“百亿”第四年，拼多多还有新故事

从“百亿补贴”到“百亿农研”的全方位深化助农，拼多多持续重投农业领域，坚持“扶农、助农、重农”的长期价值普惠。

作者|小满

编辑|原野

浙江临安，天目山麓笼罩在一片浓雾之中。

破晓时分，细雨濛濛，58岁的村民李文生穿起蓑衣，拿起铁锹向屋后的竹林走去。

李文生在这里种植了一片30亩竹林，早春一声惊雷过后，著名的“天目山珍”雷笋就将破土而出。

雷笋壳薄肉肥，鲜嫩脆爽，在当地是不可多得的食材佳品，但如何让雷笋彻底打开销路，走向全国市场，这个问题深深困扰了李文生几十年。

如今，临安雷笋的销路问题，已经被他的儿子李杰彻底解决了。

1986年出生的李杰，曾是一名快递公司的员工，现在经营着一家名为“三哈夫人”的拼多多店铺。去年，李杰在拼多多上卖出了近百万斤的雷笋，这其中不光有自家产的，还收购了许多当地农户的货。

早两年进入电商领域的俞凯，是和李杰从小玩到大的发小，俞凯店铺去年一季雷笋的销售额超过了一千万元，位列拼多多“竹笋产销榜”第一名。

图：俞凯和父亲，在临安於潜镇雷笋交易市场收笋

从1991年就开始推广的“雷竹早出高效覆盖技术”，不仅让临安雷笋的上市时间大幅提前，可以从11月一直持续到次年的5月份，也让竹笋产业成为临安农业农村经济的第一大支柱产业。

今年，李杰店铺里的雷笋，不仅成功入选了拼多多的百亿补贴，他还和俞凯正在研究直播带货，希望可以将家乡的农产品带到更远的地方，让更多的人知道。

从早春到盛夏，拼多多在“寻鲜中国”的路途上步履不停。

5月24日，拼多多开启了“百亿补贴”三周年庆返场大促，来自全国各地的优质农产品成为“应补尽补”的重点对象。

拼多多数据显示，牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速增长，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅更是达到85%。

在国产农副产品中，火山荔枝的销量同比上涨158%，西瓜品类订单量同比增长超过39%，四川大五星琵琶、天目小香薯、黑虎虾、贝贝南瓜、国联小龙虾等时令生鲜的销售情况也十分火爆。

当“百亿补贴”迈入第四年，关于“重农助农”，拼多多还有新故事要讲。

01

“一颗荔枝”新战略

5月27日，拼多多发布2022年第一季度财报。

一季度，拼多多实现营收237.94亿元，同比增长7%；经营利润达21.54亿元，去年同期经营亏损41.47亿元；归属于普通股股东净利润达26亿元，去年同期归属于普通股股东净利润为亏损29.05亿元。

净利润同比扭亏为盈，平台生产效率大幅提高，营收规模超出预期，拼多多股价在当天美股盘前一度涨超10%。

拼多多董事长兼 CEO 陈磊表示：

“过去几个季度，我们选择把更多的资源和精力投入到数字技术、农业科技和农产品物流等 领域。我们相信农业数字化释放的机遇和效率，将惠及整个社会。”

陈磊接棒一年，拼多多逐步完成从重营销到重研发的战略转型，持续重投农业领域，并且设立“百亿农研”专项。技术深耕不仅为消费者和商家提供了更便捷、更丰富的服务内容，也让拼多多的生产运转效率大幅提高。

海南省海口市琼山区，这里是火山荔枝的主产区。

火山荔枝皮薄肉厚、汁多核小、口感香甜，深受市场消费者喜欢，今年海口的火山荔枝总产量预计将达到7.5万吨。

在最大的农产品上行平台拼多多上，荔枝也是百亿补贴的重点对象之一。

“因为今年天气比以往更冷一点，所以荔枝结花时减产了25%左右，荔枝的收购价明显高于去年，但‘百亿补贴’直接拉平了价差，拼多多又在近期活动中给出了近30%的加补，这让整体销售有了明显的提升。”常年在海口琼山经销火山荔枝的赖启春说。

据赖启春估算，虽然疫情影响仍在，但在电商销售体系的助力下，目前店铺荔枝的日拼单量已接近一万单，今年产季的销量或将同比增加三倍。

荔枝对于供应链的要求很高，采摘后一小时要浸冰水，两小时要入冷链车，打包节奏要快，物流要顺畅，从枝头到顾客手中基本要保证在48个小时内，才能保证荔枝的鲜美品质。

一颗小小的鲜美荔枝，见证着拼多多从重营销到重研发的新战略转向。

目前，拼多多的百亿补贴打通了两条品质农产品供应路径：一条是在非涉疫地区通过正常的快递物流进行履约；另一条则是小区团购，以集采集配的方式打通最后100米。

拼多多在近期推出了“上海保供48小时达”，消费者在自行发起拼团后，只要拼团达到商家的最低数量要求，就可享受48小时内货物配送。

赖启春介绍，他的店铺在北京、上海等地都开了团购，其中上海团购就运送了近2.5万箱荔枝，“在卖货方面，拼多多还是蛮给力的。”

今年，拼多多“百亿补贴”的所有品质农货都支持“0元下单”，先用后付，这也吸引了大量的年轻消费群体，用户在确认收货后才会自动付款，如不满意可申请售后，全额退款成功则无需付款。

在当下各地“复工复产”的大背景下，拼多多百亿补贴将持续扩大覆盖规模和补贴力度，充分发掘优质农产品的市场消费需求，坚持对农产品不抽佣，并推出专门的补贴策略，推动形成超大规模的农产品供需匹配。

中国社会科学院研究员，APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇对此表示，在疫情防控的背景下，“百亿补贴”等新消费模式将成为刺激消费市场的新动力。

02

以“数”甜农

2021年，拼多多平台累计产生订单610亿件，同比增长59%，大幅增长的背后，是拼多多研发重心的进一步下沉。

过去一年，拼多多促进农业数字化，帮助农户拓宽市场销路对接，将他们引入数字经济的浪潮之中。依托数字化，拼多多已持续投入建设冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施，以及建立生鲜农产品的供应链，帮助农户们能在更短的时间内，将新鲜农产品直接送达消费者。

陈磊表示：“我们正努力搭建了一个能有效地将消费者需求与全国农产品相匹配的平台。”

在陕西阎良，90后小伙张晨光已经跻身电商行业五年，在这五年间，他把阎良甜瓜从年销量16万件，卖到了如今的超40万件。

张晨光从技校毕业后，曾在苏州、上海等地打工，后来还干过餐饮行业，但最终还是选择回到老家创业。

在张晨光看来，阎良甜瓜具有“规模大、上市早、品质优、耐运输”等优势，是非常适合在电商渠道销售的水果，“2018年，我第一年在拼多多试水卖阎良甜瓜，结果出乎意料，竟然卖了16万件，我当时就特别兴奋，这五年以来，我们在拼多多上的销量每年都在增长，今年预计销售量就要超过50万件。”

目前，阎良甜瓜的种植面积已达到约6.5万亩，年产量20余万吨，年产值达7亿元以上，并带动周边区县发展甜瓜种植面积10万亩以上。

随着新电商拼多多的崛起，阎良甜瓜的产地直发取代了传统渠道的层级分销，数字化供应链不仅大大缩短了物流时间，还能保证农货品质，实现农民增收。

拼多多相关负责人表示：

“阎良甜瓜是当季的‘爆品’，出现一批头部商家，销量甚至能与山东羊角蜜比拼，本地龙头电商企业西域美农已在拼多多上开通达人号，并有百亿补贴加持，发力阎良甜瓜。”

有业内人士认为，“零佣金”及“拼购+产地直发”的拼多多模式，通过直播、助力种植等方式，将会大幅提升优质农产区的品牌影响力。

夏季盛品，除了阎良甜瓜，还有“夜宵之王”小龙虾。

今年，为了拓展小龙虾的线上销售渠道，合肥市渔业协会组织当地7家小龙虾龙头企业集体入驻拼多多，尝试开拓线上全新的电商渠道。

合肥市渔业协会秘书长周超表示，龙虾深加工企业和拼多多平台合作，不仅拓展了销售渠道，推动龙虾产业发展，也有利于做大做强“合肥龙虾”区域公共品牌。

退伍军人路标从2015年开始进入小龙虾市场，他在老家肥东县流转了1500亩土地做稻虾共养，还投资200多万建了深加工生产线，“那时候，70%左右的龙虾都是卖到线下批发流通市场，竞争压力大，所以价格被压得很低。”

2018年，为了寻找新销路的路标，尝试在拼多多注册网店，路标回忆说：“真的没想到，第一年销售额就有300多万元。”

“尝到甜头”的路标决定将销售重心转移到线上，他在当地发展了十几个较为固定的养殖户合作伙伴，电商销售额也在逐渐升高。

图：正在和同事交流网店运营情况的路标

如今，路标已经成为了拼多多生鲜类目的头部商家，预计今年在拼多多的销售额能突破3000万元。

03

一条“助农”路

2019年6月，拼多多首次上线“百亿补贴”。

日前，拼多多官方公布的数据显示，百亿补贴已覆盖农产品近4万款。

受疫情影响，许多用户对保障型及改善型物资的需求量出现激增，拼多多则对果蔬粮油、肉禽海产、饮料酒水等品类进行定向加补，最高补贴力度超过40%。

5月23日，拼多多佳沛水果生鲜旗舰店，参与了百亿补贴频道的“夜黑风高 超狠加补”活动，补贴力度达到了36%，结果，500箱黄金奇异果礼盒，在几十分钟内便被一抢而空。

过去四年，依托“百亿补贴”的超高人气口碑，拼多多已经建立了高度的消费信任和市场黏度，而2019年，不仅是拼多多“百亿补贴”的开端，也“农地云拼”等技术创新体系的发轫。

正是凭借着一手造渠道，一手抓研发，拼多多在短时间内将田间地头的农产品，直接与平台8.82亿消费者完成对接，有效解决了农产品物流链条长、中间环节多和两端收益低的问题，实现农产品流通的降本增效。

拼多多以农产品起家，助力解决农产品的产销问题，也是拼多多长期以来的重要立身根基。

去年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，大力推动农业科技普惠，并将Q2、Q3全部利润投入该专项。如今在生产、物流、消费三端，拼多多正在共同发力。

农业上游，拼多多推广农业技术的应用，助力农户增产，通过“多多农研科技大赛”，拼多多与知名机构协作，孵化温室种植、无土栽培、AI种植等项目。

在农业下游，拼多多帮助农户拓宽对接的市场，用农产品“零佣金”以及“拼购+产地直发”的模式，惠及市场产消两端。

“百亿补贴”第四年，关于“扶农、助农、重农”的长期价值普惠，拼多多还有新故事要讲，正如拼多多董事长、CEO陈磊所言：“农业发展需要长期的耐心和投入，目前我们依然处于过程早期。”

无论是旨在寻找更多优质好农货的“寻鲜中国-多多好农货”项目，还是从“百亿补贴”到“百亿农研”的全方位深化助农，拼多多推动产业良性发展，助力乡村振兴的目标依然清晰。

一根甘甜的雷笋，一颗新鲜的荔枝，一个鲜美的甜瓜，一份美味的小龙虾，都是拼多多“百亿补贴”留下的清晰足迹。

就像海口的荔枝农商赖启春说：

“官方补贴了，我们的价格就不像往年拼杀那么厉害，我们就不会压果农的价格，这也意味着对货品品质的要求更高。这样一来，不光能稳定我们销量，果农收的钱也更多，对消费者来说买到的东西也更便宜了。”

图源网络，侵删

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