马云如何培养和带领一支铁军队伍？正搅动中国互联网江湖！
马云说，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。没想到这本书已出版！
这只阿里铁军，如何改变着中国互联网的江湖
别看如今的互联网市场硝烟四起，竞争激烈，美团、点评、赶集、瓜子二手车等本地生活服务公司迅速占领市场，离不开其背后的超强的“线下运营”，O2O的火拼时代，干嘉伟、吕广渝、陈国环这些互联网公司里最有狼性的一批人渐渐走到台前，被人熟知。他们是互联网市场的造就者，除此之外，他们还有一个鲜明的共同点：都曾效力于阿里，都曾是阿里“中共铁军”的一员。
2013 年前后，铁军经历了一次离职的小高峰。离职的原因很多，包括职场上升空间狭窄，或者因为阿里巴巴股票上市并行权后，实现财务自由的梦想已经不再那么缥缈，有些人追求的目标自然也发生了变化。
更多的离职者是被“挖”出去的。
阿里巴巴经过十多年的发展, 在人才培养、业务锻炼、资源聚集等方面, 已经成为人才的培育地。相对于更依赖平台的腾讯与百度员工，阿里系往往更具备适应和变通能力。特别是在对既琐碎又复杂的流程和体系的管理上，在地推和直销等基于传统贸易产业的执行力上，除了阿里铁军，偌大的中国就再无第二家敢自称“黄埔军校”。
在一次内部讲话中，马云把铁军称为中国电子商务的“黄埔军校”，从阿里巴巴淘宝的诞生、天猫的诞生、支付宝的诞生，到今天在外面创业的其他公司的“阿里系”，很多都出自中供。
中供的人才，也成为无数互联网公司挖角的对象。阿里出来的COO，都会成为一个互联网创新公司的中坚力量，气质上、骨子里都带着清晰可辨的铁军基因，简单直接，有情有义，执行力强。中供出O2O公司的COO，已经成为一种“现象”，中供的履历，对很多新创互联网公司来说都成了金字招牌。除了干嘉伟与吕广渝，中供还输出了很多知名的COO与CEO。国内O2O战场，一度几乎成为铁军内战。
曾任赶集网COO的陈国环，也属于阿里铁军输出的代表人物。陈国环为阿里工作12 年，离职时任阿里巴巴B2B渠道总经理。有媒体报道，“杨浩涌为挖陈国环也是颇费心思，在半年内三下杭州，或是登门拜访，或是给陈国环的小孩背着从美国带来的玩具，或是请徐新出面说服，时不时地再打个电话。”
2014 年初，陈国环加盟赶集网。58 同城与赶集网合并后，陈国环负责LBG（基于位置的游戏）分类业务事业群的营销线，之后跟随杨浩涌出任瓜子二手车COO。
去哪儿网COO 张强，在阿里铁军时曾是销售冠军。离开铁军后， 他先在美团担任南四大区经理， 管理1200 人的销售团队，占美团总销售团队的40%。2014 年1 月，张强加入去哪儿网，协助去哪儿直销团队的搭建，在10 个月内建立了强大的地面团队。
阿里铁军输出的风云人物，是一个庞大的方阵，不仅限于O2O领域，也包括实体经济、投资人……在这个闪亮的名单中，还有橙学科技董事长雷雁群、河狸家COO方芳、回家吃饭创始团队、运满满创始人张晖、易到用车COO冯全林、同程网CEO吴志祥、车蚂蚁联合创始人李立恒、搜才人力CEO张卫华、搜才人力董事兼首席战略顾问俞朝翎、闪电购CEO王永森、滴滴出行投资人王刚、滴滴出行CEO程维……
2016 年，面对经济大环境的趋冷以及行业格局的变化，O2O战场已经进入“下半场”。
有些风云人物，如今还战斗在第一线，比如程维、吕广渝、冯全林。但也有些开始淡出一线的战斗，比如原美团COO干嘉伟，他在多次职务变动后，任美团“互联网+大学”首任校长。先后担任赶集网和瓜子二手车网COO的陈国环，也在2016 年11 月确认离开瓜子二手车网，转向投资行业。
无论被动抑或主动，他们暂时离开了聚光灯的中心。必须承认，铁军文化与O2O行业有着极强的适配性。但同样不可否认，铁军文化与其他企业的文化土壤并不一定能恰好吻合。能够长期稳定生长的舞台，有时是可遇而不可求的。
马云称其为中国电商“黄埔军校”
首次完整揭秘阿里铁军锻造史
再现互联网地推天团的荣光与风雨
阿里铁军
阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制
宋金波 韩福东 著
基本信息
ISBN 978-7-5086-7317-2
出版时间：2017/7
装帧：精装32开
页数：346
定价：58
编辑推荐
互联网地推天团，马云口中的中国电商“黄埔军校”，是如何铸造的？
超强执行力来自何处，价值观如何创造万亿价值？阿里铁军的团队建设、销售技巧、文化与价值观的创建与传播，深度剖析与分享。
阿里铁军，不仅走出过阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，还走出过互联网江湖中的众多显赫人物，国内O2O战场，一度成为“铁军内战”：程维（滴滴打车创始人兼CEO）干嘉伟（前美团网COO）吕广渝（前大众点评COO）陈国环（前赶集网COO）张强（去哪儿网COO）……
马云说，这本书值得给所有立志于创业、立志于建立团队、立志于创建自身文化的人看。
内容介绍
2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。
但很少有人知道，帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……，出自这支“铁军”。
互联网江湖中的众多显赫人物，也从这支团队走出，程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……国内O2O战场，一度成为“铁军内战”。
早在2008年，马云就说，将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。后来，他不止一次说到，“有铁军在，整个阿里的精气神就在”。
一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的？他们强大的销售能力来自何处？他们铁一般的团队凝聚力来自何处？马云如何培养和带领这支队伍？阿里价值观和六脉神剑，如何在这支队伍中运用并强化……本书深度采访了众多阿里和铁军的重要人物，从马云，到一线的员工，从阿里内部，到离开铁军如今在互联网呼风唤雨的其他人物，并依据大量全新的一手资料，展现阿里铁军的人事物及其演变，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律打造一个互联网地堆天团，成为日后马云口中的中国电商“黄埔军校”，让阿里铁军的文化和执行力进化、裂变与复制……
作者介绍
宋金波，资深媒体人，“腾讯大家”等媒体专栏作家。先后供职于《潇湘晨报》《长江商报》《东方早报》等媒体，编写时政、财经评论。曾任职易贸研究院宏观经济研究员。
韩福东，原《南方都市报》首席记者，《新京报》《经济观察报》《凤凰周刊》等媒体专栏作家。现任职于阿里巴巴集团。
推荐
你们是阿里巴巴的铁军。你们都有创新精神、艰苦精神、勇往直前的精神，你们所到之处都代表了阿里巴巴的精神。我经常说这样一句话：我们不承诺你有钱或者你会当官，但是我们承诺你们会痛苦、失望、沮丧。你们如果把这些东西写进博客，用日记记录下来，那这本书将来值得给所有立志于创业、建立团队，立志于创建自身文化的人看。
一一马云（阿里巴巴集团厦事局主席）
我热爱阿里，最主要的原因是因为中供(阿里铁军)，它就像我的母校一样，培养了我，塑造了我。包括我的价值观，包括我对商业的理解，我对团队的理解，我的心力，面对困难时候的韧性，都是在铁军锤炼出来的。如果不是因为在中供铁军里练过，直接到市场上这么残酷的竞争环境里，九死一生。所以，在我内心中，中供是很神圣的，至今都很神圣。
——程维（滴滴出行创始人兼CEO）
目录
前 言 / VII
第一章 凛冬已至：马云做了一个决定
“十五年陈” / 3
收缩 / 6
大裁撤 / 10
“遵义会议” / 15
直销团队 / 19
第二章 “百年大计”：铁军有了“灵魂”
“一百大” / 25
培训课 / 28
新军 / 33
102 年公司 / 37
六脉神剑 / 41
第三章 征途：要么死，要么做出成绩来
伟业网络 / 49
永康之战 / 51
“火州” / 55
南下 / 58
赚一元钱 / 61
第四章 非典：邮件里有那么多感叹号
隔离 / 67
邮件 / 71
进击 / 77
阿里日 / 79
淘宝诞生 / 84
第五章 铸锻：最后一天，罗庆元说，我要免死金牌
免死金牌 / 91
主管制 / 95
有情有义 / 98
Review ：丑话当先 / 102
铁军气质 / 106
第六章 狭路：赵伟一看，他也没三头六臂
狭路相逢 / 115
环球资源 / 118
分享 / 121
“指哪儿打哪儿” / 125
完胜 / 129
第七章 明星：关明生给百万俱乐部成员都写了诗
黄榕光 / 135
金牌 / 139
角逐 / 142
转岗 / 146
西湖赌约 / 149
第八章 PK ：荡气回肠的战场, 酣畅淋漓的战斗
“百团大战” / 157
启动会 / 159
“战队” / 162
南北PK / 165
PK 文化 / 169
第九章 上市：“把股票放到外婆家箱子底下”
突击上市 / 175
股票 / 179
卫哲时代 / 182
地震 / 185
狂风 / 187
第十章 狂风行动：为了吹出一片暖冬
新续分开 / 195
狂飙突进 / 198
预警 / 202
风暴乍起 / 205
“失控的要性” / 207
第十一章 暴雨：每天都在砍员工，砍完以后，再砍自己的脑袋
调查 / 215
引咎辞职 / 218
断腕 / 222
“砍人” / 224
冲击波 / 227
第十二章 春晖：一切回到根本
回归 / 235
高压线 / 238
瘦身 / 243
春晖 / 247
生态2.0 / 251
第十三章 “黄埔军校”：中国O2O 竞争成了铁军内战
双雄 / 259
“黄埔军校” / 263
“独角兽”崛起 / 265
体系的力量 / 269
抱团 / 271
第十四章 “政委”：一个体系的自我革命
“十年陈”的礼物 / 277
《历史的天空》 / 279
三板斧 / 282
搭档 / 284
“政委”变身 / 288
第十五章 大铁军：开枝散叶，自由生长
村淘 / 295
输血 / 297
传承 / 301
中供拍档 / 303
大铁军 / 307
第十六章 豹变：成功过的变革是最痛苦的
商圈 / 313
外贸生态圈 / 316
封神 / 319
文化布道 / 323
中供是哥哥，淘宝是弟弟 / 328
附一 / 331
附二 / 337
参考文献 / 343
我愿意以我全部的科技换取跟苏格拉底待一个下午
每天一杯咖啡吸收宇宙能量！
重构思维方式，
AI+时代，读互联网思想（wanging0123)
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