我的 6 年外包经验：印度、中国和菲律宾

（给程序员的那些事加星标）

零、导读

Troy Hunt 是一个澳大利亚的程序员，技术博主，获得过 Microsoft Regional Director 和 MVP 的荣誉，但他并不是微软员工。他的技术文章和网络安全相关的居多，以前我们也翻过一些。

今天这篇讲外包的文章，是他写于 2016 年，前前后后写过很多年。之所以拖了很久，一是因为容易误解国外文化，二则是因为他在对接亚太许多外包供应商合作时所扮演的角色。

下面这些外包经验，是 Troy Hunt 基于个人观察的总结。或许会让一些人引发共鸣，或许也会让一些人感到不安，但他希望这些经验中，包括了一些真正有价值的见解。

注意：下面中的「我」，如果没有特别补充，均是指 Troy Hunt。

一、为什么要聊我的外包经验

我在生物制药公司瑞辉（Pfizer）担任软件架构师，总共干了 14 年，最后 6 年我负责亚太地区的软件架构。

亚太地区范围很广，从西面的巴基斯坦到中国，再到日本，再到我所在的澳大利亚和新西兰。该地区拥有世界一半以上人口，其中 27 亿在中国和印度。

最初我被派过来负责软件开发的，但公司对亚太地区的战略有了变化，管理层决定：把活都外包出去。

外包是行业中的标准做法。于是我的角色就变了，从和程序员一起做开发，变成了和供应商打交道了。

我参与的项目很广泛，从基本的宣传网站到大型临床研究系统，从移动应用到 POS 终端的实现以及各种支持项目，全组织范围内的操作系统和浏览器升级，以及很多其他内部项目等。

所以，这么多年下来，我与数十家不同的供应商合作，完成了数百个项目，尤其是在印度、中国和菲律宾。

在谈涉及上述国家文化之前，我还要补充一点，我和那些只有西方生活背景的人不一样，我的高中 3 年，是在新加坡度过的。我和当地人一起上学、一起生活、一起社交。新加坡包括了中国文化、印度文化和马来文化。

二、我的外包经验

1、为什么会出现外包？

因为人力成本很贵！（people are expensive.）

想开发做软件产品，你必须要养很多程序员。无论他们是否在做项目，你都需要付工资。此外，并不是每个程序员都具备每个项目所需的特定技能。这又意味着，你还得去招聘更多的人。

外包的好处就体现出来了：降低人工成本。

2、为什么会有离岸外包?

亚太（亚洲）地区的人力成本低。

在我博客的读者中，澳大利亚、英国和美国的最多。这些国家的人工成本都很高。从世界银行关于全球平均工资的数据也能佐证。

我在亚太地区对接合作的外包供应商中，最多的 3 个国家是中国、菲律宾、印度。它们的平均收入，和澳美英之间的差距，看下表就很清楚了。

3、印度

我可以这样说，印度这个国家已经变成了「离岸外包」的同义词。「印度外包」一词已经深入许多 IT 经理的心灵。

为什么会这样？有 3 个原因：

• 印度曾经是英国的殖民地，印度人有很好的英语技能；

• 印度拥有庞大的人口——世界第二，超过 13 亿人；

• 印度在业务流程外包（BPO）和高科技工作上投入了大量资金；

印度的大型外包供应商有：Tech Mahindra、Infosys 和 Wipro 等等。我在许多项目中都有与它们打交道的经验，我也有和小型外包供应商打过交道。

虽然我没有到过印度，但印度外包供应商所体现出来的文化趋势，给我留下了深刻的印象。

在印度，许多程序员多为集中培训量产出来的，技能栈离散不连贯。

比如：2016 年7 月有则报道，说 Google 要在印度培训 200 百万的 Android 开发者。

我经常发现，印度程序员专注于软件组件的离散部分，这就是他们所做的一切，其他的不做。当然，我在澳大利亚、英国或其他地区也知道有这样的人，但全栈开发者更为常见。

这就造成了一种结果，有很多角色参与同一个项目，有初级开发者、高级开发者、做 API 的、做网站的、做数据库的…… 有些大型项目，这样划分是合理的。但小项目也这样搞职责划分的，那造成人力资源的浪费。我曾开玩笑，一拨人写起始标签 < ，另一拨人写闭合标签 > 。

印度程序员的离职率高（比中国和菲律宾严重的多），职场忠诚度低。如果你看到有人在同一家公司干了一两年以上，那就非同寻常了。在某个公司得不到晋升而跳槽，这没啥说的。但人员变动会给项目带来更多摩擦，这在项目提案中是无法体现出来的。

每次和印度供应商合作时，我一次又一次地发现，印度程序员需要非常详细的文档。相比中国和菲律宾，细节对他们非常重要。在很多情况下，我们会假设某个功能需求清楚地暗示了某些东西，但事后发现是“超出范围”的。这种情况全球的任何项目中都可能发生，但在印度极为普遍。

了解印度外包这些特点后，那最适合外包给印度的项目，应该是：有明确范围的项目单元（unit）、文档清晰、符合印度厂商擅长的模式。

我认为这很大程度上与“开发者工厂”的心态有关。在这种心态下，很多程序员都是接受过非常具体的培训，如果你能按照他们的模式，那就是你的“快乐之路”。

4、中国

我在中国呆了很长的时间。中国是一个迷人的地方，有着特有的互联网生态系统。有大量快速城市化的人口，正在接受高质量的教育。

这是一个非常精通技术的国家，我们看到他们在这方面不断壮大，从新兴（现在是占主导地位）的硬件提供商（例如华为和联想），到像阿里巴巴这样的服务商，如今已步入世界舞台。如果你热衷于技术而不关注中国动态，那你可能会错过未来几十年全球最重要的技术创新和增长来源。

但有一件事让中国人难以接受，那就是英语读写能力。他们没有印度那样的殖民背景，而且由于他们特有的互联网生态系统，如此依赖自己的中文服务，接触英语的机会要少得多，清晰的交流可能会很棘手。

这意味着，你和中国程序员之间，还会有英语技能的客户经理，他们给程序员翻译。他们在讨论细枝末节时是用中文，很多东西在翻译过程中丢失。

你要考虑这给代码质量带来的影响。从功能上讲，代码本身还行，但那些英语技能不好的程序员缩写的代码，离代码自文档化的质量目标差多少。

自文档化的代码和用户界面（UI），遵循命名约定和结构化编程约定。有了这些约定，可以让人在没有预先特定知识的情况下能使用系统。

换句话说，如果你的代码清楚地描述了它的功能，那么它将更易于阅读和维护，不仅对目前写代码的人来说如此，对将来要维护人员也如此。

并且还要考虑到，未来维护人员可能是其他非中国文化。正因如此，我发现评审（review）中国人写的代码特别困难。

语言障碍也会扩展到 UI。因为英语技能不好的程序员，不仅在写代码，标签、标题以及各种对外展示的内容，也是他在写。在像中国这样的地方，这尤其麻烦，意味着要做许多意想不到的（且预算未定的）修订。（当然了，即使在印度，英语也有许多文化差异。）

这类事情通常不会出现在项目提案中，但它肯定是有成本的。

（Troy Hunt 在北京时拍的一张照片）

（程序员的那些事 补注：Hunt 认为外包到中国还有个较高风险因素，和特有互联网生态的根源相关。这部分略，我们就不摘译了。）

我一直建议外包供应商在提案中拆分工作（以展示成本），我可以方便检查提案是否合理。举个例子，如果我要开发一个具有 20 个功能的应用程序，那我想知道每个功能要花多少钱。然后，我可以进行分解，讨论每个功能的重要性，是否要放弃价值较低的功能来降低成本，等等。

尽管我很推崇这种成本展示方式，但中国外包供应商不大感冒。虽然他们也细分了，但列出的是项目需要多少个大三、大四学生、项目经理、测试人员，以及这些人员的开销。在我看来，这毫不相关，因为我也没法干涉。不过，通过了解整个项目的工时（man hour）以及总成本，我可以更好地了解采用某个方案的投入。

我发现，与澳大利亚供应商相比，中国工时非常高。我记得有一个案例（项目），中国供应商的报价与澳大利亚供应商差不多，但工时却大了一个数量级。

最后，中国（的成本）现在变得越来越昂贵。北京程序员工资涨幅比例是两位数，而我通常略低于 3％，希望和他们那样。据 Glassdoor 2016 年数据显示，北京程序员的年薪约为 25,000 美元，孟买程序员年薪约为 7,000 美元。这是一个非常重要的差异，在 2010 年之前，肯定不是那个倍数。

从中国供应商的角度来看，他们的优势之一是：对需求文档要求不高，能够在最少的文件条件下认真工作。当然了，你所提供的文档，因项目而异，因公司而异，但在像辉瑞这样的公司，技术人员也被视为软件发布“负担”的一部分，所以文档的质量可能不会特别好。

中国人有一种“敢做（can do)”的态度，他们会拿起任何东西，然后去尝试。虽然这也可能有风险，但总的来说，我发现他们非常乐于助人，这是一个很大的加分项。

我会更倾向于外包给中国，因为那里的要求更加灵活，形式要求也更少。但前提是我要乐意与中国供应商长期合作，不过由于语言障碍，在过渡项目中涉及的摩擦更大。

5、菲律宾

如果我没从辉瑞离职，我会很乐意在菲律宾建立一个内部开发公司。我在马尼拉呆了很长时间，我可以很自信地说，菲律宾人是你在任何地方都会遇到的最友好的一群人。因为曾经被美国殖民过，英语是菲律宾的官方语言之一，国民英语水平也非常出色。和他们交流，没有语言障碍。

最近几年，我在澳大利亚发现，呼叫中心业务转移到菲律宾的趋势愈发明显。我认为，菲律宾人的英语技能、友好的性情和新兴的科技公司共同推动了这种转变。在业务流程外包（BPO）上，菲律宾也就最近比较突出，这也在国民平均薪资上体现出来了。

菲律宾是一个贫困国家，很难摆脱。随处都能看出来，尤其是当你开车去机场的路上。

（菲律宾首都马尼拉贫民窟）

贫困对技术领域也有影响，我在菲律宾最常见的外包模式之一，就是菲律宾程序员与 PHP 的密切关系。这并不是要贬低 PHP，对于那些没有太多钱的人来说，LAMP 技术栈真的很有吸引力，成本低。

相反，辉瑞公司使用的微软技术栈在菲律宾不吃香，有竞争力的程序员可难找了。你去找一个供应商问，他们的默认立场是“是的，我们可以在 PHP 和 MySQL 中做到”。尽管我们后来确实找到了用微软技术栈的供应商，但我总觉微软技术栈得不重视，这让我有点担心他们是否有足够的竞争力。

在成本方面，菲律宾一直低于中国，也经常低于印度。这种情况可能还会持续一段时间。

总之，菲律宾外包的优势，除了成本低，还有英语技能，友好的性情，以及他们也有我在中国观察到的「敢做」的态度。

6、不是供应商开发软件，是员工在开发软件

「我们上一个项目是和 X 供应商合作的，他们非常棒！」

「我们选择了 X 供应商，他们有一些很棒的员工。」

这两句乍一听是一个意思，其实不然。员工是一种流动性很强的「商品」，尤其是在印度这样的地方。

以前我有一个项目，一个孟买的程序员，就叫她魏萌吧，她承担了大部分的工作。我们投入了大量的时间和金钱，让魏萌熟悉一种特定的技术，但她并没有我们希望的那么强。一切都很顺利，直到有一天…… 魏萌不见了！我怀疑她是去生孩子了，根据我的经验，她总得提前几个月通知大家这件事。然而，我们后来得到的信息是她病了，但别担心，还有另外一个「魏萌」，就像上一个一样！

程序员不是螺丝钉，不可能随随便便就换掉，然后还期望他们执行相同的功能。但我经常看到有供应商信誓旦旦地说，他们能像换厨房灯泡那样撤换程序员。这是一种危险、不称职的想法。

7、增加人手的谬论

在技术领导岗位上有很多非技术领导，他们对技术的了解真的很少)。他们通常认为，软件开发的工作产出与人力资源成线性比。参与的人越多，做事就更快。

这个谬论其实《人月神话》中就有。从事软件交付的人，都应该至少读一次这本书。

1 个女人要用 10 月生娃， 10 个女人就可以在 1 个月生。

这种谬论经常被忽视，尤其是当外包成本变得便宜之时，有人就很想在项目上增加人手。

8、代码质量

这是一个特别棘手的话题，我知道会有许多人对此有许多强烈的看法。我的经验是，当你把工作外包给澳大利亚、美国或英国等市场，然后把工作交给成本较低的地方时，代码质量会受到影响。让我来阐明一下我认为这其中的驱动因素是什么:

首先，根据我的观察，在低成本市场中程序员有更大的愿望去内部晋升。我在前文提到了印度的离职率，为了寻找管理职位而跳槽的程序员很多。当然我在中国和菲律宾也看到同样的事。

聪明的技术人员，想要通过换岗成为管理者来获得“进步”。虽然这事全球各个地方都有，但在我经常访问的美国和欧洲企业中，有许多人真心希望整个职业生涯都在构建产品。本文所讨论的 3 个国家市场中，他们几乎都想要转移到指导别人的位置。大家对代码的兴趣似乎越来越少，热情也越来越少，这不可避免地会影响质量。

其次，外包行业是一个大行业，它总是希望增加产量，降低成本。他们非常注重利润。我之前提到过马欣德拉科技公司，他们有超过 10 万名员工。这类公司最终只是生产一种产品的工厂，为了提高生产效率，员工在无情地工作。他们通过拥有大量廉价的资源来实现这一点。有句俗话，“一分钱一分货”。

最后，代码质量并不一定在项目交付时就能看出来。通常，你需要几个月甚至几年的时间，才能意识到“技术债务”的成本。前面的中文例子就是一个好例子。在供应商交付产品之后，如果你想要添加功能，而代码又难以辨认，那么需要付出多少成本呢？在软件产品的生命周期中，较长时间的博弈常常被忽略，因为那些手握钱袋子的人急于获得短期的利益。

9、不要低估文化差异的成本

我们都知道，全球各地有许多不同的文化，它们之间往往存在着冲突。在中国吃面条，你可以嗦出声吃，但在澳大利亚这是不礼貌的。尽管只是文化上的细微差别，但却会对跨文化团队产生更严重的影响。

我在辉瑞接受过关于文化意识的培训，非常有趣。有些文化元素是通过含蓄方式表达交流的。我们在澳大利亚所说的“是”，在印度可能意味着“不”。

10、离岸外包什么时候才奏效

有一件事我想说清楚，我并不是说把工作送到海外行不通，远非如此。我想说的是，有些特定的挑战在 ROI 中很少被考虑到，它们会对外包的成功产生根本性的影响。

在我离开辉瑞后的日子里，我花了很多时间去世界各地的公司，培训他们的开发人员。当我花时间和团队在一起的时候，我们的话题常常会转到离岸外包。看到这里，你也想早已听过各种各样的失败案例（可能你自己也有过这样的经历)，但也有一些非常积极的经历。

不要把所有事情都外包出去，采用混合模型。发包方和接包方的员工在一起工作，大家各自做自己最擅长的事。比如：本土团队做 IP 方面的，让他们面对客户，做设计的活，然后把最适合「开发者工厂」模式的活外包给印度人。

要避免依赖于外包公司中的个体员工。在印度，人员流动发生的可能性要大得多。前文已举了魏萌的例子。相反，你应该关注那些能让更多的人做更千篇一律的工作场景，即便他们中有几个离职，你不会损失太多的项目知识。

我经常与那些将团队成员派往到遥远国度的人交谈，以便他们能够与海外的人接触。不仅要把他们融入公司的日常，还要和他们一起喝啤酒，建立真正的联系。从我的经历来看，这种方法似乎还很好。

最后，我们现在已经有了一些很棒的工具：代码质量检查、构建服务、DVCS 等。

11、总结

还有一点非常重要：如果你拿时薪作为衡量外包成功的标准，那你就大错特错了！

拍板把将业务外包的人，通常是由那些对软件开发机制了解很少的人。他们容易被低时薪所吸引，他们考虑的是短期成本，需求是否已满足。忽略从更长远的角度来考虑，诸如可维护性、可用性、安全性等方面的成本。但是，当预算有限，又非常注重眼前利益时，那些不怎么懂技术的又控制着资金的人，做出不明智的外包决定，这有什么好奇怪的呢？

廉价的外包就像软件行业中的麦当劳。这是一种大批量生产的产品，虽然需求量很大，但如果你一直这样做，对你（健康）并不是很好。把它当作平衡饮食的一部分，做出明智的决定，不要被低标价蒙蔽，而不考虑你将要付出的实际成本。

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