创业邦获悉，2021年6月4日，潮流服饰量贩集市品牌「919氢仓」宣布连续获得来自青松基金的天使轮、个人投资者的战略轮共计千万元人民币融资。本轮融资将主要用于供应链打造、店铺拓展及团队建设。公司将重点在江苏、安徽及四川等地打造区域样板店，完善供应链及产品打造，并在公司内部商品、拓展和运营团队实行以经营为核心的合伙人团队建设，进一步优化人才架构。“本质来看，919氢仓是一家打造极致服饰商品的供应链公司。通过控制成本价格、用数据及货架模型来加快库存周转，为中国下沉市场民众带来不一样的购物体验，建立起社区与品牌的链接。”919氢仓创始人&CEO席一舟如是说。衣食住行，衣为首位，服饰消费在全球拥有万亿级市场。赛道够宽的同时，各品牌、品类的细分风格也足够繁复，在工业端及需求端很难实现标品化，各品牌市场份额仍处在分散状态。而中国虽是纺织制造大国，却少有CHANEL、HERMES之流的奢侈品大牌，也没有出现像ZARA、UNIQOLO、GAP快消巨头。虽然近年内随着电商行业的日趋成熟，诞生了很多优秀的“淘品牌”“抖品牌”，但其最终实现品牌化、工业化的道路也十分艰巨。那么在中国市场，快时尚与平价服饰赛道是否有机会跑出“独角兽”呢？答案是肯定的。首先，中国作为世界第一人口大国，人口基数庞大，快时尚和平价服饰品牌所面向的中产以下受众数量惊人。而2020新冠肺炎疫情使得不少家庭不得不防范突发性经济风险，消费者对于消费和购物更加理性，可支配收入也较以往略有紧缩。在服装商品选择不断增多、供应链信息更加透明的今天，国内3~6线下沉市场的服饰赛道，快时尚与平价正成为热门话题，市场机会犹在。919氢仓立足下沉市场快时尚与平价服饰赛道，致力于用数据模型、货架模型来代替传统服装销售方法，把商品作为数字媒介，通过独创的价格带12宫演算模型，打造场景性数据，形成价格锚定的品牌吸引力。“从商业模型上看，919氢仓更偏向于打造平价潮流的商超集市，主攻下沉市场19~99元的核心性价比服饰产品、场景性产品。”席一舟介绍：相比于传统服饰品牌注重风格、系列、季节来分类，919氢仓更愿意锚定消费者的核心需求。线下平价品牌追求商品的高频次消费和复购，919氢仓根据数据模型，优先按照频次最高、最刚需的产品进行分类、引导消费，通过价格锚定的方式来锁定消费者，让其进行快速决策，消费频次显著提升。货架模型是通过将刚需性商品与流行性商品进行组合，在单店里按商品价格进行区块化分类，频次不一样，价格也会不一样，进而加快实现“前场高频、中场高产、后场高毛利”的目标。而价格带十二宫演算模型可以理解为：把店铺变成一个虚拟的由现金流组成的场所，维持实体店铺运转的其实是“现金流运转+货品周转”。实践证明，这一打法有效加快周转，方便规模复制，919氢仓通过模拟便利集市化管理，打造出一套即时性商品运营新模式。产品定位于平价潮流服饰，人们难免将919氢仓与优衣库、以纯等品牌进行比较。一边是全球快消品巨头，一边是老牌国货服饰，919氢仓该如何自居？放眼全球服装行业，在平价类、快消类品牌中，优衣库独占鳌头，其在大中华区的销售规模直逼400亿人民币，净利润高达50亿元。然而梳理其业务逻辑，919氢仓发现：优衣库在中国市场主要定位于一二线城市的居民，对于中国下沉市场而言，它的价格带较贵。“优衣库本身也是从日本的下沉市场起家，从广岛县开设第一家店发展至今，定位基本上都坚持在一二线城市。”除此之外，优衣库产品定位更符合“brand less”的特征，这种以无性别、无标签为主要特征的标品能否为个性化、地域性特征较强的中国下沉市场所接受仍有待观察，很多国货服装品牌也正是抓住了这一缺口成功开拓3~6线城市市场。而以快鱼、以纯、三福等为代表的下沉市场国货品牌在服装赛道上已深耕数年，一方面已经建立起一定的地位和规模，是919氢仓等新兴品牌学习的模板。但另一方面，品牌本身具有周期性，从整体机制、渠道和品牌形象上来看，这些国货老牌在与新事物共生的同时，也将面临着被新品牌取代、优胜劣汰的风险。共生共荣是当前国内新旧服装品牌生存的现状，919氢仓如何在巨头林立中找到自己的位置？答案是把供应链能力写进DNA。919氢仓用数据模型、货架模型来代替传统服装销售方法，把更优质、更低廉、更高性价比的商品提供给消费者。这里面除了上文提到的数据、货架模型和价格带十二宫演算，更多强调了成本结构管理和现金流管理能力。首先，成本结构管理，涉及供应链资源整合和渠道合作两方面。供应链资源整合上，919氢仓选择了跨境供应商。随着淘品牌等B to C品牌越来越多，跨境供应商逐渐为人们所知。传统供应商是以OEM为主，从材料到排产、包括计划都要超过90天以上。而跨境供应商由于长期面对全球市场去做响应，其整体的反应速度、供货能力、成本控制有着很大优势，交付往往以周为单位，快速反哺供应链。渠道合作更多体现在919氢仓线下单店的选址，核心逻辑可以归结为“避开主流A类商圈，聚焦社区型购物中心”。席一舟向创业邦介绍，社区型购物中心的成本相对较低，且周边居民多以家庭为单位，人群较为固定。中心本身也非常需要国产平价品牌入驻，满足男女老少的一站式购物、消费需求。这给了919氢仓一定的议价权，可以为消费者提供更完整的商品体系，有望成为全家购物形态的商超集市品牌。而在现金流管理上，公司在2020年做了比较大的调整，主要集中在两方面，一个是单店的极致成本管理；另外就是供应链端，把整个的毛利调整到80%左右。“919氢仓的当季产品不会提前开发，一般在临近一个月时才开始，选品、下单等要30天之内完成，速度极快。因为越贴近上市的时间，整个的商品的是适销性会越准确。”据透露，919氢仓在创业初期的品牌店铺落地过程中完成了相对不错的成绩，已实现2000以上的月坪效，17%以上的单店净利润率。2021年通过改造供应链、成本模式及轻成本重合作的渠道拓展模式，公司完成了阶段性迭代目标，接下来将继续倾听用户需求、找到痛点、修正代码、自我迭代。在大洋彼岸的美国，一元店品牌「美元树」稳坐财富 500 强，市值255亿美元，它也正是919氢仓的对标品。通过“1美金+全球低价供应链模型”，美元树打造极致性价比，立足社区形成人群的高密度覆盖、打造便利性体验。同时美元树精简运营、精简品类，聚焦完成效率。919氢仓的商业模式与之类似。面向C端，919氢仓要打造美元树模式的服饰品牌。针对下沉市场客群，整合渠道、供应链资源来实现成本、效率和品质的控制组合，抬高利润率。919氢仓目前在上海、江苏、安徽、四川下沉区域均有模型店布点，并采用LOCAL MALL联营模式，店铺在社区型购物中心一楼次主力位置，占地面积200-400㎡，临近商超，轻餐饮，周边无竞品。店铺留存7天单款日均数据，设置30天安全库存。该模式下目前产品毛利率达到80%，单店净利润达到25%以上，店铺回本周期6个月。预计在2021年底，919氢仓将完成30家区域店铺的拓展，更加注重单店的周转与利润率，通过对供应链及渠道的重新设计，打造极致成本的管控模型，设计快速周转以实现全店盈利，并快速在目标区域市场进行高密度复制，未来3-5年内，希望可以覆盖全国并出海。团队方面，919氢仓现有员工近20人，核心团队成员行业经验均在十年以上，均希望通过创新模型打破现有服饰行业“有制造无产品，有产品无品牌，有品牌无愿景”的沉闷现状。席一舟本人毕业于东华大学设计专业，后在巴黎留学攻读零售管理，回国后先后在安正时尚、波司登、拉夏贝尔等集团公司担任高管。公司合伙人团队来自日本杂货品牌及运动品牌，拥有多年的运营及拓展经验。关于未来的团队架构，席一舟表示，919氢仓将以商品供应链为核心，针对不同商品需求场景需求进行运营小组化，设立小组合伙人制，未来公司组织架构将采取“细胞制”，不断实现自我的迭代、衰退与修复。谈及本轮投资逻辑，青松基金合伙人张放表示：纺织服装是一个4万亿规模的大赛道，青松基金长期关注消费行业，看到近年来涌现很多针对一线城市用户的新服装品牌，但针对二三线城市的平价服饰生活市场仍然有很多空白且市场巨大。“席一舟具有近15年服装零售经验，是较为难得的既拥有前端品牌打造和连锁门店管理，且对供应链管理也有多年实战经验的复合型人才。”919氢仓针对二三线城市人群，提供多场景下的高性价比量贩式服饰产品，通过数据模型，进行高效的供应链组织及前端运营，解决服装行业一直存在的库存问题，实现高周转和规模化。团队在疫情后迅速调整反应，快速迭代，目前门店数据增长迅速，毛利及净利水平优秀，用户具有极高的复购率和粘性。
本文作者：牛妤坤，专注于自动驾驶、物联网及前沿科技领域初创企业报道，一切采访合作需求欢迎联系邮箱：yukun.niu@cyzone.cn，请注明来意。
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