高端美妆越贵越好卖！ La Prairie第一季度收入大涨56%

▌瑞士高端护肤品牌 La Prairie 表现最强劲，第一季度销售额大涨55.5%

作者 | 王乙婷

高端品牌已成为化妆品巨头刺激业绩增长的动力，在近年经历消费升级的亚洲地区尤为明显。

得益于高端品牌La Prairie强劲表现，护肤品牌 Nivea妮维雅母公司德国Beiersdorf AG （ETR: BEI）在截至3月31日的三个月内销售额有机增长6.5%至18.07亿欧元，较去年同期的18.01亿欧元增长0.4％，略高于分析师预期。

▌图为Beiersdorf集团第一季度业绩数据，点击大图查看更清晰

按部门分:

消费品部门销售额有机增长6.1%，按当前汇率计算同比下降0.3%至14.78亿欧元，受欧元走势强劲影响；

Tesa 部门销售额有机增长8.5%，按当前汇率计算同比增长3.6%至3.29亿欧元。

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按地区分：

欧洲地区同比增长2.2%，有机增长4.3%至7.65亿欧元，其中受法国下滑对德国增长的抵消， 西欧地区销售额同比增长4.2%，东欧地区销售额则同比增长4.5%；

美洲地区同比大跌10.7%，有机增长1.6%至2.47亿欧元，其中北美地区销售额同比增长8.3%，拉丁美洲地区销售额则同比录得下滑3.4%；

非洲、亚洲、澳大利亚地区同比增长仅1.8%，有机增长11.9%至4.66亿欧元。

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按品牌分：

德国护肤品牌 Nivea增幅创三年新低，销售额同比增长仅为1.9%；

包括 Eucerin和 Aquaphor 等 Derma 药妆部门销售额同比增长8.5%；

包括 Hansaplast和 Elastoplast 等医疗保健部门销售额同比下降2.7%；

瑞士高端护肤品牌 La Prairie 表现最强劲，销售额同比大涨55.5%。

Beiersdorf 首席执行官 Stefan F. Heidenreich 表示，部分地区业绩因受到经济、政治等产生的负面影响与整体增长不协调，但集团的所有业务均取得高于市场平均水平的表现。

值得关注的是，高端品牌La Prairie已超越核心品牌妮维雅成为带动消费品部门业绩增长的引擎。据时尚头条网数据，该品牌从去年至今已连续5个季度录得双位数增长。

与主打大众市场的妮维雅不同，La Prairie定价在900元至3000元。1931 年保罗·尼汉斯博士发明了活细胞疗法可改善人体皱纹、衰老，并建立世界闻名的瑞士La Prairie Clinique 医疗中心，1978年他继续创立了享有“护肤界奢侈品”美誉的La Prairie 。

1991年Beiersdorf集团宣布收购La Prairie，并成立独立研发小组以植物细胞精华取代原有活细胞促进产品创新以提高其附加值。去年6月Beiersdorf又于德国汉堡斥资2.3亿欧元建立一个新总部和研究中心，占地面积由此前的189万平方英尺扩大至约210万平方英尺，预计在2021年完成。

为进一步提升品牌在全球的影响力，同年2月 Beiersdorf任命Vincent Warnery为执行董事，负责管理Eucerin 、La Prairie、Hansaplast品牌，他此前曾为法国化妆品集团欧莱雅工作超过15年，拥有丰富的高端品牌和海外市场管理经验。

事实上，La Prairie的崛起与妮维雅的失势反映出传统日化集团在消费升级趋势下转型的迫切性。

早期凭借大规模、低成本和多渠道三大优势，以质优价廉的多个大众品牌快速占领市场。但互联网的发展不仅打破了沃尔玛等线下零售商对渠道的垄断，也使得大量新产品涌入改变了消费者对护肤化妆品的认知，细分消费群体的出现倒逼产品原有市场定位开始新一轮洗牌，如曾主打中高端的潘婷已被资生堂、Aesop等品牌取代。

以近年来利润不断下跌的宝洁集团为例，其第三财季业绩报告显示，SK-II与Olay为代表的品牌拉动美妆部门净利润逆势录得23%的高单位涨幅。而联合利华则寻求收购高端品牌，于2015年收购以天然草本成分闻名的美国护肤品牌Kate Somerville。

有分析指出，扩张利润率更高的高端品牌已成为短时间内刺激业绩增长以产生现金流的首选，这一举措在近年经历消费升级的亚洲地区效果尤为明显。在高端护肤美妆备受追捧的中国市场，美妆巨头正持续推出高价位产品以获取市场份额。

据欧莱雅集团发布的第一季度财报显示，在截至3月31日的三个月内，其销售额受货币汇率波动负面影响，同比下跌1%至67.8亿欧元，但受到中国内地及香港地区的旅游零售渠道业绩显著增长的推动，以兰蔻、YSL、Giorgio Armani和契尔氏等高端品牌平均增幅超过10%。

而雅诗兰黛集团第三季度收入同比大涨18%至33.7亿美元，毛利率达79.8%，净利润则同比大涨25%至3.72亿美元。集团首席执行官Fabrizio Freda在财报发布后的电话会议中强调，高端产品均获得消费者的积极追捧，特别是在中国市场。

这一利好趋势近年有望延续，据中国统计局发布数据，2016至2017年高端化妆品消费增速高达10.6%，远超大众化妆品5.8%的增幅，二者增幅差创六年新高；预计未来五年，中国高端化妆品消费将以8.8%速度增长，到2021年，高端化妆品占比将提升至24%。

对于国内高端产品消费的持续爆发的现象，行业分析机构 Kantar Worldpanel将其解释为功能性逐渐成为化妆护肤品选购的重要参考依据，该机构调查显示75%的中国女性消费者存在抗衰老需求，其中 20 岁至 30 岁的千禧一代是主要消费群体，且更偏好价格高的高端产品与定制化服务。

随着越来越多国际美妆品牌将市场中心向中国倾斜，Beiersdorf集团也开始加速扩张，其昨日宣布携手跨境电商平台网易考拉达成战略合作协议，Beiersdorf集团董事会成员Ralph Gusko在一份声明中表示，双方将打造妮维雅跨境独家联名款商品，并进一步触达超过9亿中国消费者。此前，Beiersdorf集团还与中国电商巨头阿里巴巴和京东进行合作。

对于2018财年，Beiersdorf 预计消费品部门销售额将同比增长4%至5%，税息前利润略高于去年；Tesa 部门销售额预计同比增长3%至4%，税息前利润略低于去年同期。集团整体销售额预计同比增长4％，税息前利润预计同比增长4％。

截止发稿，Beiersdorf（ETR: BEI）今日股价盘前累计下跌0.021%至97.2欧元，目前市值约为246亿。

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