石材厂1个亿营业额,却拿不出500万现金,为什么……
世界石材看中国 *** 中国石材看水头
大家有没有发现这几年下来,好多石材同行关闭工厂,遣散工人。2017、2018年,这种现象形成浪潮了。是什么原因造成这一现象,下面一起看下详细原因吧。
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产能过剩
第一个原因是产能过剩。规模搞得越大,死得越快,所以我们很担心行业被资本盯上。
石材行业在2009年到2013年这四年里,非常赚钱,一个平方卖200元,成本才60元,纯利润有70%左右。做2000万的生意可以赚1400万。
但从2013年开始,大量的同行、资本涌入这个行业,可能有上百亿的资本涌入到这个行业,一夜之间产能就增加了两三倍。但订单就这么多,于是就开始打价格战,打到现在一个平方只卖80块上下,毛利率10%左右,已经没得做了。
但是谁也不知道这个风口能持续多久,如果你不把握机会扩产,别人上去了,你就死掉了。但也可能几百万、上千万的设备投入去扩线,结果生产线刚扩完,就没有订单了,生产线大量闲置。然后大家只有白热化地去抢单,竞相降价,最后把整个行业做死。
不投生产线就抢不到大单,我们现在供货万科、恒大、万达这些品牌,如果其他企业有100台机器,我只有50台,那万科肯定愿意把订单给100台的去做,因为规模大的交货期更有保证。
比如做恒大的单,虽然它有量,但是它的价格压得很死,最多让你赚10%到15%的毛利,一年下来听起来能做1个亿的营业额,但也只能赚1000多万利润。
小客户的利润看似可以达到30%、40%,但大多数没有量,一样亏钱,上量的项目也会砍价,利润不高。而且小客户风险很大,它有倒闭或跑路的风险。
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税收过重
一个正规公司,如果利润30%,其中16%要交增值税,剩下14%的利润,到年底还要交30%的企业所得税。
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人工成本高
另外的原因就是人工成本太高。工人的工资买五险一金,交个人所得税,一个月付2万块钱的工资成本出去,员工到手的工资只有13000元左右。如果有70多个员工,就算没事做,房租、水电、人工一个月起码得60万元到70万元的开支扔出去,只要一个月没事做,全年的利润就全部搭进去了,可能还要倒亏钱。
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欠款拖欠
目前,杀伤力最大的就是欠款拖欠。好多企业都被欠款了,都是300万元、500万元、700万元这样的规模。刚开始拖欠的时候大家没注意,拖了一个月也没在意,又拖一个月,等大家反应过来去追债,已经被欠了500万元、600万元了。行业里货款回笼一般是30天、60天、90天这几种模式,如果到了90天还不能还款,就危险了。
本来行业利润就薄,稍微遇到一点意外,企业就会出问题。
说到底之所以欠款多,还是行业利润太薄,有个风吹草动就会出问题。
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未来规划
比如在江西又搞了一个工厂,那边是三年免税,而且工厂装修政府全额补贴。在那边,交多少税前三年都全额退还;当地电费只有目前的一半,我们一年电费大概要120万元,那边只要60多万元就够了;房租也比这边便宜,这边每平方30、40块钱一个月,那边才五六块钱,房租一个月可以省十几万。所有这些省下来钱都是纯利润。
如果三年后,它的税收也要那么高,这个厂就不一定有利润了,就搞不下去了。那边每个月我能做100万的生意,赚20多万。如果三年后开始收税,一个月就要除掉16万的税,只能赚几万。还有其他不确定性,比如三年后换了领导,要来查环保等等,可能都没钱赚了。那个时候我会分分钟把所有的设备全部处理掉。我现在一年可以赚到200多万元,一年就把投资挣回来,剩下两年是净赚,到时候设备处理掉,再回收80万元、100万元。
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1.高时简一案和巴黎圣母院大火都证明一件事:还是天然石材好!
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