云访谈111：一个公关狗的创业故事，美红网诞生记

一．导读

        2016，直播被誉为最大的创业风口之一。

        2017，直播没有那么火爆。但直播并非进入衰退期，而是进入一个成熟发展期。在资本催生下高速发展的直播平台，同步诞生了数百万的网红。目前，这几百万网红正处在转型和迭代阶段。打赏一衰落，网红失去了变现来源，有的抱着几十万上百万的粉丝不知道如何变现。

       而另一端，国民整体消费升级。很多小而美、个性化的产品，他们有非常强烈的宣传需求但基本上是不可能请得起明星代言的。如果这些品牌由网络红人/IP推出来，可能有很好的化学反应！

       有一位网络公关行业的资深创业（创业7年）人士，看到了这个机会。死磕200多个工作日，上线了一个网红邀约平台——美红网。

二．被访谈者资料

       姓名：王首鹤

       星座：处女座

       目前常驻地：北京

       创业（工作）经历：2010-2017年经营华意传媒，是一家行业知名的网络营销策划公司，服务过海尔、三星、华润等几十家大众知名品牌。操盘2012年中国好声音线上营销。服务“权大师“3年并成功帮助其挺近B轮，服务“airpal” 3年，通过“柴静门”“明星呼吸计划”“空净新国标”等一系列事件营销帮助其打入国产销量前三。

三．访谈问题

【行业介绍】

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2016年，整个网络直播平台是怎样一个发展状况？2017年，整个网络直播平台又是怎样一个发展状况？有没有相关比较权威的数据？

       2016年，网红经济的市场份额为528亿，比2015年翻了一番多，2017年预计将突破800亿。2017年全国大中小直播、短视频平台将近1000家。2016年6月网络直播用户规模已达到3.25亿，短视频用户已突破10亿，80%的内容创造来源于网络红人与职业主播。

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网络直播产业链上最重要的一个群体，网红们。他们整个生存状况如何？主要依靠什么盈利？目前中国的网络直播，从全球来看处于一个怎样的发展水平？国外的网络主播，一般依靠什么盈利？

       目前全国网红群体超过200w，80%的网红面临巨大的变现压力。目前90%的网红依赖打赏变现，只有不到10%的网红拥有广告及电商变现的机会。而国外发达国家的网红，70%依赖广告及电商变现，20%依靠IP授权，只有不到10%的网红依赖粉丝打赏。我们国家的网红正处在广告及电商变现的大趋势中。

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有名气的网络主播（网红），在品牌塑造和直接销售层面，具体扮演什么样的角色和作用？在你们的经验里，一般哪些行业，适合用网红做推广。

        网红在品宣的过程中可以起到意见领袖的作用，哪怕是一个全新的品牌经过网红的力推，都会在粉丝心目中形成一个很深刻的印象，网红会引领他的粉丝去认知一个品牌，当然前提是，美红网通过网红粉丝大数据的建立，将合适的品牌推荐给合适的消费者。

       至于销售方面，在美红网处理过的100多个case里，产品通过直播、短视频的渠道可以做到卖点的完美展示，通过网红的亲身体验、应用场景设计以及线上线下的粉丝互动，基本可以解开产品与消费者之间最大的障碍，也就是信任。我经常拿哑巴卖菜刀的情景去举例，卖货还是需要吆喝，需要场景化、体验式。在某些层面上，直播卖货与电视购物、会销有异曲同工之处。

        众所周知，美容化妆品、服装饰品都非常适合网红来推广，我们知道雪梨、张大奕、在淘宝直播的销售都达到了一个小时几千万的销售量级。不过更让我意外的是，美红网接手过的几个房地产、金融、汽车项目，网红的销售效果也非常惊人。我们的京东由山由谷项目，13个网红带来5000多位客户咨询量。美即面膜，一个网红一小时销售700多盒面膜，广汽传祺全国车展、平均一个网红单场带来800万的在线观看及3000多位客户咨询。

        未来网红营销项目将会有越来越多令人意外的效果和数据出来，但是不论哪个行业、什么产品，总之一定要做好网红的筛选以及直播、短视频创意内容设计。

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你们目前签约的网红，主要在哪些网络直播平台进行直播？

       美红网的网红覆盖花椒、映客、淘宝、一直播、YY、斗鱼、美拍等十几大直播短视频平台。6000多位网红基本覆盖全国一二三线重点城市。

【项目介绍】

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怎么会想到做美红网这个互联网产品？美红网正式立项时间是？

        做美红网的想法来源于2016年10月，我们华意传媒为OFO做的一项线上推广服务，其中有一个环节是用网红推广OFO,我们的网红在北京各大地铁口开展小黄车边骑行边直播活动，测量白领人群的最后一公里，一下子就火了，媒体开始大肆的报导、朋友圈微博刷屏。我忽然意识到新的媒介形式、IP形式就是直播、网红。

       于是开始着手打造美红网，开启了一个“共享网红”的新模式。正式立项是2017年年初。

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目前有多少家企业在使用美红网这个网络平台？未来一年，你在这个环节，希望实现怎样的突破？

        目前美红网刚正式上线不到一个月，注册有1000家企业。未来一年，美红网产品的企业用户量争取突破10万家，入驻网红数量将突破3w个，完成订单量超过50万笔。更全面的满足企业的卖货、品宣需求，美红网成为网红领域的标杆服务型产品。

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“美红网解决的第一个问题就是规范网红广告服务。”你们具体是如何规范的？

        这个问题涉及一些行业黑洞，更多的是服务细节，人是比较难规范的，其次就是价格。

        目前我们打造的是一套标准化、流程化、全透明的网红广告服务。比如某个网红服务一个企业，她可能要价2w、也可能要价5000完全是看菜下饭，但是在美红网上都是统一最低的渠道价格。比如一个网红的粉丝量本来1万，刷假粉丝到10万，美红网通过粉丝大数据测算，会将其直接剔除或回归真实数据，在价值观上美红网坚决排斥虚伪。细节方面比如服务时长、服务流程等等美红网都做了规范。

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目前普通中小企业主都可以直接使用美红网这个平台邀约网红做广告或代言么？已经有这样的交易行为发生吗？（用户不经过你们的任何指导，直接在平台上下单，然后网红直接平台接单并开始服务）

       用户已经可以直接使用美红网了，而且逐渐的已经开始下单。10月份美红网的月流水预计可以达到50万。不过一部分客户在需求沟通方面和网红执行方面，美红网的客服需要参与以保证提供更优质的服务。

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你们之前是做网络公关整体营销服务的。现在转型做美红网（这是一个互联网产品）。对你个人和团队要求都完全不一样。现在来总结，你认为两者最大的差别是什么？

        之前我经常跟朋友调侃称之为劳动密集型产业，更多讲究的是服务和效率。美红网我认为在服务和效率的基础上更多的是创新和引领。美红网是可以输出标准，可以输出价值观，可以满足更多企业的需求。

【融资相关】

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迄今为止，做美红网这个互联网产品，总共投入多少资金？主要都是你个人在投入么？

        目前各方面总计投入资金150万左右，前期投入主要是我，还有另外一个技术合伙公司投入技术，不过目前已开始盈利。

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未来有融资计划么? 计划融多少资金？

        有融资计划，2018年之前，预计融资500-800万。 

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未来一年，你们的核心运营KPI是什么？

       美红网的年度营业保底3000万，目标是5000万，入驻企业保底6万家，目标是10万家，入驻网红保底3万名，目标5万名。

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关于美红网的商业模式。公关行业里，也有一些Wemedia联盟这样的平台，他们专注于给公众号、微博大V们提供广告对接服务。你这个是专注做网红广告对接平台。可以这么理解吗？

      变现模式有相似的部分，不过从提供的服务和业务模式看有很大的差别。我们除了提供网红也可以提供一站式的网红营销服务，包括针对优质的产品还可以采取网红劳务+利润分成的合作模式。美红网2.0预计2个月后上线，会开通企业通告模块儿，未来企业可以直接把卖货需求以通告的形式发出来，网红可以自由接单，这样把网红和企业做零距离对接，美红网从中收取一小部分服务费。

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在竞争优势这个层面，你认为美红网的最大优势是什么？

      美红网的网红具备性价比很高的营销服务能力以及强大的销售转化能力。

【关于创业】

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作为创始人的你，目前一天的时间分配大概是怎样一个状况？

         目前，50%的时间用来找人才，30%服务客户，20%做团队管理。

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创业已经到第8个年头。你有计划最终要做成一家上市公司么？

        我正在规划用5年的时间做到上市。