特训营进入第二天，海口桃李春风总经理张道龙揭秘小镇运作始末
9月23日，陈仁科小镇特训营进入第二天的活动。国家发改委ppp入库专家尹昱老师主讲《特色小镇ppp投融资模式》、海口绿城桃李春风总经理张道龙先生分享小镇生活体系建设、陈仁科老师现场诊断小镇项目……丰富的课程安排获得了学员们的集体好评。
ppp项目融资难 ？ 尹老师建议多
23日上午9点，尹昱老师展开了专业而富有逻辑的授课。他说，ppp项目是很好的融资对象，但目前也面临着落地难的问题，如何解决这一问题至关重要。
简单介绍了特色小镇项目的融资特点后，尹昱老师指出，特色小镇投融资模式主要以构建以项目为核心，以城市投资及旅游投资为支撑，多种投资平台相互协调；特色小镇投融资平台为互相支撑的投融资框架结构。
特色小镇投融资模式包括两个方面；一是建构投资平台，这个平台包括两大块，一块是城市投资；一块是旅游投资。城市投资包括健康、水利、健康投资；旅游投资包括文化投资、农业投资、养老投资等。
二是确定融资方式。融资方式的种类很多，主要包括基金资金、开发性银行政策资金、PPP开发资金、商业银行信贷资金、ABS资产证券化、政府贴息、贷款资金等。
“有限追索项目融资是最适合PPP项目公司的融资方式。” 尹昱老师说，并以日照BOT电厂有限追索项目融资为案例，分析了项目的融资结构、资金结构、投资结构等内容。此外，尹老师还重点介绍了PPP基金设立、管理与案例。
幽默风趣的语言、精彩的现场互动环节让学员们沉浸在课堂中，大家在笑声中收获了新知。
桃李春风现象如何炼成？张总揭秘小镇运作始末
在海口甚至是海南省，绿城桃李春风已成为现象级的项目。样板房开放50天超1万人来访、未售先罄一房难求，产品单价是周边竞品的2倍、原创微信3天破40万……桃李春风现象是怎么炼成的？
昨天，海口桃李春风项目总经理张道龙现身桃李大讲堂，从规划设计、工程营造、营销推广、服务升级、管理输出等方面，为50多名学员解密“桃李春风现象五部曲”。
在规划设计方面，他们结合政策环境、项目特点等方面进行反复思考和推演，最终选择了小镇项目，做中式小别墅庭院。
在工程营造方面，他们反复研究资源，整合中国最会造中式的数个团队，在选址未定、一砖一瓦都没有的情况下，于三个月内完成了样板间的完美开放，创造了令人惊叹的“绿城速度”。
“交付房子之前先交付生活，身体入住之前精神先入住！”张道龙说，项目还积极升级服务，打造丰富的休闲生活体验，建立强大的精神纽带。“在桃李春风，没有陌生人！”张总说。
在分享演讲中，张总反复提及陈仁科老师：“陈老师是海口桃李春风的总顾问，也是我的老师，他在项目规划、产品调整、样板房选址、园林设计、项目品牌建立和推广等方面提了很多建设性的意见，我们根据老师的意思也做了多次调整，才有了今日惊艳的桃李春风。在这里，我感谢恩师，因为作为学生，我真的学到很多东西。”
张总精彩的分享赢来了阵阵掌声。学员们按耐不住激动的心情参观了桃李春风的样板房，并拍了很多照片。“在其他地方是活着，在海口桃李春风是生活。”一名学员说。
项目没有品牌？陈仁科建议创造新东西吸引游客
延续此前的诊断会，陈仁科老师不顾连日奔波之疲惫，继续为学员的项目指点迷津。
来自四川的刘总、袁总、李总、陈总等4人首先咨询。据介绍，他们计划在成都某镇建一个旅游休闲体验目的地。该镇常驻人口约20万，有山有水，旅游消费呈现出季节性的特征。
“目前项目的商业体量控制在1万平方米以下，我们能否用民宿酒店带动商业销售？另外，还有没有其他方法，让商业做得更有特色？”陈总向陈老师咨询。
陈老师反复翻阅项目的规划图，对他们说：“成都的旅游资源十分丰富，成都人周末的去处也非常多，但他们不一定会到你这里来，也不一定会购买你们的客栈和别墅。”
刘总等人露出了疑惑的神色。陈老师不紧不慢地分析:做一个小镇，我们首先要选好址，然后再对资源的价值性进行判断。
“资源好坏，关键是看放置在怎样的市场。”你要将项目放在不同的市场背景进行分析，最终确定是做国内市场还是区域市场，抑或是局部市场。 从目前来看，项目与成都青城山、都江堰等资源存在竞争关系，可能比较适合做区域市场。
在分析资源的基础上，我们要搞清楚四个问题：
一是游客为什么到你这里来？为什么大家要来这里买房？
二是哪些人到你这里来？是年轻人还是老人，抑或是家庭消费为主？
三是他们什么时候来？刚你提到旅游消费有季节性，到底哪几个月是淡季？哪几个月是旺季？
四是来这里干什么？是度假还是避暑，抑或是简单的观光？
“不搞清楚这些问题，直接考虑商业体量和商业类型是行不通的。”陈老师直言不讳地说。
陈老师还建议，项目要做好市场调研，结合游客的度假消费特征，发现并表达好最具排他性的竞争优势。
学员们还有很多项目想咨询陈仁科老师，但由于时间的关系，没来得及一一交流。两个晚上，陈老师共诊断项目8个，“直言不讳”、“一语中的”，很多同学如此评价。
两天的授课安排就此结束，50多名学员从陈仁科老师手中领取了结业证书。9月24日，学员们集中考察了海口（全国）特色小镇——博鳌镇（全国会展小镇）以及中原镇。至此，为期三天的陈仁科小镇特训营活动圆满结束。
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