小米输了10亿赌局！董明珠获胜！小米2018年总营收1749亿元，比格力少251亿元

　    3月19日消息，今日，小米集团公布2018全年财报，报告期内实现总营收1749亿元人民币，同比增长52.6%，经调整利润86亿元人民币，同比增长59.5%。

　　根据此前格力电器发布的业绩预告显示，其2018年营业总收入为2000亿元-2010亿元。

　　2018年12月，2018中国企业领袖年会期间，董明珠在接受采访时表示，与雷军的赌局已经基本胜出。董明珠称，其实与雷军的赌局本身并没有什么意义，两者不具备可比性。因为格力是做实体经济的，而小米是做互联网的，属于轻资产。

　　董明珠之前在采访中就曾表示，格力会赢，但要不要钱并不重要，重要的是让人有一种激情。

　　2013年12月，雷军和董明珠立下了一个“赌局”，如果五年之内小米的营业额击败格力，那董明珠就要给雷军一块钱。

　　回顾当年2013年12月12日，雷军和董明珠同时获得央视财经“中国经济年度人物”荣誉。

　　在颁奖典礼上，董明珠对小米的商业模式有不同看法，风头正盛的雷军自然不服，两人互相呛声，现场打赌。

　　雷军说：小米模式能不能战胜格力模式，我觉得要看未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠输我一块钱就行了。

　　董明珠在现场表示：第一，我告诉你不可能；第二，要赌就赌10个亿。（新浪财经）

雷军输了赌约却“赢了承诺”

相比与董明珠的“十亿赌约”，企业家更重视的恐怕是对投资人及消费者的承诺。在财报之后，从雷军的公开信可以隐约感觉到，雷军对这份年报还是比较满意的。

雷军表示：“我们今年也履行了上市前的承诺，硬件业务盈利，硬件净利率低于1%。”

伴随收入规模的增长，小米的销售成本大幅上升。2018年小米的销售成本达到1527.24亿元，成本占收入的比例为87.3%，该占比较2017年上升0.5个百分点。整体看，小米的毛利率由2017年的13.2%降至2018年的12.7%。

从披露的财报看，主要是受智能手机业务拖累，该业务的毛利率由2017年的8.8%下降到2018年的6.2%，小米对此解释称，“为就获取长期价值奠定基础，我们将选择性地优先考虑更高增长而非毛利率，以获得关键产品的市场份额”。

小米在财报中表示，公司的使命是始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。2018年5月，小米向所有现有和潜在的用户承诺，从2018年开始，每年小米整体硬件业务的综合净利率不会超过5%。如有超出部分，都将回馈给用户。

根据财报显示，2018年小米硬件综合税后净利润率为正，且小于1%（包括手机、IoT及生活消费品在内的智能硬件）。雷军表示，这是对小米极大的鼓舞，其证明了用户利益与企业所得可以毫不对立地和谐俱存：在2018年小米的手机平均售价和利润双双提升的同时，小米依然可以恪守贴近成本定价的原则，做出“感动人心、价格厚道”的好产品。

小米模式VS格力模式，竞争才刚刚开始

随着小米集团AIoT产品不断向空调、洗衣机等白电领域延伸，格力电器也发力手机、智能家居物联网业务，两家公司在未来的较量可能不仅仅限于营收规模。

对于9岁的小米和28岁的格力而言，未来哪种模式将走得更远？

格力营收高，小米增速快

打赌之时，2013年小米营收为316亿元，格力营收为1200亿元。以此营收规模为出发点，五年时间过去，小米营收增长了1388亿元，格力仅仅增长了600亿元。虽然就2018年的营业额来看，格力仍然高于小米，但小米的营收在五年之内的确表现出了强劲的增速，增长速度小米“秒杀”格力。

小米生态链贡献能力提升

空调依旧是格力主心骨

从主营业务构成来看，虽然两家主业都较为清晰（小米是智能手机，格力则是空调），但也都在培育新的增长动能。其中小米IOT（物联网）产品逐渐贡献更多利润，成为小米的两大未来战略之一。格力短期内仍然无法脱离空调主业，其培育的智能装备业务等还需要一段时间才能开花结果。

小米国际化步伐快于格力

小米的国际化步伐明显快于格力，这主要归功于其手机业务。2018年，小米的国际市场收入为700亿元人民币，同比增长118.1%，占总收入比率由2017年的28%提升至40.1%。

小米股价疲软，市值低于格力

目前小米的市值较最高点跌去1000多亿港币，而其上市后股价最高曾达到22.20元港币/股，市值也一度超越格力。今年以来，小米股价已经跌去了5.57%，而格力股价近来紧随A股反弹行情，已经累计上涨了34.07%。

员工创收小米是格力的4.5倍

2016年底，董明珠给格力员工每人每月涨薪1000元。2019年伊始，格力员工再次得到了涨薪1000元的福利。董明珠还推出给优秀员工送手机、送房子的激励政策。

不过，从数据来看，小米员工普遍薪资仍然大幅度高于格力员工。在外界看来，格力多处于家电等制造业上端，在基础研发上实力也较雄厚。小米则轻量化运作，产品生产采用代工模式，员工学历普遍较高。

雷军还有翻盘机会吗？

可以预见的是，首先小米或将依靠全球市场增加营收。财报显示，小米海外收入占比从2017年的28%增长到2018年的40%。其中印度市场连续6个季度保持出货量第一。

另外，小米将希望押注在人工智能和物联网上。公开信显示，小米将All in AIoT，专项投入至少100亿元。

除了小米手机，目前还有很多小米智能硬件设备，如小爱同学智能音箱、可以用语音来控制照明、空调、电视、冰箱等等。未来所有家庭里的设备都将互联互通，能够用语音来进行交互，这将带来一轮规模巨大的智能家居设备的换机潮。

小米智能设备表现。图片来源：小米公司公众号截图

2018年，小米的IoT平台已连接的IoT设备（不包括智能手机及笔记本电脑）数达到约150.9百万台，同比增长193.2%。截至2018年年底，搭载小米的人工智能助理“小爱同学”并激活的智能设备数超过1亿台，截至2018年12月的月活跃用户超过38.8百万人。

小米表示，除智能电视和笔记本电脑之外，小米手环 、米家电动滑板车和米家扫地机器人等生态链产品的销量在2018年大幅增长。其中，米家扫地机器人的出货量在中国大陆排名第二。根据IDC统计，小米穿戴式设备出货量在2018年第四季度全球排名第二。

“小米手机不怎么样，但是其余的产品做的是真好。”有网友这样给出小米评价。可见，小米推出的一些智能产品还是蛮受欢迎的。

雷军也意识到小米至今仍面临着不少的批评与怀疑，将毫不动摇坚持长期奋斗。“只要我们初心不改、奋斗不止，就没有什么能够阻挡小米的奔涌之心。”

综合中国证券报、中国新闻网、每日经济新闻、证券日报、36氪等

为了供应链，雷军的螺丝刀已经准备好了...

 雷军近日发微博称，小米9/小米9 SE将在小米商城3月19日提供开放购买，同时再次申明，假如小米9系列首月供货不能超过百万台，亲自到工厂拧螺丝！

14日晚间，小米商城官方发布公告称，因为备货不足的原因，小米决定取消原定于15日上午小米9 SE和小米9透明尊享版的开售。小米称，他们将加紧生产，在尽最大努力进行备货。小米方面表示，“目前正在全力备货，但各平台预约量巨大，为了米粉和用户的购物体验，我们决定暂时停止销售。”

这些天，雷总为了兜售米家的螺丝刀产品，蹭上了小米9的热度。微博@唐沐thomas翻出了2013年雷军为小米路由器拧螺丝的照片。

小米2018年总营收1749亿元 同比增长52.6%

3月19日，小米集团公布截至2018年12月31日的第四季度及全年财报。2018年第四季度，小米集团营收444.2亿元人民币，同比增长26.5%，低于市场预估的462.4亿元人民币。该季度经调整利润18.5亿元人民币，同比增长236.7%。

2018年全年，小米集团总营收1749亿元人民币，同比增长52.6%。经调整利润86亿元人民币，同比增长59.5%。

小米集团创始人、董事长兼CEO雷军称，在数字背后，是小米成功实施了一系列主动调整，梳理了未来五年的核心战略，是意义更为深远的关键行动，相比于财报中的数字，这才是小米2018年最重要的成绩。

在报告期内，雷军向消费者发出承诺，小米的硬件综合净利润率，永远不会超过5%，如有超出，将超出部分返还用户。根据财报显示，2018年小米硬件综合税后净利润率为正，且小于1%。（包括手机、IoT及生活消费品在内的智能硬件）雷军在写给投资人和小米用户的信中称，这个数据，雄辩地证明了用户利益与企业所得，可以毫不对立地和谐存在，在2018年，小米的手机平均售价和利润双双提升的同时，小米依然可以恪守贴近成本定价的原则，做出感动人心价格厚道的产品。

据IDC数据，报告期内，小米智能手机出货量全球排名第四。财报显示，2018全年，小米售出1.19亿台智能手机。在全球手机销量下滑4.1%的情况下，小米手机业务逆势增长29.8%。是业内罕见仍然保持持续高速增长的公司。

同时，针对手机业务，小米在2018年第四季度成功完成了品牌梳理，以及产品结构和发布节奏的主动调整，使小米可以在2019年伊始就以全新面貌和节奏面对市场，顺利推出小米、Redmi品牌独立的多品牌策略，立即发布新品并大获成功。Redmi Note7开售不到一个月，出货量破一百万台。Mi9系列，预计到本月底，小米9和小米9透明尊享版出货量将超过100万台，加上小屏旗舰小米9se，Mi9系列的整体供应量将超过150万台。

报告期内，小米IoT平台已连接IoT设备数达到1.51亿（不包含手机和笔记本电脑），同比增长193.2%。截至2018年12月31日小爱同学月活用户超过3888万人。搭载我们的人工智能助理“小爱同学”并激活的的智能设备数超过1亿台。互联网业务继续保持高增速，报告期内同比增长61.2%，贡献收入160亿元，除智能手机设备端的广告和游戏收入之外，其他互联网收入占比扩大至30%以上。

面对未来，雷军称，在5G时代，全球智能手机市场的新换机潮，将给小米带来巨大的机会。小米持续在创新、品质、交付方面夯实基础，以及逐年大幅增加的研发投入，也在为5G时代赢得新的爆发做好了准备。2018年，也是小米AIoT崭露头角的一年，AIoT被公认为下一个核心机遇。过去数年，小米在AI与IoT领域的投入已经赢得了显著的领先优势，为了将优势转化为胜势，小米将公司核心战略升级为“手机+AIoT”双引擎，未来5年，小米将All in AIoT，专项投入至少100亿元。

主动调整手机产品结构，持续站稳中高端市场

全年手机总收入1138亿，出货量1.19亿台

报告期内，小米智能手机收入人民币1138亿元，同比增长41.3%。根据IDC统计，全球智能手机出货量同比下滑4.1%。报告期内，小米智能手机出货量达1.19亿台，同比逆势增长29.8%。

2018年，小米成功执行既定策略，强化在中国大陆中高端手机市场的地位，发布了Mi8以及小米MIX3系列等多款广受欢迎的旗舰智能手机，并带动中高端机型收入的增加。

雷军称，针对手机业务，在2018年第四季度，小米成功完成了品牌梳理，以及产品结构、发布节奏的主动调整。售价在2000元及以上的智能手机收入，占智能手机总收入的31.8%。得益于此，中国大陆智能手机平均售价（ASP）同比提升17%，推动了小米在中国大陆市场智能手机收入的持续同比增长。同时，由于在西欧发达国家市场的智能手机出货量日益增长，相应的ASP同比增长9.7%。

在2017年第四季度，小米发布了三款红米手机。2018年第四季度，小米主动进行了手机产品发布策略与节奏的调整，在中国大陆只发布了MIX3和小米Play两款手机，发布时间分别是10月26日和12月24日。

得益于2018年第四季度的品牌调整，小米在2019年伊始，顺利推出小米、红米Redmi品牌独立的多品牌策略。发布两个品牌升级之后的新产品Redmi Note7和小米9，Redmi Note7在开售不到一个月的时间里，出货量超100万台，Mi9系列，预计到本月底，小米9和小米9透明尊享版出货量将超过100万台，加上小屏旗舰小米9se，Mi9系列的整体供应量将超过150万台。

除此之外，2018年，小米集团手机业务向多品牌方向调整，依次通过黑鲨、美图及POCO品牌，满足游戏用户、女性用户及海外极客用户的体验，进一步扩大和丰富用户群体。

在不断强化与巩固中高端市场地位的同时，小米持续发力创新，加大智能手机研发投入。根据财报数据得知，从2016年至2018年12月31日，小米集团研发费用逐年递增，复合增长率66.2%，报告期内研发投入达到58亿，同比增长83.3%。目前，最新发布的Mi9后置相机DxoMark评分为107，排名世界第三。Mi 9的视频类目DxoMark评分高达99分，发布时该评分高于所有的智能手机。

AIoT业务持续增长

全球智能电视出货量840万，同比增长225.5%。

2019年，小米集团正式启动“手机+AIoT”双引擎战略，AIoT业务成为集团核心业务之一，在2018年， AIoT业务持续扩大优势，稳定高速地增长。

截至2018年12月31日，IoT平台已链接的IoT设备数（不包括智能手机和笔记本电脑）约1.51亿，同比增长193.2%。拥有5个以上小米IoT设备（不包括智能手机和笔记本电脑）的用户数约230万，同比增长109.1%.

同时，AI持续赋能，大幅提升IoT设备的用户体验。截至2018年12月31日，小爱同学激活智能设备数超过1亿台，月活用户超过3880万人，成为中国大陆最活跃的人工智能语音交互平台之一。小爱音箱累计出货量超900万台。

报告期内，IoT与生活消费品业务继续保持高增速，贡献收入438亿元人民币，较去年同比增长86.9%，其中，全球智能电视出货量840万，同比增长225.5%。成为2018年第四季度中国大陆出货量排名第一的智能电视品牌。报告期内，小米也开始向白电领域进军，分别在2018年7月和12月推出了米家空调和米家互联网洗烘一体机。

2018年，小米集团开始向海外扩张IoT业务，2018年2月，智能电视进入印度市场，并在2018年第四季度在印度市场出货量排名第四。

除电视和笔记本电脑之外，其他多个IoT品类获得较高增幅。小米手环、米家电动滑板车和米家扫地机器人等生态链产品销量均大幅增长，其中，米家扫地机器人出货量在中国大陆排名第二，据IDC统计，小米穿戴式设备出货量在去年第四季度排名第二。

产品销量继续大幅增长的同时，产品的设计实力和工艺水平也不断提升。报告期内，小米生态链产品获得43项国际工业设计奖项。包括iF设计奖、红点设计奖、美国工业设计优秀奖、优良设计奖以及亚洲最具影响力设计奖，其中米家全景相机以及米家智能后视镜，分别获得iF设计金奖以及红点最佳设计奖。这是工业设计领域的最高荣誉。

互联网服务同比增长61.2%，收入来源更全面多元

2018年，小米集团互联网服务收入160亿元人民币，同比增长61.2%。广告收入达人民币101亿元，同比增长79.9%。

报告期内，小米的互联网收入来源更加多元全面，2018年第四季度，小米集团超30%的互联网收入，来自中国智能手机广告以及游戏以外的互联网服务。

2018年第四季度，海外互联网收入，占互联网服务总收入的6.3%，同比增长1295.6 %。海外互联网业务虽然刚刚开始，但已经展现出强劲的增长势头，比如，小米在报告期内向印度以及印尼推出视频、应用程序商店以及动态服务消息。

智能电视以及小米盒子的月活用户同比增长55.3%，在2018年12月达到了1860万人，所以电视互联网服务，占互联网服务总收入在2018年第四季度达到了8.2%，同比增长119.1%。

2018年第四季度，互联网金融和有品电商平台的收入分别占互联网服务总收入的11.9%以及4.1%，分别同比增长80.5%以及427.6%。

报告期内，小米通过丰富产品类型完善产品质量以及客户体验，持续优化推荐算法，使小米在实现了更高的活跃用户数，MIUI的月活跃用户由2017年12月的1.71亿人，增长到至2018年12月的2.42亿人，同比增长41.7%。2018年全年互联网服务的每名用户平均收入（ARPU），从2017年的人民币57.9元增长到人民币65.9元。

海外收入大涨118.1%，印度市场连续六个季度出货量第一

2018年，小米的国际市场业务取得巨大成功，报告期内，国际市场收入700亿元人民币，同比增长118.1%。占总收入比率，从2017年的28%提升至同期的40.1%。

小米的智能手机在海外得出货量持续强劲增长。根据Canalys的资料，小米智能手机在印度连续六个季度保持出货量第一，报告期同比增长59.6%。印尼市场与西欧市场，在报告期内持续保持高速增长。

根据Canalys的资料，小米智能手机在印度尼西亚的出货量同比增长299.6%，按出货量计市场份额排名第二。

截至2018年12月31日止年度，小米智能手机在西欧市场的出货量同比增长415.1%，按出货量计市场份额排名第四。

同时，小米的IoT设备业务开始向全球扩张，并开始取得优秀成绩，展现出良好发展势头。

线下渠道高效拓展，小米授权店数量上涨22倍

质量品质再度提升，中国大陆智能手机故障反馈率同比下降43.7%

2018年全年，在巩固线上渠道的同时，小米持续拓展高效的线下渠道。截至2018年12月31日，中国大陆已有586个小米之家。主要分布于一线、二线和三线城市。

此外，为了进一步渗透中国中小城市及农村地区，小米加速拓展授权店网络，截至2018年12月31日合共设立了1,378家授权店。而截至2017年12月31日，只有62家授权店。一年增长22倍。

2018年，是小米集团产品、服务品质飞跃提升的一年。

报告期内，小米中国大陆智能手机故障反馈率同比下降43.7%。实际产生的保内维修费用不断下降。得益于此，小米可以重新定义智能手机的质量标准，Redmi Note7系列提供18个月超长质保，高出业界标准的50%。来源：腾讯《一线》作者 王潘

相关文章：

每天一杯咖啡吸收宇宙能量！
重构思维方式，
AI+时代，读互联网思想（wanging0123)

联系方式：投稿及内容合作｜[e-mail]