个月就遇到“瓶颈期”，2021年夏季企业员工由180余人缩减至30余人。面对困境，企业负责人决定转型做电商。经营模式的改变让马商食品的发展迎来巨大转机。通过整合电商资源，企业出货量增至每天8000单，2021年底最高峰达到每天2万单。出货量高速增长，让企业面临了产能与资金的双重挑战。
2022年3月，市企业服务中心了解情况后，协调多家银行上门实地走访调研。由于企业经营年限较短，也没有闲置抵押物，无法满足一般授信要求。邮储银行和县支行结合企业实际情况，为企业制定了总授信金额为600万元的授信方案，并在5个工作日内实现贷款发放。
基于业务发展需要，马商食品计划兴建新厂区，总投资约5000万元。2023年1月16日，张勇受邀参加了“采石会客厅”（绿色食品产业新春恳谈会）活动。会上，他提出希望相关部门能帮助企业协调解决资金问题。市企业服务中心第一时间向市直部门反馈，随后，市、县两级地方金融监管局主动联系企业负责人了解相关情况，并走访对接。
“在前期合作的基础上，我们与邮储银行和县支行再次合作，预授信贷款2500万元，与一家商业银行也在对接中，等新厂区证件办理齐全、综合楼项目可研报告修订完成，他们也将确定贷款额度。”张勇表示，资金问题解决了，对企业未来发展更有信心了。
一套“组合拳”送来的人才团队
除了资金需求外，马商食品在“采石会客厅”活动中反馈的食品专业管理人才较为缺乏的问题，也得到了快速回应。
市企业服务中心积极协调人社部门上门提供服务。一方面邀请马商食品人事总监加入市、县人社企业服务QQ群、微信群，指定和县公共就业（人才）服务中心相关负责人为该公司“企业用工管家”；另一方面，为马商食品在市、县专场招聘会中开通“绿色通道”，用一系列“组合拳”为马商食品招引人才助力。2023年以来，马商食品已招聘生产、质量、设备、财务和人事等方面专业人才7名，招工200余人。
“虽然员工增加了，但由于厂房受限，我们的产能还是跟不上订单的增长。”张勇表示，原有订单如果不能及时交货，将影响企业后续的生产经营和市场信誉。
为了进一步提高产能，马商食品计划新建厂区，占地约50亩。“春节过后一上班，我们就收到了土地证，建设工程规划许可证和建筑工程施工许可证的办理也得到了相关部门的大力支持。”张勇说。
一个产业链带来“双赢”局面
如今，马商食品发展势头迅猛，企业产值从2021年的4000万元增至2022年的2.6亿元。今年前4个月企业产值达2.94亿元，纳税820万元，现在每天出货量平均14万单，今年产值有望突破10亿元。
为解决马商食品订单激增这一“幸福的烦恼”，市企业服务中心通过走访调研、牵线搭桥，“撮合”了马商食品与徽湃食品、福来喜、德美惠等企业成功“牵手”，以合作生产的方式实现双赢。
目前，马商食品已与马鞍山市域内食材、包材企业对接，供应商包括春雷佳业、十月丰食品、厨桥食品、南方膜业、太阳岛等。配套产品的本地化不仅让沟通交流更加方便，也让供货更加及时，进一步保证了产品质量，降低了企业生产经营成本。“非常感谢政府部门对企业的关心和支持。”张勇表示，“二期厂房建成后，我们将发挥带动作用，引荐更多供应链企业落户和县，期待大家携手共进。”
值得一提的是，每天超过10万件的出单量让马商食品决定进一步“升级”物流服务。“我们已经和京东、顺丰沟通，争取建立分拣基地，让物流速度更快。”张勇告诉记者。
截至目前，我市已累计举办“采石会客厅”系列活动80场，887名企业家、各行业代表参加，协调解决涉企问题467个。其中2023年举办“采石会客厅”系列活动27场，330名企业家、各行业代表参加，梳理、交办、解决涉企问题201个。
“下一步，我们将不断做好服务企业的‘加法’，紧盯企业需求，第一时间排忧解难，以最大诚意、最优环境全力支持企业发展实现‘加速跑’！”何韬说。
给企业一个“家”，马鞍山过去能做到，未来会做得更好。