中国平安联手企鹅电竞，直播营销为品牌年轻化打开新宝藏

随着时代趋势变化更新，年轻人的金融意识不断增强，购买保险用户群体结构逐渐呈现年轻化。8月8日，以“宝藏青年行动”为主题的中国平安“8.8宝藏节”正式上线。这是中国平安在品牌年轻化上所做出的一次创新与尝试， 也是为解决年轻人的生活需求痛点而打造的一次保险行业线上狂欢节。

“宝藏”泛指潜藏美好品质，谐音“保障”。中国平安以此为延展，提出“宝藏青年行动”的概念，旨在通过全新高质量的保险产品组合为年轻人提供更全面的保障。

为了深入与年轻人进行沟通，中国平安创新开展直播营销，锁定了在年轻群体中具有巨大影响力的电竞场景，携手拥有广泛年轻群体基础的企鹅电竞，共同举办了一场特别的「荣耀王者宝藏争夺赛」。通过在电竞直播中进行原生式植入和定制化合作，在游戏中传递“你的宝藏 我来保障”理念，提高平安的品牌好感度，助力保险产品曝光。

最终，这场电竞直播在短短两个小时内突破204.2万PV，直播间峰值人气高达495.3万，共计出现23.9万条弹幕和14.2万份“宝藏青年”直播间定制礼物，完美承接主平台活动，品效协同显著。

打破次元壁！

金融电竞闪亮跨界

根据中国保险业协会发布的报告显示，26-35岁是购买保险的主力军，而电竞在这一群体中具有相当广泛的影响力。瞄准企鹅电竞背后广泛的年轻群体和丰富的明星主播资源，中国平安与企鹅电竞跨界打造「荣耀王者宝藏争夺赛」，以游戏方式与年轻群体进行沟通，提升年轻人对自身保障的关注，占据未来主流消费群体心智。

阵容强大！

当红主播、人气解说齐助阵

本次「荣耀王者宝藏争夺赛」邀请到企鹅电竞当红主播跑跑、耀神、零度、莉娅、安格，与5位精英素人选手搭档组成两支队伍现场开黑，还有人气解说强势助阵，豪华阵容吸引了大量年轻人的参与互动。

好人一生平安队  vs  辅助carry全场队在直播对战中，解说根据双方战队PK场景，适时植入保险理念和为年轻人精选的保险产品。比如在第二局Ban&Pick环节中，解说巧妙地将游戏场景与保险概念融合，突出辅助在游戏中的重要性、保险是生活的必需品——意外不会少，保障不嫌多。

针对对战过程中绑定的英雄和装备，平安的保险产品也能与之完美结合，比如娜可露露一举拿下蓝buff，回蓝速度一流，法师出行无忧，这就像夏日出行必备“旅游意外险”，正因为拥有保障，出行才不必担忧。另外，pick的太乙真人就像买了“零钱养老”，经济不犯愁才能安稳走江湖，而诸葛亮出辉月就好比自己买了“重疾险”，保住生命才是终极财富。

此次电竞比赛将多样化的保险产品利益点精准地触达给了年轻用户群体，实现巨量曝光的效果，同时还能强化观众对品牌的记忆点，真正地为中国平安怒刷了一波好感值。

前所未见的奇葩对抗赛

趣味升级

说到特别的比赛当然有着特别的玩法。比赛定制了“奇葩”对抗规则——双方队伍采用“4保1打法”，即选用4辅助+1射手搭配模式来进行对阵，以年轻人熟悉的辅助角色诠释“保障”的重要性，让观众在沉浸式参与中建立了有效的品牌认知。

此外，比赛还特别增设宝藏buff卡道具，双方队伍在赛前进行剪刀石头布PK，胜利方获得两张宝藏buff卡加成，而失败方也可以获得一张宝藏buff卡用于对抗，“你的宝藏 我来保障”，进一步将游戏内容与品牌价值融合。

最终辅助carry全场队以2:1险胜好人一生平安队，可见一路打怪升级的过程中除了收获宝藏，硬核保障也至关重要。不仅是游戏，现实中的宝藏青年多一份保障，打拼时是否就少了许多后顾之忧？

宝藏好礼回馈粉丝

为8·8宝藏节强势引流

作为8·8宝藏节重要直播营销中的一环，中国平安以“看直播，Get密令，抽宝藏卡”的方式，将观众引流到8·8宝藏节主平台参与宝藏卡抽奖，送出过百万国潮口红、网红雪糕、购物卡、视频会员好礼回馈粉丝。从左到右依次为：宝藏争夺赛直播页面、中国平安宝藏直播间、Get密令抽宝藏卡企鹅电竞的直播页面与中国平安的宝藏节活动页面无缝连接

纵观本次电竞直播，中国平安的品牌年轻化更多体现在沟通方式的年轻化上。聚焦年轻人热爱的电竞游戏，融合游戏场景与保障理念，提高品牌在年轻群体中的好感度，并通过与企鹅电竞合作直播将传播范围指数级扩大，最终实现为平安8·8宝藏节的有效引流。

中国平安这次的跨界合为品牌年轻化提供了优秀的营销思路，这个国民保险品牌未来还会有什么创新的年轻化营销方式？让我们尽情期待吧！

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