马云如何培养和带领一支铁军队伍？正搅动中国互联网江湖！

2017-06-27 互联网思想

马云说，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。没想到这本书已出版！

这只阿里铁军，如何改变着中国互联网的江湖

别看如今的互联网市场硝烟四起，竞争激烈，美团、点评、赶集、瓜子二手车等本地生活服务公司迅速占领市场，离不开其背后的超强的“线下运营”，O2O的火拼时代，干嘉伟、吕广渝、陈国环这些互联网公司里最有狼性的一批人渐渐走到台前，被人熟知。他们是互联网市场的造就者，除此之外，他们还有一个鲜明的共同点：都曾效力于阿里，都曾是阿里“中共铁军”的一员。

2013 年前后，铁军经历了一次离职的小高峰。离职的原因很多，包括职场上升空间狭窄，或者因为阿里巴巴股票上市并行权后，实现财务自由的梦想已经不再那么缥缈，有些人追求的目标自然也发生了变化。

更多的离职者是被“挖”出去的。

阿里巴巴经过十多年的发展, 在人才培养、业务锻炼、资源聚集等方面, 已经成为人才的培育地。相对于更依赖平台的腾讯与百度员工，阿里系往往更具备适应和变通能力。特别是在对既琐碎又复杂的流程和体系的管理上，在地推和直销等基于传统贸易产业的执行力上，除了阿里铁军，偌大的中国就再无第二家敢自称“黄埔军校”。

在一次内部讲话中，马云把铁军称为中国电子商务的“黄埔军校”，从阿里巴巴淘宝的诞生、天猫的诞生、支付宝的诞生，到今天在外面创业的其他公司的“阿里系”，很多都出自中供。

中供的人才，也成为无数互联网公司挖角的对象。阿里出来的COO，都会成为一个互联网创新公司的中坚力量，气质上、骨子里都带着清晰可辨的铁军基因，简单直接，有情有义，执行力强。中供出O2O公司的COO，已经成为一种“现象”，中供的履历，对很多新创互联网公司来说都成了金字招牌。除了干嘉伟与吕广渝，中供还输出了很多知名的COO与CEO。国内O2O战场，一度几乎成为铁军内战。

曾任赶集网COO的陈国环，也属于阿里铁军输出的代表人物。陈国环为阿里工作12 年，离职时任阿里巴巴B2B渠道总经理。有媒体报道，“杨浩涌为挖陈国环也是颇费心思，在半年内三下杭州，或是登门拜访，或是给陈国环的小孩背着从美国带来的玩具，或是请徐新出面说服，时不时地再打个电话。”

2014 年初，陈国环加盟赶集网。58 同城与赶集网合并后，陈国环负责LBG（基于位置的游戏）分类业务事业群的营销线，之后跟随杨浩涌出任瓜子二手车COO。

去哪儿网COO 张强，在阿里铁军时曾是销售冠军。离开铁军后，他先在美团担任南四大区经理，管理1200 人的销售团队，占美团总销售团队的40%。2014 年1 月，张强加入去哪儿网，协助去哪儿直销团队的搭建，在10 个月内建立了强大的地面团队。

阿里铁军输出的风云人物，是一个庞大的方阵，不仅限于O2O领域，也包括实体经济、投资人……在这个闪亮的名单中，还有橙学科技董事长雷雁群、河狸家COO方芳、回家吃饭创始团队、运满满创始人张晖、易到用车COO冯全林、同程网CEO吴志祥、车蚂蚁联合创始人李立恒、搜才人力CEO张卫华、搜才人力董事兼首席战略顾问俞朝翎、闪电购CEO王永森、滴滴出行投资人王刚、滴滴出行CEO程维……

2016 年，面对经济大环境的趋冷以及行业格局的变化，O2O战场已经进入“下半场”。

有些风云人物，如今还战斗在第一线，比如程维、吕广渝、冯全林。但也有些开始淡出一线的战斗，比如原美团COO干嘉伟，他在多次职务变动后，任美团“互联网+大学”首任校长。先后担任赶集网和瓜子二手车网COO的陈国环，也在2016 年11 月确认离开瓜子二手车网，转向投资行业。

无论被动抑或主动，他们暂时离开了聚光灯的中心。必须承认，铁军文化与O2O行业有着极强的适配性。但同样不可否认，铁军文化与其他企业的文化土壤并不一定能恰好吻合。能够长期稳定生长的舞台，有时是可遇而不可求的。

马云称其为中国电商“黄埔军校”

首次完整揭秘阿里铁军锻造史

再现互联网地推天团的荣光与风雨

阿里铁军

阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制

宋金波韩福东著

基本信息

ISBN 978-7-5086-7317-2

出版时间：2017/7

装帧：精装32开

页数：346

定价：58

编辑推荐

互联网地推天团，马云口中的中国电商“黄埔军校”，是如何铸造的？

超强执行力来自何处，价值观如何创造万亿价值？阿里铁军的团队建设、销售技巧、文化与价值观的创建与传播，深度剖析与分享。

阿里铁军，不仅走出过阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，还走出过互联网江湖中的众多显赫人物，国内O2O战场，一度成为“铁军内战”：程维（滴滴打车创始人兼CEO）干嘉伟（前美团网COO）吕广渝（前大众点评COO）陈国环（前赶集网COO）张强（去哪儿网COO）……

马云说，这本书值得给所有立志于创业、立志于建立团队、立志于创建自身文化的人看。

内容介绍

2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。

但很少有人知道，帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，出自这支“铁军”。

互联网江湖中的众多显赫人物，也从这支团队走出，程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……国内O2O战场，一度成为“铁军内战”。

早在2008年，马云就说，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。后来，他不止一次说到，“有铁军在，整个阿里的精气神就在”。

一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的？他们强大的销售能力来自何处？他们铁一般的团队凝聚力来自何处？马云如何培养和带领这支队伍？阿里价值观和六脉神剑，如何在这支队伍中运用并强化……本书深度采访了众多阿里和铁军的重要人物，从马云，到一线的员工，从阿里内部，到离开铁军如今在互联网呼风唤雨的其他人物，并依据大量全新的一手资料，展现阿里铁军的人事物及其演变，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律打造一个互联网地堆天团，成为日后马云口中的中国电商“黄埔军校”，让阿里铁军的文化和执行力进化、裂变与复制……

作者介绍

宋金波，资深媒体人，“腾讯大家”等媒体专栏作家。先后供职于《潇湘晨报》《长江商报》《东方早报》等媒体，编写时政、财经评论。曾任职易贸研究院宏观经济研究员。

韩福东，原《南方都市报》首席记者，《新京报》《经济观察报》《凤凰周刊》等媒体专栏作家。现任职于阿里巴巴集团。

一把短刀，怎么就让他连捅18人？！

这次我怀疑邱成桐已经“学阀化”了

13岁工作的常务副县长，接连缺席官方活动

内塔尼亚胡喊话伊朗人民：我们是一伙的，哈梅内伊政权才是敌人

内塔尼亚胡喊话伊朗人民：我们是一伙的，哈梅内伊政权才是敌人