卫宁软件董事长周炜：并购是为了更好地服务
我国医疗卫生信息化行业多年呈现“大行业、小公司”的分散格局，公司多、区域特征明显。随着新医改的深化，健康产业已成为投资热点，HIT行业现已到达了产业聚集期，并购整合成为必然趋势。
过去一年多来，作为国内唯一的纯医疗软件上市企业，上海金仕达卫宁软件股份有限公司（简称：卫宁软件）在低迷的股市逆风飞扬， 6月，连续收购了北京宇信网景和山西导通，拉开了HIT产业整合的大戏。
作为“不差钱”的上市公司和行业龙头，如何看待整合并购？未来又有哪些并购计划？针对这些问题，卫宁软件董事长周炜接受了HIT专家网的独家专访。
机会留给进取的人
卫宁软件成立于2004年，注册资本100万元，员工三、四名。10年后的今天，卫宁软件已经成为注册资本21606.49万元，拥有1400多名员工，营业额超过1亿元，国内HIT行业的第一家纯软件上市公司。
“如何为客户提供卓越的服务，就是要上市，通过上市提高自我，超越自我；只有做大做强，才能提供更优秀的服务。”周炜说，“在公司净利润达到1000万元时，如何实现跨越式发展成为一个问题，当时很多人觉得没必要，但我坚持要上，只有上市才能使公司进入快车道，才能使公司更规范，才能持续发展。”
周炜认为，卫宁软件能实现快速发展主要得益于两个方面：一是有一支长期、持续、稳定的团队骨干，大家分工明确，目标一致，几位创始人定位的角色和其特长互补，能做到存大同、去小异。二是得力于主要用户的成熟。“我们在上海注册，比外省市的企业更幸运。上海医保政策、医院管理等方面标准和规范化程度高、差别小，这也直接导致了我们采取柔性产品化的思路。通过标准化的产品开发，能满足用户90%以上的需求，通过不断的积累，我们的产品逐步得到了深化，产品线齐全。”周炜介绍说，“更要感谢的是我们的客户，我们服务的对象有医院、疾控中心、卫生局、社区卫生服务中心等，伴随着他们的发展，我们才得以壮大。”
“强强”合作还是“互补”合作？
两年前，卫宁软件开始在全国建设营销服务中心，希望通过有效布点，给全国用户提供更优质的服务，促进企业快速发展。
“在确保产品更优秀、服务不下降的前提下，利用并购的手段提升企业能力，快速做大做强。”周炜认为，并购不是随意而为，要具备初步的条件后，才能使用并购的手段。
一是要有充盈的资本力量。卫宁软件作为上市公司，可以较好地对接资本市场，在整合资源时拥有更多的选择。
二是被并购的公司应是独立的、健康的、持续上升的公司。
三是公司内部的组织构架要做好储备工作。“被并购的公司不是你的一个部门，不能发个文件让它执行就可以了，两个机构如何协调？如何扬长避短，公司在组织构架上要建立保障机制。”周炜介绍，“卫宁软件实行集团化的管理模式，在市场、产品、技术、管理等方面有着相应的规范，这些能有效支撑并购后的各类工作。集团董事会站在全集团的高度，协调资源。不管你是卫宁软件股份、还是被收购的，做到一视同仁，从卫宁软件的大局出发来考虑问题。”
四是在行业选择上，先行寻找业内企业，强强联合，而不是行业互补。这是周炜与一般思维的不同之处。他的理由是：“多点开花不如一枝独秀。互补，有一定的危险性，如果你出了问题我也解决不了。我本来希望你给我锦上添花的，一旦你出了问题，我也不敢投入很多的资源，因为你这么专业都解决不了。从上市公司保护股东权益，规避风险的角度看，同行业的强强合作合理更合理。我比你厉害，你如果出了问题我能挺身而出，我来做，不让用户受损失，上市公司要有社会责任感！”周炜作此判断，来源于对业界的观察：近年一些非HIT行业的公司并购HIT公司，几年后效果都差强人意，根本原因就源于此。
并购是为了更好地服务
“当前，HIT行业里中小型企业比较多，又有非常多的新兴技术和产品，所以并购机会非常多。”周炜坦承：“从上市公司发展角度看，接下来还应会有更多的并购。”
有些企业为了上市的报表好看，它在选择并购对象时筛选的范围很狭窄、门槛很高。“卫宁软件不是这样的，卫宁的并购，是为了整合资源更好地提供服务，我们对股东负责，我们替用户打算，这是并购的基本点。”周炜表示，“并购不能仅考虑短期利益，更要关注中长期的多方共赢。”
周炜进一步解释了为什么说是共赢：首先，在我国医改之前，HIT行业的关注度和投入并不理想，很多公司老板辛辛苦苦做了十几年，并购对创业团队来说不仅是资本变现，更是对其坚持多年的事业的认同。其次，要实现企业和客户的共赢。比如：我们的股权激励，不仅是给自己公司的员工，也考虑到了被并购公司的骨干员工，这样大家更有积极性，共同把医院服务得更好，只有客户说好，企业才能长期发展。一家山西省内的医院反映，之前作为山西导通的用户，曾一度担心导通公司的后劲不足、后续服务能否保障。自从导通被卫宁收购后，压在这家医院心里的石头才落了地。
周炜表示，卫宁软件在选择并购对象时，用户和员工都是我们高度关注的，员工要有经验、要对医疗信息化有深入的理解。另外，拥有与卫宁软件形成互补的产品线也是我们考虑的重点。比如：北京宇信网景，在公共卫生领域很强，和卫宁软件走到一起，就形成了互补。
“缘分很重要”，这是周炜十分感慨的一点：“无论你具备多好的条件，能谈得拢才能最终走到一起。各方面条件匹配，也不见得能走到一起。我们更看重的是能否‘情投意合’，只有情投意合才能够把产品、市场、营销做扎实，把客户服务好，这一点很重要。”
“有些公司老板认为：公司现在是我的，卖掉了就不是我的了。我不能完全同意这个观点。”周炜说，“卫宁软件不是我的，它是一家公众公司，我们共同依托这个平台为社会做点事，我的职责就是打造这个平台，汇集更多优秀人才，使它不断发展。对于一些企业的创始人来说，如果这个情结绕不开，就很难做做大做强了，这也是有些公司没有被并购的主因之一。”
HIT下一步机会在哪儿？
中国HIT行业目前的市场规模大约在200亿元人民币左右。推动HIT发展的因素有很多：政策、技术、需求等等。下一步HIT行业的机会在哪里？
针对这一问题，周炜表示：“我们现在服务的对象主要是医疗机构，如果说我们能把服务对象从医疗机构逐渐推广到老百姓，那是非常大的机会，也就是从传统的B2B走向B2C，为老百姓服务，这是企业主营延伸扩展的机会，可以带领企业走到新的高度。移动医疗、信息分析服务等都是很好的方向，但前提是要找到一个真正可落地的盈利模式。”
比如移动医疗现在很火，这个大方向是不错的，“但是目前走得通的盈利模式还真不多，它最终还是得落地，落到医院、社区、体检中心等，让老百姓、医生、医院都更方便。”周炜谈道，“信息分析服务业务如果能够走通的话，也是一个新的增长点，它甚至比移动互联更靠谱，但目前还在探索阶段。国外在大数据利用方面，有不少成功的案例，在国内要推动相关方面的发展还是有难度的，但卫宁软件会知难而上。”
【好消息】 HIT专家网微信服务号每周五推出【一周精华】栏目，欢迎大家搜索“chinaHIT”或者扫一扫下面的二维码加关注！
最新鲜的医疗信息化资讯，不一样的专家视角，尽在HIT专家网！
点击