签约带货女王杨幂后首季度 Michael Kors亚洲收入猛涨42%

中国市场已成为Michael Kors集团发展的重点，图为 Michael Kors 的一家门店。

作者 | 周惠宁

全球时尚行业零售格局仍旧动荡，但决心向多品牌奢侈品集团转型的美国轻奢集团 Michael Kors 或将迎来新的高增长时期。

在截至12月31日的三个月内，Michael Kors 集团（NYSE:KORS）销售额同比增长6.5%至14.4亿美元，超过分析师预期。毛利润增长9.7％至8.84亿美元，占总收入的61.4％，净利润则同比大跌19.1%至2.19亿美元。

其中，Michael Kors 品牌销售额同比减少 1.99% 至 13.25 亿美元，可比销售额录得 3.2% 的跌幅，集团于去年收购的英国奢侈鞋履品牌 Jimmy Choo 则贡献了1.147亿美元的收入。

按渠道分，Michael Kors 零售渠道销售额同比增长 1.15% 至 8.46亿美元，主要得益于新产品和第三财季内新增的32家门店，批发渠道销售额则同比减少 8.9% 至 4.3亿美元，分销渠道销售额同比增长 12.3% 至 4830 万美元。

图为 Michael Kors 集团第三财季主要业绩数据  点击图片查看更清晰

按地区分：

集团在美国地区的销售额同比下跌 3.79% 至 9.46 亿美元，其中Michael Kors 销售额同比减少 5.92% 至 9.25 亿美元，Jimmy Choo 销售额则为2100万美元；

包括欧洲、非洲和中东在内的EMEA地区销售额则得益于 Jimmy Choo 品牌收入的贡献，同比大涨 29.8% 至 3.33 亿美元，其中 Michael Kors 销售额同比增长 4.48% 至 2.68 亿美元，Jimmy Choo 销售额则为6500万美元；

在包括中国等地区的亚洲市场，集团销售额同比大涨 42.5% 至 1.6 亿美元，其中 Michael Kors 收入录得 17.2% 的增幅至 1.31 亿美元，Jimmy Choo 销售额则为 2870 万美元。

截至报告期末，集团在全球共拥有 998 家Michael Kors专卖店和234家Jimmy Choo专卖店。

为了扭转其在轻奢行业中的颓势，Michael Kors近年来一直不断改革，试图寻找新的增长点。在完成 Jimmy Choo 的收购交易后，该集团正在积极实施名为“Runway2020”的计划。

集团董事长兼首席执行官 John D. Idol 在财报中表示，第三财季的业绩增长意味着 Jimmy Choo 已成功融入集团，而 Michael Kors 品牌的转型计划也在不断取得进展，包括产品创新、品牌参与和消费者体验等方面。

分析师 Lindsay Drucker 早前在一份报告中指出，Michael Kors 的轻奢手袋销售表现将逐渐改善，并称 Jimmy Choo 的收购交易产生的协同效应将会加快 Michael Kors 集团的增长步伐。

为进一步提升集团的盈利能力，未来两年，Michael Kors计划关闭100至125家实体零售门店，并将对部分实体零售门店进行翻新并加强对员工的服务培训，让他们可以为消费者提供更加个人化的购物体验。 

在产品方面，Michael Kors会新增手袋产品的款式与配色，丰富产品种类，手袋与配饰仍然是品牌的核心部门，并将在2018年12月底前彻底告别动物毛皮材料，推动可持续发展。

John D. Idol 透露，集团旗下两个品牌在假日季推出的新系列产品均获得了消费者和市场的积极反响。

虽然 John D. Idol 在报告中暂未提及未来的收购计划，但其在去年11月举行的摩根士丹利全球消费者和零售大会上曾表示在积极物色新的收购对象，他强调，将重点考虑奢侈品品牌，其次是成熟的、有潜力的时尚品牌，不过未透露具体的细节。

有分析师称该决定进一步印证了Michael Kors集团全面进军多元化奢侈品领域的决心。不过，由于的交易价值不菲，无论是 Michael Kors 集团还是竞争对手 Tapestry 集团，在今年上半年都不会出手，直至有合适的机会出现。

此外，中国市场已成为Michael Kors集团发展战略中的重点。 

John Idol在接受时尚头条网采访时曾表示，“随着我们的店铺网络扩大，品牌知名度提高，中国地区业务强劲增长，店铺数量数据预计将达到200家。中国城市化进程加速，中产阶级增长加快，年轻消费者的更多购买机会，都为品牌带来了更好的增长机遇。” 

图为 Michael Kors 史上首位全球代言人杨幂

Michael Kors本人认为，相较于美国的年轻人，中国年轻人对时尚的敏锐度更高也更加国际化。根据品牌发布的最新数据，Michael Kors在社交媒体上拥有超过3800万粉丝，并在L2的数字化指数报告中排名第二。 

去年8月底，Michael Kors在中国正式开通奢侈品行业首个服务类微信小程序，进一步推进品牌数字化进程，成为第一批试水小程序的奢侈品牌。9月12日，Michael Kors宣布带货女王杨幂为其史上首位全球代言人。 

麦肯锡咨询公司早前发布报告称，轻奢在中国的快速发展受到80、90后的年轻消费者的拉动，该群体更愿意接受轻奢品牌。报告预计2018年整个奢侈时尚行业的销售额增速将进一步提高至4%，而轻奢品牌将会是主要引擎之一。

随着消费者对品质的需求向更高端更个性化转型，中国将继续引领轻奢市场的增长，释放巨大潜力。

对于 2018 财年第四季度，集团预计总营收将在11.1亿美元至11.3亿美元之间，其中 Jimmy Choo 的收入或将增长1.1亿美元至1.15亿美元，Michael Kors的可比销售额则录得低单位数的下滑。

2018财年全年，集团预计总收入约为46.6亿美元，其中包括 Jimmy Choo 贡献的 2.25 亿美元至 2.3 亿美元，经营利润率约为18％。

财报发布后，Michael Kors集团股价盘前大涨 8.5% 至每股 65.4 美元，近一年来其股价累积增幅达 77%，目前市值约为 99.52 亿美元。

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