3年目标收入200亿 ，太平鸟要赶超海澜之家？
图为太平鸟女装2017秋冬形象大片
作者 | 陈舒
时尚头条网报道：除了产品，时尚零售未来将是数据的竞争。
近年来强势崛起的宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司在上海证交所发布公告称，公司于9月20日与阿里巴巴旗下天猫达成新零售战略合作意向。太平鸟称未来双方拟在品牌建设、大数据运用、消费者运营和线上线下全渠道融合领域以及国际市场开拓等方面开展新零售战略合作。
太平鸟预期，2020年公司销售额将达到200亿，其中线上销售额将达到100亿，这将占总销售额的50%。太平鸟发布的2016年财报显示，去年太平鸟的线上零售额达到21亿元，占服饰零售总额的近20%，这也意味着未来3年间，太平鸟的线上销售将增长近4倍。
如果能成功实现，太平鸟或将能超过目前营收最高的中国服饰零售集团海澜之家。据时尚头条网数据，2017年第一季度海澜之家集团营收同比增长0.55%至51.59亿元，净利润则同比增长5.47%。集团去年营业收入录得170亿元，较上年同期增长7.39%。
图为太平鸟今年新开业的全品类综合旗舰店
从增长速度来说，太平鸟跑得更快，特别是电商的收入增长。据太平鸟最近公布的半年报显示，在电商等高增长驱动下，太平鸟服饰上半年收入取得双位数增长，其中电商零售额占比16.36%，同比增长近37.8%，而天猫更是以近50%的同比增幅领涨线上。太平鸟预计，2017年全年天猫成交规模将接近30亿。而谈及今年双11目标，太平鸟直指10亿元。
不过，海澜之家同样跟阿里巴巴达成战略合作协议，双方表示，战略合作将成为公司在中国乃至全球业务最重要的和可持续的销量与利润增长引擎。公司通过广泛性、整合性地利用阿里在产品销售、品牌建设及市场营销、大数据赋能及消费者运营创新等方面的产品和服务，帮助海澜之家在中国的业务实现更具盈利性的增长并加快数字化转型。
张江平向《天下网商》表示，新零售门店或将通过智能设备、智能客服等，打通线上线下数据，并反馈到后端供应链、商品企划和设计等环节。“门店为什么要有收银台、导购员等，要用颠覆性的思维考虑事情。”这也就意味着，在不久的未来，太平鸟线下门店将变身为极具科技感的智慧门店——智能导购屏推送着你心仪的商品，通过店铺内的虚拟试衣镜，你无需换装就能实现一键数字化试穿，同时，也能解放双手，直接线下体验，线上下单递送到家，这样的智慧门店将从最可控的直营门店改造起，逐渐复制到加盟店。
这些数据将沉淀到太平鸟和天猫打造的“品牌数据银行”。这个银行将支持智慧门店的运营，本质上就是使得整个线下的实体门店，能够在导购、商品、消费者端、以及支付层面全面打通，并与线上的消费者路径，构建零售生态，形成闭环。
而以数据为基石，太平鸟正尝试改变原先提前半年备货的传统方式，着手打造柔性供应链，及时捕捉并反应消费者需求。
张江平早前接受时尚头条网透露，太平鸟已在提前布局“网红”经济，因为当下的电子商务全部以流量来销售，“网红”以导流为主，能进行精准营销，如果我背后有两三百万的粉丝，我穿了一件衣服，其中有1%的购买，已可以出售两三万件衣服，但一定要饥饿营销，就可以没有库存。我们现在服装行业最大的问题就是库存，网红经济可以给我们带来启发。
有分析认为，除了数据和新零售的竞争，未来的国内服饰品牌集团也将面临年轻化的挑战，争夺年轻人市场，海澜之家旗下公司已1亿入股号称"中国ZARA"的UR，而太平鸟在抢占年轻市场的道路上，也在下一盘大棋，提前布局95后市场，试图用更加彻底的年轻化举措抢占这一目前还未被开发的潜力消费者。
截止到今日发稿，太平鸟股价连续2日上涨，今日录得上涨逾1%至每股28.81元，目前市值为138.5亿，而海澜之家今日股价下挫近1%，市值录得449.2亿。
延伸深度阅读：
你离洞察时尚的距离只差一个APP