高喊优惠的河西南公寓，到底好不好卖？
对于地产圈来说，这个冬天有点冷：
住宅在限价；
公寓在优惠；
二手房在降价；
置业顾问兴致勃勃说的“明年限价有望放开”就像最近的雾霾。
寒意袭来之时，河西公寓首当其冲，“80万起”的总价公寓，就像冬天里的一把热火，温暖了无处可逃的刚需、投资客。
“当年世茂海峡城公寓卖百万左右的时候，就很便宜了，没想到现在正荣八十万出头就能买了。”
“最近还来看看房？我们这推出的精装公寓，总价百万以内，近期有优惠活动呢。”
年终岁尾，气温渐降，历经双十一双十二的剁手党们开启了买买买的狂欢盛宴，但浪得逍遥的某宝节却不会是楼市目前的标签，颇有凉意的楼市如今已经进入冬眠期。
不过，近期的河西南公寓却不缺热度，哪怕是电call都要让人铭记在心。位于河西南的正荣中心天寓，在9月底迎来首开后，一句“80万起”的宣传语让人震惊。
此外，值得一提的是，负责渠道的相关人员表示，邀约后的客户如果有意向，通过他们部门还会另外申请到特定的优惠，“因为是通过我们部门来看房的，所以我这边可以争取到一个点的优惠。”与此同时，她也表示该优惠和置业顾问的优惠并不冲突。
在河西南，公寓百万左右此前就引起不少关注，如今还可以优惠不叠加？套用同事房叔的一句话——河西南的公寓怎么越卖越便宜了？
此话不虚，彼时河西南的“网红公寓”世茂海峡城喊出百万精装公寓的口号，就在正荣附近的金地中心菁华也是如此。
总价百万左右就能置业河西南，限购之下不少买房人转向商业投资，而资金有限的刚需们也会选择转场公寓，“小户型，低总价，以后也好出手。”
从目前河西南的公寓市场来看，除了正荣，在售的升龙汇金中心为平层公寓，所推房源都是按层加推的独套现房，有优惠后的总价在175万左右。“如果有意向的话，可以申请优惠。”
“有一套40多平的特价房，143万，性价比高，但是要求一次性付款。”该置业顾问如是说道。
那么，喊着优惠的百万公寓到底卖得怎么样？我们拿数据说话。
（正荣中心天寓销控表）
从正荣中心天寓项目现场的销售公示来看，目前已推出的13幢的3—15层房源上大部分都贴上了“售罄”红条，“没想到挑高户型会那么好卖，所以我们也不急着一下子全部推出去。”
该置业顾问透露，前期推出的挑高户型，因为有相关优惠所以反响还不错，目前在售的16—20层是按表价出售。
（数据截至12月18日，来源：南京网上房地产）
而在网上房地产上，该项目的13幢目前已累计认购148套房，累计成交185套房，从置业顾问透露的总房源共568套的数据来看，在公寓产品中的销售情况算不错了。此外，12幢的平层在近期推出，目前销售数据暂未上传。
“地段位置还可以，价格合适，产品不错的话，销售情况不会差的。”同时在该业内看来，如果短期内不考虑出手，资金有限的情况下可以考虑性价比较高的公寓产品，“不过也要做好后期难出手的准备。”
据正荣置业顾问表示，此前区域内的金地中心菁华的销售成绩也不赖，“首开他们卖了9成，后来再加推也卖得不错，均价在3万左右，楼层越高越贵。”据了解，目前金地只有少量房源在售。
但并非所有的河西南公寓都能“铤而走险”，早在去年时，最严新政下的南京住宅被限购限价，向来不愠不火的公寓随之躁动，而利用“良机”的升龙汇金中心彼时还放言每周上调500元/㎡引起不少关注，但至今还有房源在陆续推出。
据我爱我家置业顾问表示，该项目他们也在代理，“我们这的优惠当然比开发商得多，大概有几万块，具体还要跟开发商谈。”不过，问及多少有几家公司在代理该项目，他表示并不清楚。
（数据截至12月18日，来源：南京网上房地产）
在网上房地产上显示，项目自2014年就开售公寓产品，截至目前在售的C栋，成交比例不足4成。
卖得好也罢，卖得不好也罢，对于选择公寓投资的业主们来说，最关键的还是后期升值如何，而在当下，房子能不能租出去、租金如何才是他们最关心的问题。
（升龙汇金案场挂牌价）
在升龙汇金中心的售楼处挂出了A幢楼的房源信息，从表上看，八九十平的精装两房租金在6800—7000元/月。
（升龙汇金中心单室套租金，来源：安居客）
在安居客上显示，升龙汇金中心单室套的租金在3500元/月左右，其中在今年2月至6月时，租金在3300——3400元/月之间徘徊，6月至7月呈上涨趋势，7月至今的租金较为平稳。
（升龙汇金中心两房租金，来源：安居客）
两房租金在今年1月时呈现高峰，租金近5500元/月，不过自此以后至5月都是下滑趋势，最低时只有5000元/月出头，5月至9月的租金相对平稳，自9月后又有“挣扎”上升至5400元/月，近期又有下滑。
从这几组数据来看，案场的租金挂牌价比安居客上高不少，问及出租情况如何，置业顾问只是用“这是业主的房我们帮忙挂出去租”来表示，此外她表示，项目对面就是阿里巴巴，“那块地已经动工了，后期还怕租不出去？”
不过从升龙汇金中心现状来看，周边有金融城、儿童医院等，存在一定的租房市场，不过租金能达多少、出租时间长短等都有待考量，毕竟升龙汇金中心的体量还是蛮大的。
此前我也对河西南进行调研，发现区域内的房并不好租，曾有人不无夸张地表示，10个河西南业主大半在为租房愁，“河西南的房子那么多，租金又高，对租客来说肯定是找到性价比最高的，选择性很大。”有中介如是说道。
房东凉，中介的“凉凉”自然也没少哼，前段时间，21世纪房产在河西南的门店正式退出区域竞争的消息也透露着，二手房市场的艰难，“河西南市场并不好做”成为区域内中介的共识。
随着未来住宅和公寓的逐步交付，那个热火朝天、动不动几千号人排队摇号的河西南，如今看是“住宅租出去都难”，在紧俏的公寓卖完以后，又会迎来怎样的突破？我们拭目以待。
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