“我们在工厂看到了一颗有趣的糖模，一脸朝气。糖在生产过程中，糖模会压出整整一版糖，细看每一颗糖都有一点不同，但是每颗糖都是甜的，它们都将前往千家万户，像极了社会中的我们都有自己的使命，都追求自己的意义和价值，都有着自己的生命力”，BUFF X的CEO亢乐感概道。“啤酒杯里泡枸杞”、“敷最贵的眼霜熬最晚的夜”，90后的养生大法无不围绕着“自救”二字展开。食补、养生、运动、医疗，不得不说90后真是“怕死又作死”的一代。为满足消费者“朋克养生”的需求，BUFF X专注于创造新功能食品。通过BUFF糖增加温和的有效功能成分，使消费者可以获取所需的营养补充和增益，同时还满足了消费者味蕾。BUFF X已面市的产品包括：BUFF X EAT（健康饮食）、BUFF X SLEEP（舒压助眠）、BUFF X EYES（润眼护眼）、BUFF X SEXY（男性提振）、BUFF X VC（日常免疫），此外，还包含最近刚刚上市的BUFF X ENERGY（提神醒脑），BUFF X DRINK（解酒护肝）。与其他保健品有所不同，BUFF X产品为纯天然成分添加，以糖果的口感，获取功能性效果。
“好吃”是BUFF X的最大特点。既然是吃，就要满足消费者胃口。亢乐在抖音、网易严选时是出了名的爱吃口香糖，曾一度传出“抖音离职高管要做壮阳口香糖”的说法。虽然没从口香糖下手，但亢乐的确考虑到糖是一个年轻消费者大都能接受的呈现形式。通过对消费者调查样本进行分析，最终BUFF X选择做成了软糖。当前BUFF X主要在天猫旗舰店、京东旗舰店等线上渠道销售，也正是因为好吃，BUFF X的复购情况也较可观，从2020年10月20日至2021年1月1日，短短两个月时间，BUFF X复购率达15%，营收额达1000万元左右，在“睡眠软糖”一词搜索下，也一跃成为天猫销量排行第一。其实，目前市面上不乏各种功能食品，许多网友也对此类产品吐槽称之为“智商税”，对此，亢乐认为之所以消费者形成这样的市场认知，主要基于两个层面。一是同业混乱，不少商家过度营销，夸大产品功效，使消费者有较大的心理预期。当产品未达到消费者预期时，消费者会选择放弃继续使用该产品，认为其没有效果，虚假宣传；而另一层面在于部分从业人员“偷工减料”，商品的原料质量较差。以白芸豆为例，其的确具有断碳水的功效，但白芸豆提取物与白芸豆粉以及相同成分的含量不同，有效性也大不相同。对于功能性食品来说，安全性至关重要。BUFF X严格对供应商、原材料进行把关，并与第三方检测机构合作实时对产品进行质量检测。BUFF X的供应商大都是海外品牌供应商，其生产均为无菌操作；其次，白芸豆、黑生姜等原材料的选择也精挑细选，其原料成本约为国内原材料成本的8倍左右。这么做就是想将产品本身打造结实，拒收“智商税”。更值得一提的是BUFF X的品牌营销策略。在做好产品质量的基础上，BUFF X的IP打造也很符合年轻消费者的口味。BUFF X设计了一款BUFF熊作为原始形象，它燃烧着能量火，随时随地为消费者“加个BUFF”。BUFF X深入电竞圈层，积极参与线下赛事，同时也直播做客邓婕直播间，不忘为中国传统文化助力，将正能量BUFF带给更多年轻人。如果要给BUFF X品牌打标签，那就是“生命力”、“真实”和“可能性”。在品牌化层面，亢乐有着丰富的经验，在网易严选就任品牌总监一职。亢乐认为，对于消费品而言，产品IP、产品质量、市场营销三者缺一不可。“在创业过程中，我发现很多人都‘死’在了自己的长板上，而将过度注意力放在短板填充上，因此被忽视的部分将导致创业的失败”，亢乐说。BUFF X则是整合了各领域的人才，通力合作、各司其职，使BUFF X全面发展，据了解，目前团队已有40余人。亢乐透露，接下来，BUFF X还将继续围绕消费者的实际需求及场景拓展新的产品线，预计BUFF X将共上市25款产品，今年会有18款产品面市。除线上外，BUFF X也将探索线下市场，运用分销商形式建立线下销售渠道。近期，BUFF X刚刚完成数千万元A轮融资，由黑蚁资本领投，老股东红杉资本、梅花资本、GGV纪源资本跟投，主要用于市场增长。
本文作者：周佳萍，专注于初创企业报道，具有采访合作需求可联系邮箱：jiaping.zhou@cyzone.cn，欢迎来撩。
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