【休闲农业】生态型休闲农庄品质打造核心问题解读

生态型休闲农庄模式恰好适应了后工业时代背景下体验经济、休闲经济、创意经济、低碳经济的发展潮流，将农庄这个原本带有“土”味的产品，融入了流行概念和时尚元素，提升为文化型、休闲型、地产型的增值产品，做出一个符合市场需求的品质农庄。

如何将农庄做好、做精、做出特色、做出品质？绿维创景综合多年的经验，将解决这一问题的核心概括如下：一定战略，解决产业发展方向问题；二找灵魂，解决吸引力问题；三做产品，解决玩什么的问题；四破商业，解决卖什么的问题；五看营销，解决如何卖的问题。

一、战略定位——理清主导产业与其他产业之间的关系问题

作为生态型休闲农庄，农业仍是核心产业基础，因此农业应当继续作为园区的主导产业，而农业休闲旅游，乃至旅游地产项目，均是由农业这一基础产业衍生而来的，不应当“反客为主”。

二、一个灵魂——整合优势资源，构建核心吸引力

主题是策划的灵魂，抓住这一灵魂，将其贯穿于策划的每一个环节，使策划的各个要素实现有机组合，提升项目的整体品质。为农庄寻找一个灵魂，构建核心吸引力，方向方式各不相同，但是综合目前比较流行的主题模式，总结有：特色农业主题、科普教育主题、风水养生文化主题、商务会都主题、果酒庄园主题、体育公园主题、低碳环保主题等。

三、四大升级——实现农庄转型升级

理念升级：由“单一农业观光”向“复合休闲度假”提升。

角色升级：从开发商向经营商、运营商升级，立足区域开发与核心项目建设与开发的角色。

规模升级：做“大”景区，实现大景观向大旅游的跨越；跳出地块看区域，实现区域联动。

产品升级：“品牌化、知识化、体验化、娱乐化、养生化、国际化”六大策略提升产品品质。

四、七大卖点——突破商业运营模式

以下卖点，前三项所卖为虚，是一种潜在的价值；后四项所卖为实，是项目收益所在。

一卖理念：独具匠心的理念，是一个项目的灵魂。决定了项目可持续发展的前景，并能够从精神上吸引一批志同道合的旅游者。

二卖品牌：品牌是心灵的烙印，通过品牌，能够提升项目地的形象，提高地块的潜在价值，形成巨大的无形资产。

三卖生态：强调的是一种生态环境，一种低碳环保、有机乐活的理念。建立人与自然、城市与农业和谐的生态环境，使城市充满生机和活力。

四卖生产：对于农业型休闲庄园，应奠定农业作为主导产业的基础，脱离初级农产品的发展模式，延伸农业产业链条，实现产业化的发展，形成核心产业基础。

五卖生活：开发休闲农庄度假项目并结合休闲地产项目，让久居都市的游客在乡野田间享受一种慢节奏、自然品质的生活方式，而这正是市场的需求。

六卖项目：是卖市场升值后形成的溢价区间。有些项目做初期开发，然后再把它卖掉，这就是卖市场升值以后的溢价空间。

七卖综合：形成多产业融合。对旅游产业和房地产产业的开发与引入，应遵循“农业为基础，旅游创品牌，地产求收益”的原则，分期投资，逐步发展。

五、四大策略——营销造势，多方共赢

特色带动：围绕项目的核心吸引力打造私属农庄游乐和乐活理念旅游产品，运用合理的营销手段影响和吸引其对应的旅游市场，形成品牌客户群，并创造完美的旅游体验。

整合渠道和资源：在进行旅游宣传促销时，应针对农业、房地产业、旅游业等不同的单体项目，调动政府部门、旅游企业、媒体、社会组织的积极性，进行联合促销，共同推动旅游开发，实现多方共赢的良性循环结构。

建立稳定高效的营销网络：首先，要加强景区与旅行社、旅游交通、政府部门之间信息的沟通与交流，开展多层次、多角度的合作。其次，发挥媒体和社会组织推广旅游活动的优势，拓展市场、改善经营业绩、撬动融资及提升土地价值。

品牌化持续营销：根据市场特点和开发阶段的不同，采取不同形式的营销手段，以适应各细分市场价值观诉求的宣传方式，整体、持续性地进行宣传推广。

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