大肆挖走B站UP主、打通小红书笔记，淘宝流量焦虑症有解了吗？

一个是女性用户的种草基地，一个是年轻群体的二次元平台，如今，失去抖音的淘宝都在努力把它们纳入麾下。

在双十一前夕，一份名为《小红书品牌合作平台外链操作手册》的文件出现在淘宝商家群，小红书站内笔记跳转淘宝商品外链的内测紧急开启，此前只有直播间可以跳转淘宝，现在小红书更核心的资源——图文笔记，也开始面向淘宝开放。

这也意味着，淘宝与小红书的关系从单纯财务投资转向业务打通的新阶段。随着两者的打通，也会让更多淘宝店铺商家涌入小红书的生态，取代此前的抖音橱窗带货。

与此同时，淘宝对部分淘宝达人开放“淘宝新内容中心”功能，小范围内测新产品“淘宝逛逛”，内容以图文或视频方式展现，类似好物种草，企图在平台再造一个“小红书”。近日，针对这一新内容平台，淘宝还高调邀请B站UP主入驻。

淘宝小二在向B站UP主发送的私信中表示，“淘宝接下来会有新的内容中心场上线，是一个千万级流量阵地，将有一系列定向的账号扶持策略，包括流量扶持，涨粉推荐，一对一小二辅导及未来商业化的空间。”

从小红书到B站，这些流量新宝地，能为淘宝带来多大的增长可能性？

流量大战白热化

淘系电商困局空前

双十一的广告年年有，但大家发现没有，今年的广告似乎格外多。

此次双十一，微博、知乎、豆瓣、虎扑等第三方内容社区成为电商的必争之地，不仅热搜不断，评论区也纷纷沦陷，几乎每个热搜内容下面都会出现相应的推广文案，有时候刷着刷着就不小心跳转到购物平台。

这种过度密集的投放甚至引发了网友的反感，纷纷呼吁防跳转的手机功能，还带火了在应用自动跳转前确认的小米MIUI系统。

流量获取成本高企的当下，阿里不得不在双十一下狠手。

目前，淘宝拥有9亿移动月活用户、8亿年度活跃买家，几乎接近天花板了。据最新财报估算，本季度阿里巴巴获取单个月活用户的成本已经达到了2480元，较去年同期上涨6倍，获取单个年度活跃买家的成本达到1158元，较去年同期上涨近2倍。

随着快手、抖音从盟友变为敌人，以及流量占据最多的腾讯系也在推进直播、短视频、微店等等，这场新旧大混战里，新玩家挟算法、社交优势而来，而传统电商大佬们则被前后夹击，只能背水一战，淘系的竞争压力也进一步加剧，淘宝只能从潜在开拓区快速挖掘新流量。

作为“国民种草神器”的小红书，成为阿里的下一个重点引流对象。

根据官方数据，小红书截至9月月活超过1亿，每天笔记曝光量达到80亿次。并且1月小红书尝试直播带货后，10个多月的运营，小红书成功做到了高转化率、高客单价、高复购率和低退货率，这一板块的潜力得到了验证。

小红书对商家而言有两大优势，一是品牌的打造，像完美日记、元气森林、小仙炖、花西子等众多新锐品牌都是从小红书火起来的。第二点是带货能力，无论是通过小红书直接成交，还是小红书的种草带动淘宝店的搜索流量，以及引流微信的私域进行成交，都有着很大的潜力。

因此，在今年双十一流量竞争加剧的背景下，小红书可观的“种草”流量与淘宝商品池打通，对淘系电商意义非凡，双方形成了一个‘孙刘抗曹’联盟”。

1亿精准种草流量，无疑是淘系电商的重大变量。

种草+淘系算法，会是最优解？

种草是当下电商消费营销不可或缺的一部分，相比于与小红书合作，淘宝似乎更注重在平台再建一个“小红书”。

如今，很多互联网新品牌的崛起，都是在其他平台“种草养草”，再到天猫来“成长”。而淘系电商现在推出与小红书、B站相类似的内容中心——“逛逛”，培育“种草养草”的消费者，最后在一个平台上完成闭环。

很显然，淘宝希望在自己的平台上完成种草全过程，加上平台本身的小二推荐、淘系算法系统，这是站外种草平台无法比拟的。“这样的方式更容易让一个新品牌成长起来，让更多消费者看到、感受到，再完成交易环节。”此前阿里巴巴副总裁古迈如此说道。

然而，这种模式却不被外界看好。

首先，在站内，淘宝已经陆续推出猜你喜欢、直播以及微淘等多个种草板块，但效果并不理想。

像猜你喜欢，更偏向于利用推荐算法为用户提供纵向的商品流，没有很明显的种草作用；直播的话，虽然逐渐成为大家比较关注的功能之一，但更多的是作为消费的渠道，而且介绍商品时间较短、内容比较笼统，更难种草。

微淘，从主体来看，多为商家入驻，内容也远不如个人分享者，而且在数据上，微淘热门的商品推荐点赞和评论很少过百。可见，目前淘宝现有的这些板块并没有达到其预期的效果，逛逛的出现是迟早的事情。

只是，鉴于直播、微淘和猜你喜欢都没有达到淘宝预期的种草结果，目前业内人士对于集合了三者功能的淘宝逛逛存有很大的顾虑。

其他电商平台的尝试，也同样激不起什么水花。此前，拼多多在今年四月份的时候也在微信端上线了好物种草平台“多多比优”，意欲打造一个小红书来与阿里、京东争夺增量用户。理想很美好，可是在用户习惯已经初步形成的背景下，多多比优反响平平，随后拼多多通过内容改版，先后又推出了“扎眼”、“圈子”，但都没有掀起更大的浪花。

以拼多多为鉴，入局更晚的逛逛想要跑通自己的种草流量池，难度可想而知。

现在，淘宝选中B站，无非就是看中其高达80%以上12个月的用户留存率，然而B站的种草带货基因更弱，因此想靠UP主的入驻来带动B站粉丝群转移到淘宝，可行性仍让人质疑。

总而言之，近年来流量红利的衰竭造成了互联网界的震荡，在用户红利接近天花板的背景之下，阿里试图抓住渐渐渗透市场的“种草”功能。但就目前的外部环境而言，未来淘宝想要借逛逛打造一个阿里版的“小红书”或许还需要很长时间的打磨。

同时，有了蘑菇街、美丽说的前车之鉴，小红书、B站在加速商业化的过程中，也会更加警惕从UGC社区沦为导购和推广平台。这两个流量宝地，最终能不能完全为淘宝所用，这是淘系电商继续开拓流量入口所面临的更大问题。

*本文整合自网络。

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