更名的野心，《网络安全法》后华途前景可期
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从华途软件到华途股份，这已经不是个新闻了，这其中意味着什么大家也都非常清楚。事实上，成立于2007年的华途在2012年才拿到了天使轮融资。那时候，华途其实过得并不顺利，甚至差点发不出员工工资。不过，随着数据安全得到更多的市场认可，华途的造血能力逐渐显现出来，据相关数据统计，2016年华途的营业额比同比上涨120%。
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自从《网络安全法》浮出水面，所有的企业都来“蹭一波热度”，仿佛巨大的金矿唾手可得。事实上，这两年国内的安全市场并没有给业界足够的信心。从国家层面，网络安全已经被多次提到，可不管是从市场容量还是从市场增速，都没有达到业界的预期。此次《网络安全法》的推出，尽管有着极大的利好，但是网络安全产业想要有一个爆发式的增长估计还需要一点时间。
那么在这段时间内，想要抓住机会，网络安全企业需要做好自己的准备。
华途似乎已经跃跃欲试。
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2007年到2012年，这五年时间是华途的技术积累阶段，华途CEO谢永胜称之为孵化。这段时间，华途只做一件事情，将自己的数据加密、文档加密技术做到极致。从数据加密系统1.0到4.0，从本地存储到动态云存储，还有一张张资质。
这个阶段伴随着华途天使融资的达成告一段落。接下来的两年，华途又接连获得A轮和B轮两轮融资，具体数额不详。但从安全厂商的融资规模以及后来华途的业务发展速度来看，这几轮融资的数额应该都在数千万人民币级别甚至上亿元。
得到资本的认可之后，单纯的文档加密已经难以满足企业发展的需求，华途开始转向DLP、数据全生命周期的防护上，并逐渐形成PC+移动+云的产品链条。凭借技术的拓展，华途同时开始布局全国的企业级数据安全市场。目前，华途已经拥有超过1万家客户、200万终端的部署量。
在财务数据方面，华途的具体营业收入尚未可知。但是，有一个数据很能说明问题：2016年，华途最大单笔合同额已经可以达到四五千万元。根据这个数据来看，再看看华途的主要客户群体，华途2016年全年收入应该在亿元规模。在这里，我们可以对比和华途差不多体量的数据安全公司，明朝万达和亿赛通。
2016年，明朝万达营业收入为1.07亿元，较上年同期增长57.00%，净利润1936.22万元。软件收入4184万元，增长48%左右。其中，营业收入很大一部分增长来自于明朝万达收购金之盾后的财务并表。那么除去金之盾带来的增长之外，营业收入应该在8500万元左右。绿盟科技2016年财报显示，亿赛通营业收入超过1.4亿元，净利润超过5000万元。尽管，亿赛通在被绿盟收购后传出一些不利消息，但得益于与绿盟云等绿盟优势资源整合，亿赛通完成了既定业绩目标。
从财务数据上来看，华途和Gartener看好的中国数据安全领域的优势企业也各有千秋，甚至在独立发展的条件下，表现得更为突出。
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从2016年起，华途全面开始实行“一横四纵”战略，即布局全国企业级信息安全市场，全面发力政府、金融、电信以及央企四大垂直市场。谢永胜表示，华途未来将坚定不移的扎根于数据安全领域。
那么，《网络安全法》正式实施后，华途的业务发力点会在哪里呢？
在通读过《网络安全法》后，总结起来与数据安全相关的包括以下几点：
个人数据安全、隐私保护
企业和社会公共组织数据安全防护
关键基础设施数据保护
国家安全
从整个市场来看，个人数据安全并不在讨论之列，并且个人数据泄露基本上都是从网络运营者手中泄露出去的，比如电商网站、视频网站等等。从华途的业务布局来看，普通公有云用户并不是华途的强项，这部分企业的数据安全往往被各大云计算服务提供商掌握。但是，华途并非没有云安全解决方案。据其官网信息显示，其云端防泄漏解决方案主要可以解决办公软件在使用中快速加密的问题。目前，市场上主流的各大主流办公软件基本上都没有完备的数据安全解决方案，并且随着国内SaaS市场日趋成熟，这一点是华途的机会，而且直接去办公软件提供商合作，要比直接卖给最终用户要方便一些。去年，通达OA已经有了和数据安全厂商合作的先例。
另外一方面就是企业自身的核心数据比如专利、核心技术等等的泄露，同样的华途有着完备的DLP+数据感知解决方案，加密、防泄漏、边界控制、策略协同等方面做得都非常不错。但是，这些其实和市场上主流的数据安全厂商相比表现得并不是特别突出。华途想要异军突起，除了在原有的稳定性上做足功夫外，还要引入更为先进的技术如AI、行为识别等等。
关键基础设施的安全防护是重中之重，一旦出事，罚款的金额也最多，同样也是华途重点的业务布局方向。上文提到，华途重点布局的四个垂直行业分别是政府、金融、电信运营商和央企，而这些企业所运营、管理的网络服务基本上都属于关键基础设施之列。从客户购买力上来说，这四类客户的购买力基本处于金字塔的顶端，需求同样出去金字塔的顶端，并且华途已经为此布局了全国性的渠道体系，可以以快速响应市场的变化。目前，华途已经入围央采，其实我们可以很清晰得看到华途的机会所在。
至于国家安全，其意义就在于大数据对于国家、民生的影响越来越深，数据泄露的危害其实远比想象中要大得多。其实不难发现，国家层面的安全同样体现在关键基础设施防护和部分企业和组织的数据安全防护上。比如，军工、政府等垂直行业，以及红十字会，阿里等企业或者组织，这里就不再赘述。
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另外补充一点，勒索病毒是最近比较火热的一个话题。阿里云安全负责人道哥曾在接受记者采访表示过，WannaCry让国内大量基础设施中招的渠道有以下几个：钓鱼邮件、U盘和移动终端连接不明WiFi。华途自身拥有邮件安全网关+安全优盘，可以有效切断传播途径。其中，安全优盘笔者是用过的，可以将文件进行安全分区，在遏制病毒传播方面挺有效。如果，这两款产品如果华途使用恰当的营销策略，是可以才收入上起到锦上添花的效果的。
综合来看，由于《网络安全法》的实施，今年网络安全市场的复合增长率肯定会高于以往，对于正处于蒸蒸日上的华途来说更是如此。今年，直销+渠道的体系如果产生良好的化学效应，营业收入没准还能翻倍。
还有一个问题。华途更名后，什么时间上市，上主板还是新三板，业界还不得而知。不过目前华途的势头，上市后一定可以给资本市场带来一些不一样的感受。
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