回应广告违法，椰树在争议中前行

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因频繁打出大尺度广告被质疑的椰树集团，近期变得颇为高调。2月17日，椰树集团在官方微博最新发布了一条“国家领导人赞椰树牌天然椰子汁”的微博。而就在2月16日，对于此前椰树椰汁2019年新包装涉及违反广告法的相关事宜，椰树集团也予以回应。

值得一提的是，在被推至风口浪尖的同时，2月15日，椰树集团悄然举办新春开年红大会，并公布2019年战略规划，将推动国外建厂及椰子油等新品开发。业内人士认为，为了自身的业绩增长，稳固市场地位，椰树集团应积极创新谋变，推动产品创新升级、拓展销售渠道。

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“我从小喝到大”并不违法

2月16日，针对椰树椰汁涉嫌发布违法广告的相关事宜，椰树集团在官方微博回应称，“我从小喝到大"广告词不违反广告法，并得到中国广告协会批准，工商部门也认可。

椰树集团在官方微博中表示，“我从小喝到大”这句广告词不是指喝椰汁丰胸，而是宣传消费者对椰树牌椰汁信得过，以预防产品被省内外80多种伪劣椰汁冲击，有利于消费者辨别真伪。

2月12日，一条“椰树椰汁被质疑虚假宣传”的消息登上热搜。有消息称，椰树椰汁于日前更换了2019年新包装，产品包装延续以往“大胸美女”风格，文案将产品定性为“丰胸神器”，被质疑虚假宣传。

对此，海口工商局在官方微信公众号发布消息称，近日，海南椰树集团2019年椰汁广告涉嫌内容低俗、虚假等问题引发社会广泛关注。海口市龙华区工商局已对海南椰树集团涉嫌发布违法广告的行为进行立案调查。市场监管部门将严格依法依规查处违法广告，切实维护健康有序的市场秩序，保障消费者的合法权益。同时，工商部门还对椰树集团悬挂在企业门口周边的、涉嫌违反广告法的广告横幅进行依法拆除。

2月14日，椰树集团在官方微博发布“陪伴我们一起长大的椰树牌椰汁‘我从小喝到大’”的微博，并配以椰树椰汁的新广告。椰树集团还将此条微博进行置顶。北京商报记者注意到，该广告视频保留“白白嫩嫩，我从小喝到大”的广告词，但是与此前的广告相比，该则广告的主角换成了以小学生、中学生、大学生为形象的演员。

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业绩原地踏步

在因广告宣传深陷漩涡的同时，2月15日，椰树集团举行新春开门红大会，椰树集团副董事长王雄姿表示，2018年，椰树集团年产量达56.93万吨，上缴税金为6.31亿元，增长7.49%。2019年1月，椰树集团又实现开门红，销量增长12%。

业内人士表示，从椰树集团披露的数据来看，椰树集团的业绩一直原地踏步。数据显示，2013年，椰树集团营收44.77亿元；2014年-2016年，椰树集团营收分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元。2017年，椰树集团营收回升至41.57亿元。对于椰树集团2018年营收业绩，北京商报记者联系椰树集团相关负责人，但截至发稿，并未收到回复。

北京商报记者注意到，此前椰树集团曾立下“十二五” 期间完成60亿元产值、“十三五” 期间产值超过100亿元的业绩目标，但目前年营收始终在40亿元区间徘徊。

北京商报记者走访发现，目前在北京地区，椰树集团在产品及销售渠道上的选择性较少。椰树集团官网显示，椰树集团旗下产品分为椰子汁、水类、果汁、茶饮料、其他等五大系列，共有25款产品。但是，椰树集团在北京各大商超的铺货售卖的产品主要以椰树椰汁为主，产品种类较少。

此外，在销售渠道上，目前椰树集团仍以传统经销渠道为主，在商超及线下门店进行铺货销售，并未在天猫、京东等平台设立官方自营店，主要依赖松散网店进行销售。

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产品亟待创新

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，椰树集团年营收始终徘徊在40亿元左右，面对众多竞争对手入局，欲实现60亿元甚至百亿元目标，椰树集团仍需积极谋变，带动业绩进一步增长。

对此，椰树集团相关负责人在新春开门红大会上称，2019年，椰树集团将力争实现销量、产值、税金各增长3%，并重点抓好以激励机制促员工开拓市场；以罚款堵漏洞提升质量；做好品牌宣传；做好长寿泉、椰子水、椰子油等新产品市场开发；控制生产成本，避免浪费；推动国外建厂工作；细化内部规定；探索在海南建立椰子种植基地和扩大优质水源点；在做强主业的前提下探索兼营副业；做好美安工业园区新厂建设前期工作等十项工作。

其中，椰树相关负责人表示，椰树集团计划到盛产椰子的国家投资建厂，以求从根本上解决长期原料供应问题。椰树集团已成立椰树国际总公司，下设两个国际分公司，推动国外投资建厂工作，计划总投资13.9亿元，产量20万吨。目前，两个国外分公司厂址已确定，筹建工作正有序推进。

在朱丹蓬看来，在海外建厂解决原料供应问题的同时，椰树集团亟待解决产品老化难题，对旗下产品进行创新升级。数据显示，椰树椰汁所处的植物蛋白饮料行业，预计到2020年，市场规模将提升至2583亿元，占饮料制造业市场总规模的24.2%。在椰汁市场份额持续上升的同时，近年来欢乐家、特种兵纷纷进入椰汁市场，2018年，王老吉也推出椰汁产品，加入行业竞争。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，目前，蛋白饮料行业发展向好，椰树集团应该抓住机遇，在营销上把握尺度，并积极打开销售渠道，带动发展。

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