去买个菜，都要受到歧视了吗？！

在之前的文章《0首付，怎么搞？》里，小巴聊了聊，朋友想0首付买车的事。

断了这个念头后，他又开始在车的不同配置上纠结。

什么舒适型、豪华型、智享版、悦享版……

同一款车，不同的高低配，就对应着，不同的高低价格。

可以说，密集又眼花缭乱的产品矩阵，虽然让买的人头大。

但却可以让卖的人，尽可能捞到更多的客户。

（选哪个好呢……）

你以为这是商家，在贴心地给你更多选择的自由。

但背后的道理其实是——

价格歧视。

别误会了，此“歧视”非彼“歧视”。

这个歧视，不是针对某类人、带偏见的贬义词，而是指一种区别对待，不同人，不同价。

商家通过因人而异，细化的不同定价，可以达到利润的最大化，和损失的最小化，同时，更多的消费者，可以买到他需要的东西。

所以，价格歧视，实际上是一种在商业中很普遍的定价策略。

为的就是最大限度，榨出“消费者剩余”，然后多赚钱。

消费者剩余，这是个比较专业的经济名词了。

大家可以这么理解——

每个不同的人，对一件商品的心理价格是不一样的。

比如小巴和朋友去逛街，看上了同一件衣服。

从面料和款式来判断，小巴的心理价位是，这件衣服最多200块，是可以接受的；

而朋友觉得，这衣服卖到250块，都是可以接受的。

问价后，店员告诉咱们，这件衣服卖180。

然后，小巴和朋友，都如愿买到了这衣服。

那在这个交易里面：

小巴的消费者剩余，是200-180=20元；朋友的消费者剩余，是250-180=70元。

所以，消费者剩余实际就是，你在买某个商品的时候，愿意支付的最高价格，和商品市场定价之间的差额。

那对商家来说，每个人的心理价位是不一样的，为了能多成交、多赚钱，就要用各种差异化的定价，来榨出每个人的消费者剩余，促使不同的人，愿意付出自己能接受的最高价格。

这就是价格歧视了。

通俗理解后，小巴就上硬核的知识，补全大家的认知。

用专业图表来展示，就是这样的——

这是价格和需求的关系图。

一般来讲，价格越低，需求量就越大，可以直接画一条直线表示。

P0代表生产成本，Q0是价格等于成本价时的需求量；

P1是商家的售价，对应的需求量是Q1。

当然，商家为了盈利，售价往往是高于成本价的。

那么可以直观看到，商家的利润就是（P1—P0）×Q1，即中间四边形的部分。

消费者剩余，就是最上面的三角形部分。

这部分消费者，可以接受比当前售价P1更高的价格，三角形面积代表他们觉得赚到的部分。

利润旁边的三角形面积，代表的是社会福利损失。

因为售价P1超出了这部分人的心理价位，所以他们觉得贵，就没买，享受不到这商品，就叫做社会福利损失。

那这时候该怎么办呢？

通过不同的定价，也就是价格歧视，就可以最大程度榨出消费者剩余，减少社会福利损失。

简单粗暴理解，就是从有钱人手里，赚到更多钱，从穷人手里，少赚点，但也能卖得更多。

皆大欢喜。

那精明的商家们

都是怎么通过不同定价

榨取剩余价值的呢？

1、比如，通过讨价还价，让消费者按自己的最高心理价位来买单。

举个例子，小巴去菜市场买虾，老板说79块/斤。

小巴觉得这价格可以，就直接成交了。

小巴离开后，又有另一个顾客来买虾，老板还是说79块/斤。

但那位顾客说，这品相，最多70元/斤，不然就走人。

来回砍价后，老板同意了，就按照这个价格，卖给了那位顾客。

以顾客的心理价位来销售商品，只要不低于成本，商家都是赚的。

只不过是看人下菜，心理价位高的，就卖贵一点，心理价位低的，就卖便宜一点。

2、除了看人下菜，还可以根据购买的数量来定价，买越多，越便宜。

比如超市的可乐，单罐卖，3元/每罐，如果是买一打6罐装的，总价15元。

平均下来，6罐装的每罐售价是2.5元，更便宜一点。

那些什么双11双12的店铺满减活动，也是这个原理。

你买的东西足够多，达到一定的价格指标了，就可以获得部分的优惠。

3、还有就是，可以通过区分不同的人群来定价。

比如，资金宽松一点的，就买高配车，紧张一点的，低配也行。

又比如推出优惠券，或者其他眼花缭乱的积分、盖楼、拉好友活动等等。

不在意的富人，当然是可以直接买的，但想省钱的人，也可以花时间和精力去收集优惠，然后再买。

因为用这些优惠，让他们产生占了便宜的感觉。

但其实，很多优惠券是有条件限制的，比如麦当劳会限定可选的商品种类，或是捆绑套餐。

如果优惠券还指定了使用时间，那么你自由购买的时间也会受限。

但是对商家来说，就达到榨取不同人的消费者剩余，赚到更多钱的目的了。

而且无论是富人还是穷人，都买到了自己想要的东西。

不过呢，最后小巴还是要提醒一句。

购买之前要考虑一下，这些东西究竟是自己想要的，还是纯粹是因为商家在用优惠，在进行捆绑销售？

别忘了，节流并不是一味的省钱，而是把钱花在刀刃上。

如果便宜的代价，是要花你更多的时间，那还是得想想，你的时间，是不是真的那么不值钱？

又或者是，换个方向想一下，怎么能够享受便宜的同时，又不浪费太多时间呢？

比如，一些商家为了锁定消费者，会推出会员制。

门槛比较低的，不花钱，也不需要提供很私人的信息，成为会员后，就可以享受折扣和优惠，比如麦当劳、肯德基之类的。

如果大家知道哪些

不太费精力的优惠渠道

不妨留言和大家分享一下哦~

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理财巴士发布时间 20200115

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