高效拓客，长安福特率先踏上汽车效果广告高速路

面对疫情和汽车市场下行的双重压力，汽车厂商们对广告投入的效果回报愈加关注，以收集销售线索为导向的竞价广告投放模式受到更多关注与尝试。

相比合约投放而言，竞价广告投放操作环节相对复杂且多有变量，需要广告主们在投放过程中协助进行数据对接，并在投放策略、资源选择、产品使用和素材呈现上根据运营指导不断测试优化。

长安福特便在腾讯广告的助力之下，通过不断优化投放策略、提升运营技能，获取了不俗的转化成效，其运营及优化经验也非常值得广告主们学习借鉴。

吸引TA

点击广告≠购车意向

素材吸睛还不够，利益点才能打动意向潜客人群

汽车广告主们往往习惯于投放高大上的品牌形象广告，然而单一品牌信息往往能吸引被所传递的生活形态所感染的用户群，却不能准确击中意向购车潜客的心智，从而导致点击率虽高但后续转化率偏低。在腾讯广告的助力下，长安福特摒弃传统的“品牌化”广告风格，以更突出利益点的“低月供”、“低首付”、“送保养”、“置换”等金融方案为切入点，多角度贴合不同偏好用户群需求，吸睛同时以多样化利益点精准捕捉意向购车潜客。

聊到一起，才能在一起

创意文案引发年轻群体共鸣

长安福特有效发挥文案创意的作用，以趣味化、社交化的文案风格迎合年轻消费群体的偏好。如“买车没压力”、“买车不用转锦鲤”、“家里没矿也能买车”、“OMG！买它！”等生动、多样且具有召唤力的文案，不仅有效吸引年轻消费者的目光，也会被系统判定为优质广告从而得到更好的曝光机会。

左右滑动查看更多

素材新鲜，常见常新

多套素材满足多样化兴趣诉求

汽车广告主往往认为广告投放只需要一套素材便可覆盖全部用户，其实对于效果广告投放而言，多素材的展示方式可助力广告击中不同购车意向潜客的不同诉求。且投放中可将一张KV图文素材组合变化，通过组图拼接、色块搭配等方式多样展示外观、内饰、配置、发动机等车辆不同亮点，从而提升广告新鲜度，也更成功吸引消费者的注意。

转化TA

在TA跳走前留下TA的真实信息

表单前置+短链转化，落地页优化提效

移动互联网造就了“懒人”和“不耐烦”时代，消费者即使面对一个长度仅有三屏的落地页，下拉至第二屏的阅读率也只有70%，而第三页的阅读率仅剩50%。而二次跳转的落地页又面临更多一层折损。落地页的优化须尽量缩短跳转路径，并在首屏显著位置以利益点激励客资填写。

长安福特将落地页路径从二跳改为一跳，并在首屏即展现核心金融政策等利益点，配合首页即见的留资表单，其后是产品信息点，为长安福特减少了因表单框不可见而造成的留资损失。

腾讯广告的留资框设有多种填写方式，可迎合品牌不同的营销需求。长安福特分别使用了落地页短信验证、小程序一键填写联系方式两种留资方式，在保证留资质量的同时，也借助A/B Test找到转化最高效的留资方式。

把握沟通与决策黄金期

数据对接提升客资下发效率

腾讯线索管理平台中收集到的留资数据可直接导入广告主的CRM平台中，相对以往手动导出再手动录入的数据留存方式，极大提升了用户留资的下发效率，把握意向潜客的黄金沟通与决策期。

一枚彩蛋

商品匹配“千人千面”

单商品广告，打造汽车爆品转化无忧

除使用人群、关键词和标签定向外，长安福特在汽车行业率先应用了单商品广告（sDPA）能力。

sDPA是在普通广告基础上叠加商品特征，利用腾讯广告数据能力为每一个商品找到最匹配的人群。汽车行业产品具备明显的结构化特征（例如车型/产品特征/价格等），天然适合sDPA的投放逻辑。

sDPA助力长安福特在“汽车商品”的数据化商品库中，充分运用其核心卖点、产品特征、价格区间等信息，快速批量生成创意广告，有效识别潜在用户群体特征，并自动投放对该条广告感兴趣的消费者，将商品与用户人群进行“千人千面”匹配，从而提升广告投放的效率和效果，助力长安福特广告的CVR一跃提升20%。

QQ广告丨腾讯视频丨腾讯音乐

有料直播间 | 营销洞察

汽车 | 零售 | 教育 | 游戏 | 银行