众筹小镇案例丨"东方酒肆"葡萄酒文化旅游小镇



“东方酒肆”葡萄酒文化旅游小镇是一个集合各种众筹模式、将众筹运用到极致的旅游综合项目，即将成为中国众筹试验区。

目标1：通过本项目落地平台，形成小镇企业家、投资人、创业人和战略合作伙伴会议的聚集地和活动场所——众筹论坛与众筹俱乐部，构建和推广众筹发展模式；

目标2：在众筹核心区有效整合圈内资源，吸引投资人、运营商、品牌商、消费者，借助众筹小镇这一平台对项目或项目公司进行宣传、推介，吸引圈内客户及公众的关注，从而实现行业资源整合，最终获得资金支持。

众筹的核心思路

众筹小镇的核心思路：形成投资和消费一体化的解决方案

可简单概括为：参与投资、利益分享、锁定消费。即千万粉丝参与众筹，就会形成资金、资源、能力、客户、产业、社区、教育、医疗等的集聚，他们的身份也从单一的消费者，变为“投资者与消费者”的结合体，从而使得开发商在开发初期就锁定了优质的众筹投资人和市场客户，既减轻了开发商的资金压力，又绑定了一部分物业，解决项目销售端问题。

众筹小镇既可推动城镇化、产业、居住等一体化的发展，又可以从粉丝到消费者、从消费者到产业、从产业到城镇化，形成自我循环、自我造血、自我发展的经济综合体，打造出互联网化的新型城镇发展模式。

"东方酒肆"商业模式

1平台定位——打造三大平台

首先，打造以葡萄酒文化为主题的旅游核心项目，提升项目名气，带动区域人气，形成综合性旅游体验平台；

其次，利用文化休闲商街、度假酒店、沙滩营地与海上栈桥等休闲产品的聚集，延长停留时间并扩大休闲消费，形成高品位文化休闲体验平台；

最终，带动文化旅游地产的开发，实现土地开发的良好收益与资金流的回收，形成一流的旅游度假地产置业平台。

2业态支撑——形成四大中心业态

三大平台的构建，需要业态的支撑。因此，我们从核心吸引中心、休闲聚集中心、文化产业生产中心和利润创造中心四个角度，设置了餐饮、街区、广场等业态。

3运营模式——招商、选商、活商、养商

在区域旅游的打造和运营过程中，应将商业和旅游运营模式紧密结合。

商业部分形成全程把控机制和商业运营体系，并建立属于自身造血的赢利点；

旅游方面根据针对性的旅游营销办法与有效节点活动营销，形成品牌旅游项目，从而带来利益空间；

最终通过旅游与商业的有效结合，实现旅游带动人流、商业带动消费、综合支撑营销的联动态势，最终建立整个烟台东方酒肆葡萄酒小镇旅游品牌基础和拓展空间。

4盈利模式——四个盈利来源

众筹小镇的盈利来自于原住居民、经营者、投资者及旅居游客四个方面。

具有吸引力的文化游线为观光型景区带来的传统旅游客群，是盈利形成的基础；

具有差异性需求的复合型商业聚集为休闲消费型景区带来的商业旅游客群，使得盈利能够更加持久；

具有持续性基本需求的度假产品为分时度假结构带来的基础旅居客群，巩固了小镇的盈利结构。

"东方酒肆"众筹开发方案

1发起基础

本项目是基于地产开发，结合了红酒产业和旅游产业的小镇形态，是旅游产业综合化的一种产物。这种形态在旅游项目开发中已成为越来越有影响力的一种形式。它以众筹为发展模式和特色，将形成——

葡萄酒交易中心，集红酒的批发、零售、仓储、展销为一体；

葡萄酒文化产业聚集区，涵盖葡萄酒文化、葡萄酒博览、葡萄酒学院、葡萄酒展览等多种业态；

葡萄酒文化小镇创意产业示范区，通过建设设计、景观特色表达等，彰显文化创意的力量；

通过“酒币”的设计，形成交易模式的创新互动性体验；

以众筹论坛、俱乐部、创新孵化基地，形成东方酒肆葡萄酒文化旅游小镇众筹核心区。

2众筹目标

本项目，旨在通过众筹的方式导入消费者、经营者共同参与小镇投资建设及运营的各个环节，从而形成从消费端到不动产投资、商业运营公司、项目开发公司的倒开发结构。

3吸引核设计

东方酒肆”众筹小镇的吸引力，在于以多元业态项目的开发众筹为核心，通过“投资商、运营商”两个招商，锁定“投资商、消费者”，一方面解决项目资金问题，一方面解决项目招商及运营问题，同时还可为项目导入具有参与粘性、主人翁粘性、消费粘性、收益粘性的消费者，解决人气问题。

4投资人参与的四个阶段和三重权益回报

小镇众筹导入投资人参与的四个阶段

导入投资客与消费者，参与众筹小镇投资解决了三个层面的问题：

参与一级土地开发、二级房产开发；

参与（可经营性）物业产权购买、投资购买；

参与直接消费、间接消费和延时消费。

小镇投资人也将得到三重权益：资产权益（不动产 ）、资本权益（股权 ）、消费权益（红酒）。

5投资人的权益结构

葡萄酒文化旅游小镇，用众筹来做投资，使愿意创业的人通过众筹实现梦想，形成众筹聚集，实现资源整合，通过众筹（投资）人战略合作，联合执行获得开发收益和持续性收益。

6“酒币”设计

“酒币”是葡萄酒文化旅游小镇众筹项目投资人权益或使用价值的货币化、标准化和量化的媒介。

创新孵化基地与众筹相结合

在大众创业、万众创新的新时代，众筹是引领创业的先行者。他让有创业能力，但缺乏资金的创业者，在获得稳定价值回报的基础上实现梦想。本项目运用创筹模式，导入创业、创客的理念，实现创业、创业融资众筹结合，响应政府号召，创立“互联网新兴金融产业园暨创新孵化基地”，由地方政府（省旅游局）出台相关产业基地配套措施。

具体建议如下：

① 吸引新兴金融企业、金融类投资控股公司、金融顾问机构等；

② 发挥政府规划功能，改造升级“东方酒肆”葡萄酒文化旅游小镇基础服务配套设施；

③ 加强新型金融企业的市场准入支持；

④ 加大对新兴金融企业的财力支持；

⑤ 加大对新兴金融企业的政策支持力度。支持符合条件的企业申请各级旅游专项资金、旅游投资基金等。成立相关的协会组织，引入业界龙头企业、第三方评估机构、各级政府旅游部门，联合制定本地标准，探索行业自律、业界自我管理，加强从业人员的职业道德和执业纪律约束，共同探索相关互联网金融领域发展和监管方式。

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