网易不吃老本
除了不断探索新品类，网易游戏已经通过游戏矩阵、游戏生态和出海等方式形成自己的产业闭环。
作者：浩 克
想在游戏这个不那么新兴的行业里获得关注，只有创新可能不行，但没有创新会死得更快。
5月20号，网易游戏举行线上发布会，基本覆盖网易游戏的所有主要产品，其中最受瞩目的是线上透露内容的27款新品。
同日发布的网易财报显示，2020年第一季度网易游戏收入为135.2亿元，同比增长14.1%。优秀的财报数据体现了网易不断探索的底气。在27款新品中，被认为是稳扎稳打的MMO、竞技和MOBA类产品的比例明显少了，而多了更多探索性质的游戏如古风+赛博朋克《隐世录》以及VR游戏《Westword:Awakening》。
除了不断探索新品类，网易游戏已经通过游戏矩阵、游戏生态和出海等方式形成自己的产业闭环。
1
游戏矩阵与规模优势
财报显示网易游戏七成左右收入来自手游。在手游方面，网易依托入局早、重研发和精细化运营，目前已经形成完整的游戏矩阵，游戏之间可以产生良好的联动效应，互相引流。
网易的游戏产品矩阵品类完整，不仅表现在MOBA、二次元、MMORPG、FPS等主流品类中有代表作，在一些近年新兴的游戏品类如女性游戏上，网易也推出了令人期待的新品。
以近年来表现突出的部分产品为例。《率土之滨》是网易游戏中典型的长线运营的SLG游戏，发布时间甚至早于《阴阳师》，通过不断优化玩法和创新营销方式，如2019年的故事化营销，成功提升热度，延长了游戏周期。2019年《率土之滨》始终保持在畅销榜前20的位置。
与《率土之滨》类似的是，升级后的MMORPG游戏《一梦江湖》也通过其过硬的游戏品质与创新的营销方案，保持了稳健的营收，而且产生自己的亚文化圈子，玩家忠诚度得到保证。
一开始以传统武侠IP起家的《一梦江湖》，通过在剧情和玩法上不断创新，逐渐摆脱了IP对自己的束缚。定期的节日活动、新门派的推出以及减少玩家压力的“护肝”努力，不断优化玩家体验。此外，《一梦江湖》对传统文化的重视让接下来与其他游戏的联动变得更容易，随之产生的游戏亚文化圈层则保持了游戏的讨论度。
在传统文化方面，另一个例子是《天下3》与苏州博物馆的联动。去年《天下3》携手苏州博物馆发布文创战略“夸父计划”，在苏州举办了线下见面会，而且发布了文创产品“山海一纪”系列衍生品。
游戏矩阵的形成意味着游戏间的联动与互相引流变得更加容易。
最典型的例子就是对《阴阳师》IP的开发。网易自研的《阴阳师》成为爆款手游后，紧随其后的MOBA游戏《决战！平安京》凭借优秀的游戏素质，完整的世界观和统一的美术风格，在MOBA品类游戏中的数据表现十分抢眼。
除了游戏素质本身，《阴阳师》IP的引流让《决战！平安京》的起步更快，如夏日庆典活动的共享降低了玩家的接受成本。同时，国风妖怪手游《神都夜行录》中大司命与《决战！平安京》的联动也证明了游戏矩阵对单个游戏的助益。
在520发布的名单上，出自于《阴阳师》IP的《阴阳师：妖怪屋》则以休闲游戏的方式使用《阴阳师》IP，细数三款游戏以三种不同的游戏方式延续了同一个IP，但瞄准的却是不同的人群，相对硬核的《决战！平安京》对于竞技类玩家更有吸引力，同时也更容易电竞化，这有助于突破原有的玩家结构。
除了自营研发，对外来IP的高效使用也是网易游戏的内功之一。典型的例子是《猫和老鼠》，虽然在玩法上同样是非对称竞技，但美术风格更加低龄化，令人震惊的是，这样一款游戏竟然成功出圈，不仅注册人数破亿，而且玩家年龄结构也不只局限在未成年人。
这其中，对IP的深度挖掘，与对玩法的适应性改编成为《猫和老鼠》成功的秘诀。如《猫和老鼠》对细节角色的挖掘，以及针对国内游戏环境的定制内容，都体现了网易对IP运营的把控。
2
出海的奇幻冒险
在分发方式上，网易游戏的成功出海也体现了网易的不断探索。
在早期的国产游戏出海经历中，更多是针对海外订单的外包业务，虽然积累了对海外玩家游戏习惯的认识，但缺乏更多自主研发游戏的出海，网易则是补上这个空白的具有代表性的国产游戏厂商之一。
对精品游戏的呼唤是国内外游戏市场的共同特征，而具备强大的自研能力与精细化运营能力的网易正好可以在这个过程中大展身手，形成自己的游戏业务护城河，并出海满足更多玩家的需求。
网易游戏出海的模式其实并不复杂，简单来说就是，以国内市场被证实成功的游戏为出海主体，同时辅以精细化营销。这其中，《阴阳师》和《荒野行动》两款游戏的出海历程很有代表性。
《阴阳师》在国内成为现象级手游后，随后在2017年2月，这款国人制作的和风游戏登陆日本，并迅速冲到日本AppStore下载榜第一，Google Play下载榜第二的位置，完成文化的反向输出。
追溯《阴阳师》在日本地区出海成功的原因，其中包括和风题材的优势，其自身游戏素质过硬并且洞悉日本游戏生态和玩家心理也是很重要的因素。
此外，《阴阳师》在出海日本的过程中跑通了渠道和宣传。网易游戏不仅拿下了Google Play的优质推荐位，还在电车车厢、秋叶原等地投放了大量户外广告。
而在媒体宣传方面，通过在日本本地的niconico、Fami通等网站和杂志上投放一系列广告，帮助《阴阳师》日服获得了35万的预约，首战告捷。在游戏性上，知名声优和弹幕等形式共同为《阴阳师》积累了基础口碑。
如果说《阴阳师》在日本的走红有文化因素，那么射击游戏《荒野行动》在日本的流行就更多靠优秀的游戏素质和更加完善的营销方案。由于荒野行动入局较早，在先发优势下，《荒野行动》通过与日本知名IP进行联动，并举办赛事，迅速在日本游戏市场打出知名度，还在2018年6月获得日本地区双端畅销榜冠军。
网易游戏的成功出海不仅体现了网易游戏的高素质，更证明了网易有能力打好分发方式这一仗，而这对于一款高素质游戏来说是必需的。
3
生态助益
与其他的游戏厂商相比，网易游戏的另一个优势在于拥有完整的游戏生态。
以CC直播为例，作为网易官方的直播平台，CC直播除了具有一般的直播功能，更重要的在于，承担了网易系游戏的文化输出和电竞化的重任。
与其他直播平台相比，CC直播的意义更多在于可以照顾到更长尾的需求。以《率土之滨》为例，虽然游戏热度很高，但直播效果上不如回合制竞技类游戏，观看直播的高潮点较少，观众很多时候在等待，因此直播生态也不容易培养起来，播《率土之滨》失败的风险会更高，时间成本也更高。
但在CC直播上，官方可以投入更多资源有意识的培养《率土之滨》的直播生态。目前来看CC直播的《率土之滨》区已经可以满足大部分玩家观看直播的需求。
CC直播对于网易游戏的另一个意义在于提升网易游戏的电竞化热度。越来越多的网易游戏走上了电竞化道路，而网易自家的直播平台可以更加有的放矢地对赛事进行宣传，如《决战！平安京》OPL赛事，在CC直播中的优先级较高，可以吸引更多玩家关注，而不用担心被 其他竞品分流。然而要做到这一步，直播平台本身的素质也要过硬，当然这对于手握众多优秀资源的网易来说并非难事。
CC直播之外，由游戏走向社区、社交，也是合理的路径，网易大神应运而生。为了宣传网易大神，丁磊还在网易大神做过抽奖。社交平台对于网易游戏的意义在于，培养游戏文化和玩家忠诚度。如《逆水寒》玩家就可以在网易大神上制作游戏攻略，分享自己创作的同人作品，与其他玩家交流游戏中的各种梗，这是游戏之外很重要的一环。从游戏前的期待到游戏后的回味，网易大神为玩家提供了一套游戏体验上的闭环。
网易的其他服务也为游戏提供了助益。如网易支付补足了网易支付上体系上的补足，而网易游戏大会员的出现，则为网易游戏的资深玩家提供了留在网易游戏体系内的理由，不仅可以为网易其他游戏引流，也巩固了游戏矩阵的内容生态。
网易云音乐和电商同样被嵌入网易游戏的生态之中。作为一种艺术产品，游戏包含的音乐因素可以在游戏之外独立存在，如《梦幻西游》的登陆音乐就曾是很多老玩家的心头好，节奏一起就能立马回想起许多游戏中的回忆，而这首曲子在网易云音乐上的热评是“那四个在登录画面永远走不到头的男人。都是记忆了。”
同时，游戏也在迎合玩家的音乐偏好，如《一梦江湖》里的门派校歌，每发布一首都能引起玩家间的讨论，而这些与网易云音乐的的气质都十分符合，音乐中的故事、心情、沉浸感，这些都是可以在游戏之外独立赋予玩家的。
电商则是丰富了游戏的营收方式，从单一充值到游戏手办等纪念品，不仅加强了游戏与现实的联系，也提升了玩家对游戏的认同感。
网易游戏作为国产老牌游戏厂商，能一步步走到今天，有其抓住机遇的原因，但更重要的是网易从不放弃探索，从IP运营到分发方式，网易不只是游戏热爱者，也正在成为一个游戏生态塑造者。
推荐阅读
原创内容，非经授权，请勿转载
欢迎转发朋友圈