金融行业深度转化优化大杀器，oCPA两阶段出价登场
导语
金融行业效果广告转化链路长，考核指标深，优化师每天都在思考一个问题：深度效果怎么又没控制住？！比如：
- 表单预约成本符合预期，授信成本又跑飞了！
- 表单预约量拿到了，为什么没有支付量呢！
为了帮助广告主优化深度授信、支付等转化行为效果，腾讯广告在深度转化优化专项中再度推出新功能-oCPA两阶段出价，这是专门针对只关注深度转化效果但深度转化数据稀疏的广告主提供的一种新出价模式，通过分阶段智能优化广告效果，帮广告主以目标成本获取更多的深度转化量。
腾讯广告oCPA深度转化优化系列能力目前提供三种不同的出价模式，广告主可以根据自身的优化需求选择相应一种。由于金融行业广告主目前主要关注深度转化行为，但大部分都面临深度数据稀疏的难题，因此我们推荐金融广告主使用oCPA两阶段出价模式。
深度转化优化系列能力介绍
分阶段智能优化
深度转化成本和量双丰收
深度转化效果优化难，根本原因是广告深度转化数据稀疏，模型预估和出价策略难度增大，难以为合适的人群出合适的价格，从而导致广告没有量、成本跑飞。
oCPA两阶段出价模式下，广告主同时提供浅层、深度两个优化目标并分别出价，系统根据广告效果智能进行出价调控：
在阶段一系统优化浅层转化成本，帮广告起量并持续积累深度转化量，同时实现深度转化成本相对可控。
在阶段二广告积累较多深度转化数据后（通常广告积累10个深度转化量会自动进入阶段二），系统放开浅层成本限制，直接进行深度效果优化，在成本稳定的前提下获取更多深度转化量。
因此，oCPA两阶段出价能有效实现深度转化成本和量的双丰收。
金融网贷客户：
希望以目标成本获取更多授信人群
好分期
好分期考核授信成本，授信成本稳定的前提下，不关注表单成本。但：直接以授信为转化目标投放，难以起量；以双目标出价方式投放，系统同时挑选满足深浅两个目标成本的人群，导致获取的授信量也较少。
两阶段出价则可以在优化授信成本的同时，提升授信拿量能力。
操作：
好分期从测试初期即开始使用两阶段出价投放，整个测试期消耗一路上升，目前大部分广告采用两阶段出价。
定向：采用基础定向+精准人群包定向，同时结合自动扩量
出价：整体上保持出价稳定，较少调节出价
效果：
对比实验广告
对比单授信目标投放，授信成本下降22%↓，授信量提升340%↑
对比双目标出价，授信成本下降19%↓，授信量提升60%↑
典型广告效果对比
测试期间两阶段消耗
某网贷头部客户
客户考核深度授信成本，授信成本稳定的前提下，不关注表单预约成本。
最初使用表单预约投放，但深度授信成本不稳定，但直接使用授信投放，广告起量困难，成本依然存在较大波动。
为稳定授信成本，客户改用双目标出价投放，但系统同时挑选满足表单预约和授信两个目标成本的人群，获取的量级并不充分。如何兼顾深度成本达成和量级，成为一个难题。
操作：
客户使用两阶段出价投放进行测试，浅层目标为表单预约，深度目标为授信。整个测试期消耗稳步上升，目前账户内绝大多数广告均使用两阶段出价。
优化目标：表单预约+授信
出价：整体保持出价稳定，较少调节出价。对于冷启动成本较好，量级较小的广告，提高出价，以帮助广告快速积累授信转化量，进入阶段二
定向：采用基础定向+精准人群包定向，同时结合自动扩量
效果：
对于实验广告
对比直接使用表单预约投放，授信成本下降28%↓，授信量增长275%↑
对比双目标出价，授信成本下降18%↓，授信量增长50%↑
效果对比
测试期间两阶段消耗
如何快速上手oCPA两阶段出价？
1.上报浅层和深度转化数据
请按照规范全链路上报浅层和深层转化数据
举例：
贷款：
保险：
注：具体上报数据可联系运营经理咨询
2.使用两阶段出价
出价设置：广告设定浅层+深度两个优化目标，并分别出价。深度出价请勿过低，否则会影响阶段二广告的拿量能力。
效果观察：广告处于阶段一时，请主要观察浅层目标成本；广告进入阶段二后，无需再关注浅层成本，请直接关注深度成本和深度转化量。
3.产品组合使用，投放效果更优
定向：推荐使用自动扩量/系统优选
为帮助广告更快积累深度转化量，从而进入阶段二，推荐您使用精准定向，同时开启自动扩量搭配两阶段出价。
如您不够了解广告目标人群的特征，无法设定精准定向，可以直接使用系统优选。
创意：推荐使用动态创意
动态创意帮助广告主提高创建广告效率的同时，由系统更快速智能筛选出优质创意，节省测试预算且更快起量。用动态创意结合两阶段出价，投放前期系统自动筛选出优质创意组合，快速进入阶段二，优化深度转化成本。
出价策略：推荐使用优先拿量
如您需要获取更多的转化量，同时可接受单天的广告成本波动，可以使用优先拿量配合两阶段出价，帮助广告更快获取更多深度转化量。
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