京颐股份CEO李志的离经叛道：进攻是最好的防守
“我是李志，我为京颐代言。”5月下旬，CHINC2014在大连落下帷幕，上海京颐科技股份有限公司（以下简称“京颐股份”）董事长兼总裁李志博士帅气的大幅宣传画和视频，给与会者留下深刻印象。和他的“光辉形象”一起映在观众脑海中的，还有“3年投入2亿元免费帮助600家医院建设掌上医院”的豪言壮语。
对于讲究低调、过惯了紧巴巴日子的中国HIT业来说，京颐股份的做派，张扬着“离经叛道”的个性。是什么让李志博士如此“狂妄大胆”？掌上医院真到了“烧钱圈地”的时候吗？
京颐股份显然是有备而来。在本次大会上，一进入会场，一眼便看到京颐股份的展区。稍加留意，就会发现，此次京颐股份主要展示四大业务：移动医疗、物联网、HRP、掌上医院，这些都紧跟着当下热门的医疗信息技术的发展潮流。从一家专注于院内移动医疗的公司，瞬间变为包罗万象的企业，京颐股份的“葫芦里”卖的是什么药？
“任何市场，守已经守不住了”
“现在这个行业，守业越来越难。”参观完今年的CHINC的展会后，李志博士发出这样的感慨。
“2004年，我就开始了创业，到今年刚好是10周年。” 李志博士回忆起京颐股份创业历程时告诉HIT专家网记者，“京颐股份在2009年以前不叫京颐股份，而是2004年就注册的‘睿林’。”
创业之初，李志博士就和大学同宿舍上下铺的同学汪建华商量具体做什么产品。当时他们看中的方向有两个，一个是手术麻醉，一个是移动医疗。后来，汪选择了手术麻醉，成为麦迪斯顿公司的副总裁；李志博士则瞄准了“移动医疗”这个市场。用他的话来说，“这在当时还是一个蓝海市场”，十年之后再来看，京颐的移动医疗方案已经涵盖从移动护理到护理文书，再到护理质量管理、护理绩效等，包括其自主定制的电子床头卡等，移动医疗的业务一直在往深处延伸，越来越趋向于精细化。
“不过，这更是一个典型的从蓝海到红海的市场。”十年后的今天，李志博士感慨良多。现在，他坚信一条：任何看起来不错的医疗IT细分市场，在市场环境越来越透明的当下，守是守不住了，进攻才是最好的防守。为此，每年京颐股份都要推出新的业务线。
2009年开始，李志博士开始瞄准另一个“蓝海市场”——物联网。京颐的物联网解决方案是基于ZigBee技术，设计了多个应用场景，如医院室内定位、资产管理、婴儿防盗等。
“综合考虑，京颐股份最后选择了ZigBee技术，避开Wi-Fi和RFID的不足。这也是一个比较折中的技术路线。”京颐股份的执行副总裁邵华钢博士说。他分析，Wi-Fi是一个高速网络，有高功率、高耗能的特性。首先考虑的是，标签、便携式设备等电池寿命是瓶颈问题；其次，Wi-Fi信号容易受阻挡，导致定位精度偏差比较大；再者用原来的传输网的AP部署定位，需要对AP的传输位置及其布局进行调整，费时费力。无线定位方面，用的比较多的还有具有低速、低功耗的无线射频技术，即RFID。但用于定位，存在距离近、布线成本高等缺点。邵华钢博士介绍，京颐股份在无锡101医院新建的整栋大楼都布局了ZigBee网，将来院内的所有资源都可以实现精确定位；在不同楼层之间设置辅助频段，实现信号的无缝切换。在将来，甚至可以实现对医生的定位，追溯其活动轨迹。
2012年，京颐股份收购杭州慧众，开始其HRP之旅。杭州慧众从2007年开始做部分军队医院的全成本核算，在HRP方面积累了一定的实力和经验。2012年，京颐股份将其收购后，经过一年多的整合，从原来只有十个人的团队扩展到现在的一百多人，HRP也从原来的三个模块发展到现在的八个模块，涵盖了人、财、物的全面的HRP系统。
2014年，掌上医院瞬间红遍大江南北。京颐股份不甘落后，参股上海趣医网络科技有限公司（简称趣医网络），推出了“去医院”（掌上医院quyiyuan.com）业务，成为京颐股份的合资品牌。李志博士介绍，京颐的掌上医院是一个个性化产品，每个医院有不同的接口，支持每个医院不同的功能和不同医院之间的切换 。所有患者只需下载同一个APP，即可在不同的医院使用，免去每去一个医院就下载一个App的麻烦。此外，京颐股份掌上医院信息系统分为院内和院外，院内的版本则是交付给医院，院外的还是由趣医网络运营管理。这也是其区别于大多数掌上医院的地方。
京颐股份推新产品的节奏，仍在继续。李志博士透露，京颐的第五块业务将是和数据相关的。未来的数据将会非常的丰富，包括掌上医院、HRP平台将会积累大量的数据。“数据的利用是一个潜力无限的市场，但是一定要落地，否则很难找到合适的盈利模式。“
京颐股份的“掌上医院”
最困难的时期，李志博士变卖了三套房产
这家自信满满、快速扩张的企业，其实也才刚刚走出最艰难的创业时期。“京颐股份的创业团队最困难的时候是2004年到2010年这段时期。2004年创业完全是靠自有基金，期间业务收入每年也就几百万元，到了2010年也还没有超过1000万。这6年间，所有的收入都投入到公司的发展。”回忆起这段时期，李志博士苦笑着说，“那段时间，是所有创业者都必须经过的一段‘想跳楼’的时间。”在最困难的那几年，李志博士甚至把自己在京、沪的三套房子都卖掉了。
京颐股份CHINC2014展区里参观的人群络绎不绝
“十年磨一剑，‘剩’者为王，”李志博士感慨道，“这些年能坚持下来，很大一部分是靠自己坚韧的毅力，就是想带着这个理想坚持下去。”
2012年，京颐股份做了第一轮的PE（私募股权投资）。2013年，软银中国（SBCVC）和鼎辉创投（CDH）相继投资京颐股份。
细看就会发现，京颐股份的每一块业务之间的关联度并不高。“京颐股份选择新业务的标准是在未来2-5年内，在这个领域能够有快速的发展，在当前一定是蓝海中的蓝海；同时，有利于拓展延伸原有业务。”李志博士说。
2009年之后，京颐股份开始施行“每年增加一块新业务”的策略。通过移动医疗的利润来做一些尝试性投入，不管每年收入如何，对新业务的研发投入每年都在收入的6%以上。
“10年之前，谁也不会预想到移动医疗会有今天的格局。京颐移动医疗在2010年之前一直处于亏损状态，直到2011年以后，才逐渐开始盈利；物联网从2009年到2012年仍然是亏损；HRP在2013年还是亏损。至今，这几块业务都已实现盈利。”李志博士坦言，“每块新业务都经历一个发展的时期，但公司的业务是成梯队的，每年的复合增长率都保证在50%以上。”
李志博士认为，京颐股份能有如此快速的增长，一方面得益于行业的大环境，另一方面则是受益于京颐持续创新的业务结构。“京颐股份是以成熟的业务支撑新业务的发展，和同行之间保持着错位的竞争，并确保具有新的持续增长的内在动力。”
观望可穿戴设备
每一个新业务的开拓，李志博士及其团队都经过缜密的论证和思考。对于这两年已经炙手可热的“可穿戴设备”，京颐股份也有涉足。邵华钢博士早在2006年就带领一个团队进行可穿戴设备的研究，前后投资大概100万元，原型产品也研究出来了，但最终没有推向市场。
“老百姓会不会真的为这些新兴设备买单？”李志博士对可穿戴设备保持着一份冷静。
邵华钢博士认为，目前市场上可穿戴设备主要有测量血糖、血压、心电以及运动手环等。除了心电需要专业的知识才能看懂，血糖、血压、心率等指标，通过简单的数字判断就可以知道高低。大量的数据不断地上传，有什么研究意义？对家庭健康价值又是什么？需要进行理性的思考。
“每年一个新业务”
李志博士的进攻策略，来源于创业者的深度危机感。
“医疗IT的创业是非常困难的，特别在现在这样一个信息充分对称的年代，一个好的点子立刻就会带来无数的竞争，守业也变得异常艰辛。”李志博士对当前医疗IT公司的现状如是说。
“京颐股份一直以来都给团队灌输一个理念：在这个行业里要有持续的危机感。所以，在京颐股份内部提出一个口号，‘每年一个新业务’，并且这个新业务的市场一定是蓝海，为未来3-5年而准备。”
李志博士说，医疗IT是一个非常开放的领域，就像掌上医院，忽如一夜春风，无数新的公司就起来了。移动医疗是京颐股份比较成熟的板块，如今也面临着更为复杂的局面。“怎么保证京颐股份在传统领域的竞争力？如何持续创新？”作为公司的CEO，李志博士也一直在思考公司该如何发展的问题。
“移动医疗未来存在巨大的市场空间，在这个领域把自己的核心竞争力分析充分，强势参与竞争，这是守业；同时，以攻为守，确保在产品和服务上持续创新，保持组织活力。”这是李志博士的答案。
就像2000年到2006年，到处都是HIS公司，生意甚是红火。但如今，很多当年大红大紫的HIS公司现在没落了，而有危机感的HIS公司则是持续创新推出新的产品，日子越过越好。所以，李志博士一直强调说，京颐股份一定要记住前车之鉴。京颐股份从2012年开始提企业内部二次创业，通过二次创业，保持团队及组织的活力，这是企业基业常青的基础。
李志博士不否认，多元化的格局，对京颐股份团队管理和产品运营都带来极大的挑战。为此，每次开始尝试新的业务，李志博士要求高管团队要首先学习，把自己变成新领域比较“懂”的人，然后再从市场上去找在这个领域做的比较深入的人才，确保企业不断发展的动力。
李志博士告诉HIT专家网记者，京颐股份需要一个更高的平台，2014年4月京颐股份已经完成公司的股份制改造，成为一个公众企业是京颐股份未来的战略目标之一。
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