【CBE展讯】一个馆，一条爆品生态链

在这个商业逻辑被重置的年代，消费迭代加快，新生物种层出不穷， 年轻的消费者，二次元的生活方式，高科技的消费服务，以人替代产品的消费引力，以内容、场景、社群形成的新消费环境，以及智慧新零售的模式……所有的一切都需要探索与实践。

当5G真正到来时，当年轻人更多互动于移动和碎片的时间时，当消费更以信任与认知关系为裂变方式时，科技智慧，高效进化的商业形态就此呈现。

基于此，中国美容博览会（CBE）将在2020年第25届展会现场特设W6“智慧零售馆”，从关于年轻消费者到流量的探索，同时呈现一条打造爆品的新商业生态链模式，并借助跨界+数字化的力量进行精准营销。

即将呈现的W6“智慧零售馆”位于黄金三角洲“好旺角”的最核心地带，与南大厅入口相对，与周边馆群形成环环相扣的互动钻石地带；是从南大厅进入展馆后的必经地之一，更是人气聚集之地。

看点一：

少年流量派

毛主席在《沁园春·长沙》中有这样一句话：恰同学少年,风华正茂。

少年，意味着敢闯敢拼，意味着无限可能。对于化妆品行业，亦然。同时，消费人群的年轻化已成为显著趋势。各大品牌都在向年轻人群靠拢，研究他们喜欢什么样的产品、以何种方式呈现更容易被接受，以及他们的兴趣爱好等等。

而在互联网时代，流量变得越来越贵，尤其是想要获得年轻人的关注更难。相关数据显示，2016年拼多多新增用户的获取成本为 10 元/人，2017年为17 元/人，2018 年，拼多多获客成本急剧攀升到102 元/人；京东2016年获客成本为142 元/人，2017年为226元/人；唯品会2016年获客成本为185 元/人，2017年为516 元/人……

可见获客成本逐年增加已成为所有品牌和企业共同面临的问题。经济基础决定上层建筑，获客成本增加→难以获客→没有流量→无法变现→没有资金→无法获客，进入一个死循环，愈演愈烈。

因此，抓住了“少年”，不仅意味着抓住了未来的发展趋势和销量，还意味着实打实的流量。李佳琦一次直播试380支口红、15分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万；完美日记在短短一年半的时间内，通过差异化的内容营销方式，让明星与KOL完成对用户的精准种草，并成功跻身成10亿+级别的新国货品牌……他们的成功无一不在印证着流量的重要性。

在今年5月的第24届展会的现场，CBE就精选了200个美妆潮流品牌，邀请了包括薇娅在内的腰头部网红，在展会期间赋能品牌，进行在线直播带货，影响了近亿的消费人群，轻松收割流量。

在第24届成功经验的基础上，2020年第25届CBE现场的W6“CBE智慧零售馆”将聚焦直播、社群、私域流量、短视频、数字产业链等与流量相关的要素，进行探索和呈现。

看点二：

爆品模式新商业生态链的呈现

伴随着消费迭代以及日新月异的科技发展，化妆品产业在传统产品的基础上迎来了诸多新生物种，如网红直播、内容变现，新零售、智慧零售等。

届时，全新打造的以W6“CBE智慧新零售馆”为地标的展馆，将IP、科技、内容流量、消费互动、品牌快闪、网红直播等融为一体，在展现年轻人喜爱的美妆护肤时尚生活方式的同时，打造一个产业的闭环，也可以把它称之为一个新商业生态链的呈现。

这条新商业生态链以打造爆品的模式呈现，从基础端的品牌产品到平台种草，再到网红销售、实体店升级，最终到社群消费。

品牌产品

引入新物种品牌，诸如HPF、完美日记、半亩花田、花茜子、WIS、珀莱雅等品牌入驻。

平台种草

集合现下最热门、最引流的各大平台，拟邀约如抖音、小红书、淘宝、云集、未来集市、嘀嘀打车等。

网红销售

在24届CBE网红直播的基础上，邀约薇娅、李佳琦在内的腰头部网红亲临现场进行直播。

实体店升级

以妍丽、橙小橙为代表的新一代线下实体店也将进行邀约并集中展出，探讨如何为线下零售赋能。

社群消费

社群营销作为当下做热门的话题，关注度极高。社群营销的出现，让实体店有了新的转机。

可以说所有爆品成功的要素和先进的案例在这个馆内皆可窥见，而这一整个完整的生态链亦可复制，也就意味着在不久的未来，将会有更多成功的爆品脱颖而出。这也正是W6馆区别于其他馆之所在。

看点三：

跨界+数字化，精准聚焦跨出新境界

美妆行业的跨界营销早已屡见不鲜，但是总是出其不意，让消费者万万没想到。

前有泸州老窖香水，后有小杨生煎跨界联名美妆稚优泉，推出了小龙虾唇釉和生煎包面膜，还有周黑鸭联合御泥坊推出的口红、旺旺×自然堂推出的气垫霜、大白兔×美加净推出的润唇膏等等。可以说对于美妆的跨界，品牌们总是有着特殊的偏好，并且各种跨法层出不穷。

而跨界美妆究竟该怎么跨？如何运用大数据来助力跨界？也是此次W6“CBE智慧新零售馆”将重点关注的问题。

因此，2020年第25届CBEW6“CBE智慧新零售馆”将引入一系列意想不到的品牌，促成更多领域与美妆的跨界。

如滴滴，众所周知一直依靠其背后强大的数据对出行者的行为习惯进行分析，试想一下滴滴跨界美妆会是个什么样？

或可将滴滴的大数据与美妆结合，向所有乘客或者是定向向美业人士推送各种美妆信息，除了实现滴滴和美妆的跨界合作上，更是一种在数字化的精准营销上，值得行业借鉴和思考。

2020年5月19日-21日，W6馆——CBE智慧零售～少年流量派，风华正茂，定不负期待！

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2020年5月19日-21日

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