【IBE】某设计院：先免费做方案，不满意不收费

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免费做方案的设计院不少，但堂而皇之挂在自己网站首页做宣传的，活久见。

原创 | 计成作者 | 不二画图狗

编辑 | Z

都说行业在内卷，从房地产到设计院，一条链上的蚂蚱，都在卷。惊闻有某设计院开始承诺：“先免费做方案，不满意不收费！“这是要卷出新花样了？免费做方案的设计院不少，但堂而皇之挂在自己网站首页做宣传的，活久见。

出来行走江湖，总是要知道：天下没有免费午餐这一至理。

服务业看似没有成本投入，可是人力和时间这也是成本呀，免费体验固然是个好的商业话术和运营方案，0元入门、低价营销、补贴烧钱的套路在N代互联网产品营销中比比皆是，换来的是什么？一地鸡毛！0元美容、0元旅游团、1分钱的青菜、1毛钱的鸡蛋这种看似不可思议的消费品，无论如何都无法覆盖住企业运营的成本，可是商业世界仿佛是能化腐朽为神奇，这种0元消费、0元体验，仍然是在日常生活中不断地冒出来，可悲地是这几乎变成了套路的代名词。

可是，如果有一天，甲方走在大街上，有乙方拦住说：“先给你做个设计方案，不满意不收费！“地铁站、公交车站开始频繁刷大幅海报：”先做设计方案，不满意不收费！“这样的时刻，一般客户或者消费者还会警铃大作，立马逃掉吗？不会的。

先免费做设计，本身就是个无比悲剧的故事开端，作为乙方来说，向来是视甲方如初恋——好心甲方来买单，无心甲方来白嫖！乙方向来是甲方套路的对象，何须免费呀！为啥要自暴自弃来免费，索性让所有人都被迫卷入这种套路？！

然而，这种故事可以中止吗？让我们来看看，中止的条件是什么——不满意不收费！呵呵，潜台词是满意就收费。

啥叫满意，满意有国标吗？满意有强条吗？怎么去界定甲乙双方都满意的标准呢？还是只是甲方满意了，乙方没有资格满意？

没有的！满意是个完全主观的，满意是个非常感性，无法用数字、用公式、用条条框框来具体化！不知该感叹这家公司的用爱发电的企业精神，还是感叹这家企业血战商界很多年开始返璞归真，玩起了“天真浪漫风”？！

商业购买行为是否达成仅仅是感情上的赞助，更为关键的是商品内核的品质和价值是甲方所需要的，甲方付费购买该品质和价值的商品是为了解决其实际具体的问题，而不是无关痛痒的满不满意。如果一个设计方案仅仅停留在满意与否，解决不了实际问题，某种程度上也会陷入这种门口拉客0元体验的商业逻辑中。

对于一线设计师无数重复反复的工作被归为0元，这种反复试错的价值视为可被甲方无限畅享的，这是个无穷尽的悲剧，看似是老板和甲方你侬我侬，但是这是建立公司里面无数的设计师不停地自我插草标0元卖身的基础上……

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