城市梦想家·大咖丨业绩高增规模加速 投资老兵董毅的旭辉北京新征程

六月中旬的旭辉北京公司绿意葱葱。推开一扇并不起眼的黑色大门，是一条绿植环绕的小径，直接通往办公楼。不过，进入办公楼大厅，最醒目的位置全部放置了销售破百亿红彤彤的内部宣传海报“行稳致远，再旭不凡”。

确实，在近两年的业绩起伏之后，旭辉北京今年在6月13日即实现了销售业绩突破百亿，业绩突飞猛进，值得庆祝。而就在发稿前，和讯房产又获悉，旭辉北京在月底又迎来业绩新突破——截至6月30日，已经实现了近120亿元的销售，达成了旭辉在北京17年以来上半年销售业绩的历史新高度。 

跨越式的业绩背后，是一直以来以“低调”著称的北京区首董毅，履职旭辉北京区域总经理半年多以来，业内对其低调风格的猜测和好奇却不降反升。近日，董毅首次接受了我们的专访，不过这第一次的见面感觉就像老朋友相见，一切都那么自然。

董毅办公室的面积并不大，我们围坐在屏风后的木制桌椅，他一边和我们讨论房地产市场近期的热点，一边笑着帮我们把茶泡好。

 “我来到北京旭辉主要就是做了两件事，一个是投资拿地；另一件就是带队伍，培养人才，就这两件事。”董毅这样平淡地总结他这半年来的工作，但如果将目光转向他所领导的旭辉北京，就会看到他进取、高调的另一面。

谈企业：规模和质量并重

 “不要在一棵树上吊死，要提前做预判，及时对产品做结构性调整。”投资出身的董毅在做判断时非常果决。

对于外界关心的北京旭辉商办类产品的去化问题，董毅不觉得有很大压力，“2017年开始，旭辉北京产品结构开始调整，目前北京区域在售的产品绝大多数是住宅，剩下的是车位、底商等等。”也正是优质的土储和合理的产品结构，支撑起旭辉北京半年来的高质量跨越增长。

相比去年，北京旭辉这半年的销售额有了显著提升，不过，对于业绩，董毅表现得很淡定。“我们卖100个亿是很正常的事情，供货量上去了，所以卖得多，下半年会达到110亿甚至120亿的供货量。”按照房企的供货规律，上半年的销售额基本会占到全年销售额的40%，由此来看，旭辉北京今年实现200亿的销售目标问题不大。

旭辉北京在目前覆盖的北京、石家庄两个城市里，19年年上半年有新子落位，从北京区域来看，旭辉到了收获的季节，东北片区的公园十七区七月刚刚开盘，大兴区的三合庄项目也将于近期入市。在石家庄市场上，旭辉北京通过以相对低价获取多幅优质地块，今年5月在石家庄落子的40余万方土地巩固了深耕二线核心城市的布局，足以说明深耕石门的决心。

比起销售额，他更关注的还是老本行投资拿地，“销售只是最后一环，拿地、投资、做产品设计的时候就已经决定了这个项目的销售额。”董毅介绍，旭辉追求的是规模和质量的协同发展，一个企业只有做大规模，才能以全国性的高度来看市场，也会有更多的选择和余地。

不过，董毅同时补充道，规模是房地产企业永续发展的必要前提，但并不是全部追求。近些年来，旭辉在扩大规模的同时，也保持了利润率和净负债的均衡，财务数据稳健。

旭辉在投资上一贯坚持踏准节奏，充分把握拿地“窗口期”，在市场低谷的时候多拿地，在市场达到峰值的时候少拿地。董毅也一直坚持着旭辉的投资三大原则：一是勤奋，二是精准，三是理性。

“市场冷的时候，我们按自己的节奏拿一些地，市场热的时候，就低调一点，投资其实是与人性的弱点做斗争。 ”董毅说，旭辉对土地的评估来自对关注的城市进行100%的土地探勘，积极参拍同时谨慎评估、理性出价，力争做到不错、不漏、不贵。根据“三个漏斗”原则用战略漏斗、市场漏斗、财务漏斗进行筛选，遵循自己的投资进度，遵守好财务纪律，量入为出，保持对市场的敬畏。

董毅介绍，旭辉北京坚定看好北京的发展，深耕北京石家庄，择机进入环京城市。积极监控环京城市，做大纵深、轮动投资。一旦出现投资机会，旭辉将坚决进入，让旭辉的产品、服务、品牌拓维拓域。

说市场：房企比拼的是基本功

“市场形势趋紧，调控周期越来越短，政策导向决定了房地产市场的底层逻辑。”董毅察觉到，市场和以前不一样了。“从拿地到交付，中间可能遇到很多的周期性风险。目前的房企比拼的是基本功。”

与投资精英的传统印象不同，采访过程中，低调务实的董毅一直在强调要做好基本功、基础工作。“世界上最难的是高科技吗？不是，最难的是把每一项基础工作都做好。我一直觉得所有的工作都可以分解，最终都会变成很多基础工作。旭辉在做的就是把所有基础工作整合、统筹，说起来很简单，做好很难。”

“房地产没有特别复杂的东西，客户买房基本上是一生最重要的事情，你怎么给他一个好的产品，这是你的责任和义务。”董毅说。

这是董毅的产品观和社会责任观，也是旭辉的方向与使命。深知产品与服务是基石的旭辉，在产品打造上追求精益求精，在研发与提升产品力上一直不遗余力。旭辉始终坚持“三好、四化、五全”理念，要销售体验好、交付体验好、入住3-5年体验好。要人性化、精细化、科技化、时尚化；要全龄全景、全精装、全绿色生态、全科技智能、全人车分流，用“十大标准”管控设计的每一个细节。只有真正将客户需求当做产品升级变化的基本，才能为他们构建美好生活。继去年发布CIFI-5之后，今年4月，旭辉再次重磅发布了全新升级的第六代产品——CIFI-6。CIFI-6不仅仅是旭辉产品的一次升级，更是旭辉对生活的一次新的诠释，从生活和生命体验出发，创造爱自由、有激情、敢梦想的生活方式。董毅介绍，新升级的CIFI-6产品将落位石家庄，作品值得期待。

北京，龙盘虎踞之地，品牌开发商云集。面对一线城市市场带来的机遇和挑战，旭辉北京也谋求主动转型。对于目前所涵盖的北京、河北、内蒙古等几大区域楼市，董毅有自己的看法。

北京土地资源越来越稀缺，在这样的市场环境下，旭辉在北京将逐步启动发展持有型物业，做规模和品牌，目前，在北京商业与办公市场，旭辉资产布局已经呈现出规模。

而比起北京，他认为石家庄这样的省会城市更适合做住宅。“这样的城市活力强、潜力大有很大的发展前景。”他强调，虽然很多房企去三四线做产品是“降维打击”，但并不代表在三四线不用认真做产品，如旭辉在石家庄的新项目就将落地最新研发的CIFI6产品。

在旭辉北京的版图选择上，董毅对二三线城市的有自己的布局逻辑。第一不拿地王，第二尽可能考虑当地人能住的好地段，第三深刻理解三四线的产品定位，自住改善加考虑上学结婚进城，第四，有大运营能力强的操盘团队，快是能力慢是策略。

带团队：谈理想也要谈钱

“我们负债率一直控制得很好。我们不喝酒，茶也喝的很少，人事也很稳定。”董毅说完，哈哈大笑。

2000年旭辉集团在上海成立，如今已经将近二十年，旭辉很早就实现了从家族企业向职业经理人管理体系的蜕变。

“您来到北京旭辉之后，最成功的一件事是什么？”

“涨工资！”董毅脱口而出。

先谈钱再谈感情，这是董毅的人才观。在人才培养方面，董毅一直坚持“要给员工体面的生活”，他说，天天加班，天天在外面忙，人家图什么，过年年底的时候，员工要对家人有一个交代的。

但同时，董毅话锋一转，“但我们也不是只谈钱不谈理想。”董毅说，没有理想的队伍是经不起打击的，有理想、对公司有感情的人才会与公司同甘共苦。旭辉的高管离职率很低，人员结构比较稳定。旭辉很少在外面招明星经理人，因为旭辉的自有人才能够供应上来，自己培养的人更理解旭辉的企业精神，考虑事情会将旭辉作为出发点。

旭辉的人才培养战略一直备受业界认可。低离职率的背后，是旭辉对人才培养方面下的苦功夫与高投入。

在内部培养方面，旭辉尤其重视管培生的培养，打造校园招聘的明星品牌。旭辉针对不同类型的毕业生，制定了一系列管培生计划，包括聚焦985和211高校优秀硕士毕业生的“旭日生”计划，致力培养出旭辉未来的CXO；聚焦致力成为高级营销人才的“皓月生”计划。

2018年，旭辉集团获得全球领先的人力资源管理咨询公司——怡安翰威特授予的“2018年中国最佳雇主”称号，成为唯一入选的地产企业。这也是旭辉连续两年荣获得该殊荣。

在成为职业经理人之前，董毅曾任职于哈工大，也许是延续之前做老师的习惯，董毅非常重视人才的培养。“新毕业的员工来了都要做好再上一年高三的思想准备，一年下苦功，只做基本工作。新人到公司第一件事就是学好公司安排的30门课，十几本书，上完课考试，还有各种大作业。我们和大学与研究生培养没有什么区别，都是进行系统的培训。”

董毅认为勤奋是一个人很重要的优点，并一直以身作则。董毅的同事说，周末约好九点的会议，他七点就已经到了。在平时的工作中，他一直都是早上七点到公司，晚上九点下班回家，一天工作十四个小时，一周工作将近一百个小时。

对此，董毅却觉得理所应当，“企业的高速发展离不开源源不断的人才支持。找到一群 热爱事业的人，给大家良好的组织氛围，我们用一个好的完善的体系贯穿起来，做好该做的事情。” 

如今，董毅又开始为旭辉集团今年的“旭辉杯戈壁徒步挑战赛”备战，旭辉戈壁徒步从2014年开始，每一年，旭辉人都要走向戈壁，用100多公里的徒步去历练身心。目前，董毅每周末都会抽出时间走20公里，他笑着说“这是旭辉每年都会有的活动，老板、业主都会去，我们没觉得难。”

从“行者文化”到今年旭辉北京破百亿的“稳行致远”，也许对董毅和他所带领的团队来说，“戈壁徒步”的挑战和当前旭辉北京所面临的挑战一样，这些外界看起来并不轻松的任务，他们会游刃有余的解决，并找到属于自己的一方天地。

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