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340万天使轮!这个90后生猛扎进手游红海,上线三天即占领付费榜前五

2016-04-13 施润 创客公社



他叫季鹏,1993年出生。在苏州创立了手游公司番茄互娱,获得了340万的投资。开发的第一款游戏《奇妙的森林》上线三天便达到了付费排行榜第五名。


【创客记】No.104

文 | 创客公社 施润

在季鹏看来,红海,并不意味着就没有机会了。


“游戏市场已经非常饱和,不再像几年前只要是个游戏就能够获取用户,用户对游戏的品质要求已经很高了,不但需要创新的玩法,也需要非常高品质的美术和音乐去吸引玩家。”对于创业进军手游的原因,90后的番茄互娱创始人季鹏这样解释。

靠着这个想法,季鹏拿到了340万元天使融资,并于2015年1月正式成立公司,公司取名番茄。


一年多的时间,番茄互娱一共制作了三款游戏,款款火爆。其中第一款游戏《奇妙的森林》,上线三天便达到了付费排行榜第五名;另一款游戏《寻光》则拿了第五届全球移动游戏大会GMGC2016的亚军;如今其开发的第三款游戏《乱斗酷跑》也被知名发行商看中……


▲番茄互娱首款游戏——奇妙的森林,凭借唯美的黑白画风和背景音乐深受用户喜爱


很多人都想知道,在手游这个厮杀猛烈的红海里,年轻的季鹏和番茄互娱是如何脱颖而出的?

在“红海”里找“蓝海”


90后的季鹏是江西人,2013年6月他只身一人来到苏州某游戏开发公司工作。从普通的程序员做起,因为专注肯拼,半年参与开发了近300款游戏,很快成为团队核心。职场看似一帆风顺,但日常工作之外,季鹏开始对这个行业有了一些深入的看法

 

他发现,随着手游行业步入红海,手游流量的获取成本大大提高,应用渠道的日子也不好过,市场上充斥泛滥着大量的品质一般或者较差的游戏,这个市场已经非常饱和,不再像几年前只要是个游戏就能够获取用户,用户对游戏的品质要求已经很高了,不但需要创新的玩法,也需要非常高品质的美术和音乐去吸引玩家。

 

理由是,“随着手机的网络越来越好,我们发现玩家不再像以往那样沉浸在单机游戏中,而更多地渴望与人一块玩。“季鹏说。此外,随着电竞的概念逐渐受市场关注,渠道、发行手机端的即时竞技也愈加认可。

 

季鹏想要做点新东西。2014年7月,季鹏和合伙人开始第一次创业,季担任coo。但创业之路并不平坦,由于和合伙人在公司发展战略和定位等方面产生了分歧,季鹏最终选择从公司出走,另行创业,“我想做一些自己真正想做的事情”。

 

2015年1月,季鹏创立“番茄互娱”,出任ceo,开始自主创业。公司成立后不久,季鹏便获得了来自顺融资本和胡莱游戏共计340万元的天使投资。

从休闲竞技手游细分领域切入


“投资他,主要是因为这个年轻人,有想法,且能够坚持想法。”这是顺融资本投资副总裁张亮对季鹏给出的评价。

 

但手游市场庞大而复杂,究竟从哪里切入才能“一根针捅破天”? 创业之初的很长一段时间,季鹏也并未找到答案。

 

他跟过市场的风。2015年初,H5游戏在朋友圈火爆,季鹏按捺不住,也冲了进去。事实上,此时他对H5游戏行业的了解甚少,冒险的结局也可想而知。“这让我更清醒地认识到,必须理性分析市场和未来的不确定性。”季鹏事后总结道。

 

幸运的是,他很快就找到了突破口,这一次他目光瞄准的是休闲竞技手游。“虽然国内做手游的人很多,但是做休闲游戏的不多,而且很少有人花大精力做精品游戏。这是我们的机会。”季鹏说。

 

市场很快便对他的判断作出了回应。季鹏告诉记者,一年多时间,公司一共做了3款游戏,每一款都很成功,其中:第一款游戏《奇妙的森林》,上线三天便排到了付费排行榜第五名,最好的时候,拿到第四名;第二款游戏《寻光》拿到了第五届全球移动游戏大会GMGC2016的亚军;最新的游戏《乱斗酷跑》因为创新地加入了社交对战的元素,已经被知名发行商看中,签下了独家代理权。

 

▲ 季鹏在GMGC大会上展示《寻光》


找准了切入口,番茄互娱开始步入发展的快车道,“我们要抓住这个机会,快速奔跑,成为最好的休闲竞技手游公司。”季鹏说。

90后BOSS管理经:上班就像打游戏,攒积分刷排行榜


作为一枚90后CEO,还是手游公司的掌舵人,在管理上,季鹏也颇有“娱乐精神”。

 

番茄互娱采用游戏的理念进行管理,比如不迟到会获得积分,积分则可以换东西,比如零食等;迟到的人,不必罚款,而是打扫卫生或是买零食犒赏团队,并通过排行榜进行记录。

 

“排行靠前的人除了获得更多的奖励,还会收获荣誉感。这满足了大家的一种社交心理,比扣奖金的感觉要好太多。”季鹏说,同时这也更符合公司作为一家游戏公司的调性。

 

好玩有趣的制度背后,是季鹏对管理的深入思考。虽然是90后小鲜肉,但季鹏是一枚深度历史爱好者,常以史为鉴,从中吸取智慧。

 

比如他认为:“刘邦当初打天下时就以将来要分封天下激励大家,所以成功了;而项羽虽然也会亲自安抚战斗中受伤的士兵,却不能与人分享利益,所以失败了。项羽的个人英雄主义太重了。”

 

他尤为欣赏曾国藩,几乎看完了所有关于曾国藩的书,对其“利可共而不可独,谋可寡而不可众”的理念十分认同。运用到实际,就成了“要给团队每个人都创造价值,以共同目标、共同利益来驱动大家;决策方面,团队管理要扁平化,不能有那么多层级,这样一个想法出来就不会有很多人去随便指指点点的。”季鹏说。

 

本文作者施润,创客公社专栏作者。

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