这个学渣靠忽悠中情局起家，如今开战机、盖皇宫，身家430亿美金
本文由华商韬略原创 首发于微信公众号：华商韬略（id：hstl8888） 作者｜熊剑辉
Saying
开战机、玩游艇、盖皇宫，挑战比尔·盖茨，干掉50多家硅谷豪强……全世界比拉里·埃里森更有钱的只有5个，像他这样的硅谷“坏孩子”却是唯一。
1944年，19岁的美国少女斯柏尔曼
生下了个不知道父亲是谁的狮子座男孩
9个月后，她把男孩一手甩给了哥哥嫂子
从此销声匿迹（48年后才现身相认）
这个男孩就是日后名震硅谷的“坏孩子”
——拉里·埃里森
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据满嘴跑航天飞机的埃里森自述
他的童年，在简陋的出租屋、带枪战的街区中度过
他被采访的时间越往后，童年被描绘得越凄惨
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来自战斗民族的养父，影响了埃里森一生的性格
他的养父据说曾是百万富翁、乒乓球冠军、议会候选人
但媒体死活找不到任何相关证据
1933年的大萧条，让他一无所有
可这个公务员出身的老家伙就是信权威、拜政府
觉得警察、老师永远是对的
这让性格倔强独立的埃里森非常看不起
养成了从小就爱顶嘴的臭毛病
养父也不放弃任何机会奚落埃里森
说他一辈子注定一事无成
这种针扎火燎的话，每天强烈刺激着埃里森
成功后的埃里森说：
烈火才能炼真金，谢谢您，我的父亲！
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可年轻的埃里森，离成功还早着呐！
高中毕业进了伊利诺斯大学，原本成绩不错
结果养母突然去世，从此精神支柱崩塌
成绩一落千丈，在学渣的路上一条道走到黑
混迹到芝加哥大学、西北大学也无济于事
连个大学文凭都没混到
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为了赚生活费
埃里森在旧金山一家银行谋了份管理计算机的工作
自己捣鼓着学了电脑编程
其后十多年又混迹了十几家不知名的小公司
看透了干技术永远发不了财
他决定自己当老板、开公司
1977年，32岁的埃里森拉上两个合伙人
成立一家软件开发公司
这就是日后大名鼎鼎的ORACLE（甲骨文）
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公司发行10万份股票
埃里森自掏1200美金，占了60%的股份
三个创始人，编程干活的主要是其他两个
埃里森却占了绝对的大头
但大家对这样的安排毫无怨言：
“公司要发展，要靠埃里森的胆，他占大头是应该的。”
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埃里森历来胆子大
上大学时，有次带着美眉飙车
被警察叔叔抓现行
同学们都觉得完蛋了，埃里森却瞎话张嘴就来
说自己是芝加哥大学医学院大夫
正赶着去医院做开颅手术，一时超速求放过
警察叔叔信了他的鬼话，还亲自为他开车鸣道
车上同学们吓得魂不附体，埃里森却镇定自若
不仅没领到罚单，还上演了警民一家亲
这次开公司，他决定干票更大的
那就是忽悠中情局
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中情局能被埃里森忽悠
全靠IBM这个倒霉蛋之前做铺垫
1970年，IBM的呆萌博士科德
写了篇《大型共享数据库的关系数据模型》的论文
第一次提出关系型数据库的天才想法
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IBM的数据库专家们盯着这堆数学公式
一脸懵逼没看懂
加上当时电脑相当慢
IBM看不到任何商业化前景
在一通你好我好大家好的吹捧后
自嗨地把论文锁进了故纸堆
埃里森却从数学公式里看到了闪闪发光的大金矿
决定把不可能干成可能
中情局对IBM的想法神往啊！马上想买套数据库
毕竟攒了多少年的情报数据啊
没地搁、没法找、脑袋疼
只听说有个甲骨文公司捣鼓这事，提着公款就要买
埃里森唾沫星子横飞拉住了这个冤大头，忽悠道：
我们这个东东，新技术、超牛逼，你要买、就得等
最好把钱先付了
有中央情报局垫底
美国海军和美国国家航空航天局挨个上了“贼船”
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几年后，甲骨文正式交货
中情局发现这玩意真心没法用
但也只好认命
自己约的货，含着泪也要干完
哄着、求着甲骨文，帮他们做测试、找BUG
软件质检部门全由中情局代劳，再由甲骨文来修改
美国海军更悲催
替他们找故障，还是出了钱才能享受的优先待遇
惨遭打脸的中情局只好唾面自干
承认只是为创意买单，早就知道这玩意不一定靠谱
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埃里森忙着抢市场，对产品质量不咋上心
他在计算机展销会做演讲
题目是《关系数据库技术出了什么错》的惊悚标题
一堆二手程序员、数据库管理员总能被嗨翻
埃里森先狠批当下数据库的一堆痛点
然后妙趣横生地演示，Oracle如何轻易化解难题
“想查到公司所有年薪2万美元的员工名单吗？”
埃里森轻松敲入一条查询命令
计算机马上将信息“啪啪啪”显示
大家不出所料地发出“啊啊啊”的赞叹
“你看，多容易”
管理员们恨不得立马写报告
把Oracle软件抱回公司
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如果你有幸成为甲骨文的早期客户
那么恭喜你，你会遭遇
软件出错、无法运行、数据丢失
数据库管理员要是来兴师问罪，
一般会被忽悠为自己操作不当
只能弱弱地求助道：
“能不能帮我们把数据找回来？”
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相对来说，那些只收到甲骨文寄来空白磁盘的用户
简直是中头奖了
因为根据合同
有时候到了交货的日子
Oracle的新版本还没做出来
公司就会寄出一盘空白磁盘先扛过去
免得承担违约责任
这种现象出现的根本原因在于
埃里森习惯性地吹牛逼
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1985年，竞争对手Ingres发明分布式查询
10天后，Oracle的广告就登出
——第一个分布式查询数据库
但甲骨文这会啥也没有
埃里森就是先吹牛、再研发
做成了，自然就成了先行者、预言家
多年后，从甲骨文出走的元老们爆料
Oracle的第2版就是第1版
Oracle的第3、4版本，除了版本名字变了
功能简单、经常出错的本质根本没变
埃里森的逻辑很简单：
“除非我们向客户撒谎，否则根本无法成功。”
直到1986年，Oracle第5版才可信可靠起来
1992年，Oracle才把埃里森1977年吹过的牛逼全实现
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80年代的甲骨文公司
就是个充满压力、雄心狂野的角斗场
埃里森只选最聪明、最傲慢的人当手下
然后鞭挞他们去抢订单、争市场
哪怕为此不择手段
为了让Oracle产品有竞争力
埃里森经常“挑拨”内部竞争
“任何一笔生意，如果有5个竞争者，
那么3个可能是甲骨文内部的。”
为了多拿订单
埃里森“纵容”销售部门打折卖“软件期货”
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员工们穿着甲骨文印着血盆大口的大鲨鱼T恤衫
被埃里森狂野的本性和魅力折服
更憧憬着他的凶残预言：
“10年内，甲骨文要成为百亿美元大公司
而你们这群混蛋，注定都将成为百万富翁。”
一群狂狼一样的队伍
就此创造出甲骨文连续12年100%增长的奇迹
甲骨文起初的产品全是问题
90年代后，软件的质量逐步提升
受虐多年的愤怒客户，突然开始赞美起甲骨文来
摩根斯坦利一项调查显示
87%的客户认为甲骨文的数据库技术最好
于是，埃里森得以把大部分对手狠狠踩死在脚下
IBM错失先机
Ingres死于非命
Sybase奄奄一息
Informix苟延残喘
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埃里森的座右铭是：
“只有其他人都失败，才是真正的成功。”
环视硅谷，还有个最让他痛恨的眼中钉、肉中刺
只要把它毁灭，此生足矣
那就是软件之王——微软
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1986年3月12日，甲骨文在纳斯达克成功上市
当天市值达到2.7亿美元
但第二天，微软紧接着上市
7亿美元的市值彻底碾压甲骨文
埃里森从此跟微软结下了梁子
找到了生平最强大的对手
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一个做操作系统和一个做数据库的
本来井水不犯河水
但微软在1988年推出SQL Server
早就开始抢甲骨文的饭碗
1995年，微软推出Windows 95后
显现出个人电脑软件的王者之相
埃里森则异想天开地推出“互联网电脑”反击
最终惨淡收场
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从此，埃里森在任何公开场合都要“炮轰”微软
先是要“代表全人类向盖茨开战”
接着希望人们把微软的Exchange服务器扔了
预言微软会像罗马帝国一样垮掉
最后，肆无忌惮地咒骂
“微软是恶棍”、“比尔·盖茨是病毒”
恨不得朝微软总部扔导弹
最出格的是
在微软遭遇反垄断诉讼时
在中情局混过的埃里森重金请来商业间谍
潜入微软垃圾堆
翻找能让微软直接下地狱的铁证
虽然这让微软股票短暂下跌
一度让埃里森以530亿美金的身家问鼎全球首富
而且埃里森立刻承认，这活就是他干的
非常合法、毫不后悔，“我对我做的一切很满意”
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但这种不顾廉耻的行为，让全美国都认定：
埃里森是最没有教养的亿万富翁
因为，埃里森的成功秘笈就是：
第一，坚持；第二，不要脸；第三，坚持不要脸
“痛恨老子的人多了，你能算老几”
这个傲慢自大的狂徒，从来都是我行我素、桀骜不驯
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他早年乱吹牛逼
让不少公司的信息主管轻信他的承诺
结果丢了饭碗
他约会从不准时，迟到1小时就算给面子
董事会想来就来、想走就走，地球必须绕他转
他爱玩乐却好勇斗狠
骑自行车过铁轨不减速，手肘被撞得粉碎性骨折
冲浪非要迎巨浪，撞断锁骨和三根肋骨
1998年在澳大利亚参加帆船赛
遭遇大风暴差点丢老命
结果闯过鬼门关还拿了冠军
更狂暴的是
他还买了架卸掉武器的意大利战斗机
时不时就开到太平洋上练习空战格斗
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干出这么多超级荒唐事
以至于像离四次婚、泡无数妞
凌晨两点半用400万美金砸开人家房门要买房
在甲骨文全球大会上“放鸽子”
只为了自己参加美洲杯帆船赛
在耶鲁大学毕业典礼上公然鄙视1000多毕业生
宣扬读书无用论，结果被保安直接拖走
对他来说，就是天上飘来五个字——那都不是事
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没有人喜欢埃里森这样的对手
因为他竞争起来不择手段
甲骨文还在创业期
埃里森就恨不得把“蓝色巨人”IBM干倒
一有机会就嘲笑他们的客户：
买了IBM的服务器，却装上了甲骨文的数据库
针对ERP巨头SAP公司
埃里森更在公开场合大吼：
SAP公司要把新产品发布推迟4年——
惹得SAP愤怒声讨埃里森公开造谣
他“炮轰”“不作恶”的谷歌“绝对邪恶”
指责谷歌未经授权就用了甲骨文的产品
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即便甲骨文的高管，
也受不了这样一位残酷无情的“暴君”
埃里森的用人哲学是：
招来天才，榨干才华，然后一脚踢开
有时候，甚至会在优秀员工即将行使期权的前几天
将人突然解雇
原因是埃里森认为这样的人在公司
毫无贡献，整天闲逛，只等行权
2001年6月，甲骨文“二号”人物雷蒙德·莱恩辞职
紧接着一连串高级总裁跑路
导致甲骨文股票大幅下挫
这些人在甲骨文的残酷环境下千锤百炼
磨砺出无人匹敌的生存技巧
结果大都在硅谷出人头地
成为众多大公司的CEO
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埃里森似乎正面临着公众眼中的“艰难时刻”
有多艰难呢？
2002财年，甲骨文依然大赚23亿美金
公司账上还趴着56亿美元现金
完全不知道怎么花
埃里森马上在内部提拔了一批更猛的人上来
接着到处买买买
继续过着他极乐净土般的快意人生
在甲骨文一手遮天的埃里森
最喜欢给自己——发工资
一发就上亿，霸占全美CEO薪酬榜榜首多年
好不容易在2011年屈居第二
竟是为把刚召进甲骨文的联席总裁马克·赫德捧成第一
2016年福布斯富豪榜上，埃里森的身家大缩水
“仅剩”430亿美元
这么有钱的主
随便一烧包，就超越常人想象的天际线，比如：
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一艘“升阳号”游轮，耗资3亿美元
船长138米，大到码头停不下
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20多处天价房产遍布美国、日本
最著名的加州伍德赛德超级豪宅
就是个山寨版的日本皇宫
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他还充当默多克的接盘侠
5亿美金买下夏威夷第六大岛屿拉奈岛
为了上岛方便，又顺便把海岛航空公司买下
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平生不羁爱玩乐，耗资1亿造帆船
2010年甲骨文夺得美洲杯帆船赛首冠
2013年在1:8的逆境下成功大反转
埃里森得以拿着冠军奖杯豪饮胜利香槟
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闲着没事，到电影《钢铁侠2》里跑个龙套
可谁都知道，他才是托尼·史塔克的真实原型
然而，这一切与他企业并购上的买买买，差远啦！
埃里森想要拿下的企业，哪个能逃出他的魔爪？
他能折腾18个月、豪掷103亿美元
恶意并购拼死抵抗而不能的仁科（People Soft）
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又以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势
用74亿美元
将昔日市值2000亿美元的太阳微（Sun）收入囊中
使震撼世界的JAVA成为甲骨文的“镇国之宝”
用85亿美元
“强娶”全球中间件大佬应用基础结构软件公司（BEA）
总之，埃里森狂砸了400多亿美元
收购50多家公司
这让甲骨文一度成为业界
唯一能提供跨越云计算全界面产品的超级豪强
如今，公司市值突破1800亿美元
埃里森想要干的
就是要让甲骨文在云计算的未来一统江湖
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然而年龄不饶人
埃里森这位哪怕被埋进坟里
也要爬出来掌控甲骨文的企业超人
终于在70岁这年
选择了交出CEO、充当CTO的人生
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但他的行事风格还是老样子
动不动就怒怼云计算的超级豪强亚马逊是“弱鸡”
又找了个孙女式的新女友
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但人们却越发注意到，他对生命的感悟
1998年的澳洲帆船赛，埃里森差点葬身鱼腹
面对过这一滔天巨浪，他的人生像是变了一个样
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默默向医学研究机构捐赠了数亿美元
“股神”巴菲特号召富豪们死后“裸捐”
也特意拉上“坏孩子”埃里森，要他为世人重树榜样
埃里森相当给面，毫不犹豫签下书面承诺
为了在全世界根除小儿麻痹症
埃里森又豪掷1亿美元
参与比尔·盖茨主导的全球根除脊髓灰质炎项目
盖茨特意为此发布推特称
“感谢我的朋友拉里·埃里森”
一对纠缠一生的生死冤家
在至善的人性面前
竟然意外地握手言和
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