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22年涨价436%,原来茅台曾经218元一瓶!

冯若男 北京商报 2023-11-07


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这不是一个和平年代,只是我们生活在一个和平的国家。


记者丨 陶凤



10月16日,雷军一句“别着急,这次产品很很很强”登上微博热搜。


16日上午,高通官宣2023骁龙峰会将于10月25日-26日举办。按照以往惯例,小米14大概率会在高通发布会之前开启预热,于是有了以上的回复,“米粉”们马不停蹄找雷军催更。毕竟小米这次要“开大”了,除了小米14系列,即将发布的自研操作系统小米澎湃OS也备受关注。


不过,也有网友对小米近年来的品牌定位和产品质量存疑。他们认为小米如今是低价的代表,性价比不如从前,且产品质量一般,与雷军曾多次承诺的产品质量保证相悖。


过去三年,高端战略一直是小米发展的重中之重。所谓高端,内部看是转型之战,外部看是生死之战。中国手机厂商在经历各种各样的被迫成长,这样的成长是小米这几年最痛苦、最艰难甚至最不被看好的成长。


2023年6月,小米在印度的分公司被指控非法向国外转移资金、涉嫌违反《外汇管理法》。印度执法局曾扣押小米555.1亿卢比资金,约合人民币48.2亿元,这几乎相当于小米2022年经调整净利润的56.7%。


从2022年开始,小米在印度市场就开始走“下坡路”。一方面,小米自2014年进军印度后,在2017年便成为印度排名第一的智能手机品牌,另一方面,近年来小米在印度的地位有所下滑,加上当下来自政策层面的风险,小米出海战略逐渐陷入僵局。


不过,从小米发布的2023年第二季度财报中似显示,小米似乎已经走过了至暗时刻。第二季度,小米集团总收入674亿元,环比增长13%,经调整净利润51亿元,同比大增147%,为2021年Q4以来单季度最高利润表现,远超市场预期。截至2023年上半年,小米经调整净利润84亿元,已接近2022年全年经调整净利润水平。


据Canalys数据,二季度小米在全球智能手机连续12个季度稳居前三,市占率环比提升1.6个百分点,达12.9%,整体出货量为3290万台,业务收入环比提升4.6%至人民币366亿元,毛利率为13.3%创历史新高,同比提升4.7个百分点。据Canalys数据,在国际市场中,小米智能手机出货量在全球51个市场排名前三,在61个市场排名前五, Q2小米在欧洲和中东地区智能手机出货量排名均提升至第二,继续保持国际市场中的领先地位。







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近六年茅台首次涨价,网友:正常价也很难买到茅台。


记者丨 刘一博 冯若男



与以往高调宣传思路不同,贵州茅台此次选择在深夜发布提高出厂价的消息。10月31日夜间,贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)发布公告显示,经研究决定,自11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%。据悉,此次上调仅为出厂价格,市场指导价并未作出调整。



对此,有网友评论称“正常价也很难买到茅台”“也不影响我喝白开水”。还有人表示,“不羡鸳鸯不羡仙,羡慕茅台股东开盘一分钟。”



据不完全统计,从2001年至今的22年间,飞天茅台出厂价格共经历了8轮上调,上涨幅度约为436.24%。对此,业内人士指出:“目前飞天茅台出厂价已登上千元台阶,对贵州茅台盈利能力、资本市场以及终端市场有着不同的意义。纵观22年间,贵州茅台每次提价均出于不同阶段思考。而茅台定价背后的逻辑,则蕴含着企业、渠道以及终端市场价格博弈。”


出厂价破千元


在出厂价上调消息发布后的首个交易日,贵州茅台开盘股价直冲1850元/股,而上一日(10月31日)收盘价格为1684.58元/股,上演了一场价格与资本的化学反应戏码。贵州茅台作为白酒风向标,深知独乐乐与众乐乐的道理,受到此轮飞天茅台出厂价上调影响,白酒板块以4352.72点收盘,12只白酒股上涨。



在资本市场快速提升的背后,源于53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格上调的消息。据悉,此轮调整涉除53%vol飞天茅台外,五星53%vol 500mL贵州茅台酒,以及飞天同系列的其他毫升规格产品均涉及出厂价格上调。飞天53%vol 100mL贵州茅台酒(i茅台)及尊品、珍品、精品等产品未作调整。


针对此次价格调整的原因,北京商报记者致电贵州茅台董秘办,但截至发稿未获得回复。


对于此次出厂价调整,广科咨询首席策略师沈萌指出,在此时间节点上调出厂价的原因在于提升业绩表现,创造盈利空间。从经营角度来看,符合新领导上任后,创新茅台收入来源的尝试。


此外,业内人士提出,选择在白酒消费旺季上调出厂价,哪怕终端市场连锁反应进行相应提价,也在一定程度上缓解了终端消费者的接受难度,不会单方面认为是品牌提高出厂价所致。不仅如此,随着贵州茅台上调出厂价,给包括习酒、金沙酒业在内的第二梯队酱酒品牌释放一定的渠道机会,并寻找到提价契机。


此轮出厂价格调整并非无迹可寻,此前贵州茅台曾推出终端售价399元/瓶的53% vol 100ml装飞天茅台,若转换成500ml装,建议零售价格则高达1995元/瓶。对于这样的价格试探,茅台集团党委书记、董事长丁雄军也曾表露出暧昧信号。在2021年度茅台股东大会召开前,雄军在与股东沟通时提出:“飞天53% vol 100ml装茅台酒定价399元/瓶,释放了一些信号。”



尽管涨价信号不断释放,但对于真正落实到提价动作上,丁雄军则较为谨慎。对于茅台酒提价问题,丁雄军曾表示,价格确实要科学、全面地看待,供求关系是其中的一个经济规律,什么时候提价、怎么提价,确实要有智慧。


国海证券在其研报中指出,从去年以来,贵州茅台非标产品提价、新品推出、增加直营渠道占比等举措也已有效提升均价,实际上实现了提价。


对此,酒类营销专家肖竹青指出,100ml飞天茅台仅在线上发售,既是给“i茅台”电商平台做价格测试,也是对消费者接受程度进行测试。此举不仅对品牌推广和销售策略进行测试,同样还为500ml飞天茅台进一步提价进行测试。


相较于贵州茅台在提高出厂价问题上的谨慎态度,坊间对于53%vol飞天茅台出厂价提升的传闻从未断绝。早在2020年9月,市场便传出53度500ml(带杯)飞天茅台酒出厂价将提升至1199元/瓶的传闻。随后,贵州茅台亲自出场辟谣。


对于飞天茅台出厂价上调,酒类营销专家蔡学飞指出:“飞天茅台酒价格更多是企业供需关系决定的,因此调整产品价格不是单纯仅靠企业决定。”


22年VS 436.24%


如果说100ml小飞天的推出是53%vol飞天茅台提价的试探信号,那么从2001年至今的22年间飞天茅台出厂价格经历8轮上调,则成为53%vol飞天茅台出厂价能够迈上千元台阶的基础。据了解,在此期间,53%vol飞天茅台出厂价上涨幅度约为436.24%。


根据“茅台时空”统计资料显示,本轮动价是贵州茅台自2001年上市以来的第8次调价。此前调价时间分别在2001年、2003年、2006年、2008年、2010年、2012年和2018年,调整幅度在10%-35%区间。经过8次调价,飞天茅台出厂价由2001年的218元/瓶,提升到如今超千元。


值得注意的是,这22年期间,出厂价上调主要集中于中国酒业黄金十年(2002-2012年)。据北京商报记者不完全统计,2002-2012年中,飞天茅台出厂价格共出现5次调整,且均以10%的速度提价,最高涨幅高达35%。从2002年的218元/瓶,提升至2012年的819元/瓶,十年间整体涨幅高达275.69%。


告别中国酒业黄金十年后,飞天茅台长达五年多时间未调整出厂价格。直至2018年1月,飞天茅台出厂价格再度上调,从819元/瓶提升至969元/瓶,涨幅达18.3%。而该价格也一直沿用至2023年10月31日。



纵观近年来,尽管53%vol飞天茅台在2002-2012年期间频频上调出厂价,但酒企与经销商的利润分歧却并不明显。据悉,黄金十年期间,飞天茅台终端零售价分别约为280元、320元、350元、400元、500元、650元、800元、1000元、1200元、2300元。在飞天茅台终端成交价提升了721.43%的同时,渠道商利润空间却从2002年的28.44%提升至2012年的180.83%。截至10月底,飞天茅台渠道商利润空间约为209.6%。


近日,北京商报记者走访北京部分终端市场发现,目前烟酒店渠道,53%vol飞天茅台散装终端成交价格已达到2900元/瓶-3000元/瓶,渠道利润空间约为199.28%-209.6%。


业内人士指出,以近十年终端市场表现而言,相较于出厂价的“缓慢提升”,终端市场成交价却“飞速增长”,渠道商与厂家之间产生了正向的博弈效果。


共赢还是博弈


在高利润的支撑之下,酒企与经销商之间并没有产生强烈摩擦。


对于渠道而言,20%的提价幅度,导致终端渠道利润空间一定程度上缩小了52.97%,但飞天茅台渠道商的利润空间仍较为可观。以目前3000元/瓶终端成交价格来看,在969元/瓶出厂价时,渠道利润空间约为209.6%。而随着出厂价提升至1169元/瓶,渠道利润空间则至156.63%。


“此次出厂价提升,肯定对于我们经销商利润空间有些影响,但影响并不大。主要由于出厂价提升,终端市场价格也会随之上涨,这保证了我们利润能够持平。”对此,北京某茅台经销商向北京商报记者表示。


对此,肖竹青却指出,本次茅台酒调价对经销商的影响较小。由于茅台直营店和数字营销平台的茅台系列产品已经占接近50%的市场份额,而经销商体系茅台酒销售只占不到50%份额。



一面不断俯身布局自有终端渠道,一面是五年来再度上调的出厂价。在一抑一扬之间,贵州茅台的动作也牵动着资本市场的心。


随着此次出厂价格提升,贵州茅台资本市场也得以提振。据北京商报记者梳理发现,在发布提价信息后的首个交易,贵州茅台以1850元/股价格高开。截至收盘,贵州茅台涨幅达5.72%,收盘价为1780.99元/股。


肖竹青进一步指出,此次价格调整,对股民影响较大,茅台酒提价直接会增加贵州茅台股份利润。


在资本市场信心提振的同时,此次53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)产品出厂价提升也进一步拉大贵州茅台盈利空间。


根据贵州茅台前三季度业绩来看,1-9月实现营业收入1032.68亿元,同比提升18.48%;归属于上市公司股东的净利润528.76亿元,同比提升19.09%;经营活动产生的现金流量净额为500.02亿元,同比提升431.63%。其中,贵州茅台旗下茅台酒实现营业收入872.7亿元。


对此,业内人士指出,前三季度营收及归母净利增长略有放缓,随着此次出厂价格提升,贵州茅台业绩增长也将提速,从而进一步夯实全年业绩目标。与此同时,此次价格调整对于贵州茅台资本市场也会产生一定提振作用。此外,从终端市场层面来看,出厂价提升,渠道为控制利润,未来飞天茅台终端市场成交价格也将进一步提升。尤其是随着元旦、春节来临,飞天茅台需求量也不断加大,终端成交价格或将挑高天花板。



编辑丨杨博  
图片丨北京商报、贵州茅台公告截图、微博评论截图

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