奢侈品牌光鲜的幕后功臣，这家公司下个月赴港IPO

2018年艾德韦宣在大中华区高端及奢侈品牌市场的体验营销领域排名第一，占市场份额约6.3%

作者 | Drizzie

据时尚商业快讯，以服务奢侈品牌为主的跨媒体整合营销公司艾德韦宣集团控股有限公司ACTIVATION已通过港交所上市聆讯，计划于2020年1月正式在联交所主板挂牌上市。 

今年9月18日，艾德韦宣正式向港交所递交了IPO招股书，由东兴证劵香港担任独家保荐人。此次艾德韦宣计划募资约5000万美金，募集资金将用于发展及扩大现有整合营销解决方案及IP拓展业务，用作战略投资基金的现金储备以及一般营运资金。 

值得关注的是，这并不是艾德韦宣第一次接触资本市场。2016年6月，艾德韦宣曾在新三板上市，而后为了集团整体战略发展及更好的管理，于2018年1月自愿撤销上市。 

艾德韦宣成立于2013年11月22日，总部位于上海，是一家整合营销解决方案提供商，专注于在大中华区提供体验营销、数字营销与品牌推广及公共关系服务，并且专注于开拓体育与娱乐IP拓展领域。 

艾德韦宣旗下业务包括体验营销、数字营销、公共关系服务和体育及娱乐服务四个板块。具体业务如活动概念、活动策划及管理、活动场地设置的创意设计服务以及活动执行，同时为客户提供在线或数字营销与品牌推广服务，包括在社交媒体平台为客户推出营销活动。 

图为艾德韦宣招股书中披露的主要客户

艾德韦宣主要客户几乎全是奢侈品牌，奢侈品牌和高端汽车品牌占公司营业收入的比重高达80%，主要包括Louis Vuitton、Dior、Tiffany、爱马仕、BMW、Mercedes-Benz等。根据灼识咨询报告，2018年艾德韦宣在大中华区高端及奢侈品牌市场的体验营销领域排名第一，占市场份额约6.3%。

值得关注的是，Dior和Tiffany曾超过两年出现在其前5大客户名单中，可以说是老客户。

2014年艾德韦宣营业收入2.51亿元，前5名客户周大福珠宝、华晨宝马、Dior、福特汽车、Tiffany贡献了9197.24万元，占比36.70%；

2015年营业收入3.26亿元，前5大客户宝马中国公司、一汽-大众、梅赛德斯-奔驰、Tiffany、Dior贡献了1.16亿元，占比35.58%；

2016年营业收入3.67亿元，前五大客户Hermès、奔驰、Chanel、沃尔沃、卡地亚母公司历峰集团就贡献了8377.88万元，占比22.81%。

艾德韦宣早前曾在公开转让说明书里，直接列出了公司主要竞争对手，包括奥美公关、蓝色光标、伟达公关以及罗德公关等营销传播集团。 

在过去的三个财政年度2016年、2017年、2018年和2019年上半年，艾德韦宣的营业收入分别为人民币3.62亿、4.92亿、6.84亿和2.73亿元，相应的净利润分别为人民币0.38亿、0.25亿、0.44亿和0.23亿元。 

图为艾德韦宣披露的公司财务状况

招股书披露，艾德韦宣大部分收入来自于体验营销，2018年该公司总收入6.84亿元，体验营销收入5.15亿元，占总收入75%。目前大中华区高端及奢侈品牌体验营销市场中，艾德韦宣所占市场份额为6.3%，第二、三、四名的市场份额分别为4.4%、3.8%、3.2%。

艾德韦宣还表示，鉴于数字营销及品牌推广服务需求增长，已制定策略将业务重心放在发展数字营销。2017年、2018年及2019年首六个月提供数字营销及品牌推广服务的占比分别为10.4% 、15.8% 和16.6%。2016年7月，艾德韦宣成立了大数据公司，主要从事数据收集技术、大数据分析平台开发及计算机新机技术的技术开发业务，帮助其深挖数字营销及品牌传播营销项目。 

不过，目前增长最快速的是体育及娱乐服务，2016至2018年，该业务收入增长超过10倍。从2016年起，艾德韦宣开始经营体育与娱乐IP拓展业务。其分别与西甲联赛及阿莫里体育组织订立IP合作协议，获授予使用西甲俱乐部品牌及环法自行车赛品牌在中国举办授权活动的独家权利，及涉及营销、赞助、商品推广及其他用途的其他权利。2017年，艾德韦宣与Stufish Productions成立斯达菲亚洲，以进军娱乐IP拓展业务。 

目前，艾德韦宣控股股东是刘锦耀和伍宝星，分别持有25.74%和19.61%的股份，合计持有45.35%的股份。艾德韦宣曾先后获红杉资本2轮投资，金额合计超过5000万元，持股9.14%。

不过据招股材料显示，红杉资本已实现退出。2019年 7月，艾德韦宣的最大股东韦宣国际与红杉资本订立了股权转让协议，以7313万元收购红杉资本持有的9.14%的股权，并已于今年9月悉数结清。 

有分析认为，近四年来奢侈品营销行业市场竞争增大，艾德韦宣毛利率总体呈下滑趋势，今年上半年毛利率为32.1%。该公司还表示，部分奢侈品牌客户向香港办事处表明将延迟原计划在2019年下半年推出的体验营销项目，香港办事处为公司贡献约10%到13%的收益。  

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