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4年狂揽130亿,他输给对手,却赢下了整个行业

2018-03-01 常远 正和岛 正和岛

  岛 君 说  

他半路出家,一不小心踏入网络安全行业,却在短短5年之内成为中最优秀的产品经理。


在随后的8年抗战中,他一步步蜕变,并在海外市场大放异彩,一举取得用户规模超过10个亿,市值超过130亿的不俗业绩,他就是移动猎豹的CEO傅盛。


作 者:常远 

来 源:硕士博士圈(ID:phdmaster)

梅花香自苦寒来

 

雷军曾说过,傅盛是中国做客户端的三大高手之一。

 

不过,25岁之前的傅盛距离“成功”、“优秀”之类的词语远之又远,甚至可以用“自卑”来形容。

 

1995年,17岁的他从江西景德镇考入的是山东一所煤炭经济学院,专业是经济学。


整个大学期间,傅盛并没有什么可圈可点之处,整天痴迷电脑游戏,唯一的亮点就是创办了校电脑技术学会。

 

毕业后,傅盛频繁跳槽,前前后后换了六、七份工作。


不过,算他倒霉,到哪里哪里没,“不是公司倒闭就是老板跑路。”没有办法,2003年,傅盛只身前往北京换换运气。

 

更倒霉的是,刚去北京就赶上“非典”,傅盛吓个半死。

 

但是,那场“非典”却拯救了整个中国互联网。尤其是三大门户网站凭着短信分成业务,带领“中国概念股”走出深V反转行情。


网易的丁磊更是靠着“大话西游2”的网络游戏赚得钵满盆满,以50亿的身价问鼎当年的中国首富。

绽放,绽放,绽放

 

第一次是在3721。傅盛没有选择去如日中天的三大门户,因为人家根本不要他,最后只能退而求次,进了3721。

 

当时,3721的业务重点是门户和搜索,公司集中了上几千万资金,准备与百度火拼。


傅盛去了半年,憋出一个上网助手,“输入企业中文名,就立刻出现公司网址。”

 

现在看起来根本就不叫产品,换上一般老板,也会觉得上网助手就是小儿科,但是他偏偏碰上的老板是周鸿祎。

 

周教主厉害啊,他一声令下,“靠地址栏插件,免费推广!”

 

从此,3721平步青云。到了2004年底,3721装机率超过了90%,销售额达到2亿,光毛利就有6000多万。

 

日后,杨致远以1.2亿美元的代价买下3721,看中的正是上网助手的强大威力。

 

傅盛就此在周鸿祎那里挂了号。

 

第二次是在360。当时,周鸿祎把奇虎分成三驾马车,分别是搜索以及口碑营销,傅盛负责的是360安全卫士。


不过,当时的360完全不在周鸿祎的视野当中,人家看重的依旧是搜索。

 

所以,周鸿祎在搜索上投入了重兵,组建200人的团队,每月光推广费用就达到上百万,“预计2到3年上市,作出一个与百度同等分量的公司。”

 

然而,在烧光了2000万美金后,奇虎搜索依旧没有起色。

 

反倒是傅盛带领下的360进入发展的快车道。在相继推出插件查杀、木马查杀、漏洞修复、装机必备、360安全浏览器等8项重要功能后,360受到了广大网友的热烈追捧。

 

周鸿祎是何等敏感,他果断把公司重点从搜索转向网络安全,并大会小会表扬傅盛,“感谢360,感谢傅盛。”

 

此后,在周鸿祎免费杀毒的战略下,瑞星、卡巴斯基、金山、江民、诺顿等杀毒公司纷纷倒下。

 

到2006年底,360每天安装量超过20万。仅仅一年后,这一数字已经达到40多万,360总安装量超过5000万。

 

从此,360就等于杀毒软件,杀毒软件就等于360。

 

第三次是在经纬中国。这回傅盛实现了角色转变,从产品经理变成了投资经理。

 

需要资金?人家经纬创投1977年创办于波士顿,是美国历史最悠久的创业投资基金之一,与红杉投资、凯鹏华盈几乎同时起步。

 

需要项目?傅盛过去5年跟着周老板不是白干的,周围的圈子全是顶尖的产品高手。

 

众所周知的就是,仅仅4个月后,经纬中国就出手投资冯鑫的暴风影音1000万美元。要知道,之前傅盛与冯鑫经常在三里屯混,彼此知根知底。

 

7年后的2015年3月,暴风影音在A股疯狂连拉35个涨停板。

 书剑恩仇录

  

第一位大神是周鸿祎。周鸿祎对外号称圣斗士,与马云、马化腾、李彦宏等大佬都斗过法,但是,他却相当爱才,所以,才有傅盛从3721跟到雅虎,再到奇虎。

 

不可否认,正是傅盛做360安全卫士,让周鸿祎看到了网络安全的巨大机会。当然,跟着周鸿祎的5年,傅盛也深得周教主的真传。

 

毕竟,周鸿祎作为国内屈指可数的优秀产品经理,那产品感觉,那市场意识,那商业直觉,岂是一般老板能够比拟?


而且,周教主最高明之处,就在于懂人性,懂得在中国该怎么做生意。


不过,蜜月期很快就过去。随后,两人的江湖恩怨传得沸沸扬扬,最激烈的时候,双方展开口水战,甚至为了几十万股权而不惜对簿公堂。

 

有人说傅盛功高盖主,被迫出走,有人说傅盛心高气傲,野心膨胀。

 

傅盛自己也纠结很多年,直到6年后猎豹移动上市才释怀。

 

也许就在那个时候,他才深刻地理解了曼德拉的那句名言,“当我走出监狱迈向自由大门之时,我就清楚,我若不能把痛苦和仇恨留在身后,那么,其实我人还在狱中。”

 

第一位贵人是张颖。2008年8月16日经纬中国召开董事会,邵亦波、左凌烨、徐传陞等几个合伙人好不容易聚在一起,张颖却缺席了。

 

去哪里?张颖刚刚得知傅盛离职,就直接约傅盛喝茶去了。

 

一方面,张颖建议傅盛去丽江附近的虎跳峡徒步,另一方面盛情邀请傅盛过来做副总,“先来经纬学学投资,之后找准方向再创业。”

 

正是在经纬中国的那一年,傅盛交下了张颖这个大哥,也认识了中国大半个投资圈的诸位大佬,那构成了他日后腾飞的重要人脉。

 

第一位大佬是马化腾。马化腾是猎豹的二股东,客观说,傅盛更应该感谢马化腾舍身挡“子弹”。


如果不是2011年的那场3Q大战,傅盛的猎豹早就已经被360绞杀掉了。

 

刚开始,傅盛在马化腾心目中的分量并不重,因为安全领域有个360,那是傅盛根本无法撼动的师傅。

 

所以,马化腾希望傅盛打阻击战,“在360的后防线上拖住360”,目的是给腾讯主力留出腾挪的空间。

 

所以,即便投资投资了猎豹,马化腾还是推出QQ杀毒,直接跟金山毒霸竞争。

 

没有办法,傅盛加紧出了新版毒霸,特点就是3个10,“10兆大小、10秒安装、10兆内存。”

 

那个时候,马化腾才中止了QQ杀毒。因为客户留存率连金山毒霸的一半都不到。

 

再后来的2013年冬天,傅盛跟马化腾汇报,“猎豹清理大师已经有5000万月度活跃客户,”马化腾的第一反应却是,“客户是收购来的吧?”

 

直到2015年,傅盛带领猎豹拿下欧美市场,在纳斯达克上市,傅盛这才在腾讯系扬眉吐气。

 

第一位高人是雷军。傅盛对雷军言听计从,据说,只要雷军开口说话,傅盛总是非常虔诚地从口袋里掏出一个小本本,快速笔记。

 

的确,雷军对傅盛不只是知遇之恩,更多的是扮演金主与导师的作用。

 

2009年9月,傅盛成立牛影像正式进军杀毒软件。在受到360、瑞星、百度和金山四家巨头联合打压,步履维艰的时候,是雷军力挺。

 

正是雷军力挺,2010年11月11日,傅盛这才敢带着可牛的70人去合并金山网络的400人,并出任猎豹移动的CEO。


当时,马化腾挺犹豫的,“傅盛到底行不行?”

 

正是雷军的背书,4个月后,猎豹移动获得了马化腾2000万美元的投资。

 

此后,猎豹进军海外、推出清理大师等关键战略,都闪动着雷军的身影。

 

事实上,自从雷军认识傅盛以来,一直就对傅盛赞誉有加,“我见过不少有能力的人,但是真正有决心和毅力的,真正有创业精神的,只有傅盛一个。”

众里寻他千百度

 

在东非大草原,猎豹不动则已,动辄惊人,奔跑速度达到每小时100公里,在不到半分钟之内,就能逮住一只黑斑羚。

 

只不过,傅盛更加诡异。从2012年后的4年,他在国内如同消失了一样,等再重出江湖时,已经成长为市值超过100亿的独角兽。

 

其实,2010年猎豹移动刚刚合并的时候,傅盛经常做噩梦,能不能活下来是他最担心的。

 

因为可牛与猎豹移动合并不顺利。很多老金山网络的人根本不听他摆布,毕竟傅盛刚刚32岁,而且与周鸿祎的那段往事人尽皆知。

 

因为360太强大了。之前的瑞星和江民都瘫了,2010年周鸿祎更是放话说所有的杀毒软件都要死。


事实上,360拦截可牛杀毒,也拦截金山网盾,问题是没人拦得住360。

 

所以,继续沿着老路走,就是死路一条。

 

所以,傅盛必须来狠的,来邪的,来快的。

 

第一招是狠命做减法

 

他48小时之内就决定把网游等8条产品线砍掉6个,只剩下毒霸和卫士。

 

尤其是砍掉金山网盾后,副总裁陈勇当时就崩溃了,当着几百号员工嚎啕大哭。

 

也是,那曾经是猎豹移动的一面旗帜,总用户一度达到8000万,被认为是打败360的唯一期望。

 

“不砍网盾,不集中力量,猎豹移动就是死。”

 

而对于金山卫士,傅盛更狠,宣布全网免费,“以其人之道还治其人之身,既然360用免费把行业打得七零八落,我就用免费反击。”

 

同时,整个公司从10个层级砍到只剩3个,“管理层+骨干层+执行层。”

 

然后,傅盛带领一支20人的精锐团队,到珠海封闭开发,“先改造金山卫士,然后是毒霸。”

 

“效果”很快显现,那就是收入减少95%。很多员工以为傅盛疯了,担心猎豹活不过2010年的那个秋天。

 

不过,傅盛没疯,疯的是另外两个。

 

当年10月,3Q大战爆发。你知道的,马化腾被老周气疯了,11月3日傍晚6点发布告全体网民书,“要么留360安全卫士,要么留QQ。”

 

这下,同时具备杀毒和安全的猎豹可不得了。3天后的11月6日,金山毒霸日活跃用户从700万涨到1200万,卫士从200万涨到1000万!

 

傅盛捡了个漏?错!


吃一堑长一智,经历从360离职风波后的傅盛,情商提高了一大截,“谁也不服气谁,最后的结果就是爆发战争。”

 

就这样,傅盛奇迹般挺过鬼门关。

 

等到2012年初,他顺势推出“网址导航”和“猎豹浏览器”两款新产品,尤其是猎豹浏览器以炫酷、简洁、速度为差异点,很快就赢得了网友的青睐。

 

第二招是玩命天外飞仙

 

不过,互联网的江湖里,网民只记得老大,根本不记不住老二、老三。


当时,PC端老大是360,猎豹是第二。在手机上有360和腾讯,猎豹只能做老三。所以,傅盛还是很痛苦。

 

苦闷中,傅盛第一次出国。

 

2012年7月,Google大会,傅盛把五个副总裁都带到硅谷。六个人在黑人区找了一家最便宜的宾馆。

 

白天出去拜访,晚上回来在超市买10美金一瓶的葡萄酒。临走前一天晚上,6个人都喝多了。

 

傅盛喝得最多,忽然蹦出一句话,“国际化没准是个最好的机会。”直到现在,英语很差的傅盛自己都不知道当时怎么会想出那么一招?

 

“在越南、印度也许行,但在美国肯定不行。”另外5个直摇头。

 

傅盛的理由很简单,“中国人的优势是工具,如鞋、衣服等,而浏览器也是工具。”

 

而且,在当时美国的手机应用市场上,游戏,社交,通讯都有领导者,唯独工具类还很分散。

 

大伙以为傅盛耍酒疯,过后就忘记了。

 

没有想到年底,傅盛真就把负责技术和负责运营的高管徐鸣和刘新华找来。


“你俩去美国吧,明天就走,建美国办公室。”“待多久?”“搞不定,就别回来了。”

 

二人就这样去了美国。头一个月,听到最多的当然是打击。

 

“放着国内这么赚钱的市场不做,到美国瞎折腾。”

 

“路线搞错了吧。为什么不先去东南亚,这是UC和华为已证明了的路线。”

 

“在国内都打不过360,到美国就能打赢了?以为硅谷的公司都是吃干饭的?”

 

不过,傅盛根本没有听两个人抱怨,直接就下了命令,“马上单点切入。”

 

一查阅GooglePlay上的关键词,结果是,“清理”、“杀毒”、“电池”、“系统”4个词出现最多,尤其清理是词频最高的搜索词,是“电池”的四倍,“反病毒”的十倍。

 

但傅盛想做的是电池。

 

当时,猎豹在中国已做了电池医生,有经验,用户量也不错。于是重兵投向电池医生的英文版,“清理大师”只抽了3个人做,连美工都没用。

 

没有想到的是,这个“丑陋无比”的清理大师,上线第一天就有1.5万下载,第二天1.2万。而耗费更多人力的电池医生,每天只有几千。

 

“加人!”傅盛赶紧把清理大师的团队增加到20人。

 

当时,傅盛隐约意识到,做一个“移动国际版的360”是个大机会。“通过边缘市场切入,才能神不知鬼不觉避开竞争对手。”

 

结果那20人,就把清理大师一路做到2013年6月的月活跃1000多万。

 

于是,傅盛决定倾尽全力做清理大师,“停掉其它一切项目的新研发,包括电池医生。”短短1个月,清理大师团队就从20人追加到100人,再到200人。

 

因为那一刻,傅盛已经非常清楚,“清理跟安全一样,是个1000亿级别的大市场。”

 

那段时间,那200个工程师每天花16个小时去分析APP和用户,把每个垃圾文件和可能节省出来的空间都筛出来。并且在100多种机型上模拟。

 

有时候,为重现一个BUG,不惜把用户所反映的手机买回来。

 

为理解国际用户,还专门请了40个老外,用各自的母语去回复各国用户,例如对阿拉伯语的投诉,就用阿拉伯语回复。

 

要知道,这些苦活累活,美国公司不愿意做,尤其工具软件缺乏好的商业模式。

 

这恰恰给了傅盛机会。

 

整个2013年,清理大师发布了110多个版本,“每周两个。”


在Google Play上清理大师有900万个投票,平均4.7分,超过绝大部分顶级APP,包括Facebook、Whatsapp。

 

关键时候,傅盛与雷军达成默契,“不要利润,赚到的都投进去。”

 

于是,傅盛疯狂砸广告,“不光效果广告,还有渠道合作。”包括3G门户后来就放弃了自己研发清理的模块,改为调用“清理大师”,并在页面上给了一个入口。

 

正是这种不要利润、用钱换时间的战略,很快就建立了规模壁垒。

 

2013年1月,“清理大师”月度活跃客户为100万,而到了年底,达到8000万。


等到2014年5月上市前夕,这一数字已经达到了1.4亿,“即便放在全世界,也是非常罕见的速度。”

 

那一年半,为不让国内对手知道,“清理大师”一直不做中文版。


期间,猎豹市场部发了一篇美国各州用户的手机清理习惯,上了俄亥俄州电视台,结果那个公关被傅盛臭骂了一顿。

 

其实,那一刻,360即便想布局,也力不从心。因为在特供机、搜索、口信几条战线上同时跟小米、百度、腾讯较劲,根本抽不出精力到海外。

 

所以,等到2014年底,360发现海外市场的异动,已经晚了。

 

2014年5月8日晚9点半,猎豹移动在美国纽约证券交易所正式挂牌上市,市值达到130亿。那一次,是傅盛毕业15年来第一次笑嫣如花。

 

第三招是拼命上速度

 

在猎豹,快是正常的,快是应该的,“彪悍执行就是快的核心点。”

 

2016年以后,傅盛乘胜追击,把自己的三级火箭理论发挥得淋漓尽致,“先做安全产品,再将流量导向浏览器,最后由浏览器的导航获得广告收入。”

 

2016年,猎豹推出的Live.me出现在Google Play美国地区社交类排行榜首位,并入围APP社交类排行榜前三名。

 

2017年7月份,猎豹旗下《跳舞的线》《钢琴块 2》等4款手游同时进入到中国区苹果手游下载榜的前十,猎豹在手游领域的月活跃用户已超过1个亿。

 

而傅盛旗下的紫牛基金,在前著名央视主持人张泉灵的带领下,早已在人工智能、机器人、区块链等方面布局了20多家公司。

大家好,才是真的好

 

知乎上有人提问,“在猎豹移动工作是一种怎样的体验?”其中有一条回答是这么写的,“办公环境之优越是国内最舒适的,包括BAT之内,没有之一。”

 

的确,猎豹大厦自带KTV、健身房、咖啡厅,电影院,那食堂、那福利,一般公司真的没有办法比。

 

的确,一旦入选猎豹的“全球青年养成计划”,就可以获得5倍于同行的薪资。而年底的“十佳员工”动不动就奖励宝马,或者折合100万的股票。

 

每年猎豹移动的年会,更会掀起一波“炫富潮。”

 

2014年会,包飞机三亚,住五星级酒店。

 

2015年会,现场发放10辆宝马以及160万现金。

 

2016年会,2000多人包邮轮环日韩,去北海道滑雪。

 

2017年会,包两个高铁去迪士尼寻梦。

 

2018年会,包2辆动车到澳门。


每年年底的年会,已成了猎豹人最翘首期盼的日子。

 

除了诱人的奖品与节目外,2000多码农更多的还是想亲眼目睹给他们发上百万年薪的大老板,到底是胖了?还是瘦了?


当然,还可以听大老板激情满满地演说。

 

2018年澳门年会上,傅盛说的是,“最大的悲剧是赢了所有对手,却输给了这个时代。”

 

不过,他输给了对手,却赢得了整个行业。


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