抢单记｜桐乡这家玩具厂，产品可以绕地球2.5圈
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抢订单、跑展会、建海外仓、对接跨境电商、开拓新市场……在提振经济的关键时期，走出去，拓市场，抢订单显得格外重要。桐乡发布推出“抢单记”专栏，聚焦桐乡企业面对市场开拓和生存发展的急迫需求，不断尝试打破边界，向外突围，用更积极的姿势抢占先机，激发新活力。
梦幻城堡、巨型手办、
缤纷插花、百变小汽车……
这里是童梦的载体，
更是孩子们的快乐源泉！
藏身于桐乡经济开发区（高桥街道）的浙江佳教玩具有限公司，是一家名副其实的童话“梦工厂”：这里每年要开发上百款益智玩具，产品远销30多个国家和地区，今年以来的订单量更是逆势上涨30%。企业明星产品——磁力片，一年产量围起来可绕地球2.5圈。
靠“玩”出圈
磁力片、磁力片，还是磁力片。
走进佳教玩具，由各式各样、多巴胺配色的磁力片做成的周边产品，在接待区的角落、连廊中央等地随处可见。火箭、汽车、萌趣恐龙、冰晶城堡……甚至在总部入口处，还有员工用自家磁力片拼出的白雪公主、小黄人等卡通人物，意外成为企业的“首席迎宾官”。
“这些都是今年的新品，像今年推出的萌宠系列、冰晶透明主题、彩虹系列等软磁片等，都收获了不错的市场反响。”在浙江佳教玩具有限公司政务副总黄洁芝的带领下，记者走进企业产品展厅，这里更像是一个“玩具王国”。
这两年，佳教玩具设计团队以近百款新品开发速度“迎头赶上”。依靠产品“微创新”、升级新玩法，企业磁力片的市场优势持续巩固，成为业绩逆势飘红的重要原因。
磁力片不止是佳教玩具惟一的“护城河”。针对顾客不同的需求和逐渐多元化的市场，佳教玩具又相继推出了梦想建筑家、立体拼图、STEAM教具等众多产品，在丰富产品线的同时，加速抢占着新市场。
产品的不断更新迭代，让企业迎来了订单高峰期。“9月启动采购节以来，短短十几天，已经进账1800多万元，订单量同比增长30%左右！”谈及今年的形势，黄洁芝难掩兴奋。
眼下，企业注塑、组装等车间内，所有员工都紧张而有序地忙碌着，争分夺秒赶制订单。
发力线上掘金
订单量的增长，除了依靠产品的推陈出新，还有营销、销售渠道的提档升级。黄洁芝坦言，今年这条“抢订单”之路走得并不容易。“凭着几款爆款玩具就斩获大量订单终归是少数。对我们而言，今年的每一笔订单都是一场场展会、一次次直播‘拼’来的！”
由于外贸订单的减少，佳教玩具加大了国内及国际新市场订单的挖掘。今年，佳教玩具成为广交会、文博会等各大展会的常客，还在企业内部搭起直播间，进驻各大直播平台 “抢”订单，开拓直播电商新销路。
“Hello! Welcome！”“直播间的宝宝们，视频右下角可以买，1号链接！”……在佳教玩具，几乎每天都有10场这样的直播在抖音、淘宝、阿里巴巴国际站等直播平台上同步进行，主播带货的吆喝声在厂区内此起彼伏，来自世界各地的采购商通过一根网线进行洽谈、下单。昼夜不息的直播间升腾着逆势上扬的希望。
“在我们的跨境电商直播间，常常是英语、日语、韩语齐上阵。由于时差的关系，主播们也往往在深夜还要继续营业。”黄洁芝介绍，为了确保能向全球客商推介新产品，企业在不同平台的直播间、不同时间段内都安排了主播、客服团队轮流直播，“保证全球客商可以第一时间联系到我们。”
除了在工厂内搭建直播间，佳教玩具的外贸员们还在个人工位上开启“跨境工位直播”接单新模式，直接边办公边“一键开播”，在线接待来自全球各地的客户。今年以来，依靠跨境直播，企业1-7月新开发的客户数，就达到了去年一整年的指标。
前端销售发力，后端工厂焕新。为了让出货速度赶上订单速度，今年，佳教玩具还逆势追加投资2600余万元扩产能。
“一方面我们增设了新的注塑车间，将在年底投入使用，预计可以增加20%的日产能，另一方面，我们还加速了投料、装备等环节的智能化改造和新技术应用，布局柔性生产线、机器人等。”黄洁芝介绍，通过机器换人，佳教玩具生产效率普遍提高30%，不仅进一步提高了产品核心竞争力，也增加了企业“走出去”，大胆抢订单、争市场的底气。
本文由桐乡发布出品，未经允许请勿转载
记者｜沈晓洲
编辑｜张卓君
责编｜宋佳
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