​请周杰伦来婚礼唱三首歌，需要多少钱？

有网友突发奇想：明年五一结婚，想请周杰伦在婚礼上唱三首歌，需要多少钱？我们咨询了专门‍负责这些业务的人，解锁了一种新玩法。 

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前几天，知乎上有个提问火了：明年五一结婚，想请周杰伦在婚礼上唱三首歌，需要多少钱？

题主的女朋友很喜欢听周杰伦的歌，就想在婚礼上给女朋友一个惊喜，他现在只想知道，多少钱才能请得动周杰伦。

面对题主的诚恳，网友们却抖起了机灵。有人建议题主“把婚礼开到演唱会上”，有人向题主索要10亿，声称“我能接这个任务”，还有歌迷甚至打算为题主的婚礼发起“众筹”。

知乎截图

上下滑动查看更多：愿意接婚礼的明星，少之又少。

于是，我们咨询了专门负责这些业务的人，发现周董这种咖位的明星，根本就不接婚礼。

但不管怎么说，准备惊喜这件事，已经让不少青年琢磨到秃头：对象生日、朋友结婚、亲戚生子等喜庆日子，到底送什么礼物，既有诚意，也有创意？

于是有人想了这么一招：找对方喜欢的明星，录了一条祝福视频。

既表达心意，也创意满满。听起来，是不是有点心动？

其实，这类视频的生产，不仅价格公开，而且流程简单。

以前，你可以通过六度关系理论，一层层找到代理的人，联系到明星本人给拍摄；也可以在电商平台、淘宝、闲鱼上下单，付个定金，但具体价格，要店主来定。

而现在，有了一个更便捷的渠道：“明星创意视频定制”平台。

定制送祝福，过气明星再就业

打开这类软件，娱乐圈里的主持人、导演、演员、歌手、模特你能看到不少：童年回忆董浩叔叔、相声界大佬侯耀华老师、国家一级演员刘晓庆、台湾歌手齐秦……

有大咖当然也有曾经昙花一现的网红：大衣哥朱之文、登上春晚的素人西单女孩、北京奥运会上唱开场曲的林妙可，都在平台上“供人挑选”。

你可以下单，让他们还原影视剧的名场面，或者祝福你“生日快乐”，说句“开业大吉”，致辞“XX大卖”，这些需求实现不是问题。至于价格，最低几千起步，高得也能几十万。

这报价？越看越迷。/ 软件截图

只要你钱包够鼓，就能让假笑男孩加文·托马斯为你现场还原表情包；让《爱情保卫战》的主持人涂磊大爷给你来一段人间清醒的爱情箴言；如果你无比纠结，那么也别点兵点将，成年人可以选择都要：先让大陆唐僧来一段紧箍咒，再让香港版唐僧罗家英老师，来段“only you”的碎碎嘴。

如果你还想与国际接轨，那么欧美明星的祝福也不是不可以。

《指环王》三部曲中饰演主人公弗罗多挚友山姆的肖恩·奥斯汀；《吸血鬼日记第七季》中饰演邦妮·本纳特的女明星；前NBA球星，绰号“手套”的加里·佩顿……

他们都能从大洋彼岸，为你发来祝福点赞，并且价格还十分实在——肖恩·奥斯汀只要4999元。

常规20天内接单，甚至祝福的文案都有了套路模版，如同填空题，你只需要输入不同的姓名，就能收获一条祝福视频，颇有高端版“非洲举牌小哥”内味了。

但这种商业模式，其实一经诞生，就被送上争议的漩涡。已经去世的赵忠祥老师，甚至在2019年因为入驻此类平台WishR，公开售价1999元录制一条个人、企业祝福视频，而被顶上热搜。

软件很贴心，买家秀都安排上了。/ 软件截图

有人会觉得这是偶像失格的一种表现，自己喜爱的明星接了这种业务，会觉得失望无比，甚至可能脱粉。

也有人觉得不过都是为了生活，谁还不是为了恰口饭吃，一没偷二没抢三没强买强卖，走的是光明正大的搞钱路径，无可厚非。

不由想起茅盾文学奖作品《主角》一书，故事就讲述了女主角忆秦娥因为要养活一家老小，而从事的老本行秦腔也不再景气，生活所迫之下，也无奈选择去茶馆唱秦腔，接红白喜事......

一代秦腔皇后尚且也会接私活，过气明星再就业，理论上也无可指摘。但深究起来，事情并非这么简单。

名气的价格，捞金的产业链

如果你顺蔓摸瓜，会发现明星定制祝福，已经形成了一条完整的产业链。

有人负责联系明星录制祝福视频；有人通过多渠道整合明星资源；有人负责搭建产销网络；还有人负责多媒体矩阵的宣传推广；当然还有将这一整套流程整合，充当中间商赚差价的软件平台。

每一个过气名人的祝福视频，在APP里都标好了价格。

打开软件，你会发现，名气和金钱，一定程度上，可以画等号。

一线明星基本上起步价万以上，葛优这种大腕，至少16w，还不一定会拍。大家耳熟能详，演过经典角色的，往往会获得更多的额下单量；而无人问津的，往往是反派或者不知名的十八线。不必感慨这是什么人间残酷，这就是最真的事实。

对于明星而言，这类视频不限地点，在家里也能录制；成本极低，只需要十几秒一两分钟。让人不禁感慨，这钱赚得不要太容易：放着我来，我也可以。

这些定制明星祝福视频，不由得让人想到那些到N线城市商演的艺人们。/图源网络

国外的Cameo实际上是这个领域的鼻祖。

这个2017年才成立的总部位于芝加哥的公司，旗下主要产品就是一个用户付费让名人录制个性化视频的平台。可别小瞧了这块的市场，人家在2017年就获得了千万美元的融资，今年再次获得1亿美元C轮融资，该产品目前估值已超10亿美元。

粉丝的出价，减去明星的报价，一则视频可以有成千的价格差异，可谓暴利十足。

根据《福布斯》今年1月的报道，Cameo 其实就是简单的佣金商业模式: 名人从每笔订单中抽取75% 的佣金，而公司将剩下的25%收入囊中。

Cameo投资者表示，疫情的这一年，其总交易量增长了10倍。在2017年，Cameo创造了6位数的收入，2018年则变为了7位数，2019年升级为了8位数的收入。

大概玩了一下这网站，发现最贵的是泰森，需要2万美金。/ Cameo截图

先驱者的暴利，吸引了众多后继者，国内也有众多平台参与，“WishR” “快乐说” “爱鲤鱼”等产品不断冒出。

但看似蓝海的产业里，随着入局者众，也是乱象频出，翻车来得不要太快。

因为平台不仅支持个人视频定制，也支持商家定制。

如果是商家版，相当于直接为产品与企业进行了背书，这其中，商家鱼龙混杂，而平台把关的缺失，很容易误导消费者。

饭圈定制视频APP的出现，见证了这个时代的商业化。

在这一场资本的游戏里，平台榨干明星光环的每一寸每一分剩余价值，也早早就把消费者算计了一通。

不管是明星也好，普通人也罢，我们都如同上好发条的小丑，按照指定的框架去服务于资本。

这条完整的捞金产业链上，漏洞四处可见，但我们并不难理解为何会有人愿意高价钱消费这样的一则祝福视频。

说到底，市场经济，有需求就会有市场。

情感连接，粉丝经济新进化

从明星代言、明星周边到明星带货，当下粉丝经济的边界不断拓展，头部的需求已经挖掘殆尽，现如今，资本已经将目光放到了长尾需求之上。

当短视频与粉丝经济合体，上述软件开创了“直接对粉丝”的模式，平台作为“连接器”，连接起商业关系与社会关系，在连接中创造价值，实现经济收益和社会效益。

粉丝经济在这种剧本之下，有了新的进化，开始打起亲密值+1的情感牌。

作为《哈利波特》的最帅反派，祝福视频只要599，又唱又弹，还和你唠好久，就问你心动不心动。/ Cameo截图

这类软件的开创者曾说过，“这是人们建立联系的一种新方式，这种乐趣是无与伦比的”。让明星见证了用户生活中许多的闪光时刻，如此一来，更像是粉丝与偶像之间的互动，而非是赤裸裸的金钱交易。

表面上是你买个开心，我卖个名气，双边交易市场，各有选择，但追根究底，粉丝才是关键。

一则祝福视频，几百块也好，几千块也罢，就看在粉丝心中值不值得，交易的主动权更多掌握在了粉丝手中，情感上的连接，是使得这场交易与其他你买我卖区别的独特价值点。

也就是说平台上明星祝福的标价，实际上都是粉丝赋予的底气。

但定制视频依然不会成为主流的大趋势，毕竟爱的供养不可持续，追求新鲜感与趣味性的Z世代，一开始会对明星定制祝福视频上头，但过了那股子热恋期，头脑冷静下来，就会发现不过如此，没啥特别的，还不如打开社交软件与短视频APP，吸一波哥哥们的美颜，看一下漂亮姐姐的动图——白嫖真香。

仔细分析一下用户动机，图个好玩、心血来潮是大多数下单用户的心路历程。

抱着猎奇的心态，做一次尝试OK，但再来一单，可能用户自己都会觉得没了意思，复购率值得打个问号。

总不能每个朋友过生日，都是这一套明星定制视频，那就太过套路了。

况且作为美好祝愿和心意表达的体现，送礼不在于价格，更在于礼物背后所蕴含的情谊。

饭圈经济的理性化进程里，不再盲目掏钱，是这届粉丝们最后的倔强。/ pexels

但实际上，当下各个平台上的明星定制视频，着急捞金的姿态之下，视频质量难以恭维，这样让这场交易唯一的价值点，逐渐堙灭。

毕竟对个人祝福是更亲密化的情感链接，如果是看似个人定制但实际上雷同的流水化祝福视频，明星只是敷衍地念几句话、随便地拍一拍，不仅缺少真诚度，还会让礼物情谊降级，大大打了折扣，实在也送不出手。

韭菜收割一轮之后，不会那么快得长起来，定制祝福的生意经，注定脆弱且不持久。

要知道，粉丝闭眼买、无脑吹的时代俨然已经过去，更加理性的后浪们，显然已经对这一套逐渐免疫，想要掏空他们的钱包，让其心甘情愿地买单，定制视频祝福，还没那么高的功力。

今日互动

你会给亲友下单这种祝福视频吗？

撰稿 | 之   初

编辑 | Jasper

校对 | 向   阳

排版 | 垠   涯

封面来自《不能说的秘密》

*未注明图片来源网络