人从众！上海售楼处没开门就开始排队，有人6点就等着了，工作人员直呼：没想到

9月29日，上海再发七条楼市新政，包括调整住房限购政策、优化住房信贷、调整交易税收等多个方面，回应市民刚性和改善性住房需求。

10月1日是房地产“沪七条”正式施行的第一天，上海因冷空气过境，出现大风、雨水和降温，不过，这并没有影响购房者们的热情。解放日报·上观新闻记者今天（10月1日）走访楼盘发现，“沪七条”发布以来，新房市场迅速反馈，售楼处人气十足，咨询量显著增加。

中环金茂府认购现场 戚颖璞 摄

“有人六七点就来等待认购”

早上10时，梁勇和家人准时来到位于宝山区南陈路附近的中环金茂府售楼处进行认购。令梁勇没想到的是，放假第一天，现场认购的人数比他想象的还要多。

递交材料、填写意向认购书、审核材料……按照流程步骤办完认购手续，梁勇才松了口气，悬着的心终于放下了。“今年，上海房地产市场出台了不少新政策，对我们这种有改善需求的市民比较友好。”他告诉记者，自己前不久刚刚卖掉一套100平方米的住房，希望能在家附近置换一套面积更大的房子，这次认购的大户型，面积有168平方米，一家三口住起来更宽敞。

上午，记者来到现场看到，在项目沙盘旁边，不少置业顾问在给市民做项目介绍。售楼处上下两层按照认购流程分成审核区、财务区、打单区、终审区等四个区域，两层楼已经有不少市民在排队办理认购手续，现场非常热闹。

中环金茂府沙盘聚集了不少人 戚颖璞 摄

中环金茂府认购现场 戚颖璞 摄

“今天是楼盘认购第一天，共有100多组客户来认购。认购期长达7天，如果认购人数超过房源数，就需要摇号选房。”中环金茂府项目营销总监王丽萍坦言，“沪七条”新政出台当天，团队已经有所预判，这个国庆期间会比往常更忙，工作人员特地从平时的20人配置增加到了70人。“没想到，有客户今天早上六七点就来排队认购，售楼处还没开门营业，还有接近20组客户没办法来现场，直接进行线上认购。”

有购房人坦言，新政出台之后，自己就下定决心要来认购，因为国庆节有出游计划，为了避免可能出现“人满为患”的排队盛况，特地赶在早晨过来，“早点认购，早点定心”。

“信心比黄金重要。”梁勇告诉记者，之前自己看了不少楼盘，中环金茂府就在他的备选方案里。这次新政出台让自己坚定了买房的决心，所以果断出手认购。他认为，“沪七条”在无形之间提升了人们对楼市走势的预期，增强了信心。

中环金茂府认购现场 戚颖璞 摄

松江泗泾招商时代潮派沙盘仍有不少意向客户在围观 戚颖璞 摄

不少购房人抱有相同的观念。记者身边就有一些潜在的购房人，打算利用国庆假期看房、了解市场和板块。松江区招商时代潮派项目负责人陈雷说，新政出台短短两天时间，售楼处客户咨询量比平常增加了30%。“客户主要关心具体的执行细则，包括非沪籍社保缴纳从3年变为1年，首付比例下调，银行贷款利率下调等方面。我们把握小长假这个机会，抓紧和客户进行一对一的服务，积极蓄客。”

松江泗泾招商时代潮派项目选房现场 戚颖璞 摄

“多次政策利好释放购买力近30%”

“沪七条”带来最直接的影响是什么？在梁勇看来，是购房成本明显下降，经过估算，由于贷款利率下降、首付比例下降5个百分点，大约能节约几十万元。

记者走访宝山和松江楼盘了解到，和梁勇一样的受益客群不在少数。一来，首套房和二套房首付比例叠加还贷利率下调，许多购房人的选择面扩大，意向总价有所提升。二来，这次新政辐射到持有居住证的人群。当积分达到120分且社保缴纳满3年，在购房套数上可享有沪籍居家家庭同等待遇，从而释放出新的购买力。王丽萍发现，在认购首日的100多组客户中，大约有6组符合这类情况。

今年以来，上海结合市场形势，围绕满足刚性和改善性住房需求，多次优化调整房地产市场政策措施。以非沪籍群体为例，今年以来，上海对非沪籍居民购房社保缴纳基本要求已经进行三次调减，由社保缴纳满5年到满3年，再到满一年，大大降低了社保缴纳成本和购房资格等候时间。

对于政策利好的变化，王丽萍感触很深：自3月以来，中环金茂府总共推出3次房源认购，前来认购的客户属性发生了变化，特别是改善性客群的需求被激发出来。今年以来，由于政策利好释放的新购买力占到认购人数的约30%。

陈雷也有同样的感受，“沪九条”叠加“沪七条”效应，楼盘的意向客群基数在不断扩大。从6月以来，招商时代潮派一共推出4批次房源，首批次刚好赶上“沪九条”出台，认购时触发积分。第一批次和第二批次开盘首日即售罄。

松江泗泾招商时代潮派项目选房现场 戚颖璞 摄

松江泗泾招商时代潮派项目选房规则 戚颖璞 摄

开发商抢收“银十”值得期待

随着“沪七条”正式实施，各大房企把国庆黄金周看做营销节点，售楼中心纷纷启动促销活动，抓紧抢收。

如，从10月1日起，中国铁建·熙语项目推出优惠政策，新认购客户享1%优惠，按时签约再享1%优惠。华纺·棠樾项目在国庆期间推出活动，提供限量特价房源；转发朋友圈即可领取粮油礼盒、电影票等；认购成交即可参与现场砸金蛋等。招商蛇口上海公司旗下各大楼盘都推出优惠活动，多个项目享有团购福利，10%首付即可享受优惠，还有额外车位券。位于三林板块的招商·臻境项目提供5套特价房源；位于浦江镇板块的招商中旅揽阅提供5套优惠房源，15%首付即可锁定优惠。

某开发商打出的国庆优惠活动

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，“沪七条”有助于加快在上海非沪籍居民购房资格的满足，尤其是最近几年新进入上海就业的人群，将更快获得购房资格。提振购房信心和激活购房潜力，持续加快“来沪工作—缴纳社保—购房安家”的节奏。

随着国庆假期各大楼盘来访量持续增加，“银十”值得期待。上海中原地产资深分析师卢文曦表示，10月新房交易量有望企稳，四季度成交量有望走出翘尾行情。

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作者：戚颖璞

微信编辑：皮小姐

校对：syl

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