企业动态 | 拿下茅台集团上亿订单的乔治白，去年净赚1.43亿元

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今年初，《中国服饰》杂志曾有过报道，中国服装协会常务理事单位——浙江乔治白服饰股份有限公司中标上市以来的最大订单，将为茅台集团提供采购额约1.12亿元的职业装。当时，乔治白曾表示，之所以能中标，是茅台集团对乔治白服装技术、工艺水平和综合竞争力充分认可。

究竟这笔上亿订单对乔治白而言意义如何？随着4月8日乔治白2020年年报业绩的公布，我们试图从中一探究竟。

从已披露年报来看，尽管疫情对零售行业冲击明显，但乔治白仍然保持了2020年企业净利较上年基本持平甚至是微增。数据显示，2020年乔治白实现营收10.88亿元，同比减少2.91%；实现净利1.44亿元，同比微增0.51%；实现扣非净利1.34亿元，同比减少2.72%；实现经营现金流达1.81亿元，同比提升16.96%。

由此也可以看出，这笔茅台集团1.12亿元订单约占乔治白全年营收的十分之一，在乔治白经营状况逐步恢复、经营现金流充裕的情况下，显然将进一步提振企业的疫后复苏。而这一点透过年报亦可见一斑。

从收入构成来看，在乔治白2020年营收10.88亿元中，职业装收入就占95.87%，达10.43亿元，并且在2020年企业营收较2019年下滑2.91%的情况下，乔治白职业装收入占总收入比重仍较2019年提升了0.1%，同时毛利率也同比提升1.47%至49.92%。

因为职业装的特殊性，其客户相对稳定。乔治白也在年报中披露，企业近年来把企事业单位视为客户目标，主要通过投标的方式获取订单，业务稳定发展，在春夏季，以采购衬衫为主，数量较大，到了秋冬季节，西装、风衣等则成为客户采购的重点。

不过，与此对应的是，由于职业装销售生产与宏观经济走势和收入变动等因素息息相关，因此经济的波动会明显影响这些企事业单位的职业装采购。在2020年初百业停滞之时，乔治白的招投标业务也基本停滞，直到三四月份全社会复工复产后，才逐渐恢复正常。

体现在产品收入上，2020年乔治白衬衫收入约占三成，上衣、西裤及其他收入各占两成左右，其中上衣和西裤分别收入2.58亿元、2.34亿元，占比较2019年分别提升0.67%、0.43%。

记者注意到，衬衫可谓是乔治白的主打产品。据悉，G73 乔治白衬衫打破传统平面制作的生产方式，采用西服工艺中的立体制造技术，对多项工艺进行改造与创新，在2010 年推出EEQ记忆衬衫，成为继“73度领型”衬衫之后的又一个特色产品。

而从市场销售来看，乔治白职业装销售以直营职业装营销中心为主、代理商销售为辅，采取直营店和特许加盟店相结合的销售模式。到去年底，共在全国设有23家直营营销中心、18家零售直营店，并有15家代理商和68家零售特许加盟商。目前，华东地区仍是其市场销售重中之重，2020年实现收入5.25亿元，占比达48.19%，较2019年再提升1.87%。其次，市场增幅较大的是西北地区，2020年实现收入0.85亿元，占比由2019年5.95%提升到2020年的7.8%。再次，是中南地区，2020年实现收入1.46亿元，同比提升0.75%。

“稳住了职业装基本盘。”乔治白在年报中如是表示。在乔治白看来，企业在经营中依靠科技和智力挖掘一切提高效率的潜能，将一人一版一衣与工业化大生产结合起来，并高效执行，凭借完善的营销网络、健全的服务机制以及专业的销售队伍，提供满意的服务，以此形成集设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值纵向一体化业务模式，打造企业核心竞争力。

来源：中国服饰

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