这位草根妈妈，却拥有北京最大规模的义工支持绘本馆
今天是世界阅读日，小爱想讲讲守着小小一间绘本馆的点妈的故事，这个故事是她的忠粉推荐的：
在回龙观社区，点妈的幸福树童书馆无人不知，因为有大V 的加持，点妈在京城妈妈圈也小有名气。
走到回龙观的大街上，会不停的有人跟她打招呼，遇到的小孩子都会亲昵的唤她一声：点点妈妈。而无论是戏剧界的大咖还是出版社的大拿，凡是和点妈接触过，同样无一不打心眼里喜欢和尊重她。
就是这样一个人，她却偏偏没有高学历，没有深厚的背景。她摆过地摊，混过菜市场，比很多人都还要草根，她也总说自己是失败的北漂，但她粉丝里不乏大学教授、幼儿园园长和高知妈妈。
小小的绘本馆，却真的如幸福树一般，成为了周围孩子们最温暖的港湾。如今她又带着孩子们玩起了黑光剧，探索立体阅读的可能性。
在地铁口摆摊卖玩具的北漂妈妈
2010年，标准北漂点妈家突然遭遇一场变故，家里经济陷入困境。“经济最困难的时候，甚至给点点买一块烤地瓜都不够。”那时候点点刚4岁。
看着往日上下班经过的霍营地铁站，点妈也想摆个摊，卖玩具。
她选玩具有一个标准，放心给自己的孩子玩我才能卖。在五块钱一根烤肠的小推车和十块钱三个的玩具小摊中间，点妈的玩具要卖到三四百一套。“我的玩具只做进口和出口的玩具两种，担心塑料玩具有害，我卖的玩具都是木质的。”
8年前，人们更相信从商场购买高档玩具的品质，谁会人傻钱多从地铁口的小摊买玩具呢？这是一个非常有风险但又很有前瞻性的决定。
“这是正版的吗？”每当面对这样的质疑，点妈总会笑呵呵的说：我把电话给你，反正我就在这儿摆摊也跑不了。就连经常去批发的店主也怀疑：摆地摊的从来不在我这里拿货。
点妈卖玩具有一套自己的办法。“我每次都会挑比较好的玩具，先回家给点点玩，观察点点是怎样玩的，中间会遇到什么困难，她玩玩具时的情绪反应，我都会把这些如实的告诉家长，所以家长也都很信服我。”
玩具都有哪些功能，会有哪些互动，适合什么样的孩子——因为摆摊卖玩具，她迅速练成了一个研究型摊主。被她选中的玩具，90%都销量很好。
选玩具有原则，卖玩具也有原则：不适合的玩具坚决不卖。她会非常认真的给家长讲玩具的玩法，适不适合这家孩子。如果她认为这套玩具不适合，就算出再高价钱她也不会卖给。她也是这样拒绝了一个幼儿园园长。
“你是第一个我遇见的，因为商品不合适而不愿意卖的”。后来，这个园长也成了老顾客，经常在她那儿大规模的采购，还介绍了很多人过来买。
就这样，摊主点妈圈了一波粉儿，这些粉到现在还追随着她。“你不能为了销售把不适合的东西买给别人，这对别人来说是个浪费。”点妈说，做人不能骗人。
在其他摊主异样的眼光中，点妈玩具摊生意渐渐好起来。有时城管来了，她必须跟其他小贩一样拿起东西就跑，但她的顾客却会一直等着她。
地铁口的摆摊毕竟不是长久之计，下雨下雪就没办法干活了。就在这时，点妈遇到了一个老顾客，清华教授，建议她去开个玩具店：没有钱我可以借给你，鼓励你再困难的环境下也不要忘了学习，不要打破做人的底线。
于是，她在菜市场租了个固定摊位，开了家玩具店。她忙不过来时，就让顾客自行结账，不管是熟客还是第一次打交道。这样的卖家信用度高得可以打五颗星，所以连通州的、石景山的都跑来找她买玩具。
好朋友叮当甜心妈回忆说：“我跟点妈认识之后，才知道以前我经常去她那里买玩具，但真的从来都没有见过，每次去都是自己把钱放柜台。”
点妈也卖起了乐高。有些人会从网上搜来乐高的款式，让点妈帮忙采购，问她要不要先付点定金，点妈大手一摆说：“不用不用，你不要了，还有别人要的嘛。”
白天，在菜市场开店，晚上在地铁口摆三个小时摊，等上地中关村的顾客都下班了，她才收摊回家陪点点。这一干就是三年。
绘本打开新世界，为点点开了家绘本馆
一次偶然机会，点妈在朋友家看到了英国童书作家乔恩·布莱克的《我不知道我是谁》，这是一本关于自我认知的绘本。“我印象特别深刻，现在里面的情节还是能一一道出。”她才发现原来世界上还有这么好看的书。
她们“赖”在朋友家看了整整六个小时还不想走。第二天，点妈就去图书批发市场拉一大箱子绘本。“太好看了！太好看了！”
她专门找人花了540元定了一个书架放在玩具店，把点点看过的绘本放在上面，免费借给顾客。她想把这个新世界推荐给每一个父母，“当时就是特别想让别人知道，有这么好看的书，你们不看就浪费了”。
找她借书的人多了起来。一个老顾客妈妈建议她收点钱，只要保证每隔一段时间有好玩的书上新就行。“我觉得特别好，我不仅多收了一百块钱，这书也还是我的，那我还赚了！”
点妈是个爱琢磨的人，有了第一个顾客后，她想着要多买点书。但这个想法受到了老公的无情打击，“你就算找一百个人借书，那能有你买书的钱多吗”。但是点妈觉得，反正也要买给点点看的，还能多得一百块钱。
点点上了小学后，3点就放学了，妈妈觉得菜市场太过于嘈杂不利于孩子成长，像孟母三迁一样，她想为点点换个环境。
2013年3月，幸福树童书馆开张了，回龙观龙腾苑四区一片100平的地方，一开始只有5000多少本书。现在，绘本馆已经有两万一千多册书了，大部分都是绘本，还有儿童文学，和大人看的育儿类的书，都是根据孩子的成长来选择的。
但是，第一次经营绘本馆的她，完全外行，除了从爱心树的一个编辑那儿学会了怎么做借阅，其他什么也不懂。“我不觉得苦，但是真的挺难的，因为我什么都不懂！”
清华教授又支持她去参加一个创业的课程，在那里学习的四个月，第二个世界的大门也为她打开了。“我现在的很多理念都是在那个时候学的，像财务管理、人员管理等我当时都是听不懂的，但是还是学习到了很多观念。”
首先是会员增长问题。她不会讲故事，但是老会员妈妈们会讲故事；不会做手工，那就请老会员妈妈带着大家做。
为了做好活动，每晚等点点睡下，点妈就开始大量查和绘本有关的资料，阅读和儿童心理学相关的书籍。笔记做了一本又一本，凌晨一两点睡觉是常态。“那是成长最快的一个时期，也不觉得累，因为自己一片空白，想不断的补充自己，也有着无限的动力。”
绘本馆给点妈带来了新会员，也给她带来了对阅读的全新认知。
最先开始读书，点妈也犯了功利的毛病，总是会盯着这个书可以做什么活动，那个书可以做什么手工，可是给孩子讲故事多了之后，她往往会再回去读这本书。她还报名了首图的活动，就是为了去跟着学习怎样讲好一个故事。
给她印象最深刻的一本书，是一本哲学绘本《世界因谁而存在》。这本带有哲学性的书，连点妈读起来都有点懵懵的，也不知道点点是否能看懂，但看到最后，点点突然说：妈妈，我知道了，世界是因为我存在的。
“当时我在公交车上狂哭，到现在我也不知道当时为什么哭。”
点妈开始反思，每次发起热闹的活动吸引眼球之后又留下了什么呢？作者写一本书难道就是为了一个活动吗？从那以后，她再也不想单纯的做这些事了。她对自己说：“绘本馆里的书如果我连自己都没有翻过，那我要介绍给谁？”她随手拿出一本绘本，兴高采烈的给小爱讲解起来。
来借书的人越来越多，点妈也越来越忙。有一天，点妈在带着会员孩子们做活动时，习以为常的指挥着点点去配合，点点一下子就哭了，因为她非常希望妈妈也能像其他妈妈一样陪着自己做手工。
本来开绘本馆是为了更好的陪伴点点，但她做了一个最本末倒置的事。那是她唯一一次有了放弃绘本馆的念头。
2014年的6月，一场意外的交通事故把点妈送进医院三个月。出事的那晚，手术室门前聚集了绘本馆的会员、社区的邻居，走了一批又一批，医生赶了一波又一波的人。
这可能是全北京最大的由义工支持的绘本馆，很难想象整整三个月，点妈没吃过一天医院的饭菜，绘本馆也没有关门一天，全部由会员们自发轮流值班。
当点妈看到她的会员一手抱着自己的3岁孩子，一手拎着小米粥来送饭时，她当时就嚎啕大哭：绘本馆说什么也要坚持做下去！但也要平衡好家庭和工作。
探索立体化阅读，带着孩子们演起黑光剧
2013年，点妈团购读库新出的《日课》，意外的卖出了全北京个体销量的第一，到现在点妈回忆起这件事都觉得一切都是个意外。“一开始我只是想找人凑个拼团价，没想到一下子来了这么多人”。
幸福树的会员只有400多人，但《日课》第一年卖了3000套，第二年卖了一万套，堪比当当亚马逊的流量。读库的六哥也记住了点妈，还为此发了朋友圈。这件事也打开了各大出版机构找点妈团书的新市场。
但好景不过两三年，随着用户习惯转向微信公号团购，点妈的小小绘本馆再难延续“日课辉煌”，几十本的销量也有过。身边的朋友替她着急，但她很快就自我消化掉了：“我开绘本馆又不是为了团书的，我应该把时间放在自己要做的事情上，至于团书，能卖就卖呗。”
如此佛系的回答，但却最真实的反映了点妈一直以来的坚持：“做你爱的事，爱你做的事。”她爱什么？读书、绘本馆和她的孩子们。
有会员们怕绘本馆开不下去，主动要求涨会费；有人劝点妈，以你在回龙观的影响力，开个英语或者奥数的辅导班，想赚钱很容易。点妈不愿意，辅导班和绘本馆有什么联系，她只做和阅读有关的事情。
点妈每次和点点一起读书时，总是会突发奇想将故事演出来，她发现，当孩子们去表演一本书时，那个思维被放到了无限大，每个孩子都可以有不同的解读。“这太有意思了！”随着多次和孩子们一起表演绘本剧时，点妈越发觉得，要将立体化阅读做下去！
于是，自带成长属性的点妈又开始新一轮的学习。已经30多岁的她，阅读大量关于教育戏剧的书，参加各种工作坊“拜师学艺”，不远万里跑去成都请教皮影大师。
从15年开始，每个周末，幸福树里就会上演各种“演员的诞生”。一块简单的黑布就打起了最初的剧场雏形，剧本是孩子们自己排的，台词是孩子们自己写的，就连演出的道具都是会员妈妈们一起用废旧的水瓶、布料一点一点做起来的。
你以为他们只是闹着玩？可每次演出都场场爆满，还有从南三环赶过去的大小观众。其中不乏看遍了国内外高品质儿童剧的妈妈们，却都在点妈的戏剧中找到了最本真的快乐和一种最纯粹的初心。
2018年，点妈最大的愿望，是在绘本馆里做一个真正的小剧场。筹备了这么多年，学习了这么多年，可是提到这个新的“孩子”——小剧场，点妈还是如若打开珍宝一般小心翼翼。
就像点妈所说，我想让这棵幸福树一直长青，我会一直努力前行。
地址：北京市昌平区回龙观文华东路29号，初乐元幼儿园内
时间：周二至周日上午9点至晚上7点半
电话：13522223149
会费：1580 元
撰稿：江妍青
排版：刘雪莹
审核：周玲玲
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