我们从毕业到现在，一直努力工作，但因为在关键节点做的几次选择，越折腾越穷了。作者|尹凯

更多的不满，集中在预制菜的“隐身”。消费者讨厌的不是预制菜本身，而是商家收着现煮菜的价格，卖的东西却是预制菜冷冻肉的质量。气愤的是价值不对等。作者|陈默编辑|原野01躲不开的预制菜在北京这座拥有2184万人口的巨型城市里，人们可以没有爱情，但不能没有外卖。黄色和蓝色的外卖箱，是打工人难以摆脱的生活要素——至少在工作日是如此。午高峰一般从11点开始，此时，早餐提供的热量在上午工作中被逐渐耗掉，而提前订上午餐，也会让上午最后一个小时的工作时间，变得好过一点。至于午餐的内容，多数时候并不重要。除却一些特别的场景，比如要庆祝、要排泄愤懑或者被某家餐馆种草，外卖午餐，起到的只是维系碳基生命体的作用。也有例外。比如美食爱好者总是惯性地保留对食物的较高要求。34岁的张点点，因为刚搬家的缘故，最近的午餐只能依靠外卖。“崩了”。她点过一份号称“贼下饭”的东北乱炖，结果发现，里面只有红得不正常的大脊骨和一点稀糊的土豆，味道很糟糕，不但不新鲜，还非常咸。另外一次点的黄焖鸡排骨外卖，收到的是几根同样颜色过红、并不新鲜的大脊骨。APP

根据原生家庭的经济状况不同，一个又一个看不见的圈，在职场内暗自生长。作者|夜航船编辑|原

文心一言的发布会上没有陆奇，新Bing的荣光也与他没有直接关系。无论是从技术能力、眼界还是人脉资源，陆奇都应该可以成为AI进程中举足轻重的人物。本文为略大参考×凤凰网科技联合出品作者|秦安娜编辑|原

在信息流和短视频的竞争中，没能为腾讯挣到一张“船票”的PCG面临着尴尬。腾讯转而希望将短视频和电商相结合，贴近交易，视频号冲锋在前，尝试做电商闭环。作者|旺仔编辑|程怡谁在为腾讯争抢短视频赛道的船票？930变革之后，答案应该是任宇昕领导的PCG事业群，看点快报、腾讯看点、微视……这些产品，怎么看都是冲着字节跳动的产品线，安排的布局。而在马化腾近日在员工会上放的狠话来看，唯一的胜负手，是张小龙领导的WXG，他将视频号形容为全公司的希望。从挖人趋势也不难看出变化，早几年，腾讯经常挖字节员工的事业部是PCG，去年开始喜欢挖字节高管的部门变成了WXG。为腾讯抢下短视频的入场券的压力，给到张小龙。PCG成立之初，就是想成为“别人”，走对方的路，让对方无路可走。4年过去了，发现对方的“花路”不适合自己，腾讯又要做自己了。不过，这两年任宇昕也没闲着，一轮轮裁撤之后，PCG业务架构倒退5到10年。01最近，企业家流行“是兄弟，砍一刀”，前有刘强东在管理层会议上表达不满，给管理层降薪。日前，鲜少疾言厉色的马化腾，也在腾讯线上召开的内部员工大会上，说了很多重话。根据界面新闻的报道，马化腾犀利点评很多事业部的业务布局：对于PCG（平台与内容事业群）部分业务的改革，称有些业务活都活不下去，高管周末还能休闲的打球。又给某些业务划定了生死线，比如登上微博热搜的腾讯新闻如果不能自负盈亏，那留下的时间不多了。对于CSIG（云与智慧产业事业群）的发展方向，给了建议，放弃对规模和市场排名的执念，把精力放在提高利润上面。CSIG要放弃集成商角色，转而做自研产品被集成的战略。对于IEG（互动娱乐事业群），马化腾认为，从长期看，国内游戏市场的版号肯定是紧缩状态，不会像过去那么容易（拿版号）。“所以（腾讯游戏）一定要聚焦精品，不要浪费任何一个版号的机会。”对于WXG（微信事业群），则称最亮眼的业务是视频号，基本上是全公司的希望。马化腾的讲话，简略概括为：资源有限、抓紧变现。他说自己已经不相信买量的故事，腾讯以后的任何业务，包括IEG的业务，都不要跟他提买量的事情，没有意义。而且容易滋生腐败。“团队天天想着在里面能捞多少钱，然后才顺带帮公司做点业务，没有意义。”腾讯的很多业务，未来不能再走量，也不用讲业务前景、行业机会，而是要切切实实找到腾讯的下一个增长点，像微信一样，可以支持未来十年发展的“船票”。马化腾在员工大会上，提到了总办高管汤道生、任宇昕，但很显然任宇昕会更尴尬一些。同样是2018年，腾讯“930改革”之后成立的部门，马化腾点评汤道生主管的CSIG，说的是别想着市场位次，要想着赚钱。潜台词，在行业里还是有些声量的。对于PCG却是——很多业务该砍就砍掉，不要留恋。特别是非核心业务，与公司付出的管理成本和精力相比，非核心业务铺得太多并不划算。大有弃若敝履之感。02腾讯的PCG事业群，是2018年在OMG（网络媒体事业群），MIG（移动互联网事业群）以及QQ和应用宝等业务整合而来。但骨子里的内核，却是2003年成立、以北京为大本营的门户网站——腾讯网。以腾讯网为基础，扎根于北京的OMG和MIG，先后孵化出了腾讯新闻、腾讯视频、腾讯影业、腾讯体育、腾讯动漫等若干子业务，以及腾讯微博、SOSO搜索、微视、天天快报、手机QQ、QQ浏览器、腾讯安全、看点等业务。930变革时，腾讯把原有的OMG和MIG的业务以及位于深圳总部的QQ和应用宝等业务，打包成了现在的PCG，由腾讯COO任宇昕统一领导。业务覆盖范围新闻、长视频、短视频、直播、动漫、电影、小说、浏览器等产品，是腾讯业务线最为繁杂的事业群。然而，从2018年的930到如今，4年多的时间，PCG几经人事调整，业务一再缩减。定位为阻击字节跳动旗下产品今日头条的看点快报、腾讯看点，今年关停。阻击抖音的微视，被整合进了腾讯视频。基本上，当年定位为抗衡字节系产品的几款应用，都没留下太多印记，甚至连跟随性竞争的价值都没有，都是直接关闭。现在留在PCG事业群的业务，包括腾讯新闻、腾讯视频、影业、体育等等，可以归属于传统互联网时期的业务。换言之，“930改革”4年多，业务布局倒退5到10年，相当于近几年在信息流和短视频上的布局都白做了。2018年PCG成立时，当时有七个合伙人，而现在，其中的四个合伙人已经转岗到腾讯其他事业群。梁柱、程武分别成为腾讯音乐和阅文集团的CEO，陈菊红不再负责腾讯新闻，去往刘炽平的CDG（企业发展事业群），殷宇去到他的老领导汤道生领导的CSIG。PCG的未来，或许会映照马化腾的那句，过去由于很多友商的带跑，腾讯盲目去做简单的跟随，结果被友商带偏方向，做出来的东西效果也是差强人意。2018年，任宇昕去往PCG是以救火队长的形象，他一手打造腾讯游戏业务，带领腾讯在跟网易、盛大、九城等游戏厂商的竞争中，从默默无名到爆款频出，到最后成为全球最大的游戏厂商。但是在信息流和短视频的竞争中，却还没有为腾讯挣到一张“船票”。被视为帅才的任宇昕，陷进业务的火坑。近两年，忙于修剪PCG业务的旁根侧枝。根据地在北京的PCG，山高皇帝远，是贪腐的重灾区。2015年，原腾讯视频总经理刘春宁在离职加入阿里2年后，就被腾讯“举报”，和他在腾讯视频时的几个下属一起锒铛入狱。2021年底阳光腾讯的公告中，包含腾讯PCG移动商业产品部助理总经理赵建伟、移动应用平台部副总监姜唯以及视频、体育、信息流平台、资讯运营部等多个业务的数十名组长及员工被公司辞退，并移送公安机关处理。腾讯今年提升了内审内控的力度，查出大量内部贪腐问题，还牵扯到了部分中层干部。马化腾甚至用“看完之后吓死人”、“触目惊心”来形容内部贪腐问题的严重性。后续或有更多的披露。03即便是家大业大的腾讯，今年的日子也不好过，营业收入连续两个季度下滑，游戏业务、广告业务收入同比双双下降。2022第三季度，腾讯网络广告收入为215亿元，同比下滑5%。其中媒体广告收入下降26%至26亿元，反映出腾讯视频、腾讯新闻广告收入减少，社交及其他广告收入下降1%至189亿元。不过，视频号在7月上线原生广告后，广告主需求强劲，除去视频号收入，微信广告收入也实现同比增长。游戏行业面临的重监管，腾讯本土市场游戏收入下降7%至312亿元。《王者荣耀》及《和平精英》的收入均下滑。ToB业务成为三季度收入最多的业务，代表数字经济的金融科技与企业服务板块第三季度收入448亿元，同比增长4%，再超网络游戏成为营收贡献最大业务板块。马化腾对ToB业务的构想，是找到自己的定位。他认为腾讯的优势在于“一门三杰”（企业微信，腾讯会议和腾讯文档）代表的协同办公能力，以及小程序连接的TO

币圈不言底，币圈没有底。作者|李轩编辑|原野2022年，币圈风雨飘摇，打击连连，币价低迷不振。一连串的暴雷跑路事件，让玩家们心惊胆战。最近一起暴雷事件，就是韩国区块链明星项目WEMIX的崩盘。在11月28日一天之内，WEMIX币就跌去了72.4%。目前，WEMIX币的价格只有最高峰时的五十之一，无数玩家倾家荡产。区块链世界吸引了很多年轻人。他们怀抱“去中心化”的信念投身其中，试图挣脱国家陈旧的货币体系，找到一方自由乐土。但他们走进的却是一个暗黑的丛林社会，收割者手持镰刀潜伏在暗处，磨刀赫赫。不过，到某一个时刻，镰刀也免不了身败名裂的命运。毕竟，出来混，终究是要还的。01币圈又暴了一个雷是的，币圈又暴雷了！最近崩盘的，是一个名为WEMIX的数字货币。12月1日，WEMIX币的价格在0.42美元上下波动。要知道，最高峰时，Wemix的价格曾经涨到过21美元；就在几天前，WEMIX币的价格还是1.5美元。如今只剩一地鸡毛。12月1日19:00某交易所的WEMIX价格，最长的绿柱说明了其在11月28日的跌幅。雪崩是在11月28日这个黑色星期五发生的。当天，WEMIX币的价格从1.5美元直线跳水至0.4598

皮卡在运输承载能力、安全性和舒适性方面，都碾压以五菱之光和五菱宏光为代表的微型面包车。随着皮卡逐渐解禁，长城和五菱宏光的销售曲线走出了完全相反的态势。作者|杨知潮编辑|原野

在规模与廉价劳动力之间寻找平衡生意的富士康，它的诸多布局，都需要跟着最重要的客户，苹果的步调走，符合苹果的需求。作者|旺仔编辑|程怡富士康获得舆论关注的方式，经常跟管理失败联系在一起。12年前，以年仅19岁的青年工人马向前跳楼自杀身亡为起点的十二连跳，让富士康背上了血汗工厂的名号。日前，由于富士康郑州厂区的疫情防控不力，数万名员工徒步回家，又一次牵动舆论神经。这与劳动密集型企业本身的管理难度有关，也与富士康在中国科技产业发展中的重要地位有关。随着包括多地政府在内的多方力量介入，富士康郑州园区的防疫工作已经逐渐平稳，也表示将继续招工，欢迎离开的回来。但作为全球最大iPhone生产基地的郑州富士康，所面临的挑战远没有结束。在接近5000公里之外的印度，由更加廉价的劳动力支撑起来的富士康工厂，正在苹果的全球分工中扮演越来越重要的角色。出走的工人还有可能再回来，但失去的订单，可能就不会了。01郑州富士康厂区附近的郑港十路上，临时搭建了多个上车点，河南周边市镇的返乡大巴停留在此，点对点地，来接那些拎着拉杆箱背着行李的富士康员工，回家。10月中旬，富士康郑州航空港厂区爆发新冠疫情，部分员工在网上爆料，厂区防疫措施不到位，物资困难。恐慌逐渐扩散，有员工担心被感染，徒步百公里返乡，很快在社交网络上掀起了对富士康疫情的关注。郑州富士康，是全球最大的iPhone生产基地，决定着全球至少50%iPhone手机的生产进度。对于忙于生产新款iPhone

游戏道具既能买卖，又能出租，如同一支既分红又上涨的股票，同时带来双份收益。作者|杨知潮编辑|原野

少的不够，多的又太多。库克的刀法就精准在这里，用户总是要为使用不到的配置付费。作者|旺仔编辑|程怡苹果最新财报，可以称之为企业应对巨大不确定性的范本。在消费电子行业进入凛冬，市场整体收缩的情况下。苹果营收还能保持8%的增速，除iPad产品线之外，其他均保持增长。尤其是在汇率、通胀、供应链都不稳定的情况下，苹果还能挤出来近1%的净利增长。库克的持家能力，可见一斑。只不过，苹果增长的秘籍却简单粗暴：隐秘以及光明正大的提价。iPhone

在全球通胀的背景之下，面对全年交付目标，通胀压力较小且增速保持高位的中国市场，成为特斯拉冲量的最佳选择。作者|赵骐编辑|原野在多家电商平台启动“双十一”预售的10月24日，特斯拉因为降价促销被送上热搜。根据官方宣布的信息，Model

在下行周期下，对企业主来说，保持一定的现金流支付企业运转，不做主业之外的业务尝试，节约成本，是现阶段经营发展的关键。作者|旺仔编辑|程怡创业圈里有句话，北京潭柘寺上山路的堵车情况，大约能体现出当时的创业环境。被誉为中国求事业比较灵验的寺庙之一，梦想进入新富阶层的群体，总愿意到这儿来，把自己的困境和盘托出。融资不顺利，开车来烧柱香，客户大单签不下来，到这里来问问。以至于创业的朋友们，约着去潭柘寺徒步，往往会成为一种敏锐的信号，对方是不是有什么事情？这座千年古寺见证了太多人世间的愿望和渴求，青烟缭绕的檀香里燃烧着人们滚动向前的欲望，它们是时代机会的组成。只是「人事有代谢，往来无古今」，去往潭柘寺求佛问路的人，一茬接着一茬，愿望却变得一再朴素。从祈求抓住时代风口，到现在许愿能稳定的「活下去」。在投资人捂紧钱袋，市场难觅新方向的阶段，还有什么比留住账户现金，活下去更为实际。于是，求稳高于一切，经营欲望一再降低。毕竟，每位创业者都不想自己的创业经历，像扔出去又飞回原点的回旋镖，在外面「盘旋」许久，最终却是绕了一大圈，又回到起点。01缩减三季度，亏损。看着报表上的赤字，李媛没有太多惊讶。结果是预料之中，公司签了多少单子，回了多少款，她很清楚。但是，一份按照现代财务制度出具的报表，可以展示亏损来自哪儿。公司三条业务线，两条都在萎缩，中小企业项目组，今年就签了60万的单子，不及去年的零头；服务企事业单位的部门，情况好一些，订单740万，跟去年同期相比下降17%。至于新业务线，业绩增长越多，亏损越多，只能贡献现金流。这些就是李媛公司，过去9个月经营的全部情况：83名员工，工作270天，挣不到1000万。其实，对创业者而言，无需看报表，便能清楚感知经营情况。田野，从事会展营销策划，今年前9个月，公司取消的会展比成功举办的多。周华，开了五年美容院，看老客户和朋友今年的续费率，便能感知，生意难以坚持。张超，外贸，盯着原材料平滑向下的售卖价格，已然清楚，形势艰难。创业是考验创业者平衡收入和支出能力的风险测试。一位长期创业者，总会经历艰难时刻。2020年，李媛的企业前三个季度的业绩，比今年更糟，订单量不到400万元，现金流吃紧，公司6位股东，以借款的形式为公司紧急输血。当年年底，公司中标6000万的项目，才终于缓过来一口气。田野从事的展会行业，属于预付费模式，客户办展，需要提前支付部分费用，田野的公司再进行场地预定、材料购买。经营支出可以控制，没有收入，就极力压缩成本，比如更换办公场地、员工实行最低工资等等。周华也进行过成本管理，去年将美容院的地址换到同楼层面积更小，租金更少的场地，并更换了工资更低的店长和美容师。张超控制经营成本的时间就更早了，从2018年行业进入下行周期开始，公司四年间换过3个办公地点，从北四环到北清路，最终换到通州。企业收入减少的情况下，创业者可以通过减少经营支出，进入低欲望的经营状态，降成本、不扩张、维系只要能活下去就行的目标。但是，然后呢？田野的公司从17名员工，到现在只剩6个人，周华的美容院，从两间屋子7个美容床位，到现在只剩一个房间，三个床位。张超的企业，已经换到距离发货仓库不足3公里的位置办公。很多创业者的经营成本，已经缩到墙角，减无再减。就像高速旋转的陀螺，失去外力抽打，依然能够旋转一段时间。但持续的力量消耗，最终会让陀螺停下来。02现金流今年最后一个季度，李媛给自己列了两个重要事项：找钱、控制现金流。李媛做企业技术服务，早些年，公司有银行、研究所、医院等优质项目支撑，接一些利润不高的大项目，就当做在行业内打认知度，李媛对项目收入没有过多要求。但眼下客户选择偏谨慎。9月的一次周会，公司两位副总和三位部门经理坐在一起，复盘新产品的推广情况。新品发布三个月，拜访了十几位客户，没有一家表现出强烈的购买意愿，说辞也都惊人一致的相似，今年预算有限。高管们也搞不清楚，究竟是产品不行，还是大家真的没有钱。收入锐减，企业的经营成本却没能同比例下降。公司在北四环边租用300平米的办公场地，每平米11元/日，一年租金接近120万，加上80名员工和部分外包人员的用工费用，一年营业成本接近2000万元。而今年截止到9月份，公司签订的合同金额，不超过1000万元。即便加上之前项目的回款，凑够2000万元，也是不小的挑战。首要工作是找钱。下半年，李媛频繁去客户企业做拜访，积极见人、在朋友圈刷存在感。之前一些毛利不高，回款周期长，核算下来利润率比银行理财产品高不了多少的项目，现在也签，为了补充现金流。李媛觉得「虽然不必向管理类书籍说的，留够18个月的现金流，但半年，或者一年的准备应该有」。十一期间，李媛去潭柘寺烧香，祈求公司年底前，能成交几个千万大单。赶在年底前冲一冲业绩，另外，有订单在手，也可以预测明年的用工规模，借此决定年底前是否需要裁员。量体裁衣，是创业者的生存本领。今年，田野的企业规模缩小一半，他没裁员，员工都是自己离职的。从5月份开始，公司只发放5000元的基本工资。年轻的员工很快就离职了。留下的都是有几年工作经验的员工，转行不容易，他们不敢轻易离职。田野也不会辞退他们，支付不起N+1的离职补偿。双方就耗着，就看是公司先挺不住，还是员工先扛不住。9月初，公司一度有好消息，在北京的一个展会，已经完成了场地预订和物料采买，消防、公安也都上报完成，就等着展会开完，客户付全款。结果，疫情原因，临开前两天被叫停。虽然是不可抗力，客户还是很不高兴，因为前期已经付了成本。田野去处理场地延期，又给客户让了折扣，事情最终解决。不过，员工的士气更低落了，展会没开，项目奖金又得延期。最近，田野不爱去公司，没钱赚，老板和员工相看两厌，互看不顺眼。03舍弃10月中旬，李媛将财务报表呈报董事会，并且给股东、董事、监事逐一发微信，提出召开董事会，商议发展方向。除了创业头两年，李媛没在公司召开过董事会。这种基于现代企业制度而设计的架构，对于一家高峰期也只有120人左右的企业而言，并无确切需要「劳筋动骨」在董事会上讨论的事情。但此番情况特殊，公司成立18年来首现亏损。需要向股东解释，情况出现的原因。此外，李媛还想调整分红方案，她想今年不分红。目前为止，公司没有明确的迹象显示下半年可以扭亏为盈。如此看来讨论分红似乎是略显超前的乐观，但「丑话要说到前头」。李媛希望股东们同意不分红，将利润留在公司账面。毕竟公司的现金流，勉强能够维持半年，抗风险能力偏弱。公司成立18年，每年都能保证股东有至少六位数的分红，这也是李媛虽然只占公司27%的股份，却凡事都能拍板的原因，她能给公司、给股东带来利润。但眼下最紧要的并不是股东满不满意，而是保持现金流，让公司能够活下去。不然，等待企业的不仅仅是取消分红，还会有大规模裁员，甚至是变更办公地点。已经有好几位朋友跟李媛提过，要不要考虑租金便宜些的地段。北京东边和南边的写字楼租金下调，望京的写字楼，租金每平米8元/日，也有很多空置。某些好位置的写字楼，虽然租金不肯调整，但是给的免租期可以延长。早几年李媛和创业的朋友聊天，不是分享孩子的教育、工作，就是讲行业趋势，风向变化。大家相信人际关系可以带动生意，好多人的朋友圈都包装的挺「高级」，比如在论坛上讲话、在政协开会、在国外调研等等，几个月不见的朋友，就有很多变化可以分享。不像现在，朋友几个月不见，一开口，很可能是对方想来借钱。同李媛还在挣扎着寻求平稳过渡相比，张超早已多次「断臂求生」。张超做大宗商品贸易，属于周期型行业，押对行业周期，便是顺着上升期，日进斗金，押错周期，就需要承受漫长的下跌趋势。他对此经营方式总结为，谨慎判断、赌性坚强。他押对过周期，2016年到2018年，张超在原油和金属镍上赚了几千万。给女儿存了一大笔教育资金，也在顺义买了别墅。不过，做贸易有升有降，2018年年中，张超跟朋友合伙做农资，却赶上原材料的下降周期。一笔氨基酸的交易上，损失了近千万。从购买就开始下跌，跌了近两年。当时，张超做一单生意，就得亏损一单，但也不能不卖。资金押在货上，不卖，就没有足够的资金用来维持日常运转。张超只能咬牙坚持，高买低卖，前两年赚的钱，吐回去大半。利润流失的压力像一声清亮的短哨，叫醒了张超。他将过去几年的工作与生活归结为：自己经营的不错，企业经营的一般。资本周转困难之际，张超抵押过房子，还借过高利贷。经营压力让他产生健康危机，很长时间左胳膊是麻的，不能打字，就像有上千根细小的针扎在上面，又酸又胀。医生说是神经丛损伤。经过大半年治疗，病情缓解，但左胳膊抬起依旧略显吃力，也不能抬重物。也正是经历过现金流临近断裂的压力，张超坚定推崇「低成本经营」。公司四年间换过3个地点，从跟朋友合租600平米的平层，到只剩一间，总共70平米的办公室。员工从50多人，一路裁员到只剩7人。留下的员工基本都是跟张超工作多年的老员工，裁掉他们赔偿太高，有位工作近10年的员工，N+1的赔偿接近20万，裁不起。另外，多年相处，也得顾及感情。自己身体力行之外，每逢跟朋友交流，张超也是毫不犹豫的劝对方砍掉不赚钱的业务，辞退人效不高的员工，甚至是办公地点，也劝朋友能退租就退租。压缩一切支出，保住现金。熬着，只要账面有钱，就有机会。04抉择低欲望经营是一步步根据「收入——成本」模型调整出来的。李媛前半生的轨迹，跟着时代脉络起伏上扬。小镇出身，考学去往大城市。高考成绩不是同学中最出挑的，没能如愿念上当时特别火的中文、历史、数学等基础学科，最后报考了财经专业。反而阴差阳错的成为中国较早一批接触到外贸专业的人才。大学毕业之后，李媛被分配到一家日资企业做管理，是中国较早一批接触到日本管理经验的人。也很幸运，赶上中国企业学习日本企业管理经验的热潮，较早接触到企业管理咨询业务。李媛说，她赶上了好时代，当年办企业不用精挑细选抉择方向，市场缺什么就做什么。挣钱不是什么难事。做了三年管理咨询后，李媛联合6位股东成立了如今的服务企业。创业18年，李媛没为企业的日常周转，跟银行借过钱。也没有对外融过资，她学不会融资、做模型、发展业务那套经营方法。公司接项目，每个项目都要独立核算，保证有盈利。不赚钱交个朋友的事情，他们不做。她也从没想过企业有一天会亏损，2020年，经营艰难之际，她顶住压力，保留足够的预算去做人工智能方向的新业务，她认为那是公司的未来，进入智能化时代的机会。现在她很犹豫，公司要运转，员工要奖金，股东要分红，每一个目标达成，都需要金钱支撑。但是，企业缺钱。下半年开始，李媛跟管理层，数次讨论过新业务的未来发展，卖掉，还是继续自己做。他们去外面询过价，出售卖不上1000万。继续自己做，李媛就得说服股东卖掉早年间买的2间办公室，补充流动资金。无论是哪种方案，内核是一样的，舍弃一个才能保住一个。只是保哪个太难选择，要发展还是活着？两年前，李媛选择发展，没等到结出「果实」，2022年的又一次疫情，再次打乱经营节奏。5月份北京疫情，部分客户的办公地点进入临时管控状态，导致项目无法进场，耽误进展和回款速度。解封之后，大家都在找回过往状态，却要面对一些细微的新变化，比如中小企业项目部的合同续签率，不足60%。几家成立没几年的企业，倒闭了，项目款都没结清。早几年，张超也一定选择发展，那时候，他愿意承受更高的风险换取更多的收益。他曾借过很多钱，进行逆周期抄底，结果原材料价格是一跌再跌，五年最低、十年最低、最后跌出了二十年最低。他认了，企业和人能够抓住的机会并不多。有时候，企业经营发展，不做什么比做什么更重要。如今捂紧口袋的不一定是打工人，很可能是创业者。图片来源于网络，侵删

电动车市场增速放缓，竞争进入下半场。以高端市场为生命线的新势力小牛，高端心智飘摇不定，低端市场下探又遭遇传统厂商供应链、销售渠道等基本功方面的压制。作者|杨知潮编辑|原野

身处在疫情、战争和金融危机交织成的巨大下行周期中，对大多数于顺境中成长起来的年轻人来说，过往商业上所有的经验，都变得弥足珍贵。涵盖了雷军创业30年，穿越行业周期时思考与体会的《小米创业思考》具备了更实用的价值。作者|小满编辑|原野后疫情时代，日子不复从前。许多人忽然意识到，原来在高峰和低谷之间，相差的只是“时间”。当“周期”由经济学名词变成现实，更多人开始试图寻找答案。对于那些在顺境与永远向上的希望中成长起来的年轻人来说，这是完全陌生的课题。于是，央视《云顶对话》最近专访雷军时谈起关于“周期”的话题，也显得再正常不过了。这场专访围绕雷军新书《小米创业思考》展开，期间，主持人尖锐提问：“你留给大家的印象经常是起了个大早，赶了个晚集，是这样吗？”“我在行业里干了30年，跨越了几个周期，百分之百踏准点是非常难的，绝大部分人要不就早了，要不就晚了，我踏准了和没踏准，其实大家都可以看到。”时间给了雷军回答的底气。他经历过金山的兴衰起伏，12年前创立的小米，如今已成为世界排名第266名的科技公司。相比小米从0到1的辉煌，这家公司掉队再迎头追上的故事，更为激荡人心——尤其是在信心稀缺的当下。在《小米创业思考》中，雷军首次披露了诸多小米内部故事，还总结了最新、最完整的小米方法论。而事实上，“小米方法论”不只是关乎小米创立12年来的经验，更涵盖了雷军创业30年来，在穿越行业周期时的诸多思考与体会。当整个世界都处在由疫情、战争和金融危机交织而成的巨大下行周期中，这样的思考，也弥足珍贵。01以“人”为本从根本上看，周期最先考验的不是商业模式，不是效率与速度，而是人。雷军在《小米创业思考》中数次提到了“人”的价值，不管是创建小米，还是带领小米翻山越岭，人，都是其中最关键的因素。故事的起点位于2007年。那一年，乔布斯在美国旧金山发布了首款iPhone，智能手机时代的大幕正式拉开。两年后，谷歌发布了开源的手机操作系统安卓，第一款安卓手机G1也在同年9月发布。彼时已经退居幕后、转型成为天使投资人的雷军，一直密切关注着互联网世界的风吹草动，他在《小米创业思考》中写道：“尽管当时安卓手机体验还很粗糙，但我认为安卓一定会成功，因为我看好开源。于是，我们决定在安卓操作系统基础上做智能手机。做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起，这就是小米梦想的原点。”创建一家公司，首先要解决的就是“人”，雷军在书中表示，“组建团队是个极为痛苦的过程。”“我在面试每一个牛人的时候，牛人也在面试我。我总结的经验就是我脸皮厚，人家三顾茅庐，我可以三十顾茅庐，不管什么办法，搞得定人才的就是好办法。”2011年，有位北大学生想找一份实习的工作，他在网上搜到了一家小公司去面试。没想到，这个实习生的岗位有9轮面试，最后一轮面试，中途有人推门进来，他抬头一看，是雷军。这并不奇怪。为了请到一位心仪的工程师，雷军曾经在两个月时间里谈了10次，有几次都超过了10小时，核心团队加起来跟谈了17次。在雷军看来，正是因为想做的事业极其困难，一个人光能干还不够，一定要找有共同的愿景、有能力、有责任心的人，找不需要管理者盯着就能自驱动、自己干的人。他在《小米创业思考》中这样写道：“因为做‘铁人三项’这么复杂的模式，靠管理是管不出来的，只能靠巨大的能动性。同时，信任是极其强大的力量，我们愿意相信每一位同事，所以找人时一定要认真、谨慎。”也正是得益于初期人才队伍的精心搭建，让小米在后来的下行周期中，有了更多逆势翻盘的重要筹码。2015年，小米陷入长达两年的低迷期。在手机行业，销量一旦下滑，几乎没有任何一家公司可以逆转，雷军这次真的急了。那段时间，他带着小米全员死磕。除了由雷军亲自接管手机部门，小米自我挽救的方式还包括：1.

游戏手机是个伪需求，它只能成为头部手机厂商产品线的组成部分，而无力支持起一家独立公司的运营。对于黑鲨而言，一方面“基本盘”遭遇负增长，另一方面遭遇支持其转型元宇宙的腾讯放弃。作者|杨知潮编辑|原野

随着3A大作玩法同质化，剧情千篇一律，交互机制缺乏创新，用户开始出现审美疲劳。在碎片化娱乐方式的背景之下，人们开始更愿意用小游戏去填满空闲时间。毕竟真正吸引玩家的，还是游戏最本质的玩法。作者|杨知潮编辑|原野

在燃油车时代，长城和比亚迪长期对标，舆论上也一直对立。随着汽车新能源化，专注在自己最熟悉领域的长城和敢想敢干的比亚迪，两者间直接竞争关系已经比较微弱。老派的长城，不得不开始向“年轻人”学习。作者|杨知潮编辑|原野

京郊既没有能够出片的景色，作为重头戏的住宿成本又在不断暴涨，北京群众已经不愿意为此支付高额溢价了。作者|旺仔

面对500多亿的流动负债，国美零售一年的收入，无法支付。单凭黄光裕借助个人号召力，通过资本运作，来弥补错失一个时代的差距，可解决不了。它的负债、亏空，还是需要真金白银偿还的。作者|旺仔

李佳琦难以被替代的地方，不仅仅是销售数据，还有品牌推广。随着市场整体增速放缓，主播成为网红，构建全网影响力，变得愈加困难。他的复出，再次证明了无论怎样，超头部都是活得最好的。作者|旺仔编辑|程怡50天后，即将迎来电商平台最重要的促销节日——双十一，如果算上预售期，可能连30天的时间都算上。对主播李佳琦来说，这是他全年最重要的促销活动，外界想要探求他能否超越去年双十一预售第一天，创造的106亿元GMV的成绩。尤其是在今年只有一位超头部主播的情况下。在消费下行压力增大的形势下，商家都在寻找确定性高的销售渠道。拥抱超头部，就是拥抱确定性。对很多商家而言，进入李佳琦的直播间，意味着拿到双十一的销量保送券，在全网流量变现效率最高的时间段展示商品。直播带货行业发展近8年，全网只剩一个「李佳琦」，而能打败「李佳琦」的也只有李佳琦。01那个男人李佳琦在直播间不聒噪了。从「美眉们」、「所有女生们买它」的口头禅，变成了「理性消费」、「不要囤货」。但是，那些上架旋即售空的链接，依然记录着他的带货能力。6000万人观看了他复出的第一场直播，创造了1.6亿的点赞。在他离开直播间的109天里，成熟有影响力的品牌，可以凭借品牌力找其他网红带货，或者自播走货，但部分以达人带货为主的国货品牌销量却惨不忍睹，甚至有品牌跌了七、八成的销售份额。上半年美妆市场低迷、零售总额1905亿元，是十年来首次下滑。进入到下半年，数据并没有正向转变。国家统计局发布的最新数据显示，2022年1至8月化妆品类零售总额为2453亿元，同比下滑了2.7%。其中，8月化妆品类零售总额为288亿元，同比下滑6.4%，创近5年新低。增速放缓甚至是进入衰退的美妆市场，不是适合新主播成长的「沃土」，品牌方只想将费用投入到带来最高转化的地方，超头部的直播间首当其冲。带货不仅仅是销售数据，还有品牌推广，这恰恰是李佳琦难以替代的地方。他以美妆达人的形象带货，在这一领域的熟悉程度，对产品的解读，以及跟品牌方的合作，是普通的博主，无法比拟的。甚至，「李佳琦推荐」本身就是某些新品牌构建自身影响力的一部分，来自李佳琦直播间的销售份额，也是它们在大促期间的底气。李佳琦复播次日，经常合作的华熙生物，股价一度大涨5%，报收3%，足以体现他直播间的影响力。近两年，广告市场步入寒冬，跟品牌谈，都讲求品效合一。单纯的品牌展示广告，吸引力减退。这种变化体现在财报收入中，市场头部企业，比如分众集团2022年上半年营收48.52亿元，同比下降33.77%。归母净利润14.03亿，同比下降51.61%。蓝色光标2022年上半年，营收167.11亿元，同比下降24.4%。归母净利润837万元，同比下降98.6%。品牌方，尤其是快消品牌的费用，想要投放给既能带来品牌宣传也得保证成交数据的领域，直播带货是适合的场景。而能够做到既能品宣，也能卖货的主播，全网并不多，李佳琦是其中最重要的一个。02新势力CNNIC的数据显示，15.7%的95后，毕业后会考虑成为主播。与此同时，主播成为网红，构建全网影响力，变得愈加困难。直播行业今年崛起的顶流，都来自抖音，一位是刘畊宏、一位是董宇辉。前者凭借《本草纲目》的健身操，晋升顶流健身网红。后者凭借「长难句」式的商品描述而出圈，但更广为人知的是复刻兵马俑的长相和讨喜的三观。细看两位顶流的爆红之路，都占有一定的天时，疫情带动的居家健身热潮，刘畊宏作为明星健身教练，吃掉了这块儿红利。618大促，恰逢罗永浩宣布淡出直播间，平台需要承接流量的新面孔，东方甄选应势崛起。不同于平台其他主播用一分钱、一毛钱的福利品吸引用户，东方甄选凭借双语直播，在带货的同时教书育人，找到了差异化的内容优势。董宇辉「长难句」式的口播也出圈了：当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸。当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。但少年，梦要你亲自实现。那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景，都终将在你生命里出现。他的复杂到，如果不借助提词器，让董宇辉自己复述一遍，可能都会有所不同。它不具备成为网络流行语的潜质，不够精简概括。走红的网络语「真的会谢」、「拴Q」、「冤种」，往往都是简短的、容易模仿，进而容易传播的。就像李佳琦早年常说的「OMG」，以及一直重复的「所有女生」。董宇辉说的最简单的句式，或许是介绍水果时常说的「甜如初恋」。但是他红了，句式背后的情感是共通的，而新东方善于烹饪鸡汤，俞敏洪打造的「从绝望中寻找希望，人生终将辉煌」的新东方精神，印证跌倒谷底反弹的向上动能，更有力量。但是，顶流的晋升之路，并非风平浪静。前阵子，辛巴举报刘畊宏早年间在直播间卖过糖水燕窝，随后，刘畊宏的抖音账号以损害平台形象为由被封禁24小时。刘畊宏本人也在微博发声明为曾经团队选品不谨慎而道歉。近日，辛巴又将炮火指向东方甄选，称后者6元一根的玉米售价太贵，纯属欺骗老百姓，还使用了董宇辉常说的「谷贱伤农」言论，进行了反弹攻击。稍晚些时候，董宇辉在直播间做出回应，称「大部分的玉米不是用来给人吃的，是用来（作饲料）养牲口的，所以价格确实是4、5毛钱一根。我们找的生食玉米来自东北好的产地，成本本来就很高，从地里收上来就2元一根。」事情的结果，以辛巴在直播间鞠躬致歉，说自己格局小了，占用公众资源为结尾。辛巴无心恋战，或也在于董宇辉每次回应都说，东方甄选是一个卖菜的直播间，给外界一种产品很便宜，情怀带货的印象。通常来说，任何行业都流行「同行莫入，面斥不雅」的规矩，而当这样的界限被打破，往往意味着有新的力量产生。抖音电商想要用两年时间，实现GMV过万亿，打破拼多多创下的4年记录。激进的抖音也带动抖音系主播业绩增长。这也是辛巴将注意力放在抖音系主播身上的原因之一。03出头难曾经直播带货届的四大天王：薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩。在三位都已经近乎隐退的情况下，在舆论中活跃的只剩辛巴。早些年，辛巴喜欢怼的两位主播是薇娅和李佳琦，尤其是在大促期间。但几次挑起争论，人家不回应，辛巴发过去的炮弹，成了「哑炮」。在这两位带货直播一位因税务问题被封杀，一位停播超百日后低调复播后，辛巴的关注点落在抖音系主播身上，毕竟抖音今年被商家形容为「从一个渠道升级为战略性渠道」。全网打赏第一人起家的辛巴，在快手拥有超8700万位粉丝。也是头部主播中较早使用多主播带货的团队。旗下有蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹等主播。辛巴一直强调多主播的模式，这与他以带货为主的销售方式有关。薇娅和李佳琦以带品牌为主，带火一众美妆、零食、服饰等新消费品牌。此种强调在某一行业专业能力的带货模式难以复制，薇娅造不出第二个薇娅，李佳琦也造不出第二个李佳琦。但市场主播的需求还在提升。据《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》和《巨量引擎数字化营销人才发展计划》数据，2021年短视频和直播电商领域从业人员超过600万人，但未来两年，还将形成大于500万人的人员缺口。市场上也充斥着大量的主播培训课程。一份网红主播的培训课程，通常会包括以下几个部分：人设包装、形象设计、表情管理、直播互动、粉丝心理、推广渠道、平台规定等等。售价从几千跃至上万元。凭借「真还传」翻身的罗永浩，将商家实操和主播进阶课程，卖到20800元的价格。平台也在加速培养自己的主播。比如淘宝直播，一边通过「选秀」比赛选拔主播新人，一边加大站外引进，从抖音快手等平台挖来了一栗小莎子、朱一旦等人。但是，网红主播的培养需要资本和资源的喂养，当年薇娅和李佳琦也是参与综艺节目、接受媒体采访、购买各大App的开屏广告、参加活动等等，用了很长时间培养出全网的影响力。这并不是在自己直播间深耕一亩三分地的主播能够做到的。毕竟，拥有全网辨识度的东方甄选在李佳琦复播当日的直播观看量是80万，同后者6000万的观看数据相比，不在一个量级。当然，东方臻选目前取得成绩，已经是企业转型的范例。还有一些企业进入直播带货行业，像乐视一样，直播一周，全员病倒，带货一个月，GMV2万元。而对于很多带货主播而言，他们很可能就是线上化的「柜员」。直播带货平台会创造比之前「猫狗拼」的橱窗式电商平台更快速达到万亿GMV的成绩，硬币的另一面，也意味着它们也会比前浪们更有效率地接触到增速放缓的局面。市场整体增速放缓，身处其中的玩家，也不过是左手换右手。但无论怎样，超头部都是活得最好的。李佳琦的复出，再次证明了这一点。图源网络，侵删📣

低价车企在曝光度、融资、销量、毛利方面都长期被高端车企碾压，但通过放下身段，又恰逢A00级新能源车的爆炸式增长，它们争取到了登上牌桌的机会。而今，高端车企和低价车企都瞄准了中间市场，面临着高端汽车品牌的降维打击，第二梯队们的进阶恐怕更加艰难。作者|杨知潮编辑|原野

面临下行的消费电子市场，整个行业中，还有能力给于先进制程更多订单的企业，首推苹果。三星和台积电努力竞争，也只是为了能更久的抱着苹果、高通的「大腿」。作者|旺仔编辑|程怡半导体行业在等待一个结果，台积电营收超过三星。来自研究机构IC

在乡土情结等多因素的影响之下，中国人具有强烈的地域认同感与荣誉感，而《羊了个羊》较为创新地引入了按地域排名的机制。冠军一直在变，但不变的是，不管哪个地区“夺冠”，都能带来新一轮的热度。作者|杨知潮编辑|原野

在PC市场，苹果曾经站在挑战者的一方，是不屈服的反叛者。如今它成了手机市场老大哥本身，活成了守成者，面临产品功能没有实质性创新的尴尬，是继续做一家敢于冒险的公司，还是全情投入在现有的核心业务上，减少风险成本，是库克需要解决的战略性难题。作者|旺仔编辑|程怡1983年10月，苹果公司在夏威夷举行销售会议。乔布斯走上台，历数IBM自1958年以来的所有失误，然后声音里带着可怖的意味开始描述IBM正如何试图主宰整个个人电脑市场：“难道让IBM主宰整个电脑产业吗？难道让IBM控制整个信息时代吗？难道乔治·奥威尔在《1984》中的描述会成真吗？”话音刚落，一块屏幕徐徐落下，播放了一段专为Mac电脑制作的广告片：一支队伍踩着令人毛骨悚然的音乐前进，一位穿着纯白色背心，上面印有一台Mac电脑的年轻女子，从奥威尔式思想警察的追捕中逃脱，当老大哥正在大屏幕上宣布「我们必胜」时，女子抡起大锤砸向屏幕，人群惊恐地看着老大哥消失。此时，旁白平静地念道：“1月24日，苹果电脑公司将推出Mac电脑。你将明白为什么1984不会变成《1984》。”这就是苹果在广告行业名扬青史的「1984」，乔布斯喜欢它的反叛意味。广告中提到的老大哥，便是苹果想要超越的IBM。后者在1981年进入个人PC市场，当时乔布斯还刊登广告「欢迎，IBM，真诚地」(Welcome,

购买的车辆值或者不值，不应该是品牌商在自说自话。理想ONE在社交媒体上的形象让用户自身的社交形象受损，以及车辆停产后产生的显而易见的后续问题，是购车者更亟待想要解决的问题。作者|旺仔编辑|程怡一个正常的商业决策带来的负面影响，可以有哪些？在黑猫投诉平台上，「理想汽车存在欺骗销售问题」，24小时的有效投诉量是11727，累计投诉超1千万。在微博、小红书等社交平台上，充斥着理想车主在车身横挂写着「理想ONE汽车

在国内持续推进产业数字化浪潮中，人工智能和实体经济处于双向奔赴的关系，技术本身也需要不断创新推动。在AI为基础的百度智能云上，生长出来的更加丰富的生态体系，将成为百度的新故事。作者|杨知潮

买啥啥跌，越炒越赔，经历越多，损失越多。年轻人对金钱的壮志雄心，撞上了发挥不确定的市场行情，躺赚成为难以实现的现实，收益就像空气一样，根本看不见。天天盯盘，期待回本。作者|旺仔

在乡村振兴的大背景下，中国的广大县城、乡镇成为人们返乡创业的热土。拥有新技术、新理念的新农人，借助于电商平台这个新场域，重新擦亮了“农二代、果二代、批二代”的身份标识，发挥出了乡村经济的巨大潜力。作者|小满编辑|原野山东德州，边临镇西张村。每天早晨7点半，夏书艳都会准时到达一片农业种植产业园区。在这里，她要洗手、消毒，然后戴上头套、手套、换上工作服，最后才能正式进入园区工作。这里有着亚洲最大的单体玻璃温室，总面积相当于600个标准篮球场的大小，夏书艳的工作是一名“番茄护士”。给番茄“盘头”、“打石膏”，记录番茄每周的生长情况，为“番茄医生”做方案参考……这些都是“番茄护士”的日常工作，夏书艳说：“每个月工作能拿到五千块钱左右，而且园区里的专家培训，到了自己家蔬菜种植的时候，也能用得上！”夏书艳没有太多缥缈虚幻的遥远梦想，在家门口过上红红火火的踏实日子，就是她生活中“最大的幸福”。在央视新闻推出的多期专题报道《我们村里喜事多》里，像夏书艳这样的“新农人故事”还有很多，这些人的经历都各不相同，但他们都用一颗热忱的心和一双勤劳的手，创造了生活中一个个鲜活的“小确幸”。放眼当下，在时代的坐标上，新农人正在上演一场游子和家乡的“双向奔赴”。01一条“腿”的故事2013年，黄尧军发现自己站不起来了。长期患有类风湿关节炎的他，此前在云南县城里开摩的拉客，由于客源少、地方小，每个月平均只能净赚一二百块。发现自己难以站立后，黄尧军无奈只能回到家乡大理白族自治州的诺邓古村，但在家中，老母亲同样身患重病。为了两个病人的医药费和生活费，黄尧军的两个弟弟远赴广州打工，每月领了工资省吃俭用，然后将剩下的钱寄回家里。本以为生活就此陷入绝望，但让黄尧军没想到的是，一个名叫徐琨斌的老乡，却在无意间改变了自己的命运。2009年，开了八年火车的退伍老兵徐琨斌，回到家乡诺邓古村开了一个小作坊，制作生产当地的标志性特产：诺邓火腿。图：退伍老兵徐琨斌在晾晒火腿诺邓火腿至今已有1700多年的历史，诺邓盐井早在唐代就已开采，当地也因选用诺邓古盐井的独特腌制方法闻名，这也源于当地的两个特殊条件：一是腌制火腿的“诺邓盐”中含钾，用它腌制的火腿风味独特；二是诺邓村有特殊的环境气候，冬无严寒夏无酷暑，三年火腿即可生吃。徐琨斌正是看准了家乡的这一特色产品，把自己当初的小作坊不断做大，成立了云龙县马金桥商贸有限责任公司。“腿是越腌越多，到了可以出售的时候，没有市场，急死个人，三年没有发过工资，压了1600条火腿……”徐琨斌说，这是自己最大的心病。在无数个彻夜难眠的日子里，徐琨斌一直思索着，想要为自己的诺邓火腿找出路，找市场。2015年，“沪滇合作”计划落地，诺邓火腿也被带去了上海展销，这让徐琨斌心里又燃起了希望。然而，他等了三个月、四个月、大半年，依然没有等来期待中的“大单”，这让徐琨斌十分懊恼：“还是不行，市场还是不认可，我们就没办法了。后来，根据市场需求，重新调整我们的生产结构，把原来的火腿，切片做成很小的分量。”这一次，徐琨斌成功了。2016年6月30日，诺邓金腿和西班牙伊比利亚火腿，进行了一场盲品盲选，最终，诺邓金腿以4票胜出，其品质也受到了越来越多的消费者认可。随着销路的不断拓宽提升，徐琨斌看到了黄尧军家里的困难情况，提出让黄尧军加入公司的家庭车间。每年冬天，徐琨斌的公司会把腌制好的火腿，从工厂送到黄尧军的家里，他们只需要负责日常的维护。在黄尧军家的老宅里，两间晾房分别挂着“一年、两年腿”和“三年腿”，全家人精心呵护照料的火腿腌制到期后，工厂又会再次进行保底回购货源。也正是因为发酵火腿，黄尧军家里的生活条件得到了很大的改善。每次卖出一批火腿，他都会把收入截图发给徐琨斌，“2019年的时候，家里就已经挣了17万了，两个在广州打工的弟弟，也回来一起帮忙了。”徐琨斌的公司最初年产量只有3至4吨，后来扩大到近100吨产量，2019年，公司加工销售诺邓火腿1.86万支，产值1600万元，但这样的市场体量还是不够大。2020年8月，拼多多捐赠240万元，在徐琨斌位于诺邓镇的厂区内设立助农车间，促进本地特色火腿产业升级。图：来自村庄周边的工人正在对火腿进行切片加工同时，拼多多还邀请专家和工作人员，为火腿在改进包装、研发新品等方面提供建议，也正是从这个时候开始，徐琨斌公司的火腿有了更时尚的规格包装，也有了咸肉、香肠等衍生产品。徐琨斌介绍说：“这两年，助农车间每年的量产值达到了6000万元，还带动周边的贫困人口务工约4000人次。”从黄尧军意外受伤的腿，到诺邓古村广受欢迎的腿，这个一条“腿”的故事，走出了乡村振兴的致富之路。02游子再回乡今年夏天，1076万人高校毕业生走出校门。这个数字比上年增加167万人，增量和总量均创历史新高，这些年轻人都去了哪里？据智联招聘发布的《2022大学生就业力调研报告》显示：2022届高校毕业生中，50.4%选择单位就业，期望月薪较去年下降6%，慢就业比例均较去年提高约3%，同时，“回乡”成为了许多高校毕业生的重要偏好。在智联招聘针对返乡就业发起的调查中，职场人对回乡就业的认识偏理性，近90%的讨论者并不认为，年轻人回老家就是“没出息”。在重庆市江津区石蟆镇的一个村庄里，一到秋天，漫山遍野硕果累累，青皮甘蔗飘香满谷。从小在这里长大的何春梅，说自己永远都忘不了老家甘蔗红糖的滋味。图：何春梅（右）一口咬下去脆甜多汁的青皮甘蔗，通过提纯、打砂熬制成的红糖，不仅保留了甘蔗果糖、还原糖等多种营养成分，而且风味独特，甘甜怡人。何春梅的父母都是地地道道的农民，一直都是靠种地务农将女儿供养长大。大学毕业后，何春梅先是在重庆的一家电商公司工作，工作两年后，她选择回到了家乡，她说：“在重庆工作的时候，工作也不算特别难，但就是没有归属感，家里只能靠我爸挣钱，而且他还生了很多次病，现在我爸他只有一个肾了……”每次讲到这里，何春梅泪水总是忍不住夺眶而出，“我就是觉得他们很不容易，然后特别想家，所以也是想着，看能不能为家里的父老乡亲做点什么。”石蟆红糖制造产业已有100多年的历史了，早在清朝末年就有了红糖熬制作坊，如今这里依然完整保留着古代红糖制造工艺。回到家乡的何春梅，想要依靠互联网电商平台的力量，让家乡的石蟆红糖彻底走出去。何春梅的最初设想很美好，但电商事业进展地并不顺利。最开始起步时，何春梅只能将快递运到三十公里外的白沙镇去发，不仅运输成本很高，而且订单量也很不稳定，到底该如何打开古法红糖的销路，这让何春梅犯了难。一次偶然的机会，看着手机里的电商直播，何春梅灵机一动，自己也完全可以把直播间搬进古法制糖现场，让消费者真正了解石蟆红糖的制作工艺。2020年，何春梅带着直播电商团队进驻糖厂，一边直播古法手工红糖的熬制、现切工艺，一边向消费者推介自己家乡的特产。图：师傅们正在古法炼制红糖当天的直播结束后，糖厂的30吨红糖一销而空，后来单季共销出100吨红糖，直接将糖厂库存卖空。就这样，曾经“藏在深巷人未识”的石蟆红糖，一朝闻名天下知。在拼多多平台上，何春梅的店铺叫做“聚乡村土特产店”，如今已累计拼出10万+单，名列全平台“冲饮红糖排行榜”第二名，不仅好评如潮，而且复购率极高。何春梅介绍说：“2015年，我们的销售额是297万元，第二年380万元，第四年530万元，到了2021年的时候，我们的销售额达到了1360万元，今年的销售目标是3000万元。”在拼多多的助农扶持下，当地青皮甘蔗的收购价，从两年前的280元每吨，提高到了现在的约700元每吨，种植农户收益直接翻倍。据不完全统计，石蟆镇从事农产品电商的已有300多人，其中，越来越多在外地学习或工作的大学生，都回到家乡当上新农人。图：工人们正在将卖出的红糖打包、发货互联网数字化逐步填平了大城与小镇之间的鸿沟，越来越多的95后、00后开始踏上了返乡创业的旅途。他们用更为新颖的理念和知识，重新擦亮了“农二代、果二代、批二代”的身份标识。03新农人“狂奔”根据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》：过去两年，平台上“新新农人”的数量快速增长，2019年是29700人，2021年达到126000人，增长近10万人，其中00后占比超过16%。这些“新新农人”的学历一般较高，很多是大专、本科毕业，甚至还有海外留学背景。在农产品电商领域，中国的广大县城、乡镇更是成为返乡新农人的创业热土。人民网此前撰文指出，为吸引人才落地，各地纷纷出台毕业生返乡就业创业利好政策，“近年来，非一线城市产业环境、生活环境得到改善，家乡发展呼唤人才，也造就人才，返乡毕业生在实现个人价值的同时，也为地方发展注入强大动能。”央视新闻推出的专题系列短片《我们村里喜事多》一经上线，便引发网友热议。无论是“番茄护士”夏书艳的幸福生活、还是徐琨斌、黄尧军的诺邓火腿产业、亦或是何春梅的“甜蜜事业”石蟆红糖，都让我们看到了在拼多多等电商平台加持下，中国乡域经济的巨大发展潜力。“我们村里喜事多”公益行动，不仅挖掘了广袤农村天地新农人返乡创业、带动农民就业致富的典型案例。同时，该公益行动还建设品质农产品专区，推介新农人的特色优质农品助力产销对接，为全面推进乡村振兴注入活力。拼多多在专区内展示新农人产品，助力返乡新农人对接国内大市场，“权威央媒+主流电商”的双重背书，让更多新农人坚定了投身电商创业的信心。在乡村振兴的大背景下，新农人、新业态不断涌现，农产品线上“品牌化+平台化”的趋势愈发明显，农业科技、人工智能已经成为了当下数字经济发展的重要引擎。正如瞭望智库发布的《2021农村电商发展趋势报告》所言：“相较其他行业，农业是真正的星辰大海！”新电商平台弥合了城镇之间发展不平衡的裂隙，越来越多的年轻人选择“告别”北上广身上，准备在家乡的土地上一展拳脚。在他们看来，新技术+新理念+新场域，这正是代表着未来的方向。图源网络，侵删📣

在美国意图将芯片制造产业迁回本土的趋势下，台积电面临着日本半导体企业在历史转型中掉队的同样难题，经受着「究竟是时代的台积电，还是台积电的时代」的拷问。台积电曾经是全球化浪潮的受益者，但过往的成绩也容易成为当下的包袱。作者|程

高温下少电的电动车主，将「缺电」的整个过程，控制的缓慢而慎重：关掉空调、关掉音响、关掉通风，关掉一切耗电且无助于前进的功能。以极低的车速，缓缓的驶向最近的充电桩「续命」。作者|略大编辑|程怡这应该是川渝人民经历过的最热夏天。近一个月的高温、无雨、限电，将1.15亿川渝人民，送进Hard模式。一冰难求、风扇自由，成为川渝地区人畜皆宜的现实和渴望。对于上述地区的电动车主而言，时不时需要充电的电动汽车，又为炎炎夏日增加了一丝丝疲累。相比于东北电动车主，在低温寒冷天气下，立即掉电的一站式「趴窝」模式，高温下少电的电动车主，将「缺电」的整个过程，控制的缓慢而慎重：关掉空调、关掉音响、关掉通风，关掉一切耗电且无助于前进的功能。以极低的车速，缓缓的驶向最近的充电桩「续命」。然后，发现要排队，还是好几个小时的排队。因为限电，许多充电站暂时关闭。那些继续经营的，就成了点缀在沙漠里的绿洲。自家有充电桩的车主，理解不了「绿洲」的宝贵，而对于没装充电桩的电动车主而言，寻找充电桩，成为他们在这炎热夏天中留下的故事切片。另外，为了充电5分钟，还得social几小时。01电量3%，深夜冲进邻居家车库至少在川渝地区，「我有家充」变成了社交产品，一周前，阿北进入了这个社交圈。8月19日晚上，阿北在小区的业主群里发了一条询问：大家知道周围哪里有充电桩吗？很快，有人回复：我刚去隔壁小区用完家充，我帮你联系下对方。半个小时后，阿北一边和对方打着微信电话，一边在指引下将车驶进了对方的车位上，当时电量余额3%，寻找充电桩用时1小时。阿北今年29岁，5月，他喜提人生中第一辆车：比亚迪元p，成为成都今年上半年，新增的7.17万辆电动车的一份子。美中不足的是，由于住在老小区，暂时没办法安装家用充电桩。不过这没有冲淡阿贝提车的喜悦，毕竟2022年的成都，大部分商圈已经配套了充电桩。在阿北的规划中，和别人聊业务的空隙里，车已经在楼下充好电了。作为建设单位的员工，阿北大半的工作都在拜访合作方，而充电也确实如阿北所想，在商圈里充满电，再开车回家。但自从成都进入限电，工程停了，但阿北更忙了——为了能在恢复供电后赶工期，阿北需要在这段时间和不同的供应商提前做好原料确认和项目规划。8月19日当天，阿北拜访了三个合作方，从居住的成华区出发、前往天府新区、再到锦江区，最后回到成华区。回家路上，电表开始告急，阿北开着车寻找了近一个小时，没有找到可以正常使用的充电桩。后来他知道到那是成华区全天24小时，关闭三分之二充电桩的第一天。而在未来，类似的情况还会持续几天。电量仅剩不到10%，充电桩在不可预知的地方，家则在半小时的车程外。当晚成都的温度30度，开着车的阿北有点分不清自己是因为高温流汗还是因为着急留下了冷汗。他关闭了空调和音响，向家的方向驶去，试探性地在群里发了求助信息后，阿北做好了打车跑业务的准备——在高温下等车，那是当晚另一件让他头疼的事情。幸运的是，他在隔壁小区找到了拥有家充的热心人。当晚，他将车停在了对方车库里，第二天早晨7点再步行去取车，并付给对方100元的报酬，尽管对方表示用不了这么多钱，但阿北还是坚持转账。除了真心感谢，阿北也想着，在之后的几天，自己很有可能会再次上门打扰。至于新能源车，阿北觉得买车的前提是，先住进能安家充的小区里。0240度不敢开空调周一是网约车的传统高峰期，在成都的滴滴司机老仁早上七点就准时出车，准备好好跑一天，多赚点钱。老仁的运气不错，上午连续接了几个远单，刚到两点，老仁的账户就进账了220块钱，远超平时100多元的收入。心情不错的他准备吃个午饭，休息一会。对司机来说，时间就是金钱，大多司机都会压缩午饭时间，没准就能多接两个单，多挣几十块钱。不过自从开上了新能源车后，老仁的午饭时间便省不下来了：“我十分钟就能吃完，但车得‘吃’半个小时。”在郊区的一家饭馆酒足饭饱后，老仁开始给自己的车找“饭馆”，也开启了自己一天的不幸。尽管已经提前知道了限电情况，但老仁还是没想到充电竟然如此艰难：“我在附近连续找了五家充电站，但只有一家能充，排队的长龙一眼望不到头。”老仁找了仅1个小时，车的电量也从60公里下降到了40公里，越找电越少，越找心越慌。为了赚钱，司机可以一天不吃饭，或者进入“百公里一个馒头”的低能耗模式，但车不行。预感不对的老仁当机立断，踩上油门直奔充电资源更丰富的市区寻找充电桩。那几天成都的最高温度超过了40度，但电量让老仁不敢开空调，一路上汗流浃背的继续寻找充电桩。坚持了两个半小时，电量已经见底，衣服也被汗水浸透，老仁才终于找到了一家合适的充电站。这里的队伍排到了两条街之外。不过比起刚才望不到头的长队，这里的排队人数已经算宽松，前面不断开走的车也让老仁看到了希望。在经过70分钟的等待后，老仁的车终于充上了电，不过电充完，晚高峰也快结束了。充电枪插上的一瞬间，老仁立马开启了空调，不同于往常有优惠电价的深夜和中午，在经过漫长的找电过程后，时间已经来到了晚高峰。400公里的续航花了老仁60块钱电费，是平时的一倍，算上少跑的时间，老仁至少白干了半天。他吐槽道：“这一天过的，少跑了一个下午，还充了高价电。”不过仅仅是耽误挣钱已经算是幸运了，老仁的另一位同乡老五的车干脆成了废铁。老五是一名普通的新能源车主，他所在的社区的排队景象更为壮观，密密麻麻的车队，仿佛一个巨型的露天停车场。老五从下午六点开始排队，直到凌晨两点也没充，眼看着排队遥遥无期，车即将抛锚，被逼无奈，老五只能请拖车，把车拖回了距离成都40公里以外的老家，用家里的慢充给车回血。老五感慨，偌大的成都，却没有一个给他充电的地方。老五的保险里享有拖车服务，但开车小心的他从来未用过这项服务，他从未想到第一次拖车竟然是因为充不上电。电量原因的拖车不算事故，并不会影响老五的保费，但他为了拖车专门请了事假，充完电还要把车从40公里以外的老家开回来，也是费时费力费钱。在生活里，老五是个键盘侠，作为一名狂热的电车信徒，他曾多次和油车爱好者展开网络对线，不过拖车的经历让他有了一丝反思。老五又想起了蔚来CEO李斌说过的一段话：“说实话我就完全想不明白，为什么现在大家还买油车。除了能闻点汽油味，别的还有什么好。”老五还想起了一件事，支援四川的充电车，都是烧油的。03手机晒到自我保护开出租车的老俞喜欢在重庆江北嘴一代晃悠，国金中心、江北金融城，都是上客的好地点，娱乐购物和深夜加班的人群，构成了他前半夜的主要客源。这些深夜坐车的乘客，往往不爱讲话，老俞也可以安静的开车。金融城工作的人，通常住在附近。国金中心的乘客，家远的基本上坐轻轨，能打车的乘客，有时候转场去建设路，观音桥，一般也不超过10公里。送完乘客，然后沿建新东路北上到茶园充电，老俞最常去的充电站，晚23点到早7点，电价5毛4一度电，充一次电也就15块钱，而且2小时以内不收停车费。有时候平台派单远，只要能坚持老俞还是愿意开到茶园充电、便宜，他最低的一次纪录，加上平台补贴，充24度电，只花了8快左右。但最近这种想何时充电就何时充电的自在，变少了。重庆超一个月没下雨，

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比亚迪是让日本制造饱尝艰辛的企业。20年前在锂电池市场，它凭借中国的劳动力成本优势，挤走三洋、索尼、松下的市场份额，称霸锂电池行业十余年。在新能源汽车领域，比亚迪对日系车的超越，不再是单一的成本压制，还包括了战略选择。作者|旺仔编辑|程怡01时代红利中国新能源汽车迎来「比亚迪时刻」。年中，比亚迪市值突破万亿，成为首个达成万亿市值的国产汽车品牌。又以半年销售64万辆整车的纪录，超过特斯拉，成为全球销量第一。混合饱胀的市场情绪，顺应公众的预期，都觉得应该有一家或者几家中国企业，改变汽车行业百年格局，在新能源汽车赛道实现弯道超车。比亚迪的「第一」成为其中的象征性事件。在惯爱凑热闹的社交网络里，「比亚迪」成为新一轮抢夺的流量密码。小红书上，博主推荐它旗下的海豚系列车型，视频里的内容显示，郑州大雨期间，其他车型「趴窝」的时候，海豚还能在积水里继续前行。「孤勇者」，可是今年最火的形象设定。在B站，Up主忙于叙述比亚迪「中国品牌」的成功经验，平反它曾经受到的「委屈」，弹幕里王传福被叫做「电气仙人」。因为王传福说过，比亚迪是全球首家掌握电动汽车核心三电系统——电池、电机、电控的企业。是「除了轮胎和玻璃，具备了几乎所有核心零部件的自主研发生产能力」的中国车企。年轻人用带有中二气息的称呼形容王传福，不是表达戏谑，而是对比亚迪在技术付出上的喜爱。一个时代走出来的代表性品牌，最能体现该时代的风韵和内核。乔布斯推出iPod时，反叛成为其中的精神内核。那是硅谷崇尚海盗精神的时期，个性、自由、冒险、执着，远比汽车后备箱里放着单位发的米面粮油，有吸引力多了。迪士尼出品的《加勒比海盗》在美国「青少年选择奖」里刷足存在感，最佳电影、最佳剧本、最佳武打、最佳男主角……捧回了一大堆奖项。别谈奖项的含金量，拼的是在青年群体的影响力。iPod便是体现此种精神的产品。使用iPod的用户，可以自由选择歌曲的组合，它是对唱片公司「专辑」制度的反叛。用户的个人喜好，胜过唱片公司的意志。以此带动音乐品味成为「显性」的社交货币。时任美国总统的布什，也会公布自己的歌单，博取美国人民对他的好感度。而且，小众超越流行，成为更受追捧的品味，它暗含着一个人有自己的风格，不随波逐流，什么歌曲传播广就听什么。图：布什边骑车，边听IPod说回比亚迪，近期它成为「算法」推荐给大众的热门内容，在于其中包含的时代关键词——「中国自信」。荣誉、认同、为国争光，成为大时代叙事下的强势风格。新趋势下，有「技术牛逼症」的品牌，更能击中用户喜好。哪怕此种「先进」换来的是偏安一隅，是仅在内部被消化的认同。但是，经过传播滚雪球式的放大效应，它总能从一个角落里「滚」向另一个角落，粘合成为一种共识。02日企克星进军日本市场的举动，再次放大了比亚迪所代表的「中国自信」。图：比亚迪进军日本市场的三款车型这与比亚迪有关，也与中国新能源汽车行业的发展有关。据不完全统计，过去十几年，新能源车企们从中国财政陆续拿到近1500亿元的补贴。行业从无到有，被政策一口一口「奶」大，扶持起来，赌的就是一次弯道超车的机会。资源涌入追逐「百年机遇」，造车成上一代中年企业家的新「喜好」，周鸿祎、许家印、王文学等跟造车不搭边的企业家，扎堆涌入。车企成为更多人的职业选择，脉脉的CEO林凡说，互联网人才正在流向新能源汽车和芯片领域。比亚迪站在距离机会最近的终点线外，等候临门补一脚，交份好成绩。至少在销量方面，比亚迪无需太多操心。月前，王传福在股东大会上说，比亚迪整车订单超过50万辆且不断增加。如今，选购比亚迪的汽车，考验的是车主。购车的交付周期，可能需要5到6个月之久。某些想要加急提车的车主，在二手闲置平台上，加个几千块钱，可以买到一张排序靠前的比亚迪订单。更着急的车主，只能选择丰田、本田、日产等日系品牌的混合动力车型作为替代。长久以来霸占全球销量榜的日系车企，成了备胎选项。比亚迪是让日本制造饱尝艰辛的企业。20年前在锂电池市场，它凭借中国的劳动力成本优势，挤走三洋、索尼、松下的市场份额，称霸锂电池行业十余年。在新能源汽车领域，比亚迪对日系车的超越，不再是单一的成本压制，还包括了战略选择。丰田选择氢能源，比亚迪压注锂电池。不同方向的选择，带来两家企业在新能源汽车上的不同结局。2021年全球氢能源汽车的销量总计15500辆，约是中国造车新势力小鹏、理想、蔚来一个月的交付量，同比亚迪的月销量相比，少了一个「0」。王传福重视战略，曾有媒体形容他是「战略大师」。早些年，比亚迪从三洋手中抢走了诺基亚的电池业务，后续又为诺基亚代工。两家企业的合作，让王传福得以近距离的观察诺基亚，以及它的「倒下」。王传福说，「从诺基亚的倒下看到了很多问题，它的倒下不是因为品质的问题。也不是管理的问题。而是战略的问题，不用安卓，用塞班系统」。超越丰田是王传福的夙愿，他曾放出豪言，“比亚迪2025年计划销售突破1000万辆，超越丰田成为全球第一”。长久以来丰田都是汽车企业想要追赶的目标，自从2014年销量突破千万以来，丰田一直是全球销冠的热门候选，而在2019年大众的增长出现颓势之后，丰田稳坐销冠之位。虽然电动车是丰田的短板，但是凭借燃油车和混合动力，2021年，丰田全球销量依旧破千万，约是1050万辆。前阵子，比亚迪进军日本市场，对日系车进行本土攻击。比起抢市场，它更像是一场示威演练，日本原来就电力供应紧张。丰田2016年底，出售全部特斯拉的股份，取消与其联合开发电动车的计划。丰田对外的说法是公司转向氢能源，没有同特斯拉合作的必要。丰田从锂电池转向氢能源，其中一个考量就是，福岛核泄漏之后，日本岛内关停了核电项目，电力紧张，隔三差五轮番停电，电动汽车不是主流方向。早几年进入日本市场的特斯拉，当时一年销量也就5000多辆。不过，在强调「自信」的剧本里，前往前代霸主的主场，尤其具有象征性的挑战含义。它对情绪和人心的激励和鼓动，不言自明。03打造爆款两年前的产品发布会上，比亚迪推出刀片电池——一款续航里程提升50%以上，达到三元锂电池同等水平的碳酸铁锂电池。王传福亲自为刀片电池站台，他说刀片电池把「自燃」这个词从新能源汽车的字典当中彻底抹掉。车用锂电池的主流方向是碳酸铁锂电池和三元锂电池。前者是比亚迪的优势，后者是宁德时代的招牌。碳酸铁锂电池续航表现一般，但是造价低，安全性高。三元锂电池则续航更高。对于有续航焦虑的新能源车企来说，三元锂电池一度是最优解，特斯拉以及国内的造车新势力，都倾向选择它。宁德时代也因此在2017年超过比亚迪，成为新一代电池大王。丢失「铁王座」意味失去信任和拥护，比亚迪的市值从2017年末，跌跌不休直至2020年5月。比亚迪背后的男人之一——时任兴业全球基金管理经理的董承非，也不够坚定，开始抛售比亚迪。兴业全球是比亚迪2011年在A股上市时，唯一参与募资的公募基金。董承非的选择不难理解，比亚迪在每年获得大笔政府补助的情况下，ROE回报仍然不彰，甚至资金回报率几近银行存款。直到2020年，刀片电池问世，比亚迪在锂电池领域扳回一局。比亚迪王朝系列的「汉」，率先使用搭载刀片电池。北京网红商场合生汇的5层，聚集了近十家新能源汽车品牌的展厅，小鹏、理想、哪吒。哪吒等造车新势力和传统车企独立出来的新品牌，扎堆聚集。今年3月，比亚迪也加入进来，占据展厅一角。整个展厅只摆放一辆汉EV千山翠限量版，顶配售价32.98万元。在30万级别的新能源汽车中，「汉」有流量加持，诸多企业界人士做推广。新东方集团董事长俞敏洪，汽车“玻璃大王”——福耀集团董事长曹德旺，赌王儿子何猷君，都购置了「汉」，由王传福亲自交付。华为消费者业务CEO余承东，也在微博上发布体验「汉」的照片，坐在副驾讲解的人是王传福。「汉」成为比亚迪迈向30万关口的最重要的一款车型，2021年末销量超过10万辆。今年上半年，汉EV订单量突破30万台。爆款是“中国自信”最直接的身份证明。一款尚未成功出海的车型，获得了销量认可，比亚迪动用了本土主场的市场优势。王传福等到了国产品牌受捧的大时代，他曾说“我觉得中国人看不起自主品牌这个老毛病要改一改，因为我们现在确实变了，在买车之前可以到自主品牌的店里去看看，去开开，再去对比一下”。站在浪潮之巅的企业，首先要选对时代趋势和情绪。04从「0」到「1」新能源汽车的「梦想」是资本赋予的。同蔚来、小鹏、理想三位造车新势力在IPO前至少从资本市场上拿走40亿美金融资相比，比亚迪从资本市场拿走的金额并不丰厚。比亚迪背后的投资人李录曾说，王传福创办这家公司只用了30万美元的贷款，一直到上市都没有其他外部投资人。2008年，巴菲特以18亿港币的价格，拿到比亚迪近10%的股份。2011年，比亚迪在A股上市，实现港股、A股双上市，也不过就募集近14亿元资金。比亚迪从资本市场拿到大钱是在2016年之后。同年，比亚迪从A股市场增发近150亿元。2021年，又在港股增发募资近300亿港币。这几乎是比亚迪从市场上募集到的主要资金，但是同它的主要竞争对手特斯拉相比，差距甚远。后者上市近12年，从资本市场至少拿走170亿美金。王传福刚创业之际，曾对接过产业基金汇亚基金，但因为融资额度的问题，第一次融资计划泡汤了。他后来没有见过其他投资人，做证券的表哥后来投了300万，启动了比亚迪的故事。特斯拉的发展历程却不是这样。这家并不诞生于美国西海岸的企业，属于制造业，却是硅谷的象征之一，马斯克也成为硅谷精神的新任代表。它以「共识」来搭建全球的资源体系，对全球的财力、物力及智力资源进行整合。它运用美国的技术和设计优势，建立起全球的供应链体系，以及面向全球的市场。它也整合了全球不同地域的优势。美国工厂，搞定北美市场和自动化生产模式。上海工厂，主营亚洲非洲等市场，用中国的供应链优势，生产销量车型。德国工厂，则主要面向欧洲市场及高端客户。特斯拉是一家尽全力争取多方合作的企业。2008年，特斯拉破产前夜，马斯克曾派人从墨西哥搞来一辆烧油的Smart汽车，对它进行「换头手术」，把Roadster的驱动装置和改装过的电池组安装进了Smart里。它是为即将而来的戴姆勒高管而定制的「服务」。特斯拉让Smart表演百公里加速，抬起车辆前驱，花式操作只是为了显示电动汽车的优势，争取戴姆勒的电动车订单。这是硅谷的「杠杆」思维，用超前的想法和理念，汇集和撬动一切资源，头部效应显著。20年前，比亚迪缠斗日本企业，使用的制胜武器是效率。通过提升效率和降低成本，来打败对手，它被称为比亚迪的垂直整合模式，尽可能自给自足。时至今日，人力成本优势逐渐消失殆尽——人力资源优势，也容易被汽车产业近百年的供应链优势所磨平。王传福将新能源汽车的发展分为上半场和下半场。上半场是汽车的电动化，下半场是汽车的智能化。它反应的是比亚迪的发展路径，而对特斯拉而言，不分上、下半场，它在研究电池续航里程的同时，也在探索自动驾驶。电动化和智能化是一体的。传统制造行业的人员、工厂优势，在新能源汽车的竞争中，未必是强项资源。在2017年，交付问题一直在困扰特斯拉，随着上海和德国工厂投入使用，难题已经不再。因为效率和速度，很早之前已经被制造企业解决过，它不是需要研究的新问题，直接用别人的答案就好。电影《火星救援》给主角设定了生存难题，独自困在火星。但也给出了它的生存哲学：身处困境之际，解决完所有问题，你就可以回家。企业竞争，关键环节是解决从「0」到「1」的问题，从「1」到「100」，考验的就是复制和推广。而首要条件，是判断清楚，哪些问题解决的是从「0」到「1」的环节。技术不是炫技，以高效率低成本的方式，将曾经的模式「二创」一遍，并不会创造出一流的企业。摘得新能源汽车桂冠的企业，要摸准时代的趋势，也要解决时代的问题。图源网络，侵删📣

数字化程度越深入，安全问题就越重要，它会成为整个新兴商业模式中“底座”一般的存在。互联网原本就是一项打破人类世界围墙与沟壑的技术，而白帽黑客们则是最低调的守护者。作者|未未编辑|原野01寻找周鸿祎周鸿祎有点等不及了。这位心直口快的急性子，最近喜欢上网络小说《迷失在1629》，便开始频频催更。比如在7月底发布的一条直播预告短视频里，他就公开向作者发出了日后一起直播的邀请，还表示：最近又断更了，我得找他谈谈。《迷失在1629》确实是周鸿祎会喜欢的题材。它从2008年开始更新，讲的是一群现代人穿越到大明朝崇祯二年，面对李自成和皇太极的双面夹击，在没有金手指和主角光环，又脱离了现代科技体系，研究如何重复搞工业革命的冒险故事。对作品的欣赏里往往暗藏着读者的自我投射。多年来，周鸿祎钟情开拓与守护精神共存的文学与影视作品，并在一次次面临新业务时，找到某种力量或者共鸣。2001年，31岁的周鸿祎创立中文上网服务公司3721后，曾与据称有官方背景的CNNIC和有微软支持的RealNames公然对抗。那段时间，他最担心电话铃声在午夜响起，来通知自己公司已经倒闭。类似的剧情呈现在韩国电影《鸣梁海战》中，便是李舜臣将军在战前每晚都有梦魇袭来。电影中，这位朝鲜民族英雄率领12艘军舰，击败了数十倍于自己的日军水师。周鸿祎大概从他身上找到了某种自我。现实中，这位总是无所畏惧的创业者也在中文域名领域取得了胜利。那是周鸿祎为众人所知的第一场胜利。不过，诸如此类的侠客故事，已经成为上一个互联网黄金时代的注脚。只有喜欢穿红色Polo衫的周鸿祎，始终留在“战场”上。他也变了。红衣依旧，但他已经从“大炮”变成了“大叔”。以前他喜欢炮轰一切不合理，不管对方强弱，只要出手，必要把对方推进最逼仄的角落。如今，他是大叔，随着年岁阅历的增长越发理性平和，对敌对己，都多出了一份理解与共情。只是，被误解始终是表达者的宿命。尤其在表达者越来越稀少的当下，留在场上的为数不多的人物，更是如此。于是，就有了周鸿祎最近在互联网安全大会上的这场风波。他原本想表达对微软的惺惺相惜，但这份心意在诸多因素的加持之下逐渐变形，最终落到大众舆论场中，变成了简单粗暴的“周鸿祎炮轰微软”——这确实也是大众更容易理解和接受的热点。10年前的周鸿祎不会理会这些误解，10年后的“大叔”则无法超然世外。他很快在微博上做了澄清，称自己只是想用微软的故事，反驳那些“

更依赖线下门店的即时零售，是通过互联网技术对实体零售的一种反哺。线上线下共同参与，使得互联网平台和商场不再是纯粹的竞争关系。作者|杨知潮编辑|原野

每日优鲜「完美」的创业资源组合，在烧掉百亿现金之后，或许只验证了一个结果：前置仓还没有找到盈利模式，它很可能是资本和创业者，「一厢情愿」为用户提供的消费方式。作者|旺仔编辑|程怡中国互联网企业通常的剧本是竞争到一定阶段，第一、二名合并做大市场。就像被称为互联网大并购之年的2014年，滴滴、快的合并；58、赶集合并；美团和大众点评合并。但是，在生鲜零售的竞争中，并没有出现这样的剧情。日前，每日优鲜所打造的前置仓模式，被战略性停止，近500名员工被「毕业」。整个业务裁撤过程中，没有一位「白骑士」出来接盘，它的竞争对手叮咚买菜没有，拼多多、美团等涉足生鲜的电商类平台也没有。它就像一块儿腐肉，被生生剜去，没人给予其他的治疗方法。某种程度来说，这是反垄断要求下的选择，市场第一名和第二名合并，成为不符合监管要求的被弃止的选项。与此同时，这是市场基于商业前景的判断。一位业内分析人士告诉「略大参考」，即便叮咚买菜和每日优鲜合并，在整个生鲜市场所占的份额依然不高。它们两家无法通过业务合并，诞生一家平台型企业。资本的逻辑是验证对未来可能性的期待，而不是对当下结果的满足和认可。如今出现这样的结局，只能说资本对前置仓模式不抱有幻想。每日优鲜宣布破产解散的消息后，本就已经稀薄的股价，还是下跌超40%。它的竞争对手叮咚买菜股价下跌超9%。唇亡齿寒。017月28日，生鲜零售企业每日优鲜宣布破产解散，消息在线上办公软件「飞书」被传达。据一份标注为《每日优鲜破产解散实录》的文件显示，28日下午2时，每日优鲜在飞书上召开线上会议，称公司新一轮融资尚未到账，无法于约定期限支付员工被拖欠工资，同时告知员工“工作就截止到今天了”。公司给予的解决方案是员工社保、公积金交到7月份。6月、7月份的工资是否发放、何时发放，尚未确定。线上会议全程由HRBP刘媛及现商品负责人肖运贵主持。业务领导，财务领导和高层领导均未现身。综合多家媒体的相关报道，每日优鲜的这一轮裁员，规模接近500人，占900多名员工总数的近一半。前置仓业务整体裁撤，次日达、智慧菜场、零售云等业务保留部分员工。而根据每日优鲜的对外传播口径，裁员是「在实现盈利的大目标下，公司对业务及组织进行调整」。早于业务变动的是每日优鲜的工商登记信息的调整。企查查App显示，每日优鲜主体公司为北京每日优鲜电子商务有限公司，成立于2014年10月，注册资本约31.95亿人民币，由Missfresh

在当下的很多行业和组织里，信心已经成了稀缺之物。而阿里巴巴此次双重主要上市，则传递了它对香港以及整个中国的经济和未来所持有的坚定信心。作者|小葵

零成本创业的故事，依然保持着它的内核：让用户为超前欲望买单。罗敏的黑历史很难被忘记，除非，他的下一场成功，完完全全摆脱了过往的痕迹，在一个全新的领域，以全新的商业策略，堂堂正正获取。作者|旺仔

经济智能化的下半场是AI产业化，AI渗透到各行各业大规模商业化。AI技术将成为新智能时代的基建，每个人、每家企业都要有一把自己的“刷子”。作者|杨知潮编辑|程怡

全新互联网语境下，长视频转向和短视频合作，用开放取代对抗，用合作促进增长。其实就是一个“拆墙”的过程：共享同一个市场，不断拓展用户边界，最终实现互利共赢。作者|小满编辑|原野今天，爱奇艺和抖音集团正式宣布达成合作。双方未来将围绕长视频内容的二次创作、推广等方面展开探索，这标志着长短视频平台开启了合作共赢的新模式。此前有消息称，腾讯视频也正在跟快手谈判二创的战略合作，但随后腾讯辟谣并未达成。不过，至少在运营层面上，腾讯和快手实际已经开始了合作。据媒体报道，快手官方影视二创活动提供的片单中，就有不少腾讯视频独家剧。更不用说腾讯内部，视频号与腾讯视频“一长一短”早已协同许久，前不久的《梦华录》，联合营销层出不穷。长短视频之间的合作，似乎越来越顺畅，然而仅仅在一年前，长短视频还呈现出水火不相容之势：2021年4月，先是视频平台及影视公司发布联合声明，抵制短视频对相关影视作品实施剪辑、切条、搬运、传播等行为；随后6月的第九届网络视听大会上，长视频平台掌门人集火怒斥短视频平台侵权行为；后来在8月，腾讯视频又因《扫黑风暴》涉嫌侵权起诉抖音，直接索赔1亿元。长视频平台在互相倾轧多年后，在2021年达成了空前的团结和统一，他们迅速将枪口一致对外，只因短视频迅速崛起动摇了视频市场的基本盘。但如今，形势再度发生反转。今年以来，抖音先后和搜狐、爱奇艺达成合作，而已经成为短视频第三极的微信视频号，正在持续帮助腾讯视频进行宣推和导流。在三大长视频平台中，只剩下优酷仍在孤独地观望。01阵营之战近年来，长视频并非完全“绝缘”短视频，长视频平台一直也在大力发展短视频生态，每家公司都渴望构建自己的完整视频内容体系。这其实也印证了短视频并非长视频的“天敌”，二者完全可以协调配合、发挥效能。虽然只是视频时长的不同，但长短视频的内容逻辑却截然相反，长视频强调场景感和沉浸感，短视频则侧重新奇感和娱乐感。所以，短视频更适合做内容的营销和导流，长视频可以直接提高用户黏性和停留时长。有消息称，抖音其实最早先和优酷寻求合作，优酷负责人也表示“可以谈”，但在最终双方未能达成合作。三大长视频平台形成的“版权联盟”固若金汤，于是抖音便寻求其他视频平台的合作。今年3月，抖音与搜狐达成版权二创合作，长短视频正式开启了“破冰之旅”。抖音获得了搜狐全部自制影视作品和综艺节目的二创授权，其中包括《法医秦明》、《匆匆那年》、《他在逆光中告白》等热门作品，根据规则，抖音平台和用户可对这些影视作品进行5分钟之内的剪辑、编排或改编。截至目前，关于#法医秦明的话题，在抖音上的播放量高达36.3亿次，#匆匆那年的话题播放量高达32.4亿次，《法医秦明》的原著作者秦明也在微博上表示：“好的二创和作品是相辅相成的，希望这次长短视频的合作，给创作者、版权方以及平台带来共赢，让经典的作品得到重生，也期待未来更多优秀的新作品的诞生！”易观千帆视频行业用户洞察数据显示，在腾讯视频、爱奇艺、优酷等头部综合视频平台活跃用户普遍下降的情况下，2022年3月以来，搜狐视频的月活却呈现出了较明显的正增长趋势。有了抖音和搜狐的“破冰之旅”，四个月后，抖音和爱奇艺的“融冰之旅”也显得顺理成章。依据合作规则，爱奇艺将向抖音集团授权其内容资产中，拥有信息网络传播权及转授权的长视频内容用于短视频创作，双方也对解说、混剪、拆条等短视频二创形态做了具体约定，将共同推动长视频内容知识产权的规范使用。这也意味着，国内视频行业新格局已经形成，长短视频协作配合的新局面即将到来。腾讯视频和优酷需要在全新形势下，重新与爱奇艺、搜狐视频等展开竞争。作为快手的最大股东，腾讯持股份额达17.24%，如若双方在日后达成合作，自然也不令人意外。这样的话，腾讯视频可以背靠视频号和快手两大平台，爱奇艺、搜狐视频与抖音达成合作，芒果TV对短视频一直持开放态度，如今只剩下优酷还在观望。无论如何，优酷做出最终选择，只会是时间问题，长短视频合作的大趋势，已经不可逆转。02从对抗到合作对于抖音和爱奇艺达成合作，爱奇艺创始人、CEO龚宇表示：“这是双方在尊重和保护知识产权、探索合作双赢上迈出的重要一步，具有里程碑意义。相信这次合作有助于优化网络视频行业生态，拓宽合作渠道，创造更多价值，实现平台、创作者和用户的多方共赢。”影视行业正在过冬，爱奇艺也开始“勒紧裤腰带”过日子，降本增效的作用很明显：爱奇艺开始盈利了。据今年一季财报显示：爱奇艺第一季度总营收为73亿元，同比下滑9%，归属于爱奇艺的净利润为1.691亿元，而上年同期净亏损13亿元。龚宇在财报电话会上表示：“降本增效的目的不是降低成本，而是提高效率，以最优的ROI（投资回报率）选取最合适的内容。我们对头部内容的投入没有减少，维持往年常规水平，减少的是回报低的项目。”未来，爱奇艺想要获得更能打动投资人的财报表现，就必须寻找一条新的增长曲线。长视频放弃以往的“孤墙战略”，向短视频打开合作的城门，这也是向整个行业传递的重要积极信号。业内人士都很清楚，长视频平台的内容需要短视频形式的营销价值，对于入场较晚的长视频平台来说，虽然在短视频上布局动作频频，最终却都收效甚微。短视频的优势究竟在哪里？一方面，短视频更易触达并吸引新用户。据易观千帆数据显示，截至今年5月，国内短视频综合平台领域的活跃用户人数持续增长，达到8.73亿人，综合视频平台领域则为8.23亿人，两领域用户规模差距进一步扩大。5月，移动视频活跃用户数达到9.63亿人，用户使用时长实现三个月持续增长，达到714.77亿小时，成为近一年内最高值，同比增长10%。无论是用户人数还是用户时长，短视频平台正在迅速占领市场，同时，很多用户甚至还没有长视频的浏览习惯。另一方面，短视频的精准推荐模式，可以触达更多的兴趣人群。短视频平台的关键要素在于创作群体、社区氛围和分发机制，在这个“内容找人”的时代里，长视频更需要短视频的传播路径，来更为精确的捕获到受众群体。为了更加便捷的实现导流，在抖音和爱奇艺的此次合作中，抖音平台上将实现跨端的跳转。即用户在抖音看到二创内容后，可直接点击跳转到爱奇艺观看正片。有评论分析称：“这个功能上线后，将对长视频的宣发、拉新促活、以及会员收入直接带来利好。”影视创作者一直都是抖音内容生态的重要组成部分，对于此次和爱奇艺达成合作，抖音集团CEO张楠表示：“一直以来抖音都非常尊重知识产权，并积极寻求与长视频平台更好地合作。相信这次合作是一个全新的开端，双方将携手探索，为行业提供更好的解决方案，实现创作者、版权方、用户的共赢。”03谁赢了？纵观长短视频纷争这么多年，到底谁赢了？其实没有赢家。巨大的资源和成本被消耗，长视频、短视频、市场观众三方均是输家。事实一再证明，短视频无法替代长视频，长视频也无法击败短视频，唯有双方携手合作、“取长补短”，才能推动整个内容市场不断繁荣。在过去的十年，打造“生态闭环”成为了业内的某种共识。做社交的想要布局电商，做电商的想要抢占内容，做内容的也想发展社交……每家公司都在努力打造生态链条闭环，甚至将竞争对手的产品严防死守。但是从去年开始，风向悄悄变了。国内互联网市场已经进入后存量竞争时代，无论是电商、视频、快消等等赛道，都进入了“此消彼长”的状态。在很多时间，新人想要出头，必须从老盘子里抢走一份蛋糕。问题怎么解决？答案也不难：开放、共享、去中心化，让互联网回归最本质的奥义。长视频转向和短视频合作，其实就是一个“拆墙”的过程：大家共享同一个市场，不断拓展用户边界，最终实现互利共赢。当前形势下，不只是长短视频彼此合作，在更多的领域里，互联网都在破除长期垄断的阴云。很明显，“赢者通吃”的时代已经一去不复返了。从“赢者通吃”到“合作共赢”，这既是互联网发展思维的重要转变，也是行业对于未来发展前景的全新共识。就像抖音和爱奇艺的此次合作，对于平台发展、长短视频创作者和消费者均有重要意义。平台得到了更多的活力和流量、创作者站上了更加广阔的舞台、消费者获得了更加多元的内容。全新互联网语境下，用开放取代对抗，用合作促进增长。这一次，大家都赢了。图源网络，侵删📣

品牌传播的终点是打造「网红」。品牌调性、潮感，不见得必须通过高价格来凸显。玩得好，十几元的奶茶，也挺潮的。作者|旺仔编辑|程怡今年是消费回归理性的一年，年轻人反消费刺客的呼声一浪接着一浪，雪糕刺客、糕点刺客、话梅刺客……他们在社交网络上，表达对这些产品定价的不满。相应的，一些品牌也应该顺势聚焦用户本质需求。新茶饮品牌今年的走势是降价，喜茶、奈雪的茶，乐乐茶，都在推出价位更低的产品，去圈住更广泛的用户群体。其中，喜茶通过几款均价十几元的联名款奶茶，吸引年轻人前往门店购买，打卡、并在社交网络上晒图。这些平价产品的推出，并没有影响喜茶的品牌调性，反而显得更有活力。而且藤原浩和《梦华录》的两款联名奶茶，也收获了一波话题。品牌调性、潮感，不见得必须通过高价格来凸显。品牌玩得好，十几元的奶茶，也挺潮的。不想当刺客的品牌，才是好品牌。01联名款《梦华录》成了茶饮界的「奶妈」。剧集还没播完的时候，新茶饮品牌，已经纷纷忙着搞联名款了。奈雪的茶在门店仿照剧中的「赵氏茶铺」，推出「红果琉璃饮」和「半夏豆儿糕」，借鉴盼儿同款的「红果饮」和三娘的糕点。喜茶设计了「喜·半遮面」，推出联名茶饮，「紫苏粉桃饮」和「梦华茶喜·点茶」，对应剧中的「紫苏饮子」和中国茶文化的点茶。对「录人」（《梦华录》粉丝自称）们而言，喝不到「顾盼生辉」CP的喜酒，来杯饮子，就当随份子了。不过，奈雪的联名，仅限深圳，外地的「录人」，就只能是路人。小红书上分享喜茶和《梦华录》联名款的「录人」更活跃一些。一位小红书用户发笔记「抱怨」，为什么自己买到的联名款点茶，上面的字是「顾」而不是她想要的「盼」。这位用户，粉丝仅过百，但是这篇笔记却获得1.6万的点赞、650多的评论。足见这款联名带来的话题度。有用户在笔记下评论，总比「旭」强，指「前夫哥」欧阳旭，其他用户看到，接力回复「拿到反手一个摇匀」。不认识的网友们在笔记下聊起了天，说的很多都是电视剧中的梗。势头仿佛联名款饮品好不好喝，不足为论。能不能带来谈资，有没有梗，更切中用户喜好。这个夏天，喜茶营业很努力，除了《梦华录》之外，还跟藤原浩、Farmer

张磊在“重仓中国”上，从买方业务，到兼顾卖方业务，董明珠结束格力捆绑经销商的时代，到亲自上阵吆喝。面对周期变化，两人都变得更为保守和务实，埋头去挣那些还能挣到的钱。作者|程怡编辑|原野高瓴资本创始人张磊和格力电器董事长董明珠，共同现身了新浪财经2022年的ESG企业论坛。对于前者，这是最近少有的一次公开露面，也算是对众多“高瓴跌下神坛”声音的回应。是否跌下神坛还不好说，但他创办的这家投资机构确实在发生着明显变化。比如在坚定“重仓中国”这条路上，它从买方业务，发展到兼有卖方业务，新成立的S基金，就是做这个。而区别于以往大开大合做现象级交易的风格，高瓴成立的首支人民币碳中和产业投资基金，首关规模超过20亿元，总规模逾40亿元，远远不及以往动辄百亿的募资规模。另一位自带流量的嘉宾是董明珠。不过这次她没有贡献什么“董言董语”，只是中规中矩地谈了格力对研发的投入，以及企业在降低碳排放上的社会责任。张磊和董明珠，一个是开场，一个是压轴，尽管两人基本无互动，各自独美，但这两个名字早就有了交集：高瓴定增格力浮亏百亿的事情一度引发热议，更重要的是，从过往经历看来，他们都是对抗周期的高手。中国入世之后创造出来的经济周期，带动了制造业、互联网、房地产等多个行业的崛起，也培养了一批本土企业家和投资人。董明珠和张磊都是各自领域的佼佼者，但在当下，他们都面临着高速增长结束之后出现的，基数大、增速趋缓的新课题。它需要创始人们继续拿出更多智慧，去磨合一个看起来不好应对的经济周期。01周期每个投资人都想成为巴菲特，大谈价值投资，但也不要忽略巴菲特之所以能成为“巴菲特”的土壤，即上世纪30年代，美国大萧条后，遍地便宜资产的大环境。类似的机遇，曾经出现在互联网泡沫破碎之后的世纪之初。2004年，盛大网络的名字，出现在《福布斯》评选的当年十大科技IPO榜单的第四位。这份榜单的排名标准简单直接——募资额度。跟一众亏损上市的中概股不同，当时的盛大，已经凭借《传奇》游戏获得巨大盈利，况且陈天桥还给盛大包装了“网络迪士尼”故事，在美国资本市场很好被理解。图：陈天桥可即便如此，盛大从纳斯达克募集的1.52亿美元，比原计划的2.6亿美元，也少了近40%。毕竟当时的市场行情不算晴朗，“互联网泡沫”翻篇不足一年。资本对纳斯达克指数在5132点后掉头向下，最低触碰到1200点的惨痛经历，仍旧记忆犹新。中概股，比如搜狐、新浪和网易，都相继有过股价跌破一元的至暗时刻。市场情绪阴晴不定中，时任美联储主席的格林斯潘又表态要加息，以缓冲经济过热。一连串或真或假的动作，令资本陷入猜测和观望之中。期间，摩根士丹利出具了一份报告，对没有明确营收模式的中概股坚定唱多，称中国的互联网市场将在5年内跃居世界首位。投行出具的卖方报告，作用相当于短视频里的美颜滤镜，在磨皮、大眼等功能的加持下，人人颜值飙升。这份“开大”的报告更是立场鲜明，以至于它不太像分析报告，而更像预言——虽然它分析得出的结果，直到现在也没能实现。不过，这份报告的作者，现在已经被很多中国人所熟悉——玛丽·米克尔(Mary

当「有用却也没有太多必要」的消费升级产品，能够为渠道提供更多利润时，越来越多的便宜商品被挤走了。作者|杨知潮编辑|程怡

当所有互联网公司都困于增长的时候，“张朝阳的物理课”，未必不是一种另辟蹊径。这个大IP具有不可复制性，它也将成为搜狐最锋利的那把矛。作者|杨知潮编辑|原野

随着新消费热潮褪去，个人消费疲软，购物中心从孵化消费品牌的场合过渡为引进当红品牌的场地，从引领流行到学习流行，前后之间的影响力差距，可见一斑。作者|程怡编辑|原野北京的购物中心正在出现两极分化。一方面，像北京SKP这样的顶级商场，连年涨价的奢侈品牌们，撑起了它全球销售额第一的荣耀。但同城不同命，与它一样分布在北京城里的其他购物中心们，多数都陷入了流量和业绩危机。即使在周末，像朝阳大悦城、合生汇这样的网红商场，人流也没有恢复到疫情之前的水平，这让很多“to

，头部药企也面临着寻求利润增长新出路的压力。回归到用户思维，通过精细化运营，建立更高级的信任，把私域流量变成了真正有价值的场景。借助互联网的数字化改造，实现降本增效，变成了他们的新课题。作者|未未编辑|原野在降本增效这条路上，传统医药企业们也开始卷起来了。湖北的九州通医药集团已连续多年入围“中国企业500强”，2009年的销售业绩就已经是中国民营医药商业企业第一名。然而，即使是这样的头部药企，如今也面临着寻求利润增长新出路的压力。因为与外界对药企的“暴利”印象不同，事实上，九州通们在医药产业链中的净利润并不高。人口红利减退等诸多原因，还带来了获客成本的逐年增高，借助互联网的数字化改造实现降本增效，变成了九州通们的新课题。私域，这个在互联网世界已经成为共识的玩法，成为传统药企的新战场。不过，在线上线下加速融合的这几年里，传统企业在私域场内翻车的故事也不少。因为公域流量的特征是大水漫灌，至少在水流充足的时候，还有混水摸鱼的机会，但私域流量的特征是循环再生，精细化运营是维持其活力的最重要的方式。01闯入如果打开支付宝，输入“好药师”三个字，一位戴着眼镜的“白大褂”就会跳出来，带你进入“好药师”小程序和生活号。前者是一站式医药健康服务平台，可以满足消费者自助购药和预约部分医疗机构咨询的需求，后者则主要是提供关于药食养生健康的趣味视频科普。这是九州通在今年3月上线的支付宝小程序。除了“好药师”外，这家老牌医药企业在支付宝还有两个小程序，分别是专注慢性病/转病患者疾病管理的“幂方”和互联网医院医疗健康服务的“幂健康”。寄托于支付宝小程序生态，九州通建起了自己的私域。今年6月，九州通健康科技集团业务中台负责人田永振拿到了一份成绩单，其主管的“好药师”支付宝小程序沉淀了超200万用户、近10万会员，且用户数量和购买行为的数据还在不断增长。这份在三个月内达成的成绩单，在获客成本高企的当下，尤显珍贵。当然，罗马不是一日建成的。九州通能迅速建立起这样体量的私域，与此前的互联网积累有关。从时间表来看，它是逐步深入其中的：2013年，好药师入驻了天猫和京东国内电商平台，开启B2C业务；2014年，好药师进入美团与饿了么，开启O2O业务：2017年，好药师与互联网医院等共建远程医疗和处方流转。从B2C业务到O2O业务再到远程医疗，九州通花了4年的时间，探索医药企业在互联网世界的不同商业模式。可以清晰看到，在早期，这些尝试都直接指向“交易”，互联网平台只是作为新增的销售渠道出现，到后期，它才从更为多元的互联网模式中借力。“交易”其实是很多传统企业重视互联网工具的动力，这也是他们对眼下流行的“私域”流量的最朴素认知。落实到交易场景中，就是在商场里，那些服装品牌、化妆品专柜甚至奢侈品表店的店员们，总是会热情地推销自己的企业微信，随后，是发送促销信息，或者在朋友圈里刷广告——尽管这些这些统一模板的内容毫无个性与人情味，也很难促成消费。站在2022年的九州通，已经有了自己对“私域”的理解。在支付宝小程序上线后，九州通把这里作为综合的“医药健康服务平台”来打造，提升会员体验成为它更重要的任务。在支付宝小程序，“好药师”不仅会为会员发放专属优惠券，优惠购药，还会对购买慢性药的会员进行订单标签和人工回访，提前计算出药物用完的时间，并进行提醒，既避免了对会员产生过度打扰，也与会员保持了长久的关系。上述尝试的大背景是，医药行业的竞争早已经过了价格战的阶段，仅仅靠低价，无法在日益激烈的竞争中立足。过去几年，互联网医疗成为用户规模增长最快的领域之一。截至2021年12月，在线医疗用户规模达到2.98亿，同比增长38.7%，而中国互联网用户数量是10.32亿人。这意味着，每10个网民中，就至少有两个通过互联网享受过医疗服务。它也注定会成为竞争更加激烈的赛场。2022年6月，国家征求《中华人民共和药品国管理实施条例》修订意见公布，其中一条是“第三方平台拟不得直接参与网络药品销售”，消息一发出，上市药企公司迎来了股价齐涨。对于这些传统医药公司们，互联网战场的号角，已经重新吹响。早早布局的九州通，已经在期间找好了自己的位置，并逐渐掌握了不同平台的不同玩法，一边基于用户习惯建立私域，一边借助平台的公域实现导流。在支付宝小程序里，九州通从今年4月以来，基本每月都会参加1-2次“大牌活动日”，这是支付宝定期发起的营销活动，向有需求的用户发放消费券。他们最初疑惑：为何领券的高峰出现在每天早晨的7-9点。后来谜底解开，这是用户在支付宝多年活动中形成的领券惯性。这就相当于，盒马用户习惯在每周二或者周三下单以享受88折会员优惠，以及，更多用户会在双11和618之前把购物车塞满。用户习惯一旦形成，对于商家而言，就是更好的进行流量转化以及服务用户的机遇。九州通就抓住了支付宝“大牌活动日”的机遇。4次活动中，九州通迎来了20万人访问。而最初上线支付宝小程序时，“好药师”的目标是一年做到20万会员，KPI

内容广场的下半场是一场关于“人”的争夺战，从创作者、用户到广告主，广场们需要尽可能地把这些“人”留在自己的地盘上。可以预测，更加尊重创作者、能为创作者构建出更理想环境的平台，会在下半场跑得更久，抵达拥有更多花与蜜的远方。作者|小葵

从“百亿补贴”到“百亿农研”的全方位深化助农，拼多多持续重投农业领域，坚持“扶农、助农、重农”的长期价值普惠。作者|小满编辑|原野浙江临安，天目山麓笼罩在一片浓雾之中。破晓时分，细雨濛濛，58岁的村民李文生穿起蓑衣，拿起铁锹向屋后的竹林走去。李文生在这里种植了一片30亩竹林，早春一声惊雷过后，著名的“天目山珍”雷笋就将破土而出。雷笋壳薄肉肥，鲜嫩脆爽，在当地是不可多得的食材佳品，但如何让雷笋彻底打开销路，走向全国市场，这个问题深深困扰了李文生几十年。如今，临安雷笋的销路问题，已经被他的儿子李杰彻底解决了。1986年出生的李杰，曾是一名快递公司的员工，现在经营着一家名为“三哈夫人”的拼多多店铺。去年，李杰在拼多多上卖出了近百万斤的雷笋，这其中不光有自家产的，还收购了许多当地农户的货。早两年进入电商领域的俞凯，是和李杰从小玩到大的发小，俞凯店铺去年一季雷笋的销售额超过了一千万元，位列拼多多“竹笋产销榜”第一名。图：俞凯和父亲，在临安於潜镇雷笋交易市场收笋从1991年就开始推广的“雷竹早出高效覆盖技术”，不仅让临安雷笋的上市时间大幅提前，可以从11月一直持续到次年的5月份，也让竹笋产业成为临安农业农村经济的第一大支柱产业。今年，李杰店铺里的雷笋，不仅成功入选了拼多多的百亿补贴，他还和俞凯正在研究直播带货，希望可以将家乡的农产品带到更远的地方，让更多的人知道。从早春到盛夏，拼多多在“寻鲜中国”的路途上步履不停。5月24日，拼多多开启了“百亿补贴”三周年庆返场大促，来自全国各地的优质农产品成为“应补尽补”的重点对象。拼多多数据显示，牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速增长，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅更是达到85%。在国产农副产品中，火山荔枝的销量同比上涨158%，西瓜品类订单量同比增长超过39%，四川大五星琵琶、天目小香薯、黑虎虾、贝贝南瓜、国联小龙虾等时令生鲜的销售情况也十分火爆。当“百亿补贴”迈入第四年，关于“重农助农”，拼多多还有新故事要讲。01“一颗荔枝”新战略5月27日，拼多多发布2022年第一季度财报。一季度，拼多多实现营收237.94亿元，同比增长7%；经营利润达21.54亿元，去年同期经营亏损41.47亿元；归属于普通股股东净利润达26亿元，去年同期归属于普通股股东净利润为亏损29.05亿元。净利润同比扭亏为盈，平台生产效率大幅提高，营收规模超出预期，拼多多股价在当天美股盘前一度涨超10%。拼多多董事长兼

在如今近乎于“重资产”的在线音乐生意中，小而美的模式更加难以存活。被牺牲在数据中的用户体验，让人们开始怀念虾米音乐，也怀念在线音乐那个生机勃勃的时代。作者|杨知潮编辑|原野