被扩张撕裂的碎片

前几天看了一个视频节目，说的是一个人年轻时春风得意，名校毕业，极有商业头脑，一入职场就收获了第一桶金，然后餐饮，做影视，一帆风顺，个人资产达到了接近一个亿。

这时候人生往往有两条路，一条是继续自己的生活方式，把事业进行迭代，持续发展。另一种开始觉得天下事无不可为，投资扩张乱花钱，过奢靡的生活。很不幸，这哥们走了后面的路。各地贷款买房，豪车别墅，然后投资扩张生意，后来影视不让干了，2019 年重新搞餐饮，碰到了疫情，判断别人恐惧我贪婪，继续逆势扩张，结果疫情三年，他的餐饮坚持了一年就亏了个底掉。然后，这哥们像个赌徒，拿着最后的几百万又创业试图翻盘，结果又是血本无归。

最后，他从近亿的资产，到欠债上千万，房子断贷，从北京回到老家，抑郁加焦虑，现在重新站起来准备慢慢还钱。

生活被扩张的野心、狂妄的自负撕成了碎片。

其实挺多企业也是如此。打仗的时候说战略性后退，还有打回来的一天，但经历这种挫败人或队伍，很多都是一去不回，东山再起谈何容易。

那些年行业快速发展的时候，很多企业为了快，为了圈地，为了融资，用各种方式拉扯业绩和用户，比如疯狂投放，比如补贴，返全款。有的补贴做对了，有的完全不符合商业逻辑，尤其是趋势出现拐点的时候。挺多企业看起来当月营收挺好，半年以后呢，一年以后这个公司还在不在，很难讲。这样的事情已经屡见不鲜。

很多创业者总以为投入扩张能催生出奇迹，其实成功的企业，都是在高速增长的临界点，再加上资本扩张的助力，然后获得爆发性增长的。

微信创始人张小龙说过，如果没有自然增长，就不必推广。不管是做邮箱还是做微信，我们都追求用户的「自然增长」。微信在2011年5月的时候才开始做推广，比如在邮箱里面放广告。在此之前，微信没有打任何广告，因为我们还没有看到自然增长的曲线，或者说增长得很慢，没有到一个爆发点。

当一个产品还没到爆发点的时候去推放广告，它的投入和收益是不太成比例的。如果一个新产品，我们准备了10万用户作为初始用户，却没有明显的增长的话，后面就不需要继续投入了，即使再怎么推广，可能也只是花了钱，而不能让用户更活跃。

你看，几乎所有的时候，商业上的增长，都是到了某个临界点，突然开始上扬，这种上扬，创始人也很难预料。我记得有一次和腾讯前 CTO 张志东聊天，他说，那年做 QQ 的时候，就想着同时在线做到几百人就了不得了，结果没想到发展那么迅猛。池宇峰做完美世界，也没想到 3 年就能上市，当时觉得就是个奇迹。

根据我的观察和实践，凡是通过强行拉扯的方式试图获得增长的，几乎没有不失败的。很多时候，懂得刹车比会加速和操控方向盘更重要。

驾驶车辆与驾驭人生类似。人们难免会很在意转弯与加速的时刻，对于最重要的刹车，不擅长的人却很多，在工作和生活中也有很多人不懂利车。但是，能成为F1赛车手的人都很擅长刹车。只注重飞跃、握紧方向盘不放的人，总有一天会出事故。不管是驾车还是人生，为了避免人生失控，在适当的时机勇于刹车很重要。

我们应该做的，是努力去创造那个临界点。没有临界点咋办？做个小公司，有个小确幸，也不错啊。

别当时代的碎片。

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