争夺年轻人市场 海澜之家1亿入股"中国ZARA"

UR的差异化竞争也许能为困境中的许多女装品牌提供思路。图为其中一间店铺

时尚头条网报道：总部位于广州的国内快时尚URBAN REVIVO（以下简称UR）强劲的增长正获得资本的垂青，8月14日，海澜之家股份有限公司发布公告称，旗下全资子公司江阴海澜之家投资有限公司将以自有资金预付1亿元对UR母公司快尚时装（广州）有限公司进行增资，首期认购其不超过10％的股权。

UR定位于快时尚领域，主要面向20-40岁的都市白领推出符合高性价比的产品，区别于其他国内本土女装品牌的是 ，UR的创始人李明光从一开始就是将UR按照Zara的模式来经营。与优衣库、MUJI等标准化程度较高的快时尚相比，UR更加重视快速供应链的基础上来融合当季的潮流趋势。

1998年，李明光在广州白云区景泰街以每月2500元的价格租下档口，去服装加工厂扎堆的地方中山石岐镇拿货，那里按斤来买卖衣服，很多卖衣服的一麻袋一麻袋地拿货。 

最开始李明光是一件、两件地拿，早晨拿货中午赶回开卖，直到晚上10点收摊。他进货少，与消费者一对一沟通，卖完再补，将库存控制在很少的存量。 

在档口开张第一天就卖掉500多元，利润200多。三年的档口生意，让李明光积攒了百万元家底，他雄心勃勃地想进军上海市场，代理男装品牌VJC，结果烧掉了家底，关门回广州。这段经历让他意识到，要做就得做有知名度的品牌，李明光早前在接受新经济100人采访时表示："没什么特点，没有与众不同的东西，无品牌空未来。" 

回到广州，他创立牛仔品牌BC jeans，只能说赚了一些钱。受困于做不大的李明光，在日本六本木ZARA门店受到启发，琢磨了两三年后决定创立UR。 一开始，李明光和他的妹妹李日梅几个人去批发市场拿货，凭自己的眼光挑选款式和质量，并为产品换上统一的标牌。2006年10月1日，UR首家门店在广州正佳广场正式开业，1000平方米的店面当天爆满。开店一个月后，UR 10月营业额43万元，11月65万元，12月90万元。到2016年，这家门店年营收近9000万元。

UR崛起的10年，是中国服装行业由盛及衰的10年，是中国服装品牌成为电商“炮灰”的10年，也是ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚品牌在中国市场攻城略地的10年。很多中国服装品牌也尝试进入快时尚领域，但失败者众。一直坚持线下开大店、直到2014年才开始试水电商的UR，已经杀出一条血路。

“我的核心竞争力在于品牌与品牌美学的打造能力，这也是UR的核心竞争力。“李明光早前接受媒体采访时强调。现在，UR将以每年60至100家店铺的速度保持增幅，预计2020年国内外门店数量将超过400家，营业规模超过100亿。去年，李明光透露UR的营收为20亿元。

目前，UR已启动品牌集团策略，逐步推出集团子品牌并拓展国际时尚版图，以新加坡作为基点，进军英国、美国、法国等海外市场，推进品牌国际化进程。早前，UR宣布2018年3月将在英国伦敦开出亚洲之外的首家海外旗舰店，截止目前，UR在国内60家城市和海外拥有超过160家门店。

现在，年轻化和时尚化成了海澜之家的最新挑战。

海澜之家成立于1997年，品牌包括海澜之家、爱居兔、海一家、圣凯诺4大服装品牌。此外，海澜之家将于年底推出童装品牌寻找新增长点。

自2016年以来，海澜之家正在执行复杂的品牌转型计划，包括通过赞助网络综艺的头部内容来实现其形象的年轻化改造。海澜之家先后成为多档网络综艺的赞助商。其中仅在乐视平台上便包括《蒙面唱将》和《单身战争》两档节目，以及优酷播出的《火星情报局》。这些节目的共同点是都拥有稳定年轻的受众群体，同时属于当下网综节目中的头部阵营。

据时尚头条网数据，2017第一季度海澜之家集团营收同比增长0.55%至51.59亿元，净利润则同比增长5.47%。分品牌来看,主品牌海澜之家收入43.7亿，下滑0.60%,净开店68 家;爱居兔收入1.97亿，同比增长55.25%,净开店71 家;圣凯诺收入同比增长4.88%;线上收入同比增长2.77%。集团去年营业收入录得170亿元，较上年同期增长7.39%，归属于上市公司股东的净利润增长5.74%至31.23亿元，预计海澜之家集团2017年净利润将同比增长10%至34.3亿。

早前海澜之家跟中国新锐设计师周翔宇联合打造限量合作系列，海澜之家表示，快尚时装与公司同属服装行业，UR品牌风格鲜明，产品兼具多品类、快时尚、高性价比特点，在其目标客户群体中具有一定的影响力，此次公司拟对外投资快尚时装，是在保持主营业务稳定发展的前提下，通过内涵与外延发展相结合，培育新的利润增长点，巩固公司在行业内的龙头地位。截止目前，海澜之间市值约为417亿，位居国内上市服装集团前三位。

有分析人士表示，UR获得服饰集团巨头投资后，除了海外扩张是一种思路，也将开始了加速国内开店的步伐，而不可避免地，UR也将会努力寻求上市，它能成为中国第一家上市的快时尚公司吗？

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