摆地摊日赚1000，还打什么工啊？
周末聊天，有个朋友跟小巴说，政府允许光明正大摆地摊了。
她打算看看进些什么小首饰之类的货，去附近的广场摆地摊。
因为公司复工之后受疫情影响，全员集体降薪，她就想摆地摊来赚点外快。
相信近来不少小伙伴，都被“人间烟火”刷屏了。
5月28日，央视新闻了发布一条资讯——
“中央文明办适应常态化疫情防控形势，在今年全国文明城市测评指标中，已明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为考核内容，促进恢复经济社会秩序、满足群众生活需要。”
到6月1日，李克强总理到山东烟台考察时，也说地摊经济、小店经济，是就业岗位的重要来源，是人间的烟火。
接着，成都、郑州、南京、青岛、湖北等城市，陆续提出放开地摊经济。
之前，占道摆地摊一直是城管的整治对象，说是脏乱差，影响市容，现在摇身一变，又成了代表蒸蒸日上的城市“烟火气”，城管甚至主动指定地方给你来摆。
为了保就业，咱们也是挺拼的......
既然政策都放宽了，不少上班族就打起了“兼职摆地摊赚外快”的主意。
人家摆摊都能日入1000多，还打个什么工啊？
小巴不反对摆摊，但如果你想做的话，这里提前给大家打个预防针。
地摊生意同样不是那么好做的，别只看到别人赚钱，却看不到别人吃苦。
知乎上有个楼主，分享了自己家人摆摊的故事。
楼主的表哥和表嫂，原本是在某个大学的食堂打工。
后来，他们辞掉食堂的工作，加上楼主的姨妈，一共3人在大学附近做起了地摊生意。
他们很勤劳，早上卖油条、包子之类的早餐，到晚上就卖炒饭。
因为做油条、包子很费时间，凌晨4点就得起来干活，6点钟出摊，一直干到10点多，才收摊回去休息。
中午短暂休息一下，下午去菜市场进货，开始准备晚上的食物，一干就到深夜。
每天起早贪黑非常累，他们实在是顶不住了，决定改做午餐和晚餐，放弃了早市。
但因为是流动摊贩，经常会被城管赶，所以他们之后跟当地的一些店铺签订协议，以每年约2万的租金，租下店面前的空位来摆摊。
那他们这样专职摆摊，赚了多少钱呢？
一年的收入大概25万，除去租金，平均每个人的收入差不多8万。
对比底层的务工人员来说，这个收入还算不错，但是跟普通的上班族比，其实处于中下游水平。
而且，他们干的是体力活，赚的都是血汗钱。
楼主的姨妈因为劳累过度，身体出问题动过两次手术，而且因为她没有买当地的社保，治疗费用都是自己掏的。
而且，摆摊的收入并不稳定，时好时坏。
比如天气不好，刮风下雨，就没什么学生愿意出来光顾地摊生意。外卖可以送货上门，更便捷，有些学生就不来了，直接叫店铺外卖。
更糟糕的是，后来他们经常摆摊的那个大学搬迁了，学生都走了，生意因此受到了重击。
所以，摆地摊是真的辛苦，赚不赚钱就难说了。
真要摆地摊的话
门道还是很多的
小巴接下来给大家分析4点
01 要卖什么？
衣食穿用方面的商品，看起来都可以卖。
但问题是，人家为什么要在你这里买？
你做早餐或者夜宵，得卫生安全些吧，还得做得好吃。
卖衣物杂货的话，会不会选品？知道什么东西是最近的爆款吗？有调查过哪个季节，哪些东西会更好卖吗？
很多人对地摊货的印象，就是觉得很“low”，质量也没有保证，所以你要卖的东西，质量、服务方面都不能太差，要有竞争力优势。
比方说，有的人会做鸭脖之类的卤味食品，就专门卖这个。
02 怎么控制成本？
大部分人愿意买地摊货，就是冲着价格便宜去的。
那么，你得保证自己的商品，在同等的品质下，价格比超市、网上的优惠价更便宜。
这就意味着，你不仅仅要保证进货成本便宜，而且售价更要便宜，同时兼顾利润。
如果控制不好成本，货物卖出的数量不多，可能还要承担损失。
特别是保质期很短的商品，例如熟食、水果之类的，一旦过期就不能再卖出去了。
（某挑战节目，撒贝宁街头卖花菜亏本了）
03 怎么获客？
既然是摆地摊，当然要考虑哪里的客户量更多。
并不是人多的地方，客户就多，而是要考虑你的销售人群，集中在什么位置。
比方说，卖文具类商品的，到学校附近、公园这种学生和家长比较多的地方更适合，而不是摆到商业写字楼附近。
另外，摆地摊的，注意力吸引很重要。
摊位够不够明显，光源亮不亮，商品的颜色和摆放醒不醒目，吸引人的低价格有没有用大字写出来......等等这些都是有讲究的。
为的就是，要在别人经过的短短一两秒时间内，迅速吸引他的注意力，让他有冲动靠近，有意愿买单。
04 同行竞争咋办？
除去超市、电商平台不说，摆地摊的时候，遇到同类竞争对手的情况经常会有，特别是卖水果、袜子这些很常见的地摊商品。
竞争对手越多，分蛋糕的人就多了，生意自然就越难做。
如果大家都搞价格战，通过拼命压低价格来吸引客户，利润空间就大大降低了，很可能还收不回成本，这对大家都不利。
在中国这种人情社会做生意，你除了看好自己的一亩三分地，还得花点时间和金钱成本，去跟周边的竞争对手打好关系，和气生财。
自己了解到的城管出没信息，分享给周围的摊位也是可以的，大家照应下。
当然与此同时，你就要想点办法提高自己的竞争力，尽可能让客户的选择天平往自己这边靠。
比如，搞些价廉物美的小赠品，送给光顾生意的客户；做食品的，特别是烧烤摊这种，你的上菜速度、服务态度等等，也是可以去提升的，不然来不了回头客。
当然，除了以上4点的分析之外，地摊生意还会因为天气、政策、周边人流等因素的变化，而受到很大的影响。
所以啊，地摊看起来挺随意的，但仔细考虑起来，也不简单，新闻上确实有报道赚钱的人，但只赚到辛苦薄利，甚至亏钱的同样大有人在。
如果你是平常有主业，打算下班兼职地摊的，就得考虑下精力的问题了，不然就是两头都不讨好，白费力。
做什么事，都是有人赚大钱，有人赚小钱，有人不赚钱。
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理财巴士发布时间 20200608
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