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国风茶饮新势力荣登热搜榜一,茶百道霸王茶姬强强联姻成立合资公司想干什么大事?


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距2023 HOTELEX深圳展还有  20  

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据红星资本局11月23日消息,茶饮品牌茶百道和霸王茶姬分别以25%、20%的持股比例,投资5000万合资成立四川容尚佳合科技有限公司。此番消息一出,可把网友们震撼了一番,荣登热搜榜二又持续升至榜一。



搞个大动作
结盟开公司


据悉,新成立的合资公司经营范围含生物基材料制造与销售、纸制品制造与销售、食品用塑料包装容器工具制品销售,及企业管理、供应链管理服务等。


作为茶饮行业的两大新星,近年来崛起的新式茶饮品牌,以新中式国风为主打,以原叶鲜奶茶为核心产品,以高性价比和高品质为竞争优势,以快速扩张和加盟模式为发展路径。茶百道和霸王茶姬的联手,意味着什么?对于茶饮市场的格局和竞争,又会产生怎样的影响?两者虽然有许多相似之处,但也有各自的特色和差异。


茶饮绝非零和游戏
错位竞争才能“卷”下去

早在今年8月,茶百道提交了港股IPO上市申请,更早之前它也完成了成立以来的第一笔公开的融资,融资估值接近180亿元。在其公开的招股书中,可以了解到茶百道的门店已覆盖了全国31个省区市,总数达到7117家。

其财务表现也十分亮眼,在过去三年里,茶百道的收入和净利润都保持了高速增长,收入年复合增长率高达97.9%,净利润年复合增长率高达101.3%。收入从2020年的10.80亿元飙升到2022年的42.32亿元,净利润从2020年的2.38亿元翻了近四倍,达到2022年的9.65亿元。据Frost & Sullivan数据,茶百道在中国新式茶饮店市场中排名第三,2022年的门店零售额约133亿元,市场份额达到6.6%。

一般来说,一个行业内的多层级梯队的头部品牌,在既是敌人的同时,又是“敌人的敌人”,那也意味着可以成为“朋友”与合作伙伴。因为整个新茶饮市场面对的不是完全的零和游戏,没有绝对的你死我活,只有相对的错位竞争去找到自己合适的生态位。

▲霸王茶姬爆款产品——伯牙绝弦
在另一方面,霸王茶姬的生态状况也印证了这一点。凭借其王牌产品,年销量突破1亿杯——“伯牙绝弦”,以“原叶鲜奶茶”的概念打开了自己的市场。成立6年以来,其全球门店数突破2500家,并且仍然在持续逆势增长,近两年来,从2021年的425家增加到超1100家,期间的门店增长率就已高达133.4%。更重要的是,品牌价值也被精准拿捏和扩充,类似#霸王茶姬 免单#、#霸王茶姬 口令# 的话题,近期也频频登上微博热搜。“伯牙绝弦,交个朋友”的六周年系列主题活动更是进一步盘活了流量,让“流量”转化为更有价值的“留量”,引得茶饮界好生羡慕。


存量市场下的合作
会带来什么样的影响?

茶百道和霸王茶姬的合资新公司,将双方的优势和资源进行整合,形成强强联合的局面。从产品层面来看,两者的产品线可以互补,茶百道的产品品类更丰富,霸王茶姬的产品特色更突出,合资新公司可以提供更多样化和更有差异化的新式茶饮供应链,满足不同层级消费者的口味和需求。

从市场层面来看,两者的市场覆盖也可以互补,茶百道的市场布局更广泛,霸王茶姬的市场影响力更强劲,合资新公司可以在全国市场形成更大的规模效应和品牌效应,提升市场份额和竞争力。从战略层面来看,两者的战略方向也可以互相支持,茶百道的战略重点是规模化和上市后的进一步资本化运作,霸王茶姬的战略重点是国际化和品牌化,合资新公司可以在规模化、资本化、国际化和品牌化方面,实现更高的协同效应和增长效应,提升品牌价值和市场地位。

茶百道和霸王茶姬的合资新公司,对于茶饮市场的格局和竞争,也会产生重要的影响,打破茶饮市场的寡头垄断,促进茶饮市场的多元化和创新化。加固品牌成为国风茶饮的代表,与其他茶饮品类形成有力的竞争,最后,合资新公司打造的供应链基础将成为国际茶饮行业的新窗口,与国外品牌形成有力的对比,打开茶饮市场的新空间,促进茶饮市场的国际化和本土化。


12月来深圳
挖掘你中意的供应链

综合来看,此次茶百道和霸王茶姬的合资新公司,是茶饮行业的一次重大变革,是国风茶饮的一次重大突破,更是国际茶饮的一次重大机遇。这不仅对于双方的发展有着重要的意义,也对于茶饮市场的格局和竞争有着重要的影响。我们期待合资新公司能够在茶饮行业中发挥更大的作用,为消费者带来更好的产品和服务,为茶饮文化带来更多的价值和魅力。

为了支持品牌的发展和持续扩张拓店的需求,就无法离开供应链的基础建设,更离不开高层次的市场营销布局和定位。而这一切都可以在本届2023深圳国际酒店及餐饮业博览会上找到合适的解决方案。

2023年12月14-16日,2023深圳国际酒店及餐饮业博览会将在深圳国际会展中心盛大开幕,总规模达到16万㎡。本届展会,你将不仅能看到酒店餐饮行业的盛大展会,更有深圳国际酒店及商业空间博览会CBE深圳国际烘焙甜点及轻餐展HOTELEX深圳国际茶饮咖啡文化节生活方式深圳秀同期举行,届时聚合酒店餐饮、商业空间、烘焙轻餐和生活方式的一大商贸盛事。
HOTELEX深圳展的拳头板块——饮品板块,链接饮品产业上下游,为茶饮原材料及设备、软饮料、果汁、包装等供应商提供了绝佳的展示机会,为采购商提供了快速便捷的一站式采购平台,除此以外,展会主办的各类饮品类行业高峰论坛和专业赛事也将轮番登场,相关重磅活动来抢先了解一下吧~👇

2023潮饮创新者大会13号馆13号论坛区
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十载一轮,调饮行业正在高速发展走向世界的蓬勃成长途中不断前行;在这段旅途中,潮饮大赛见证了十位王者的诞生,也通过创意饮品向行业展示了调饮的无限可能。
时逢潮饮十周年,大赛主办方上海博华国际展览有限公司特别策划“十年有成 经典重现”主题活动,以期藉由潮饮搭建的平台与桥梁,和行业内各链条端品牌进行一次深入的对话、前瞻性的交流。
12月15日,邀请来自甜啦啦、悸动烧仙草、7分甜、挞柠、桂桂茶、KOI、茶话弄、顽徒、广芳园、百分茶、柠檬森林等研发负责人/创始人共同参与“2023潮饮创新者大会”,一起畅聊未来创意饮品趋势、未来调饮市场前景规划、卷到定价模式的调饮行业出路在哪里等热门话题。大会将以独立嘉宾分享、圆桌会议等形式展开,从研发端出发围绕“创新”展开研发思路的探讨与分享,向行业展示具有趋势性、前瞻性的主题内容。


潮饮全明星赛12号馆12A32
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12月14-15日,将邀请历届十届潮饮大赛全国总冠军、往届潮饮大赛优秀选手代表 & 寻味赛获奖选手作为“潮饮全明星赛”表演嘉宾,现场制作2款创意潮流饮品,聚集调饮界精尖高手,以demo分享形式、以技术为语言进行互动与交流:
➢ 1款饮品“经典重现”,对获奖饮品进行2.0版本升级复刻。➢ 1款饮品以“十年有约”为主题,进行富有创意与前瞻行的潮流饮品制作。
同时,活动现场将对表演嘉宾进行一对一专访,挖掘他们在潮饮创作的研发秘诀与逻辑;

同时,2023年的博华深圳联展,更将延续博华旗下多产业链协同形成矩阵式联合展览的创新模式、强关联多维度互补的全新展品,面向20万专业观众,携手开拓更广阔的市场,为粤港澳大湾区及周边区域的专业人士提供一站式采购平台,也将为企业跨界拓展新客群、寻求业务增量而深度赋能。


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