深扒演艺公司金海岸：除了演艺连锁还有互联网+
文化产业评论：金海岸成立至今已近十年时间，成功打造了“金海岸演艺大舞台”实现连锁剧院式经营，在全国多个地方设有分公司。2011年红杉资本进驻，2012年梦断IPO，2015年尝试互联网+演艺，2015年11月，成功在新三板挂牌上市。
作者：赵雅兰（欢迎投稿，投稿邮箱：whcypl@126.com）
来源：文化产业评论研究团队（转载请注明来源）
金海岸成立至今已近十年时间，成功打造了“金海岸演艺大舞台”实现连锁剧院式经营，在全国多个地方设有分公司。2011年红杉资本进驻，2012年梦断IPO，2015年尝试互联网+演艺，2015年11月，成功在新三板挂牌上市。
1金海岸概况
2008年7月25日建立，杭州金海岸文化发展股份有限公司（简称：金海岸）成立，注册资本4308万元
2010年1月-2014年9月经历了3次增资和1次股权转让
2015年11月10日，金海岸在新三板挂牌上市
另外，金海岸拥有有2家全资子公司、 6家控股子公司、 9家分公司和3家参股公司，分别如下：
8家子公司：台州金色演艺有限公司（2008年12月建立，控股子公司）、金华金歌演艺有限公司（2009年2月建立，控股子公司）、上海金海岸演艺发展有限公司（2009年8月建立，控股子公司）、义乌金虹演艺有限公司（2010年9月建立，控股子公司）、杭州金乐演艺有限公司（2010年12月建立，控股子公司）、杭州金海演出有限公司（2009年8月建立，控股子公司）、杭州金帆演出有限公司（2011年12月建立，全资子公司）、苏州金海岸文化发展有限公司（2014年12月建立，全资子公司）。
9家分公司：东坡路、诸暨、湖墅南路、温州、苏州、镇江、常州、常州武进分公司，以及济南金海岸顺风演艺大舞台。
3家参股公司：杭州嘉艺影视传媒有限公司（2004年1月建立）、淳安千岛湖水之灵文化发展有限公司（2012年4月建立）、常州金橙演出有限公司（2015年5月建立）。
金海岸主要从事连锁剧院的经营管理和演艺节目的创作、制作及演出。其产品根据节目特点和受众对象，可以分为三类：综艺演出节目、旅游演出节目、线上互联网直播节目，其中综艺演出节目是核心产品、旅游演出节目是特色产品、线上互联网直播节目是创新产品。
图1：金海岸股权结构图
值得注意的是，2011年7月，红杉聚业和文广创投的进驻，成为股东一员，侧面印证了金海岸不可小觑的发展潜力。
2金海岸主要产品和服务
2.1 金海岸综艺演出节目
综艺演出节目是金海岸的核心产品，该产品以连锁剧院为演出平台，通过借鉴“春节联欢晚会”的综艺节目表演形式，加以融合舞蹈、歌曲、小品、相声、魔术、杂技、器乐等多种演艺形式，演出方式介于传统剧场演出与歌舞娱乐场所演出之间，表演风格雅俗共赏，侧重演员与观众的互动，具有快节奏、多样化的特色，满足了当地市民文化休闲的多功能需求。
其演出节目为常态化演出，即每个连锁剧院“一年365天，天天有演出”，演出时间一般为每晚9点至11点；整台节目更新周期一般为半个月，演出内容常演常新。
金海岸已经打造了“金海岸演艺大舞台”，综艺演出的节目内容和演出标准由总部统一制定，实现连锁剧院式经营。
在 120 分钟的综艺演出中，节目基本分为五大板块：歌舞板块、语言板块、音乐板块、民间民俗板块、主持人板块。
2.2 金海岸旅游演出节目
旅游演出节目是金海岸的特色产品，目前经营的旅游演出节目为《西湖之夜》，演出场所位于杭州市西子湖畔的东坡剧院，采取常态化演出，演出时间为每晚7点至8点10分。
《西湖之夜》以精品剧院定位，演出采取文化与旅游相结合、多种经典舞台艺术与娱乐演出相交融的演艺新模式，被誉为杭州的金名片，先后被文化部、国家旅游局列入首批“国家文化旅游重点项目目录”。
在旅游演出方面已积累了较为丰富的经验，计划未来三年在国内其他主要旅游城市或目的地开设旅游演出节目，使旅游演出剧院达到一定的规模。
2.3 线上互联网直播节目
2015年，金海岸迎来了网络化、电商化、系统化的机遇期，中投视讯、米络科技等互联网企业纷纷为其提供了新的产品模式和运作理念。
2015 年开始，公司与中投视讯共同打造线上“空中金海岸”互联网节目平台，与米络科技共同开发定制版 APP——金海岸 KK 秀。
2.3.1 线上“空中金海岸”项目
该项目是金海岸与中投视讯合作打造的传统剧场与“互联网+”的互动演出生态链，加强粉丝用户的互动参与功能。空中金海岸剧院实行7个剧院的常态直播，3个剧院的定期直接，创建一种国内独一的、崭新的线上线下演艺互动的O2O模式。
该项目的栏目直播采取前向付费观看模式，即用户需付费观看金海岸剧目直播，免费试看 5 分钟，付费观看全片。此外，每周推出一定优质免费内容增加用户活跃度。
2.3.2 金海岸 KK 秀
是米络科技基于“ KK 唱响”这一全国互联网手机端较为有优势的平台，为公司独立开发的 APP 产品。
“KK 唱响”为金海岸艺人在线上提供首页的栏目推广，增加艺人曝光，且“ KK 唱响”拥有的 6000 万广义用户和超过 1000 万注册用户，均可成为公司艺人的潜在用户。
在业务收入方面，金海岸采用激励性的收入分成方式，与线上艺人主播确定了随月度收入规模递增的分成比例，从而更好地激励线上艺人主播的积极性，加速其线上业务的发展。
3金海岸主营业务情况
3.1 连锁剧院规模
报告期内，其在浙江、江苏、上海、山东经营管理11家连锁剧场；截至本公开转让说明书签署日，苏州木渎影视剧院正在筹备中，上述剧场基本情况如下：
图2：连锁剧院规模
3.2 剧场演出编排节目情况
金海岸具有较强的节目创作和研发能力，报告期内，其公司剧场演出累计编排节目数量如下 ：
图3：累计编排节目数量
3.3 剧场演出编排节目情况
图4：金海岸营业收入及构成情况（2013年至2015年1-4月）
报告期内，公司主营业务收入主要来自于公司在江、浙、沪等地剧场的演出收入及外部商业演出收入；其他业务收入主要为演出场地对外租赁收入和利息收入。公司主营业务收入占营业收入比例接近 90%，尤其是剧场演出及相关收入，是公司实现收入的主要形式。
报告期内， 本公司剧场演出收入、演出场次、观众人数、平均门票消费情况如下：
图5：剧场演出收入、演出场次、观众人数、平均门票消费情况
报告期内，金海岸经营情况良好，营业收入分别为13,770.63万元、14,556.51万元和 4,018.68 万元，净利润分别为1,831.05万元、2,201.34万元和-65.49万元，具有持续经营能力。
4金海岸的商业模式
4.1 运营模式
经过多年发展，金海岸已成功实践了“剧院连锁、院园合一”深度融合的经营模式，极大增强了演艺行业产业链中各业务板块的联动效应和协同效应，形成了公司发展的核心竞争力。
“剧院连锁、院团合一”的经营模式主要是公司凭借现有的剧院资源，形成以连锁剧院为渠道基础，通过公司拥有的创作、演出团队，引进、培育演艺人才，进行剧院和剧团的有机结合，实现了演艺行业的创新型商业模式，形成了一条从内容创作、人才培养、市场运营、跨区域规模化发展到上下游资源整合的完整演艺产业链。
4.2 生产模式
对于金海岸来说，节目生产模式即创作制作过程。目前，公司节目创作制作主要由节目创作管理中心完成，根据节目创作制作特点，公司将节目创作管理中心按照专业分工的需要划分为“ 八室二厂二部” 。具体如下：
图6：八室二厂二部模式
4.3 营销模式
产品包括两类：金海岸综艺演出节目+金海岸旅游演出节目，不同的节目有不同的消费群体，前者针对本地市民及商务人士，后者主要针对外来游客。
综艺演出节目的营销模式：居民休闲和生活场所的撒网式营销；建立针对商务群体的营销网络；建立社区营销网络，发展体验式营销模式。
旅游演出节目的营销模式：建立团队游客市场营销网络、建立与旅行社长期合作的营销模式。
4.4 管理模式
金海岸采用矩阵式专业管理模式，由公司总部统一集中管理，具体如下：
图7：金海岸管理模式
专业化管理方面，为适应连锁化和规模化的发展要求，公司建立了以专业化管理为核心的管理模式。
连锁经营管理方面，各经营场所演出的节目内容由总部统一创作制作、统一复制、统一配送、统一监督，各经营场所严格按照总部确定的标准进行演出，以保证较高的节目质量。
4.5 盈利模式
通过连锁剧院的经营管理和演艺节目的创作、制作及演出实现收入、利润及现金流。作为一家专注于演艺节目的创作、制作及演出的企业，公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断创作新节目，提升节目品质，扩大市场份额，实现盈利最大化。
5结语
中国演艺行业尚处于初步发展阶段，行业发展不充分、行业集中度较低，文化演艺节目数量仍较少，且由各个公司分散经营。因此，在竞争格局上，中国尚未出现具有规模效应的企业，不存在全国范围内跨区域的竞争。但是，在一些旅游资源丰富的城市，存在多台表演形式和内容相似的旅游文化演艺节目同时上演的情形，彼此间存在较强的竞争关系。
金海岸主要从事连锁剧院的经营管理和演艺节目的创作、制作及演出，自成立以来一直致力于为广大人民群众提供集休闲与娱乐为一体的演出节目，并实现了跨区域连锁经营管理，是我国较早创立跨地区连锁经营模式的演出企业，是国家文化产业示范基地，按照规模及收入水平，目前其已发展成为我国演艺行业的龙头企业之一。
由于演艺行业目前发展尚不充分，行业集中度较低，行业内企业的盈利能力差异较大，商业运作和管理水平参差不齐。随着行业未来竞争的加剧和市场化程度的逐步加深，具有区域品牌优势和较强竞争实力的企业将获得快速对外扩张的良好机会。
编辑：赵雅兰、韩东庆
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