周末观察｜出海抢单，桐乡抢到了什么
线上1000封邮件不如线下一次见面。随着疫情防控措施不断优化调整，去年12月，浙江首个由政府组织的“抢单团”出发，掀起了外贸企业飞赴国外开拓市场的热潮。
一趟趟飞机即刻启程，一批批桐企直奔全球各地。“出海”抢订单，成为了桐乡全力拼经济的生动注脚，也为经济发展打开了全新想象空间。
眼下，“出海”的“先头部队”已满载而归。通过这趟意义非凡的旅程，他们带回了什么？
抢到了信心
打开了海外版图
“我们的信心有了，客户对我们的信心也回来了！”再次联系上嘉兴瑞丽家纺有限公司董事长费中富时，他的话语里明显多了份坚定。
去年年底，国内疫情防控优化调整后的第一时间，费中富就和同行坐上了飞往欧洲的航班。到达德国后的第二天，费中富和合作了8年的老客户见了面。此前，双方就订单事宜已在线上磨了一个季度，迟迟没能敲定。
“面对面交流后才知道，他们不敢下订单的很大原因是，疫情防控背景下害怕我们生产任务完不成，也担心物流受影响。但我们来到了德国，就消除了他们的顾虑。”费中富说。
△德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会。
这一趟实打实的见面，费中富收获了50万欧元的“圣诞礼物”。来之不易的订单，也犹如一剂“强心针”，让费中富更加坚定了抢订单的信心。今年1月，他又带领团队马不停蹄参加了德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会。
眼下，后方团队寄送的样品已开始“发力”，陆续转化成真金白银的订单。“目前展会而来的订单总额在200万欧元左右。这段时间车间都在加班加点，首批产品3月底就要出货了，企业订单也已排到了6月份。”费中富很是高兴。
“出海”参展拓商机，还可化犹豫为坚定，变不可能为可能。
同样，在德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会上，浙江容色纺织品有限公司外贸主管李留燕认识了来自北美、南美的新客户，回来后就一直忙着给他们报价、打样。
△容色的展位。
“此前企业的主要市场为中东、中亚等地，一次展会让我们打开了新市场，现在就是静待成果转化。”她说，“出海行”重振了外贸企业的信心，“走出去”肯定会成为今年的关键词。
在复杂变幻的国际环境中，外贸人出海抢订单，看似拼的是速度，其实更是眼界格局，是审时度势，是决策魄力。
“3月份还要再飞趟德国，我们已经选择好了海外仓的点位，就等着去签约，注册成立公司。这也是企业在海外的首个布点。”此次出行，费中富不仅谋划好了下半年订单，更希望企业在海外建仓的规划能尽快落实。
△费中富（中间）在考察海外仓。
他坦言，国际形势、疫情反复、制造业向东南亚转移等因素叠加下，促使企业拓展海外版图的脚步不得不加快。“海外设立分公司后，我们就能更主动地响应市场需求和客户要求了。”在费中富的规划里，今年还计划去美国考察，进一步扩大企业全球化版图。
嗅到了市场
挑战与机遇并存
阔别三年，外贸人终于再次走出国门触摸市场。抢到订单只是第一步，从长远来看，嗅到国外市场和消费端的需求变化，意义更重大。
“无论是我们还是客户，都确实是等不及了，迫切地需要一次面对面的交流。”自今年1月出访欧洲回来后，嘉兴佑琪纺织品有限公司总经理梁琦就一直没停过，不是跟客户沟通订单事宜，就是忙着和研发设计部门探讨新一季产品。
△梁琦（右一）与客户。
此次出行，企业收获了40多万美元的新订单。开心之余，令梁琦感触更深的则是来自市场的压力。“三年没出去了，市场真的变了。”梁琦说，国外消费主力年轻化趋势越来越明显，而年轻群体对于面料材质、图案颜色等个性化要求也越来越高，传统审美理念正在被颠覆，以前所推崇的主打产品市场份额会逐渐缩小。
“回国后第一件事，就是跟设计研发部门探讨，根据客户新需求调整产品方向。”梁琦说，只有迅速适应市场需求，才能抢占先机。
近两年来，受新冠疫情、地缘政治冲突、能源成本飙升、通胀攀升等多重因素冲击，全球经济发展受到拖累。
在这种大背景下，为应对风云莫测的国际局势，越来越多的企业开始尝试“不把鸡蛋放在一个篮子里”，积极开拓新市场，寻找新的可能性。
去年年底，桐乡市澳沃纺织有限公司负责人华国其就跟随嘉兴商贸团参加了第36届亚洲纺织成衣展（AFF），目的就是考察日本市场，为下一步进军新市场做准备。
△第36届亚洲纺织成衣展（AFF）。
此前，澳沃纺织主要以跨境电商为主，但受多重因素影响，跨境电商业务受到了一定冲击，企业亟需“两条腿走路”，同步开辟传统外贸市场。
“跨境电商单笔订单小，传统外贸的单笔订单量则要大很多。”华国其坦言，两条赛道存在明显的差异性，目前企业也还在前期摸索阶段。
看到了希望
政企合力开新局
“出海抢单”，就是一场与时间赛跑的比赛。背后保驾护航的，是政府的背书与政策的支持。
去年年底，桐乡就出台了“双抢”竞赛行动实施方案，通过建立重点帮扶企业清单、组织外贸企业赴境外参展、出台稳外贸拓市场政策、鼓励设立外贸企业境外营销基地等方式，全力推进外贸企业走出去。
“政府提高信保保费补助金额，这无疑将有效减轻企业负担，进一步增强企业抗风险能力。”谈及出口信用保险，浙江国诚麻纺织股份有限公司副总经理贾媛直言。
疫情发生以来，物流紧张、订单延迟等情况时有发生，出口信用保险为企业筑起了“防护墙”，给企业吃了“定心丸”。“当遇到海外‘应收款’违约事件时，我们能够及时得到高效赔付并降低损失，这也让我们更有信心和底气走出去。”她说。
相关数据显示，2022年，我市通过出口信用保险累计帮助42家外贸企业挽回损失2216万美元。
除了有真金白银的鼓励和支持，桐乡更有真心实意的保障和服务。
为企业开辟绿色服务通道，实现商务考察出境护照应办尽办；联合出口信保公司为企业提供海外买方名录查询、境外客户送深度资信报告服务等多项服务……
一系列鼓励企业开展订单洽谈的举措，让企业有了重新出发的勇气和信心。诚如华国其所言，自己不是孤身奋战，而是和广大外贸人一起并肩抱团“闯世界”。
中央经济工作会议指出,要更大力度推动外贸稳规模、优结构，更大力度促进外资稳存量、扩增量，培育国际经贸合作新增长点。
新春伊始，桐乡再一次释放出拼经济、拼发展的强烈信号。和春天一起到来的，还有热气升腾的外贸市场。
以开放拓空间、促发展、谋大局，正如外贸人奔向世界的脚步片刻不停，坚定拥抱世界始终是桐乡不变的开放姿态。
记者｜杨文婕
编辑｜张卓君
责编｜宋佳
最新动态：